1、恩華藥業(yè)集團(tuán)執(zhí)行力診斷報(bào)告前言，決定一家企業(yè)成功的因素很多，其中戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營流程是最核心的三個(gè)因素。 企業(yè)經(jīng)營者面臨的最大挑戰(zhàn)是戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營有機(jī)結(jié)合有效實(shí)施的方法。 結(jié)合的關(guān)鍵是執(zhí)行力。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以執(zhí)行力順利地經(jīng)營戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營流程。 所謂執(zhí)行，意味著個(gè)人：選擇正確的人。 戰(zhàn)略：做正確的事。 運(yùn)營：做正確的事。 “人先政策后”有必要理解并切實(shí)執(zhí)行完美的戰(zhàn)略的人，人是連接戰(zhàn)略和運(yùn)營的最重要的因素。、人、執(zhí)行力、戰(zhàn)略、目錄恩華藥業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)狀診斷戰(zhàn)略執(zhí)行力(五大問題)人執(zhí)行力(四大問題)綜合診斷(四大短板)提高恩華藥業(yè)執(zhí)行力診斷戰(zhàn)略的協(xié)同戰(zhàn)略的系統(tǒng)戰(zhàn)略測定可測戰(zhàn)略與人員、運(yùn)營結(jié)合戰(zhàn)略的組織

2、保障性、恩華藥問題1 :協(xié)同性、恩華的集中歧視戰(zhàn)略(麻醉科、精神科藥品)、母子公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才戰(zhàn)略等表現(xiàn)出恩華藥業(yè)的特色戰(zhàn)略思想，但戰(zhàn)略協(xié)同性薄弱，公司的戰(zhàn)略執(zhí)行力不足。 公司現(xiàn)狀：批發(fā)公司、連鎖公司和母公司戰(zhàn)略合作和執(zhí)行力存在問題的子公司和集團(tuán)戰(zhàn)略合作性差，戰(zhàn)略制定和實(shí)施必須由多部門合作：戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是部門間、功能間的合作成果。 通常，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略計(jì)劃部、會(huì)計(jì)部、人事部、外部專家等必須合作，形成科學(xué)有效的企業(yè)戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略實(shí)施需要多個(gè)業(yè)務(wù)部門的合作，各業(yè)務(wù)部門必須制定符合整體戰(zhàn)略的子戰(zhàn)略。 人才部門要根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃制定相應(yīng)的人才戰(zhàn)略，營銷部門要制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，研發(fā)部門要制定可操作的

3、研發(fā)戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營、問題2 :雖然有系統(tǒng)、戰(zhàn)略計(jì)劃，但還沒有形成系統(tǒng)的戰(zhàn)略體系，很難進(jìn)入戰(zhàn)略執(zhí)行階段。 恩華藥業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力診斷，公司現(xiàn)狀：戰(zhàn)略思考缺乏層次、分類，缺乏全面性和系統(tǒng)性。 雖然提出了“成為中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物的最大供應(yīng)商”、“創(chuàng)新戰(zhàn)略”等戰(zhàn)略想法，但是因?yàn)闆]有制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃并支持，所以很難保證戰(zhàn)略思考能有效地行動(dòng)。 戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營、問題：公司目標(biāo)停留在書面化，經(jīng)營計(jì)劃也和戰(zhàn)略一樣嗎？ 部分同意，不同意，不明，資料源：恩華藥業(yè)內(nèi)部采訪資料，綜合戰(zhàn)略：成為國內(nèi)最大的中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥品供應(yīng)商走向世界。 目標(biāo)體系：在原料藥、仿制藥持續(xù)維持的基礎(chǔ)上，開發(fā)劑型組合和知識(shí)產(chǎn)權(quán)新藥進(jìn)行新

4、藥創(chuàng)新，目標(biāo)是2006年上市一種藥。實(shí)施方案和戰(zhàn)略：與以開拓國內(nèi)市場為龍頭的國內(nèi)著名科研院所合作，注重發(fā)展高科技，構(gòu)建產(chǎn)品線和主要產(chǎn)品組合，以建立國內(nèi)中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物品牌為目標(biāo)，構(gòu)建恩華藥業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略體系，戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營、問題：恩華有但不系統(tǒng)、不清楚、有、有系統(tǒng)、戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營、恩華內(nèi)部調(diào)查問卷、恩華藥業(yè)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系不完善，戰(zhàn)略計(jì)劃的準(zhǔn)確測量困難，執(zhí)行過程更加模糊，戰(zhàn)略方向評(píng)價(jià)：的市場各自的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本怎么樣？ 現(xiàn)在的戰(zhàn)略還沒有轉(zhuǎn)移到行動(dòng)計(jì)劃中，沒有具體的運(yùn)營行動(dòng)計(jì)劃難以量化的各業(yè)務(wù)單元，市場細(xì)分化的競爭戰(zhàn)略研究沒有進(jìn)行：麻醉性鎮(zhèn)靜藥和各種抗精神病藥的市場競爭，恩華現(xiàn)在沒有進(jìn)行藥品的市

