1、藝術(shù)總監(jiān)發(fā)言稿范文 篇一：會議主持發(fā)言稿 同志們： ? 下面，為“五五”普法先進(jìn)集體頒獎(jiǎng) 請“五五”普法先進(jìn)集體代表上臺領(lǐng)牌； ? ? 下面，為“五五”普法先進(jìn)個(gè)人頒獎(jiǎng) 請第一批“五五”普法先進(jìn)個(gè)人代表上臺領(lǐng)獎(jiǎng)； ? 現(xiàn)在進(jìn)行會議第二項(xiàng)議程 請鎮(zhèn)黨委委員同志、鎮(zhèn)普法辦主任潘偉標(biāo)同志作“五五”普法總結(jié)和“六五”普法部署報(bào)告，大家歡迎！ ? 現(xiàn)在進(jìn)行會議第三項(xiàng)議程 請斜橋鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長蔣執(zhí)安同志與各村（社區(qū)）簽訂“六五”普法責(zé)任書 ? 現(xiàn)在進(jìn)行會議第四項(xiàng)議程，請斜橋鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長蔣執(zhí)安同志作重要講話，大家歡迎！ ? 同志們，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在全社會的共同參與下，我鎮(zhèn)全民法制宣傳教育第五個(gè)五

2、年規(guī)劃確定的各項(xiàng)任務(wù)順利完成，廣大 剛才，蔣鎮(zhèn)長作了重要講話，還與全鎮(zhèn)各村（社區(qū)）簽訂了“六五”普法責(zé)任書，對“五五”普法期間的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰，并舉行了頒獎(jiǎng)儀式。偉標(biāo)同志回顧總結(jié)了“五五”普法工作，并對“六五”普法工作進(jìn)行了全面部署。蔣鎮(zhèn)長站在加強(qiáng)黨委執(zhí)政能力建設(shè)、推進(jìn)“平安斜橋”、構(gòu)建和諧斜橋、法治斜橋的高度，深刻闡述了新時(shí)期開展法制宣傳教育工作的重要性和緊迫性，對深入貫徹“六五”普法規(guī)劃，進(jìn)一步推進(jìn)法制宣傳教育工作提出了明確具體的要求。 三是全鎮(zhèn)各部門、社區(qū)要充分認(rèn)識開展“六五”普法工作的重要意義，切實(shí)擔(dān)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)法制宣傳教育的重大責(zé)任。 今天的會議就到這里，散會！ 篇二：年會

3、會議主持演講稿 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家上午好！ 非常感謝xxx的精彩發(fā)言，下面有請 下面有請 下面有請 下面有請 下面讓我們用熱烈的掌聲，有請xxx宣布xx年度優(yōu)秀員工獲獎(jiǎng) _ 下面有請優(yōu)秀員工獲得者xxx上臺發(fā)言 我們這次大會，既是一次回顧過去的總結(jié)大會，又是一次展望未來，再創(chuàng)佳績的動員大會。我們相信，有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持，在全體員工的共同努力下，公司一定能夠乘勢而上，我們的明天一定會更美好。非常感謝各位的到來，xx年xxx總結(jié)表彰大會到此結(jié)束。 篇三：開會發(fā)言稿 開會發(fā)言稿 同志們，時(shí)間過得很快，一晃就是一年，大家辛苦了！ 蔣：大家下午好，我來了將近半個(gè)月了，大家應(yīng)該對我有初步的

4、了解了，我姓蔣，名健輝，大家叫我蔣健輝就可以了，然后 講一講你自己的情況：以前在深圳上過班，管理過二千多人的公司等等 ，近兩年我在婁底上班，工作得好好的，但經(jīng)我同學(xué)周總再三邀請，也是想幫他把公司管好，所以來到了貴公司等等，我來公司的目的是幫我同學(xué)周總把公司管理好，使公司慢慢做大做強(qiáng)，朝著好的方向發(fā)展，公司有了效益，我們員工就有了效益，所以最終目的是為大家創(chuàng)收、創(chuàng)利益，以后在工作中如有不盡人益之處，請大家多多指教、多多包涵，我們能相聚在一起工作 是一種緣分， 然后安排工作 篇四：會議主持發(fā)言稿 xx年度總結(jié)表彰暨xx年度工作部署大會會議議程 時(shí)間：xx年3月30日上午9時(shí) 地點(diǎn)：水磨正平辦公樓五

