1、李寧創(chuàng)業(yè)案例分析李寧是中國頂尖的體育品牌企業(yè)之一，主要以李寧品牌提供專業(yè)和休閑運(yùn)動鞋、服裝、器材和零件產(chǎn)品。 下面向大家推薦李寧創(chuàng)業(yè)案例研究，供大家參考。李寧創(chuàng)業(yè)案例2007年8月，林礪加入李寧，李寧決定開始電子商務(wù)2008年1月，李寧電子商務(wù)部正式成立2008年4月，淘寶商城李寧網(wǎng)站上線2008年底，李寧公司收購了400多家網(wǎng)友店，總銷售額達(dá)到2億元2009年，李寧統(tǒng)一計(jì)劃網(wǎng)店，為各網(wǎng)店提供了專用的CI和VI系統(tǒng)迄今為止，我看到了李寧進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的步伐和野心。 李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面具體是如何操作的呢？從一開始李寧就不是盲目開設(shè)自己的B2C網(wǎng)站，而是在把自己第一個網(wǎng)店放在淘寶網(wǎng)上的同時，

2、原來的淘寶C2C賣方李寧也不是用棍子打死，而是根據(jù)網(wǎng)民的購物習(xí)慣，聰明地采用了“先招安、后整備”的方法。 在淘寶商城開業(yè)兩個月后，李寧B2C的網(wǎng)站延誤了。在電子商務(wù)中，李寧不采用多種服裝品牌的自制電子商業(yè)街(佐丹奴、報(bào)喜鳥等)型網(wǎng)絡(luò)直銷，選擇外包網(wǎng)絡(luò)渠道，其淘寶網(wǎng)旗艦店和打折店只能作為展示平臺計(jì)算。 在此過程中，在團(tuán)隊(duì)框架上，李寧將核心團(tuán)隊(duì)的自我構(gòu)建和支持團(tuán)隊(duì)的外包結(jié)合起來，建立了一個完整的B2C團(tuán)隊(duì)，在物流、資金流方面，李寧電子商務(wù)部門已經(jīng)通過內(nèi)外機(jī)構(gòu)的改革，迅速滿足了電子商務(wù)高速運(yùn)行的需求。 目前李寧公司已擁有中國最大的體育用品流通網(wǎng)絡(luò)。李寧創(chuàng)業(yè)案例分析一、李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道調(diào)查分析1

3、.李寧品牌產(chǎn)品的特性我們都知道李寧服裝一貫追求的是流行、時尚的要素，李寧的服裝產(chǎn)品很受很多年輕人的歡迎。 李寧產(chǎn)品大多以運(yùn)動產(chǎn)品為中心。 運(yùn)動服和鞋子適合在網(wǎng)上銷售。2 .李寧產(chǎn)品目標(biāo)小組李寧公司實(shí)際消費(fèi)群的特征是，根據(jù)1545歲的均等分布，以2435歲為主，二級城市、中等收入、大眾化，非專業(yè)運(yùn)動消費(fèi)。 李寧公司目標(biāo)消費(fèi)群的特征是，1428歲，學(xué)生為主，大中城市，喜歡體育，崇尚新潮時尚和國際流行傾向。 這部分人也是網(wǎng)民的主體，對李寧的網(wǎng)絡(luò)營銷也非常有利。二、李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇從李寧的路線選擇過程看，李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營銷路線選擇上，自己對網(wǎng)絡(luò)營銷路線不太了解。 最初是網(wǎng)店的模特，其次是網(wǎng)絡(luò)

4、直銷的模特。三、李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的實(shí)施(1)網(wǎng)站的建設(shè)(2)功能系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)1 )信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)主要傳達(dá)李寧公司和服裝產(chǎn)品的信息發(fā)布、活動公告、消費(fèi)者信息收集等。 信息系統(tǒng)的建立有助于在網(wǎng)絡(luò)營銷中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷整合2 )購物系統(tǒng)購物系統(tǒng)是服裝企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道的核心部分，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者進(jìn)入購物系統(tǒng)后，吸引消費(fèi)者首先是服裝產(chǎn)品的顏色和設(shè)計(jì)，因此此時服裝的繪畫布局和效果非常重要。3 )數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)主要是有機(jī)記錄系統(tǒng)傳遞的信息，與外部接口(銀行系統(tǒng)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、物流配送中心)連接，同時將實(shí)時數(shù)據(jù)傳輸給企業(yè)內(nèi)的各系統(tǒng)，企業(yè)實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)部管理、顧客資源管理等。網(wǎng)站的建立和系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷

5、提供了有力的基礎(chǔ)。(5)李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的支付和配送方式1 .支付方式李寧公司官方網(wǎng)店的支付方式有網(wǎng)銀在線、速金、支付寶三種。可以看出，支付方式的完善使消費(fèi)者更容易購買，節(jié)省了消費(fèi)時間的成本。 這也是人們選擇網(wǎng)上購物的重要原因小時。2 .配送方式申通快遞，順風(fēng)快遞，EMS。 快遞的選擇根據(jù)李寧公司和快遞公司簽訂的線路進(jìn)行安排，申請優(yōu)先，前者不能到達(dá)的地區(qū)由EMS送貨。在網(wǎng)上購物的人都知道配送速度是我們考慮的重要方面。 如果配送迅速的話，我們大多認(rèn)為那個效率真的很高，當(dāng)然服務(wù)也很好。 李寧選擇的配送方式周密，盡量方便快捷，為消費(fèi)者節(jié)約成本，符合消費(fèi)者的需要。(6)李寧公司的營銷渠道管理1 .

6、互聯(lián)網(wǎng)渠道的普及(1)與門戶的合作(2)用搜索引擎推進(jìn)(3)根據(jù)主題活動方式。李寧公司官方網(wǎng)店的專欄是主題活動，不定期舉辦活動。 例如，正在舉辦的注冊會員送500分，購買奧尼爾的軍鞋贈送“大鯊魚”人偶等。某品牌想取得好的銷售成績，離不開那個品牌的普及。 在網(wǎng)上做廣告，相對低成本，活動方式新穎，靈活，而且具有很強(qiáng)的交互性，這些是傳統(tǒng)媒體所無法模仿的。 李寧的這些措施不僅方式多種多樣、靈活變化多，而且符合年輕人的喜好，對他的目標(biāo)群體有著很大的魅力。 效果也是理想的。2 .渠道協(xié)調(diào)(3)完善網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道為了調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，李寧公司的目的是整頓很多網(wǎng)店和傳統(tǒng)渠道，防止網(wǎng)店、制造

7、商非法出貨。這個措施一定保障了消費(fèi)者的權(quán)益總結(jié)：首先，我認(rèn)為李寧公司將傳統(tǒng)銷售模式電子商務(wù)化是一件很大的創(chuàng)造性的事情。 這個必要的不僅是金錢的投入和專業(yè)的積累，還需要勇氣改變。 這是我們許多民族企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。其次，李寧的營銷戰(zhàn)略也是可能的。它是一個以傳統(tǒng)渠道為中心的企業(yè)，有自己的品牌，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷路線建設(shè)時，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有一些自主形成的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)街路線，它明智地沒有用棍子打死它。 整合現(xiàn)有渠道資源，以認(rèn)可的形式收集現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道資源，同時在各大平臺開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)直營店鋪，然后以建設(shè)平臺的形式開設(shè)自己的官方商業(yè)街。 在渠道協(xié)調(diào)中，李寧公司主要采取區(qū)分上線和下線產(chǎn)品的銷售種類和統(tǒng)一產(chǎn)品的價格的戰(zhàn)略。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的普及主要有在幾個綜合的門戶網(wǎng)站上做廣告和檢索引擎營銷的方式。 因此，在建立一個叫李寧的B2C系統(tǒng)的過程中，李寧公司敏銳地抓住了用戶網(wǎng)絡(luò)購物的重要節(jié)點(diǎn)，一個一個地解決了終端用戶關(guān)注的問題?？傮w來看，李寧公司采用的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道戰(zhàn)略雖然成功，但同時也存在一些問題。 例如，建設(shè)兩條路線不能很好地協(xié)調(diào)，仍然存在路線沖突問題的網(wǎng)站還有待改