5、場替代產(chǎn)品的競爭情況分析，戰(zhàn)略、人員、 運(yùn)營、問題3 :可測量性、恩華藥業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力診斷沒有對(duì)戰(zhàn)略身份進(jìn)行有效的戰(zhàn)略宣傳，戰(zhàn)略認(rèn)知度低。 現(xiàn)在的年度經(jīng)營計(jì)劃并不是戰(zhàn)略性地分解的。 宏觀的戰(zhàn)略思考不能實(shí)際指導(dǎo)微觀經(jīng)營活動(dòng). 組織結(jié)構(gòu)的變動(dòng)中沒有考慮對(duì)戰(zhàn)略的系統(tǒng)調(diào)整。 運(yùn)營管理的臺(tái)階小組無法滿足實(shí)施戰(zhàn)略的需要，也缺乏適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展需求的計(jì)劃。 為了保障戰(zhàn)略實(shí)施而設(shè)置的管理監(jiān)視、戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營、恩華的現(xiàn)有戰(zhàn)略與人員沒有聯(lián)系，影響著戰(zhàn)略的執(zhí)行效果。問題4 :恩華藥業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力診斷、部分支持、不太清楚、完全支持、問題：戰(zhàn)略是人才、組織、專業(yè)戰(zhàn)略管理部門不健全，缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行的推進(jìn)和反饋機(jī)制，恩華藥業(yè)的

6、戰(zhàn)略執(zhí)行力診斷、戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營、知識(shí)結(jié)構(gòu)、業(yè)績評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略管理部門、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、評(píng)價(jià)體系、專業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃部門，難以積累有效的知識(shí)信息和行業(yè)戰(zhàn)略分析經(jīng)驗(yàn)， 沒有相應(yīng)的業(yè)績評(píng)價(jià)和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系目錄恩華藥業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)狀診斷戰(zhàn)略執(zhí)行力(五大問題)人員執(zhí)行力(四大問題)綜合診斷(四大短板)提高恩華藥業(yè)執(zhí)行力的四大建議，人員執(zhí)行力診斷人員流程的科學(xué)崗位責(zé)任與業(yè)績管理階梯隊(duì)的培養(yǎng)業(yè)績與報(bào)酬的相關(guān)性，人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營、恩華藥業(yè)的沒有執(zhí)行力的人被放在合適的地方，選擇恩華的人沒有以人才招募部門為中心具體說明人才的需求，沒有明確職場職責(zé)和充分許可的人能最大限度地發(fā)揮人才。業(yè)績和報(bào)酬沒有聯(lián)系，培養(yǎng)新錄用主管沒有在恩華內(nèi)部配置

7、領(lǐng)導(dǎo)，沒有對(duì)該領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行業(yè)績評(píng)價(jià)，沒有建立良好的激勵(lì)機(jī)制(短期激勵(lì)和中長期激勵(lì)相結(jié)合)，不能解決團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力中存在的問題，最大限度地利用人才， 好員工流失率大，恩華的部門功能和職場職責(zé)和業(yè)績管理脫離，部門間的合作性差，執(zhí)行效率，對(duì)人員、戰(zhàn)略產(chǎn)生嚴(yán)重影響的運(yùn)營，恩華藥業(yè)的人員執(zhí)行力診斷，問題2 : 部門功能不清楚，崗位責(zé)任不清楚，負(fù)責(zé)人牽拉，多位領(lǐng)導(dǎo)，交叉重疊，偏離，越級(jí)報(bào)告，內(nèi)部溝通成本高，崗位責(zé)任和業(yè)績偏離，企業(yè)管理中心，財(cái)務(wù)，研究開發(fā)，行政物流，AOMK，科技管理部，研究開發(fā)，行政問題：恩華各部門的責(zé)任定義情況是否明確，不太明確，比較明確，非常不明確，人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營，恩華藥業(yè)人員執(zhí)行力診斷，

