1、【使用說(shuō)明】本方案作為春季招生后的淡季招生方案使用，旨在聚集人氣，挖掘市場(chǎng)潛力，繼續(xù)進(jìn)行品牌宣傳的同時(shí)，爭(zhēng)取做到淡季不淡，把春季招生的漏網(wǎng)之魚(yú)一網(wǎng)打盡。適合前期沒(méi)有做過(guò)體驗(yàn)式活動(dòng)的學(xué)校使用。魔耳國(guó)際英語(yǔ)淡季招生活動(dòng)方案市場(chǎng)部2011年1月淡季招生活動(dòng)方案一、 活動(dòng)主題魔耳國(guó)際英語(yǔ) 2011 一心一意 九元百分一線(xiàn)的特色教材 一流的師資隊(duì)伍九元的超低價(jià)格 百分的超值服務(wù)九元的超低價(jià)格學(xué)員在活動(dòng)期間報(bào)名均可享受9元一次課的優(yōu)惠百分的超值服務(wù)測(cè)試分班、電話(huà)教學(xué)、英語(yǔ)活動(dòng)、結(jié)業(yè)展示二、活動(dòng)時(shí)間建議在淡季招生時(shí)使用三、招生對(duì)象 614周歲四、活動(dòng)簡(jiǎn)介春季招生活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)進(jìn)入緩和期。此段時(shí)間學(xué)生基本處

2、于各種培訓(xùn)進(jìn)行當(dāng)中，比較穩(wěn)定，生源相對(duì)較少，相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于淡季。市場(chǎng)宣傳可以低成本進(jìn)行，目的是延續(xù)宣傳，不被市場(chǎng)遺忘。但還應(yīng)通過(guò)各種特色活動(dòng)，盡可能爭(zhēng)取生源，做到淡季不淡。因此，結(jié)合魔耳特色體驗(yàn)教材，現(xiàn)推出九元百分的體驗(yàn)活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶(hù)群，爭(zhēng)取更多的生源。由于活動(dòng)以超低價(jià)格吸引人氣，因此活動(dòng)宣傳周期短，報(bào)名時(shí)間集中（3天），目的在于將春季開(kāi)學(xué)未報(bào)名的學(xué)生和希望轉(zhuǎn)校的在培學(xué)生收入囊中。五、宣傳方式1、發(fā)送邀請(qǐng)函，拋棄傳單邀請(qǐng)函：與當(dāng)?shù)氐男W(xué)、新華書(shū)店等聯(lián)系，定量發(fā)放學(xué)習(xí)邀請(qǐng)函，以提高學(xué)習(xí)的品質(zhì)度。（1） 每天3-6個(gè)地點(diǎn)咨詢(xún)，一名負(fù)責(zé)kt板講解、一名咨詢(xún)員負(fù)責(zé)講解活動(dòng)和收款開(kāi)票、另兩名宣傳員負(fù)責(zé)

3、發(fā)放邀請(qǐng)函和講解活動(dòng)。（2） 宣傳員基本話(huà)術(shù)：家長(zhǎng)你好！我是長(zhǎng)江出版集團(tuán)魔耳國(guó)際英語(yǔ)的宣傳老師，我們*月*-*號(hào)3天舉辦魔耳國(guó)際英語(yǔ)體驗(yàn)課的活動(dòng)，也就是您只要花9元錢(qián)就可以享受我們魔耳國(guó)際英語(yǔ)1次的英語(yǔ)課程，報(bào)名只限3天，而且只限報(bào)180人。這次體驗(yàn)課程為期一個(gè)月，總共8次課，收費(fèi)9*8=72元。現(xiàn)場(chǎng)交9元即可辦理報(bào)名手續(xù)。請(qǐng)您先填一下報(bào)名表，（填完報(bào)名表，讓家長(zhǎng)交9元錢(qián)，給家長(zhǎng)開(kāi)收據(jù)，告訴家長(zhǎng)拿著收據(jù)到學(xué)校領(lǐng)取聽(tīng)課證）。你好！請(qǐng)拿好收據(jù)，憑收據(jù)在*月*日下午到我們魔耳國(guó)際英語(yǔ)學(xué)校補(bǔ)齊剩余費(fèi)用，并給您的孩子做測(cè)試、分班、領(lǐng)取聽(tīng)課證。問(wèn)題解析：l 為什么這么便宜這是我們一個(gè)活動(dòng)，讓更多的家長(zhǎng)了解

