1、向華為學(xué)習(xí)什么？全新白金資料,華為的國(guó)際化,全新白金版,一國(guó)際化指導(dǎo)方針,拒絕機(jī)會(huì)主義以土地?fù)Q和平以客戶需求為基礎(chǔ)漸進(jìn)式國(guó)際化,戰(zhàn)略管理大師邁克爾波特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：21世紀(jì)只有兩類企業(yè)，一類是國(guó)際化的企業(yè)，另一類是被淘汰的企業(yè)。也許這種說(shuō)法過(guò)于絕對(duì)，但國(guó)際化將成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。,踏踏實(shí)實(shí)準(zhǔn)備，進(jìn)軍國(guó)際化,隨著互聯(lián)網(wǎng)的信息發(fā)展，世界變得越來(lái)越平化。全球化已經(jīng)不是你想不想的問(wèn)題，而是怎么參與的問(wèn)題。,互補(bǔ)才是發(fā)展的關(guān)鍵,對(duì)手都是相對(duì)的和暫時(shí)的，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，應(yīng)該與對(duì)手建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系。而為了達(dá)到這一目標(biāo)，暫時(shí)犧牲一些自己的利益也是值得的。,前以色列總理伊扎克拉賓是中東和平的開(kāi)拓者,循序漸

2、進(jìn)樹(shù)立國(guó)際品牌,國(guó)際化是一步一步完成的，是與一個(gè)跨國(guó)公司合作然后再與另一家跨國(guó)公司合作推動(dòng)的。,二國(guó)際化進(jìn)程,“英文化”“摻沙子”行動(dòng)在艱苦的地方奮斗包容不同文化,100多年來(lái)，中國(guó)基本上沒(méi)有企業(yè)有能力走向世界。而近20年來(lái)，我們卻爆發(fā)了4次大規(guī)模的國(guó)際化浪潮，很多的企業(yè)用不同的方式紛紛走出國(guó)門(mén)，有的在海外辦廠，有的收購(gòu)世界知名公司的股份和部門(mén)，有的甚至把他們?nèi)坎①?gòu)下來(lái)等多種方式參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，使得老外們驚呼：中國(guó)的狼真的來(lái)了！然而，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化這條路走得并不順暢。,熟悉英語(yǔ)是已經(jīng)必不可少，注重“英文化”,國(guó)際化中影響效率的原因很多，如：?jiǎn)T工職業(yè)化，管理體系建設(shè)，對(duì)本地文化的理解等等，英文

3、能力是影響效率因素之一，它雖然不是最主要的，但影響很大。,三國(guó)際化路徑,進(jìn)入香港市場(chǎng)農(nóng)村包圍城市，直搗第三世界進(jìn)入歐洲市場(chǎng)在日本高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面突破在北美的攻堅(jiān)之路,在打造國(guó)際知名跨國(guó)企業(yè)的愿景下，一些中國(guó)企業(yè)開(kāi)始了令人眼花繚亂的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。海爾、華為不動(dòng)聲色地選擇了內(nèi)部成長(zhǎng)方式，在海外建立生產(chǎn)基地和市場(chǎng)與研發(fā)網(wǎng)絡(luò)；格蘭仕將自己變成全球微波爐貼牌生產(chǎn)車(chē)間，非自有品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到全球第一；美的、長(zhǎng)虹通過(guò)戰(zhàn)略合作，借助聯(lián)盟的力量拓展市場(chǎng)；福耀玻璃堅(jiān)定地把工廠設(shè)在了國(guó)內(nèi)，原材料和產(chǎn)品基本都在國(guó)外。,策劃好進(jìn)軍國(guó)際化的路線,華為從電信發(fā)展較為薄弱的國(guó)家入手，逐漸向電信業(yè)發(fā)達(dá)的地域進(jìn)軍。,積累豐富了自