5、樓會議室 主持人：金豐公司綜合辦主任談耀銳 金豐公司xx年度總結(jié)表彰暨xx年度工作部署大會正式開始，首先我給大家介紹今天到會的領(lǐng)導(dǎo)有 股份公司管理委員會副主任委員、總裁助理邱忠先生 股份公司管理委員會秘書長劉宗祥先生 股份公司管理委員會副主任委員、金豐公司總經(jīng)理宋其忠先生 股份公司管理委員會執(zhí)行委員、設(shè)備總監(jiān)張景榮先生 股份公司管理委員會執(zhí)行委員、行政總監(jiān)郭新志先生 股份公司管理委員會執(zhí)行委員、物流總監(jiān)馬進(jìn)良先生 金豐公司管理委員會執(zhí)行委員、副總經(jīng)理袁鐵君先生 股份公司人事調(diào)動，加入金豐公司的共玉a7標(biāo)項(xiàng)目管理委員會主任馬安成先生 1、金豐公司副總經(jīng)理袁鐵君先生宣讀股份公司文件關(guān)于表彰xx年度

6、先進(jìn)單位、先進(jìn)集體、優(yōu)秀員工的決定 正路司【xx】3號文 2、頒獎(jiǎng)儀式 3、金豐公司總經(jīng)理宋其忠先生做xx年度工作總結(jié)暨xx年度工作部署報(bào)告 4、簽訂xx年度目標(biāo)責(zé)任書 請金豐公司總經(jīng)理宋其忠先生與共玉a7標(biāo)項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理李萬林先生簽訂xx年度目標(biāo)責(zé)任書 總經(jīng)理宋其忠先生與西藏亞崗b標(biāo)項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理王作圣先生簽訂xx年度目標(biāo)責(zé)任書（由于業(yè)主要求做零號變更批復(fù)，王作圣經(jīng)理在西藏沒有到會，請主管西藏項(xiàng)目的副總經(jīng)理袁鐵君代簽） 由于g214線保通項(xiàng)目部產(chǎn)值業(yè)主到目前沒有定，今天不簽訂目標(biāo)責(zé)任書，只簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書 總經(jīng)理宋其忠先生與g214線保通項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理馬倉先生簽訂xx年度安全目標(biāo)責(zé)任書 由

7、于時(shí)間原因，其它項(xiàng)目部的安全目標(biāo)責(zé)任書會后再簽 5、股份公司與會領(lǐng)導(dǎo)做重要指示 6、會議總結(jié) 今天的會議有以下3個(gè)亮點(diǎn) 三、今天與會的領(lǐng)導(dǎo)給我們做了重要指示，公司總經(jīng)理安排部署了xx年度的工作，會后我們要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)，在股份公司五個(gè)統(tǒng)一的原則下，爭先創(chuàng)優(yōu)，開拓創(chuàng)新，給股份公司上交一份滿意的答卷，給各位股東一個(gè)滿意的交代。 宣布散會 篇五：開會發(fā)言稿111 講話稿 各位同仁： 早上好，今天由我來給大家開個(gè)早會。對近期的工作進(jìn)行總結(jié)。強(qiáng)調(diào)一些日常工作紀(jì)律和工作目標(biāo)。 一、 入職與試用 二、 考勤管理 1、工作時(shí)間： 上午： 8 ： 30 12 ： 00 為工作時(shí)間 中午: 12 ： 00 13

