1、會(huì)議營銷操作實(shí)務(wù),1,3,會(huì)議營銷的意義及目的,會(huì)議營銷的流程安排,制訂方案,確定場地和專家,邀約客戶,現(xiàn)場布置,活動(dòng)準(zhǔn)備,會(huì)前通知,現(xiàn)場操作,會(huì)后總結(jié),如何制作方案要點(diǎn),層次,人數(shù),規(guī)模,人員分工,邀約客戶,場地選擇,會(huì)場控制,會(huì)后總結(jié),確定場地及演講專家,1地處鬧市,交通便利,人口基數(shù)大.2場地音響投影等設(shè)備條件好.3在兼顧安全的條件下,能滿足會(huì)議人數(shù)要求,1行業(yè)中具備較高知名度.2根據(jù)會(huì)議主題確定專家類型3提示:實(shí)戰(zhàn)性專家比理論型專家更受投資者歡迎,邀約客戶的基本原則,選擇前期溝通好的客戶,注意針對性和時(shí)效性,特別注意不要帶問題客戶到場,電話邀約前的準(zhǔn)備工作,聯(lián)系客戶的姓名,電話,職務(wù),

2、經(jīng)濟(jì)狀況等,目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)及適應(yīng)群體,過濾選擇重點(diǎn)客戶并進(jìn)行記錄,心理調(diào)節(jié)準(zhǔn)備以情緒感染客戶,問候?qū)Ψ阶晕医榻B簡單寒暄確定是否接受過本公司的相關(guān)服務(wù)-導(dǎo)入會(huì)議主題確認(rèn)客戶參會(huì)意愿-加強(qiáng)宣導(dǎo)會(huì)議價(jià)值通知會(huì)議時(shí)間與地點(diǎn),通話邀約具體步驟,電話邀約時(shí)的注意事項(xiàng),電話邀約的重要營銷關(guān)鍵點(diǎn),拜訪邀約的基本流程,電話確定(時(shí)間,地點(diǎn),對象)個(gè)人準(zhǔn)備(名片,公司資料,產(chǎn)品資料,邀請函,個(gè)人儀表自我心理調(diào)節(jié)準(zhǔn)備客戶拜訪,預(yù)約時(shí)間合適時(shí)登門拜訪與客戶交流發(fā)出參會(huì)邀請,會(huì)議前期準(zhǔn)備工作之物品準(zhǔn)備,會(huì)議前期準(zhǔn)備工作之人員準(zhǔn)備,專家講座-先理念后產(chǎn)品安排2-4名核心客戶積極提問,活躍氣氛穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),積聚會(huì)場人氣注意觀察跟蹤現(xiàn)場意向客戶,會(huì)議進(jìn)行中的客戶營銷,1簽到(設(shè)立簽到表)2主持人致開場白,并簡介會(huì)議內(nèi)容(5分鐘內(nèi))3領(lǐng)導(dǎo)講話4專家講座(前半場)5中場抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(或組織茶歇時(shí)間,由營銷人員跟進(jìn)意向客戶)6專家講座(后半場)7現(xiàn)場提問時(shí)間8現(xiàn)場抽取大獎(jiǎng)時(shí)間9主持人宣布會(huì)議結(jié)束10營業(yè)部營銷服務(wù)人員迎送客戶,會(huì)議基本流程與程序,會(huì)后總結(jié),首先需要對會(huì)前策劃方案進(jìn)行總結(jié),其次對會(huì)后改進(jìn)方案進(jìn)行總結(jié),最后對會(huì)議營銷業(yè)績進(jìn)行總結(jié),會(huì)議營銷注意事項(xiàng),會(huì)議營銷的后續(xù)服務(wù),要注意后續(xù)對參會(huì)客戶的電話持續(xù)跟蹤,要注意對未參加會(huì)議客戶的再次通知,要注意對參