8、恩華內(nèi)部調(diào)查問卷，恩華目前沒有不完善的高層領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)途徑，沒有有效的晉升途徑，母子公司的管理能力弱運(yùn)營、恩華藥業(yè)人員執(zhí)行力診斷、問題3 :管理階梯團(tuán)隊(duì)、高層領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)未列入戰(zhàn)略計(jì)劃，沒有建立與管理層業(yè)績不相結(jié)合的當(dāng)前管理層行為/業(yè)績二維評(píng)價(jià)體系，缺乏有執(zhí)行能力的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，公司難以成長，管理層無法認(rèn)可部下沒有成就感，集團(tuán)公司對(duì)部下公司的控制力弱，人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營、恩華藥業(yè)的人員執(zhí)行力的診斷，問題四：部門業(yè)績和崗位業(yè)績的評(píng)價(jià)體系假，報(bào)酬和獎(jiǎng)懲體系和業(yè)績不一致，管理者培養(yǎng)機(jī)制運(yùn)營計(jì)劃的認(rèn)知率，執(zhí)行力強(qiáng)化要恩華的戰(zhàn)略和運(yùn)營計(jì)劃與業(yè)績評(píng)價(jià)和報(bào)酬激勵(lì)無關(guān)，員工的積極性不高，人的沉浮和責(zé)任卸下現(xiàn)象很常見，恩華

9、藥業(yè)的人員執(zhí)行力診斷，問題：工作業(yè)績對(duì)報(bào)酬的影響程度、少的影響、沒有影響、一些影響、人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營、恩目錄恩華藥業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)狀診斷戰(zhàn)略執(zhí)行力(五大問題)人員執(zhí)行力(四大問題)綜合診斷(四大短板)提高恩華藥業(yè)執(zhí)行力的四大提案、各運(yùn)營部門沒有從全球的角度看公司的發(fā)展戰(zhàn)略，事實(shí)上的運(yùn)營成本大幅度增加，運(yùn)營、戰(zhàn)略、人員、恩華藥業(yè)的生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、財(cái)務(wù)、行政、部門利益單位成本、運(yùn)營、戰(zhàn)略、人員、恩華藥業(yè)的運(yùn)營執(zhí)行力診斷、問題2 :協(xié)同性、購買部門、營銷部門的合作不強(qiáng)的生產(chǎn)計(jì)劃體系混亂(計(jì)劃不變)與其他部門的戰(zhàn)略成本管理體系與生產(chǎn)部門的執(zhí)行力診斷、客戶、供應(yīng)商的庫存戰(zhàn)略無關(guān)，庫存管理混亂，采購部門的執(zhí)行

10、力診斷、運(yùn)營體系各部門間的協(xié)同性有所提高，運(yùn)營、戰(zhàn)略、人員，主要是仿制藥、 從事劑型組合研究的某種新藥研究開發(fā)的科學(xué)決策過程項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系不健全，沒有完善的項(xiàng)目管理體系，沒有項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和具體的防范機(jī)制，研發(fā)部門執(zhí)行執(zhí)行能力診斷，部門功能不清楚，交叉、重復(fù)、重復(fù)越級(jí)報(bào)告、交接、撕裂等現(xiàn)象很多。 行政后勤執(zhí)行力被診斷，恩華財(cái)務(wù)部門功能被削弱，投資、資金籌措、預(yù)算等功能未被行使。 缺乏重大投資項(xiàng)目決策評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)分析和控制等企業(yè)主要財(cái)務(wù)活動(dòng)功能。 預(yù)算體系和流程沒有財(cái)務(wù)部門參加，財(cái)務(wù)部門成為高級(jí)出納部門，員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重退化。、財(cái)務(wù)部門執(zhí)行力的診斷、市場營銷團(tuán)隊(duì)要建立第一個(gè)有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，必須改進(jìn)明

11、確的構(gòu)想價(jià)格戰(zhàn)略和流程，內(nèi)部渠道開發(fā)不與研發(fā)部門結(jié)合，市場營銷部門執(zhí)行力的診斷、運(yùn)營、戰(zhàn)略、人員、各部門的運(yùn)營業(yè)績與報(bào)酬相結(jié)合缺乏激勵(lì)機(jī)制，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)灰色文化的產(chǎn)生，影響發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)營、戰(zhàn)略、人員、恩華藥業(yè)運(yùn)營執(zhí)行力的診斷的問題3 :運(yùn)營業(yè)績、具體表現(xiàn)年度末的評(píng)價(jià)是員工的自我總結(jié)，由領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)或不清楚， 領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)記憶中平時(shí)的表現(xiàn)進(jìn)行主觀評(píng)價(jià)，因?yàn)闆]有建立有效的目標(biāo)管理系統(tǒng)，很多人不知道評(píng)價(jià)什么，如何評(píng)價(jià)少數(shù)試行評(píng)價(jià)部門和職場，評(píng)價(jià)指標(biāo)的定義不明確，或者不能代表重要的業(yè)績要素， 效果少的管理者的業(yè)績與報(bào)酬相關(guān)的生產(chǎn)現(xiàn)場幾乎沒有，但與報(bào)酬相關(guān)的情況少，因此力量不足、激勵(lì)效果不提高的有效淘汰機(jī)制還沒

