1、遺忘奧格威,找我們來做什么？,按照我們10年的經(jīng)驗(yàn)慣例 通常，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行如下步驟 產(chǎn)品基本定位 根據(jù)某種服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格描述產(chǎn)品的基礎(chǔ)特性 商業(yè)優(yōu)勢(shì)定位 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建獨(dú)特的 U S P 賣點(diǎn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 分析競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)習(xí)慣找到產(chǎn)品的切入口 目標(biāo)人群定位 找到某個(gè)市場(chǎng)的盲區(qū)將品牌和產(chǎn)品灌輸其中 傳播策略定位 告知目標(biāo)群我是誰以及我能干什么讓他相信,你確定按照這個(gè)流程是正確的嗎？,ERROR！,如果有人堅(jiān)持那個(gè)流程，請(qǐng) 現(xiàn)在就離席，以便于你能夠 在場(chǎng)外另謀一條品牌建設(shè)的 出路。稍后，我將為你安排 一個(gè)向大家提案的時(shí)間，如 果你想出了一個(gè)行之有效的 Good idea那么，你走 運(yùn)了，因?yàn)?/p>

2、，你將得到一筆 由提供支付的比稿費(fèi),通常，我們總是生產(chǎn)一件產(chǎn)品，然后給 它取一個(gè)名字。最后去找一群消費(fèi)者， 向他描繪我們的產(chǎn)品是如何的適合于他 通常，我們總會(huì)找一個(gè)特定的年齡層和 一個(gè)特定的收入層，然后為我們的產(chǎn)品 標(biāo)一個(gè)價(jià)碼，告訴他們你只能買這個(gè)了 通常，我們總是相信富人不光顧面館， 窮人不去新天地，他有屬于自己的牢籠 商人會(huì)做個(gè)籠子告訴他，把你裝這里面,可惜我們期望的那個(gè)“通常”年代已死,新的消費(fèi)者法則有著令你張目結(jié)舌 的不穩(wěn)定性和多層次選擇性，難道 你只做那些符合于你身份的事情嗎 董事會(huì)的成員不都是歲以上嗎 印象中戰(zhàn)略家不都應(yīng)是正裝附身嗎 在坐不也有充當(dāng)市調(diào)員尋找快感嗎 當(dāng)心！消費(fèi)者心態(tài)

3、開始亂倫了,很多品牌主都習(xí) 慣將目標(biāo)群分為 若干個(gè)消費(fèi)群組,在若干消費(fèi)群組 中你是否只關(guān)注 其一而忽略其他,而最終發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí) 中的消費(fèi)者屬性 與圖紙嚴(yán)重不符,很多人都玩過這樣一個(gè)游戲 ,很多品牌主都習(xí) 慣將目標(biāo)群分為 若干個(gè)消費(fèi)群組,你看到的張卡片 默想其中一張,在若干消費(fèi)群組 中你是否只關(guān)注 其一而忽略其他,而最終發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí) 中的消費(fèi)者屬性 與圖紙嚴(yán)重不符,我們被愚弄了 消費(fèi)者規(guī)則就是魔術(shù)師大衛(wèi) 而品牌定位就是找牌的玩家,破解的技巧就是事先盯準(zhǔn)每一張牌 清晰洞察每一個(gè)消費(fèi)群的內(nèi)在形態(tài),事實(shí)上，穿 Hugo Boss 的男人也會(huì)買低 檔的優(yōu)衣庫，因?yàn)樗畠r(jià)、樸實(shí)無華、 從容低調(diào)，以先抑后揚(yáng)的表現(xiàn)技

4、巧，向 他人展示著物質(zhì)與精神形成鮮明的對(duì)比 事實(shí)上，有一群人他也酷愛Bossini以及 Esprit 的服裝款式和風(fēng)格，但縱然是如 此欣賞，但也未曾購買，甚至報(bào)有遺憾 因?yàn)樗鼈冎皇抢C花枕頭，實(shí)無內(nèi)涵可循 事實(shí)上，有一群人買不到衣服，美觀的 不夠人性，人性的不夠品位。就像身邊 的女友，漂亮的不懂得家務(wù)，懂得家務(wù) 的沒有內(nèi)涵，但人生總要找個(gè)人來結(jié)婚,廣告定位法是為解決上一世紀(jì) 商業(yè)問題而創(chuàng)生的，21世紀(jì)的 法則是專門解決20世紀(jì)問題的,有另一種方法是為解決下一世 紀(jì)的問題而創(chuàng)生的，20世紀(jì)的 弗洛伊德解決了21世紀(jì)的困惑,這即是精神分析法,你忘掉你是服裝設(shè)計(jì)師，我忘掉我是廣告人，你我對(duì)于市場(chǎng)的偏見