4、我們的學(xué)校，讓更多的孩子在這里享受學(xué)習(xí)英語(yǔ)的樂(lè)趣。l 這么便宜，老師上課會(huì)對(duì)我的孩子負(fù)責(zé)嗎？我們會(huì)把他作為正式學(xué)員對(duì)待，有各種售后教學(xué)服務(wù)。如：測(cè)試分班，電話(huà)教學(xué)，英語(yǔ)活動(dòng)等。l 上的是什么課程？是我們專(zhuān)門(mén)研發(fā)的魔耳國(guó)際英語(yǔ)體驗(yàn)式課程教材。l 體驗(yàn)課學(xué)多久？1個(gè)月（1周兩次課）l 一個(gè)班多少人?我們是小班教學(xué)，每個(gè)班20-25人左右。孩子必須經(jīng)過(guò)入學(xué)測(cè)試才分班的。l 老師是哪的？我們的老師都是大專(zhuān)院校英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，經(jīng)過(guò)魔耳國(guó)際英語(yǔ)30天全封閉的培訓(xùn)合格后的專(zhuān)職教師，我們的老師有2證（教師資格證和魔耳國(guó)際英語(yǔ)認(rèn)可的上崗證）l 地址：教學(xué)場(chǎng)地。武漢市雄楚大街268號(hào)湖北出版文化城c座606l 孩

5、子能學(xué)到東西嗎？教學(xué)效果怎么樣？我們的學(xué)生在聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)上都有很大的提高，很多孩子獲得市省國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)，我們學(xué)校的小學(xué)在校生大多英語(yǔ)都考滿(mǎn)分，效果怎么樣還是等你嘗試后會(huì)更清楚。備注：l 宣傳員工作時(shí)間必須戴魔耳國(guó)際英語(yǔ)綬帶。l 工作時(shí)間注意個(gè)人形象；不允許穿拖鞋、穿怪異服裝等。l 發(fā)剩的宣傳單帶回學(xué)校，不允許丟垃圾桶（發(fā)現(xiàn)1次罰當(dāng)天工資），發(fā)完了及時(shí)找學(xué)校老師領(lǐng)取。l 宣傳時(shí)要服從學(xué)校安排，在指定的地點(diǎn)做宣傳，如果學(xué)校老師查崗時(shí)找不到人1次罰款5元。l 活動(dòng)時(shí)間只有3天，請(qǐng)宣傳員沒(méi)有特殊情況務(wù)必做完3天。2、定點(diǎn)咨詢(xún)（kt板）每天3-6個(gè)地點(diǎn)咨詢(xún)，有一名負(fù)責(zé)kt板、一名咨詢(xún)員、另兩名宣傳員。 選擇在

6、周邊的小學(xué)門(mén)口或者主干道每隔300米擺設(shè)一個(gè)咨詢(xún)臺(tái)，并可以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，便于市民了解活動(dòng)，提高報(bào)名率。 3、聽(tīng)課證 所有已報(bào)名學(xué)員，需進(jìn)行學(xué)前測(cè)試及篩選，并攜帶專(zhuān)門(mén)的聽(tīng)課證方可進(jìn)行學(xué)習(xí)，體現(xiàn)出活動(dòng)的正規(guī)性。 4、老生介紹學(xué)員 老師在班上宣布每帶一個(gè)同學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)小禮品或其它。六、準(zhǔn)備工作1. 人員及物料目標(biāo)：300人、正式排班上課180人邀請(qǐng)函紙張-80克銅版紙;規(guī)格-64開(kāi)四色雙面印刷數(shù)量-2000張版面-簡(jiǎn)潔明了,對(duì)視力沖擊力強(qiáng),顏色搭配合理內(nèi)容-主次分明,內(nèi)容簡(jiǎn)潔有層次文件夾10個(gè)，筆20支，體驗(yàn)式課程專(zhuān)用章1個(gè)，kt板5張，海報(bào)400張，宣傳員若干，定點(diǎn)咨詢(xún)費(fèi)*元2. 投放(在活動(dòng)當(dāng)天必須投放完