12、有確立。 主要問題是，總結(jié)評(píng)價(jià)與目標(biāo)管理系統(tǒng)的評(píng)價(jià)結(jié)果沒有報(bào)酬相關(guān)的效果，沒有明顯的激勵(lì)效果，做和不做都是一樣的。 越做越多錯(cuò)誤！ 我做了，誰知道？ 內(nèi)部采訪資料，目錄恩華藥業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)狀診斷戰(zhàn)略執(zhí)行力(五大問題)人員執(zhí)行力(三大問題)綜合診斷(四大短板)提高恩華藥業(yè)執(zhí)行力的四項(xiàng)建議，五大戰(zhàn)略執(zhí)行力問題，四大人員執(zhí)行力問題，恩華執(zhí)行力問題，恩華執(zhí)行力四大短板，職場責(zé)任和業(yè)績管理背離報(bào)酬和業(yè)績沒有關(guān)系。 建設(shè)發(fā)展型企業(yè)文化之前，灰色企業(yè)文化標(biāo)題應(yīng)該被刪除。 目錄恩華藥業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)狀診斷戰(zhàn)略執(zhí)行力人員執(zhí)行力綜合診斷(四大短板)提高恩華藥業(yè)執(zhí)行力的四大建議，將管理樓梯隊(duì)伍建設(shè)與部門領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績相結(jié)合，確立符

13、合公司戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)途徑，提高公司戰(zhàn)略執(zhí)行力。 建立部門間服務(wù)合同，納入業(yè)績管理，通過成熟度模式，構(gòu)建個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和相應(yīng)的薪酬結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)人員執(zhí)行力。 高層領(lǐng)導(dǎo)樹立榜樣，建立執(zhí)行性企業(yè)文化，提高恩華藥業(yè)整體執(zhí)行力的四項(xiàng)建議，一、把管理階梯隊(duì)建設(shè)與部門領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績結(jié)合起來，建立符合公司戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)途徑，提高公司戰(zhàn)略執(zhí)行力。部門的指導(dǎo)業(yè)績、報(bào)酬、關(guān)心度、管理臺(tái)階的建設(shè)、恩華要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為基業(yè)常青的公司，必須制定領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)途徑。 自己培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人，優(yōu)秀于恩華根文化繼承的深度和廣度。 將管理樓梯團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)目標(biāo)和業(yè)績設(shè)計(jì)為部門領(lǐng)導(dǎo)的KPI系統(tǒng)，具有相當(dāng)?shù)臋?quán)重。 部門領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績指標(biāo)及其報(bào)酬結(jié)構(gòu)聯(lián)動(dòng)

14、，體現(xiàn)了激勵(lì)和制約的雙重功能。 活力能源鼓動(dòng)力能源執(zhí)行能力，巨大的個(gè)人能源對(duì)行動(dòng)有很強(qiáng)的愛好，有干勁。 意味著不屈服于逆境，不畏懼變化，不斷學(xué)習(xí)，積極挑戰(zhàn)新事物的有活力的人才。 鼓舞和刺激別人的能力。 善于活躍周圍的人，表達(dá)自己的想法和想法，交流。 競爭精神，自愿驅(qū)動(dòng)力，堅(jiān)定的信念和勇敢的主張。 堅(jiān)定的意志和注意力有時(shí)會(huì)有消除礙事的勇氣。 提出結(jié)果可以把想法和結(jié)果聯(lián)系起來。 不僅是口頭上，還能把構(gòu)想變成可行的行動(dòng)計(jì)劃，直接參加指導(dǎo)計(jì)劃的實(shí)施。建立一個(gè)強(qiáng)大的后續(xù)干部隊(duì)伍，建立各級(jí)干部應(yīng)具備的重要素質(zhì)4e、2、部門間的服務(wù)合同，納入業(yè)績管理，加強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營執(zhí)行力，、行政后勤、研發(fā)、采購、財(cái)務(wù)、營銷、生產(chǎn)、集團(tuán)公司為內(nèi)部交易董事會(huì)/社長，0000000000000通過航空航空航空航空航空航空數(shù)據(jù)化的客觀數(shù)據(jù)，公司的綜合業(yè)績對(duì)完全透明的公司內(nèi)主要部門有明確的評(píng)價(jià)指標(biāo)，保證責(zé)任、權(quán)利、利益的高層領(lǐng)導(dǎo)管理主要部下由此保證了問題的直接發(fā)現(xiàn)，避免了下屬部門負(fù)責(zé)人隱