4、然能夠“水到渠成”,“華為相關(guān)產(chǎn)品在沃達(dá)豐的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境和實(shí)際商用環(huán)境里做了大量的測(cè)試。有一點(diǎn)非常難得，在沃達(dá)豐實(shí)驗(yàn)室里，華為3G產(chǎn)品經(jīng)歷了上千例的測(cè)試，基本上都是一次性通過(guò)?！?“虎口奪食”要謹(jǐn)慎，否則遭遇挫折在所難免,華為有意識(shí)地最后進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，以便有更多的時(shí)間打造出更完美的產(chǎn)品，建立信譽(yù)。,四全方位國(guó)際化,產(chǎn)品研發(fā)國(guó)際化管理機(jī)制國(guó)際化人才國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化,國(guó)際化意味著中國(guó)企業(yè)需要全新的市場(chǎng)規(guī)則，是一個(gè)從學(xué)習(xí)規(guī)則、理解規(guī)則、掌握規(guī)則，到運(yùn)用規(guī)則和主導(dǎo)規(guī)則的過(guò)程；國(guó)際化意味著中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理體系全面地與國(guó)際慣例接軌，即企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織運(yùn)作體系、企業(yè)文化、內(nèi)部運(yùn)作體系

5、、管理機(jī)制與制度等全面地接受?chē)?guó)際市場(chǎng)規(guī)則的考驗(yàn)，中國(guó)企業(yè)能否在走出國(guó)門(mén)趕考中合格，取決于企業(yè)自身的素質(zhì)與能力，取決于企業(yè)走出國(guó)門(mén)前的修煉。國(guó)際化的成敗，決定于中國(guó)企業(yè)的基本功。,善于發(fā)現(xiàn)，尋求進(jìn)步，保持先進(jìn),“華為最有價(jià)值的東西，不是寬大的廠房，而是擁有一系列完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。”,全方位接軌國(guó)際慣例，弄清全新市場(chǎng),國(guó)際化意味著中國(guó)企業(yè)需要全新的市場(chǎng)規(guī)則，是一個(gè)從學(xué)習(xí)規(guī)則、理解規(guī)則、掌握規(guī)則，到運(yùn)用規(guī)則和主導(dǎo)規(guī)則的過(guò)程。,五國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng),思科的阻撓在東南亞受阻歐洲收購(gòu)受阻,在華為國(guó)際化之旅上，頻頻傳來(lái)遭“國(guó)際友人”明刀暗箭的挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)的如當(dāng)年的“思科案”、孟加拉和斯里蘭卡賄賂案，近的如收購(gòu)英國(guó)

6、馬可尼，在美英政府和保守勢(shì)力干預(yù)下，被愛(ài)立信橫刀奪愛(ài)，還有在印度建廠事件，受到印度政府的安全調(diào)查。,如何應(yīng)對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，是值得思考的,美國(guó)的市場(chǎng)的開(kāi)拓難度超出了所有人的想象，無(wú)論是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)還是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)被美國(guó)本土的企業(yè)，如思科，瓜分完畢，接下來(lái)的升級(jí)改造自然而然地繼續(xù)被這些既得利益者延續(xù)。,價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)殺手锏，但并非唯一要考慮的,比如其中摻和一些政治和其他方面的因素。這就需要“走出去”的中國(guó)企業(yè)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，消除不信任感和誤解。,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖，找出應(yīng)對(duì)方式,盡管愛(ài)立信強(qiáng)調(diào)，收購(gòu)馬可尼著重于未來(lái)業(yè)務(wù)整合，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其最大可能是應(yīng)對(duì)華為等中國(guó)通信企業(yè)

7、的崛起。,六“專利”暗戰(zhàn),技術(shù)是品牌出口的重要基礎(chǔ)私有協(xié)議借助我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)產(chǎn)權(quán)與各行各業(yè)休戚相關(guān)，它要求每一個(gè)企業(yè)在各自領(lǐng)域作出努力，獲取知識(shí)產(chǎn)品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，企業(yè)要生存發(fā)展，要想在更大程度上參與國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)，也必須更多地依靠和運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)激勵(lì)和保護(hù)自己，提高掌握和運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)保護(hù)自身的能力和水平。,“專利標(biāo)準(zhǔn)化”是國(guó)家與行業(yè)層面上的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中必須不斷地開(kāi)發(fā)、積累、保護(hù)和有效運(yùn)營(yíng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，才能在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的激烈競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝?！?了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理與產(chǎn)業(yè)布局,一個(gè)企業(yè)擁有專利的多少，已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)入門(mén)檻和游戲籌碼。,你有100個(gè)專