8、 ： 30 為午餐休息 下午: 13 ： 30 18 ： 00 為工作時(shí)間 晚上：18 ： 30 21 ： 30 為值班時(shí)間 2、 考勤 （ 2 ）月遲到、早退累計(jì)達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計(jì)曠工一次。 曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。 員工事假應(yīng)填寫請假單，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，報(bào)辦公室部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。 4 、出差(1) 員工出差前填好出差申請單呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)辦公室部門備案，否則按事假進(jìn)行考勤。 三、行為準(zhǔn)則 1、工作期間衣著、發(fā)式整潔，大方得體，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝，最好著正裝。男士不得留長發(fā)、怪發(fā)，女士不留怪異發(fā)型，不濃妝艷抹。 4、辦公接聽電話應(yīng)使用普通話

9、，首先使用“您好，xx公司”，通話期間注意使用禮貌用語。 6、遵守電話使用規(guī)范，工作時(shí)間應(yīng)避免私人電話。 7、文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用。 9、未征得同意，不得使用他人計(jì)算機(jī)，不得隨意翻看他人辦公資料物品。 11、為保障公司高效運(yùn)行，員工在工作中有義務(wù)遵循以下三原則： 四、薪酬 五、績效考評 考評目的： 考評原則： 1、以績效為導(dǎo)向原則。 3、公平、公正、公開原則。 考評周期： 1、月度考評：月度考評的主要內(nèi)容是本月的工作業(yè)績和工作態(tài)度。 2、季度考評：季度考評的主要內(nèi)容是本季度的工作業(yè)績和行為表現(xiàn)。季度考評結(jié)果與下一季度的月浮動工資直接掛鉤。第四季

10、度直接進(jìn)行年度考評。 3、年度考評：年度考評的主要內(nèi)容是本年度的工作業(yè)績、工作能力和工作態(tài)度，進(jìn)行全面 綜合考評，年度考評作為晉升、淘汰、評聘以及計(jì)算年終獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。 六、費(fèi)用報(bào)銷制度 4、費(fèi)用發(fā)生過程中，當(dāng)事人應(yīng)充分取得費(fèi)用的相關(guān)單據(jù)，如：合約 6、當(dāng)事人在填寫“費(fèi)用報(bào)銷單”時(shí)，應(yīng)遵照“實(shí)事求是、準(zhǔn)確無誤”的原則，將費(fèi)用的發(fā)生原因、發(fā)生金額、發(fā)生時(shí)間等要素填寫齊全， 并簽署自己的名字，交共同參與的人員復(fù)查，并請其在證明人一欄上簽署其姓名。 8、當(dāng)事人將取得經(jīng)過本部門經(jīng)理審批簽署后的“費(fèi)用報(bào)銷單”以及原審批的“用款申請單”送交財(cái)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行審批，財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)對“費(fèi)用報(bào)銷單”后所附的原始發(fā)票和單

11、據(jù)進(jìn)行合法性審查，對費(fèi)用金額的計(jì)算進(jìn)行復(fù)核稽查。 9、當(dāng)事人將取得本部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門經(jīng)理審批簽署后的“費(fèi)用報(bào) 銷單”以及原審批的“用款申請單”一起，通過公司內(nèi)部單據(jù)傳遞程序報(bào)送到公司總經(jīng)理處， 由總經(jīng)理進(jìn)行最后的審查和審批。總經(jīng)理一般僅從“費(fèi)用報(bào)銷單”的形式要素上進(jìn)行審查，看報(bào)銷審批程序和相關(guān)人員的簽字是否齊全、字跡是否真實(shí)。 我不敢夸我們的平臺有多么優(yōu)越，但是所有員工在這里都會收獲“成長感、成就感和歸屬感”。 工作是一種考驗(yàn)、一種鍛煉、一種自我完善和提高能力的表現(xiàn)。也就是說，大家在這里能學(xué)到東西，不斷進(jìn)步；在這里能干一番事業(yè)，有所成就和作為；在這里有家的感覺，你會發(fā)現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)文化非常讓你

