1、,Tell world youre the best,“漂軟”機房水處理系統(tǒng) 品牌傳播方案,第一部分 漂軟機房水處理系統(tǒng)品牌形象的現(xiàn)狀分析,品牌影響力產(chǎn)品認知度 （有好的產(chǎn)品卻不為人知，一味的宣傳品牌是徒勞）,產(chǎn)品,口碑,品牌,行業(yè),受眾,媒介,客戶對產(chǎn)品需求不強烈 產(chǎn)品技術領先 服務一流,品牌個性不鮮明 公知度、公信度低 品牌形象缺乏聯(lián)想,目標人群劃分明確 未與受眾建立聯(lián)系 對產(chǎn)品信心不足,缺乏客戶體驗 缺乏口碑傳播戰(zhàn)略,沒有自我推廣計劃 缺少合作與資源交換,市場功能劃分不明確 行業(yè)認知度低 缺乏行業(yè)領跑者,漂軟工業(yè)產(chǎn)品,優(yōu)勢/Strength,產(chǎn)品功能性強，技術是核心。 產(chǎn)品附加值高，服務

2、全面。,劣勢/Weakness,“一次投入”與“選擇更換”目前客戶會選擇更換。漂軟價格高是導致問題關鍵。 漂軟品牌傳播模糊,機會 Opportunities,中國市場尚未出現(xiàn)絕對的領軍企業(yè) 全球經(jīng)濟動蕩，信息安全備受關注,威脅/Threaten,行業(yè)銷售模式導致后來者較難切入 市場 自身品牌建設無長期規(guī)劃,System features: 1、 one for one design 2、24 hour non stop water supply 3、PLC auto control 4、Purolite featured resin,功能特點缺少核心吸引力：,（圖片來自漂軟官網(wǎng)）,第二部分 公

3、布漂軟工業(yè)用產(chǎn)品的真正價值 “給企業(yè)算筆賬！” （漂軟每年為您節(jié)省20%的機房開支）,1.機房安全“一個都不能少!” 2. 500強企業(yè)的節(jié)能伙伴。 3.漂軟每年為您節(jié)省20%機房開支！,恐懼營銷,口碑營銷,深度公關,漂軟給你的機房數(shù)據(jù)雙保險！ 買車必須配保險，為何精密空調不保險？ 我們分析：客戶不是不需要，而是不知道！,公關公司 / PR,大眾 / Public,客戶 / Custumer,漂軟 / Purosoft,沒有人拒絕“環(huán)?！?500強企業(yè)的節(jié)能伙伴 軟性植入，吸引高端人群關注。 利用媒體樹立漂軟行業(yè)領跑者形象。 建立媒體關系，打開潛在市場 （潛在市場：機房未出現(xiàn)問題而主動要求安裝

4、漂軟的用戶。）,媒體記者 / Reporter,客戶 / Custumer,漂軟 / Purosoft,代理商 / Agent,漂軟 / Purosoft,漂軟安全、節(jié)能、環(huán)保！ 漂軟雖然貴，今天告訴各位漂軟貴在哪兒！ 再多的廣告也不及與客戶面對面的交流！ 漂軟有資格也有責任！組織環(huán)保行業(yè)峰會！ 創(chuàng)造機會，奠定行業(yè)第一形象！,“漂軟急需建立與客戶相匹配的品牌”,企業(yè)文化傳播：IBM提倡客戶、科技、誠信 ！漂軟作為站在巨人肩膀上的企業(yè)更需要打造內部文化并宣傳出去！ 企業(yè)領導者形象打造：企業(yè)家的形象對于企業(yè)至關重要，以企業(yè)家個人形象帶動企業(yè)發(fā)展效果事半功倍！ 企業(yè)核心產(chǎn)品宣傳：品牌只是門票，產(chǎn)品才是關鍵。在企業(yè)上升期讓客戶知道產(chǎn)品的特性至關重要！,品牌傳播計劃,進一步完善漂軟品牌，強化漂軟在客戶心目中的形象。 漂軟企業(yè)文化宣傳 企業(yè)領導者形象打造 產(chǎn)品個性宣傳,政府關系公關； 媒體主動報道； 拉近公眾親密； 形成社會公眾話題。,建立漂軟與高層媒體 關系。 提高漂軟的媒體曝光度,通過互動營銷與社會化網(wǎng)絡的特點，在網(wǎng)絡上及時有效的傳播漂軟的一切動向。,品牌,產(chǎn)品,口碑,品牌,行業(yè),受眾,媒介,客戶對產(chǎn)品明確 產(chǎn)品技術領先 服務一流,主打企業(yè)文化、企業(yè)領導人形象及產(chǎn)品說明。 增強公知度、公信度,目標人群劃分明確 與受眾建立聯(lián)