8、利，我有60個(gè)，你告我3項(xiàng)侵權(quán)，我也反訴你1項(xiàng)侵權(quán)，最終結(jié)果往往就是和解、互相許可或者后者再補(bǔ)貼前者一些專利使用費(fèi)。,一流公司與三流公司的區(qū)別,從技術(shù)專利化到專利標(biāo)準(zhǔn)化，再到標(biāo)準(zhǔn)壟斷化，跨國(guó)公司不斷利用標(biāo)準(zhǔn)壟斷來(lái)維持強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,建立或者加入聯(lián)盟,中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通都已組建了自己的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，如夢(mèng)網(wǎng)聯(lián)盟、聯(lián)通在線，華為公司也在2004年10月召開(kāi)了SP聯(lián)盟大會(huì)，100多家SP/CP參加，締結(jié)了技術(shù)聯(lián)盟，3G產(chǎn)業(yè)鏈也已初步孕育。,制定公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度,于是在1995年，華為就率先在國(guó)內(nèi)企業(yè)中設(shè)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)部，統(tǒng)一負(fù)責(zé)整個(gè)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)，把保護(hù)技術(shù)成果、擴(kuò)大專利的擁有量作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作

9、最基本的內(nèi)容。,七國(guó)際化突破,涉足無(wú)線終端3G在全球的市場(chǎng)發(fā)力3G，進(jìn)軍國(guó)際3G進(jìn)軍香港，為內(nèi)地造勢(shì)中國(guó)3G終端上的領(lǐng)先者,在2G時(shí)代，華為只是全球電信行業(yè)的闖入者，因?yàn)槠鸩奖葎e人晚，雖然苦苦追趕，但已不可能成為世界一流的電信設(shè)備供應(yīng)商。真正扭轉(zhuǎn)乾坤的機(jī)遇是3G，華為雖然沒(méi)能參與3G的標(biāo)準(zhǔn)制訂，但它緊跟國(guó)際巨頭，憑借全球大規(guī)模的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，華為的排名不斷上升。,涉足新的領(lǐng)域，也許就是突破口,“華為終端公司不是一個(gè)簡(jiǎn)單的手機(jī)供應(yīng)商，而是秉承伙伴、定制、價(jià)值來(lái)服務(wù)于全球運(yùn)營(yíng)商和終端用戶。我們提供不單單是手機(jī)產(chǎn)品，而是全球運(yùn)營(yíng)商發(fā)展業(yè)務(wù)所需的端到端終端產(chǎn)品及解決方案?！?取得了領(lǐng)先,2009年，華

10、為在移動(dòng)通信設(shè)備出貨躍居全球第二。華為終端公司總裁陶景文在接受新浪科技采訪時(shí)說(shuō)道：“華為終端總共有6000多人，2008年銷(xiāo)售額40億美元，今年（2009年）我們的銷(xiāo)售額將達(dá)約50億美元”。,優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn),華為專業(yè)高效的交付能力和分布式基站的優(yōu)勢(shì)使得網(wǎng)絡(luò)的快速部署成為現(xiàn)實(shí)。2007年5月，華為完成了1400多個(gè)站點(diǎn)和多個(gè)基站控制器的建設(shè)。,八啟示篇,走出去，活下去抓住走出去的機(jī)會(huì)價(jià)格戰(zhàn)略性價(jià)比向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),我們總不能等到?jīng)]有問(wèn)題才去進(jìn)攻，而是要在海外市場(chǎng)的搏擊中，熟悉市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，培養(yǎng)和造就干部隊(duì)伍若三至五年之內(nèi)建立不起國(guó)際化的隊(duì)伍，中國(guó)市場(chǎng)一旦飽和，我們將坐以待斃。抓住機(jī)會(huì)窗的時(shí)間差，一邊打仗（搶市場(chǎng)），