12、認(rèn)同。 篇六：主持會議的講話藝術(shù) 主持會議的講話藝術(shù)心得體會 會議在任何一個(gè)企業(yè)都是不可缺少的一部分，我公司及其他兄弟單位像表彰會、開門紅動員會，生產(chǎn)會、安全會、形勢目標(biāo)教育會等固定的會議就有很多。 一、 會議開場應(yīng)注意的問題 首先，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該以身作則，準(zhǔn)時(shí)參加會議，會議也要準(zhǔn)時(shí)開始，這樣有助于培養(yǎng)人們的會議意識。其次主持會議的領(lǐng)導(dǎo)開場白要精彩，要先聲奪人，緊緊吸引聽眾，提高整個(gè)會議的調(diào)子和節(jié)拍，增強(qiáng)他們對會議的興趣。開場白既要把開會的目的講明，又要把重點(diǎn)點(diǎn)出，使與會者有思想準(zhǔn)備，為領(lǐng)會會議精神打下良好的基礎(chǔ)。比如，今年剛剛召開的開門紅動員大會上，主持會議的領(lǐng)導(dǎo)上來便闡明了會議的內(nèi)容，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了

13、一下開門紅勞動競賽的辦法與獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引與會者馬繼續(xù)聽下去，讓他們急于了解下面的內(nèi)容。通過多年參加會議的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)好的開場白主要有三條：一是直接點(diǎn)題，提綱挈領(lǐng)，言簡意賅地把會議的內(nèi)容、主題講清楚。二是借題發(fā)揮，調(diào)動全場的情緒，營造適宜會議開展的氣氛，使與會者興奮起來。 二、 會議中應(yīng)注意的問題 首先要掌握會議的節(jié)奏，節(jié)奏過慢，會延長會議的時(shí)間， 使與會者的注意力分散，感到疲勞，想盡快結(jié)束會議。節(jié)奏過快，有可能造成認(rèn)識膚淺，達(dá)不到會議的目的。因此，主持會議的領(lǐng)導(dǎo)要時(shí)刻留心會議的進(jìn)程，控制好節(jié)奏。其次，要善于打破沉默，積極引導(dǎo)。會議進(jìn)行到一定時(shí)間的時(shí)候，與會者的注意力會不集中，這時(shí)就需要調(diào)動與會

14、者的情緒。領(lǐng)導(dǎo)要能夠洞察現(xiàn)場情勢，抓住眾人共同關(guān)心的話題。 三、會議結(jié)束應(yīng)注意的問題 在會議即將結(jié)束時(shí)，主持者要對會議召開的有關(guān)情況及所取 得的成績進(jìn)行簡明扼要、全面客觀的總結(jié)和歸納。會議總結(jié)是根 據(jù)會議總的精神，結(jié)合工作實(shí)際，提出實(shí)施會議主題 _，就 是對會議的傳達(dá)學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)提出具體要求，會議總結(jié)也是會 議精神的一個(gè)提煉。因此會議總結(jié)既要簡短，又要讓人聽明白。 會議總結(jié)一般可采用3個(gè)方法:一是直敘法，就是簡要概括回顧 會議辦了哪些事，達(dá)到了哪些共識，解決了什么問題。二是歸納 法，就是在簡要回顧會議的基礎(chǔ)上，對整個(gè)會議進(jìn)行高度歸納， 概括。 篇七：英文學(xué)術(shù)會議主持人發(fā)言稿 模擬國際會議主持

15、詞 一、開題語 the international geography conference has been held 110th times by the association of american geographers (aag) institute since 1904. the purpose of the conferences have contributed to share our experiences and knowledge of the advancement of geography, frontier developments and reaserches

16、, as well as possible applications of them in solving practical problems. a lot of current issues have been discussed, and some of them have been effectively soluted. today, as the first time of the conference debut in this city, well have a unique session. the topic of prepared presentations is the