5、將使得品牌意志最終迷失,所以，我們的目標(biāo)對(duì)象不是哪一個(gè)族群 而是在廣度的、不同形態(tài)的目標(biāo)群中， 尋找那部分有特殊精神品質(zhì)需求的族群 他們有豐富的情感和情商，豐富的精神 世界之外是平凡而獨(dú)特的外在。衣服折 射了他的潛在意識(shí)，他不想告訴你 “我 是誰”，他只想讓你猜出他是誰。 而這 群人廣泛、分散的分布在24 - 40歲之間,這部分人不搞怪，不高呼特立獨(dú)行而以 IQ 和 EQ達(dá)到特立獨(dú)行的終極境界。他 不會(huì)對(duì)別人說“我可以”“我個(gè)性”，他會(huì) 找到未被世人發(fā)現(xiàn)的時(shí)尚，而創(chuàng)立新事 物的規(guī)則，在別人追隨而來的時(shí)候，他 卻又在舊元素中找到新玩法。他們追求 的不是品牌，而是精神的標(biāo)記，因?yàn)闆] 有哪個(gè)干巴巴的

6、品牌值得他們舍身追求,很多人圍在一堆說 “不走尋常路” 有個(gè)人路過的時(shí)候說 “和你走一樣的路，卻有兩樣的風(fēng)景”,很多人的MSN寫著： 不是在陽光下永生，就是在黑夜消亡 有些人的MSN寫著： 站在黑暗里我嫌白天太亮， 站在光明里我嫌黑夜太黑。,我玩情調(diào)，但我不喝咖啡,品牌X光室,我聽到過別人說，“我講究情調(diào)，所以喝咖啡，你不喝咖啡嗎？” 我以前也喝，不過那時(shí)候咖啡在中國被稱作“中藥”，在別人開始 聽說咖啡的時(shí)候，我喝Chivas，每杯Chivas加三塊半冰，當(dāng)那半 塊冰完全融化的時(shí)候，正好喝完。但我不覺得這和情調(diào)有什么關(guān) 系，因?yàn)檫@只是一種本能的生活狀態(tài)，就像喝占邊只能聽黑人爵 士，喝哈瓦那只能

7、聽西班牙爵士。我想，用咖啡或者酒來印證情 調(diào)的人，可能他本身就沒情調(diào)可言，所以需要用些元素來彌補(bǔ)心 靈的缺失?，F(xiàn)在還有人要來杯咖啡嗎？,我左手寫字，但我不是左撇子,品牌X光室,“我也是左撇子。”在簽署文件的時(shí)候，他們看到我用左手寫字總 會(huì)這樣對(duì)我說?！翱晌也皇亲笃沧印蔽乙欢〞?huì)這樣回答。除了書寫 和筷子使用以外，其它我都是右手?？伤麨槭裁匆f它也是左撇 子？我知道其實(shí)他想說，他也很聰明。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我告訴對(duì)方，我 不是左撇子的時(shí)候，對(duì)方總會(huì)有尷尬，而我總會(huì)獲得滿足，因?yàn)?不是左撇子的人，他的右手將比左手更靈活。但我不會(huì)告訴他， 我四歲的時(shí)候就開始雙手練習(xí)哈農(nóng)的基本彈工。記得，簽合 同的時(shí)候，別說你也

8、是左撇子，除非你會(huì)用左手寫字。,我玩hip-hop，但我精通國學(xué),品牌X光室,上周末和一幫痞子玩街舞的時(shí)候，我家樓上那位北大中文系教授 Mr 方正好從旁邊路過，他說我是痞子。呵，他知道痞子是什么 嗎？就是文化淺陋只玩無聊新潮、不學(xué)無術(shù)的社會(huì)渣子，我想， 他不不知道。昨天， Mr 方和幾位名家在院子里論學(xué)講經(jīng)，我在 修我的滑板，他們談到儒家，還說到儒家人酷愛 “射禽” “博弈” “古琴”，這種“高雅”似乎是玩hip - hop的人無法了解的。但是我 知道儒家不射飛禽，因?yàn)槿寮业母径Y教是下不得侵上，射殺飛 禽在儒家觀點(diǎn)中視為以下犯上；儒家不博棋弈，因?yàn)槿寮也槐迫?之尊位，弈勝者必殺人尊位而后勝；

9、儒家人不撥琴弦，因?yàn)槿寮?講尊卑次序，大于高位、小于次位，而古琴小弦高聲，大弦反低 這幾點(diǎn)儒家經(jīng)典中沒有提到，只有道、墨、法其他三家有所記載,我穿正裝談創(chuàng)意，我穿hip-hop談生意,品牌X光室,有人說“裝如其境”，意思是說，穿什么衣服談什么事情?？墒俏?不是很認(rèn)同，服裝就是彌補(bǔ)你性格調(diào)性中缺少的那一部分，他的 價(jià)值可以用來平衡你的性格，當(dāng)然這不適合于所有人。我談創(chuàng)意 的時(shí)候會(huì)讓人認(rèn)為缺乏穩(wěn)重，所以我希望正裝可以壓住我的亢奮 而我談生意的時(shí)候，我確是個(gè)的商人，人們對(duì)商人的印象總是缺 少活力，所以我希望能給客戶帶來一點(diǎn)陽光。好的創(chuàng)意人也是好 的生意人，一個(gè)好的生意人有兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：找到一個(gè)好的客戶；把 你的好東西賣上一個(gè)好價(jià)格。,我酷愛明星，可我喜歡的都已逝去,品牌X光室,貓王不在了，張國榮不在了，納京科不在了，周璇也不在了， 老子不在了，孔子不在了，釋迦摩尼不