17、 application of quantitative 公司年會發(fā)言稿大全 -年會視頻制作請百度歐凱傳媒 篇一 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位同仁，大家下午好! 今天是華清技科公司XX年會，我作為優(yōu)秀新員工代表發(fā)言感到很大壓力，當(dāng)然有壓力也未必是件壞事，有壓力才會有動力。有動力，人才會有發(fā)展!有提高!有將來!就這個(gè)意義上講，我衷心地感謝公司給予我這個(gè)榮譽(yù)! 我的名字叫方旭，江蘇揚(yáng)州。1974年12月，來到總參管理局當(dāng)兵，XX年在中國新興保信公司，年滿55周歲，內(nèi)部退休。今年我已經(jīng)度過了59周歲生日。就年齡來講，我已經(jīng)不占什么優(yōu)勢。但是我決定以質(zhì)取勝。我可以在8小時(shí)以內(nèi)多干點(diǎn)，8小時(shí)以外再干點(diǎn)。保證

18、工作的質(zhì)量和數(shù)量。用工作的質(zhì)量來保證生命的質(zhì)量;用工作的數(shù)量來延續(xù)我生命的長度。 每天在工作8小時(shí)以后，我一般都要工作到晚上10點(diǎn)。完善當(dāng)天的工作，做好明天的計(jì)劃，如同教師提前備課，寫好教案。再則，上級領(lǐng)導(dǎo)布置給我的所有文件、文稿，我都要字斟句酌，保證質(zhì)量，認(rèn)真完成。我 _，試圖用勤奮工作的質(zhì)量和數(shù)量延長我的工作年限和奮斗生涯。我的座右銘是：自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千里。我在 _空間里寫有一篇日志，題目是：“希望擁有一個(gè)與眾不同的人生”我在這里念一念，算是與大家分享：“我是一個(gè)不服老、 不服輸、永不言敗的人。只要我的心臟還在跳動，只要我的大腦還在思考，我就會堅(jiān)定地說：“我行!我很行!”我很不

19、希望在病榻走完我的人生!我更希望自己消失在追求夢想的奮斗中、工作中、崗位上!即使我的生命不能流光溢彩，我也寧愿享受其創(chuàng)造過程的美麗!”在我漫長的人生旅程中，我生活得不是很快樂。早期在事業(yè)單位、在國企，由于我不懂所謂的“人情世故”，不會處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系，孤芳自賞的性格，使得我欲干不成，欲罷不能。 內(nèi)退以后，我先后進(jìn)入兩家監(jiān)理公司工作過。對這兩家公司的企業(yè)文化我都不太認(rèn)同：一是他們?nèi)狈φ\信，簽約以后變臉，競聘的崗位遲遲不能落實(shí)，期望的薪酬不給如數(shù)兌現(xiàn);二是領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)太差，缺少親民意識，不能平等待人。他們有的表現(xiàn)為高高在上，盛氣凌人;有的表現(xiàn)為頤指氣使，訓(xùn)人罵人。在這樣的文化氛圍中工作，我的心情

20、是沉重的，郁悶的。所以在這兩家公司，我干的時(shí)間都不長。盡管兩家公司一再挽留，但我還是義無反顧離開了。 去年，我來到華清技科。憑心而論，華清技科使我眼睛為之一亮，精神為之一振。公司的確有良好的企業(yè)文化，有深厚的文化底蘊(yùn)。公司領(lǐng)導(dǎo)平易近人，禮賢下士。公司員工熱情主動，古道熱腸。公司守信用、重承諾、有擔(dān)當(dāng)。正是由于這個(gè)重要的原因，所以，我決定加盟華清技科。與華清技科人一道，去創(chuàng)造華清技科明天的輝煌!明天的傳奇! 來到華清技科以后，我在懷柔中科院工程擔(dān)任兩個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行總監(jiān)。在建的工程項(xiàng)目是一座研究生院，是當(dāng)今中國著名的高等學(xué)府， 監(jiān)理工作意義重大，任務(wù)光榮而又艱巨。在執(zhí)行總監(jiān)的崗位上，我始終牢記公司領(lǐng)

21、導(dǎo)的重托，每天都在充滿激情地工作。嚴(yán)格監(jiān)理，熱情服務(wù)，恪盡職守，不辱使命。我工作的業(yè)績與表現(xiàn)贏得了參建各方的認(rèn)可。目前公司與甲方都已正式批準(zhǔn)我為總監(jiān)理工程師。這是對我的最好的鞭策、鼓勵(lì)與褒獎(jiǎng)，我會萬分珍惜這份榮譽(yù)。 在項(xiàng)目監(jiān)理部的內(nèi)部管理上，我始終堅(jiān)持為人師表，身先士卒。我要求別人做到的事情，我自己必須首先要做到;我不讓別人做的事情，我自己堅(jiān)決不做。對別人、對部屬我更多地注重身教。我一直記著馬克思的一句名言：“一個(gè)行動勝過一打綱領(lǐng)”。只要我在時(shí)間、精力、技能上可以勝任的大事小情，我都全部自己上手。包括每天擦桌、掃地、倒垃圾。我不相信一屋不掃的人，他可以掃天下! 有時(shí)候，我真的感到自己很傻，從來

22、不會投機(jī)取巧，吃盡了苦頭，但我始終無怨無悔。有時(shí)候，我又覺得自己很聰明，因?yàn)槲矣涀×舜笤娙死畎椎拿洌骸伴L風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。為了我的光榮與夢想，我一直在奮斗著!今天我能老有所為，被周圍的人們所認(rèn)同，我感到莫大的滿足! 王國維先生曾經(jīng)說過：人生要經(jīng)歷三種境界：第一種境界，“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望斷天涯路?！蔽业膱?zhí)著和追求，很少被人們理解。第二種境界，“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！蔽覍ψ约旱睦硐胄拍顝膩頉]有動搖過，我堅(jiān)信，我能贏。第三種境界，“夢里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處!”今天，現(xiàn)在，我要說，那個(gè)人就是華清技科!就是華清技科的朋友們，同事們! 謝謝大家!

23、 篇二 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好! 滿載收獲的XX年已經(jīng)揮手別去，充滿生機(jī)的XX年迎春而來，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，歷史又翻開了新的一頁，在這辭舊迎新之際，我們大家歡聚一堂，共同總結(jié)。 實(shí)現(xiàn)管理職能是對出租企業(yè)的常規(guī)理解，其它方面應(yīng)該很少涉及，其實(shí)不然，出租企業(yè)的經(jīng)營中，營銷理念的貫徹及開展始終處于相當(dāng)重要的地位。研究行業(yè)、研究對手、研究駕駛員、研究乘客是我們的必備功課，從中不斷發(fā)現(xiàn)契機(jī)，甚至創(chuàng)造契機(jī)是企業(yè)良好經(jīng)營的必需;XX年，公司實(shí)行了車輛續(xù)簽、置換、有償更新計(jì)劃，取得很大成功，直接效果就是企業(yè)效益得以提升;公司推行車輛商業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃，駕駛員、公司實(shí)現(xiàn)雙受益; 在下面我就XX年的主要工作向大

24、家作一個(gè)匯報(bào)，主要有以下幾個(gè)方面： 一、機(jī)構(gòu)整合取得階段性成果。 整合是北方北創(chuàng)最大的一件事。今年年初，原北方由原來十一個(gè)分公司精簡為十個(gè)，原北創(chuàng)由原來七個(gè)分公司和一個(gè)旅游分公司精簡為六個(gè)分公司和一個(gè)旅游分公司。對原分公司經(jīng)理和部分隊(duì)長進(jìn)行輪崗，力求分公司管理工作公平合理的同時(shí)，又提高了分公司經(jīng)理對公司全局情況的了解。整合以后，對北方、北創(chuàng)所有分公司進(jìn)行了“一 分至十六分”的統(tǒng)一編號，并迅速統(tǒng)一了兩家公司原來對分公司的考核標(biāo)準(zhǔn)，把整合過度期降到最短。 整合之后，分公司管理車輛的規(guī)模再次擴(kuò)大，職能部門如運(yùn)營部、 _、人力資源部、綜合辦公室也實(shí)現(xiàn)了人力和資源的優(yōu)化與共享。各職能部門做到了精簡高效。

25、可以說，除了對外還是兩塊牌子之外，北方北創(chuàng)已經(jīng)融為一體。截至目前，整合的優(yōu)勢明顯顯現(xiàn)，最直接的回報(bào)是工作效率、企業(yè)效益的提升。 二、加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)，做到人盡其才。 伴隨著企業(yè)的整合，管理隊(duì)伍建設(shè)是全年工作的重心，在整合過程中，我們欣喜的看到管理隊(duì)伍中不斷有新人涌現(xiàn)，更令人鼓舞的是每一位員工在為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。XX年針對管理人員隊(duì)伍中存在的問題，除財(cái)務(wù)部由于工作特性需要，只進(jìn)行了局部調(diào)整，暫基本維持原有結(jié)構(gòu)外，其它部門調(diào)整力度、范圍都很大，人員數(shù)量大幅減少，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，崗位職能得到擴(kuò)大或深化。通過調(diào)整，人員結(jié)構(gòu)基本上得到優(yōu)化，根據(jù)日常工作需要，人力資源部通過開展招聘會和網(wǎng)

26、上招聘又吸納新員工(含內(nèi)調(diào)人 員)28人次，并在不影響部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)情況下，因崗位設(shè)置變化和公司整合共精簡或調(diào)離員工45人次。充分保證了公司人力資源的整合和優(yōu)化。 三、提前做好續(xù)簽、置換和更新工作，穩(wěn)定駕駛員隊(duì)伍。 回顧一年的工作，大家印象最深刻的就是、有償更新。幾年前，北方北創(chuàng)集中進(jìn)行過一次大規(guī)模續(xù)簽行動，數(shù)量巨大、效益巨大，作 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越 一位營銷總監(jiān)在季度營銷總結(jié)會議上的講話 中國營銷傳播網(wǎng)， xx-12-02， 作者: 劉曉敏， 訪問人數(shù): 17902 家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下

27、面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。 一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 1、關(guān)于態(tài)度 在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時(shí)間，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別如下： 甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出

28、去。） 乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。） 丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析 _賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財(cái)梳，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。） 態(tài)度決定一切。大家知道，

29、在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司 要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。 在前階段的工作中，辦事處或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個(gè)省級經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來

30、的發(fā)展。 拿破侖希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！币?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？ 市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。 2、關(guān)于目標(biāo) 任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)

31、為有兩點(diǎn)值得大家思考： 一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。 二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的

32、方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。 3、關(guān)于學(xué)習(xí) 有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”我們應(yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收。 就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起

33、交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步。 我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。 這個(gè)過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，辦事處要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主

34、義和 _，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。 4、關(guān)于團(tuán)隊(duì) 每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來的，而要依靠群體的力量。大家不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。 每一個(gè)辦事處經(jīng)理在面對辦事處員工時(shí)，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。 有

35、句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機(jī)會擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。 5、關(guān)于管理 在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時(shí)候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管

36、理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。 我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值，而不注重市場調(diào)研和市場一線的材料，這是一種錯(cuò)誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識，在下屬遇到困難的時(shí)候，有沒有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪？ 沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。 二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn) 1、財(cái)務(wù)意識有待加強(qiáng) 需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營運(yùn)成本，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。 首先要學(xué)會算帳，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各辦事處財(cái)務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，

37、對不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。 其次，對于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值，要與他（她）所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵(lì)成分，不同辦事處可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。 所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場策略的結(jié)合。特別是財(cái)務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。 2、嚴(yán)格

38、規(guī)范、有效管理 前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對辦事處小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報(bào)表、周報(bào)表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)加以追蹤解決。 對于年度計(jì)劃，要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。 要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。 3、人力資源管理 首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最