7、畢)a.工作人員-全員參加:平均分配任務(wù)量，由宣傳主管提前規(guī)劃投放對(duì)象（小學(xué)校，大型超市、游樂(lè)場(chǎng)、人口集中小區(qū)等），每人負(fù)責(zé)兩個(gè)學(xué)校，每組負(fù)責(zé)一個(gè)地點(diǎn)。3. 各部門(mén)工作協(xié)調(diào)安排時(shí)間市場(chǎng)教學(xué)部校辦備注活動(dòng)前一周1、 把傳單、海報(bào)定稿2、 宣傳員確定人員3、 考察市場(chǎng)4、 kt版設(shè)計(jì)5、 專(zhuān)用章的確定1、 協(xié)助確定市場(chǎng)人員2、 8節(jié)課的內(nèi)容準(zhǔn)備3、 幫忙把收據(jù)蓋好章1、 傳單、海報(bào)的印刷2、 準(zhǔn)備資料的打印3、 海報(bào)的制作4、 專(zhuān)用章的刻制活動(dòng)前兩天1、 最后市場(chǎng)的定位2、 培訓(xùn)宣傳員3、 張貼海報(bào)1、8節(jié)課的最后定稿2、幫忙張貼海報(bào)1、協(xié)助和監(jiān)督張貼海報(bào)活動(dòng)前一天1、 上午最后物料檢查2、 物料

8、發(fā)放3、 下午開(kāi)始宣傳招生4、 收據(jù)、名單、學(xué)費(fèi)的回收1、協(xié)助招生、定點(diǎn)咨詢(xún)1、協(xié)助招生、監(jiān)督活動(dòng)第一天、第二天1、 物料發(fā)放確認(rèn)2、 宣傳招生、定點(diǎn)咨詢(xún)3、 收據(jù)、名單、學(xué)費(fèi)的回收1、 協(xié)助招生、定點(diǎn)咨詢(xún)2、 測(cè)試分班1、 協(xié)助招生、監(jiān)督2、 協(xié)助測(cè)試分班活動(dòng)第三天1、 物料發(fā)放確認(rèn)2、 宣傳招生、定點(diǎn)咨詢(xún)收據(jù)、名單、學(xué)費(fèi)的回收1、 協(xié)助招生、定點(diǎn)咨詢(xún)2、測(cè)試分班（重點(diǎn)）1、協(xié)助招生、監(jiān)督2、協(xié)助測(cè)試分班（重點(diǎn)）重點(diǎn)分班活動(dòng)結(jié)束后的第一天1、 把名單核對(duì)2、 電話(huà)跟蹤交錢(qián)未來(lái)的學(xué)生3、 幫忙排班1、把名單核對(duì)2、電話(huà)跟蹤交錢(qián)未來(lái)的學(xué)生3、排班1、協(xié)助核對(duì)名單2、排班協(xié)助活動(dòng)結(jié)束后的二至四天1

9、、 后續(xù)工作地安排與交接2、 給教師培訓(xùn)續(xù)班細(xì)節(jié)1、 后續(xù)工作地整理2、 續(xù)班的學(xué)習(xí)1、安排后續(xù)工作活動(dòng)結(jié)束五天后后續(xù)工作的遠(yuǎn)程協(xié)助1、 上好8節(jié)課2、 在8節(jié)課內(nèi)2次電教3、 家長(zhǎng)展示課1、 監(jiān)督教師8節(jié)課2、 協(xié)助家長(zhǎng)展示課七：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名1. 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的重要性在比較涼快的春夏季節(jié)，市民是愿意外出的，所以在全市設(shè)立定點(diǎn)咨詢(xún)，大大方便市民的報(bào)名，誰(shuí)走在大街上口袋里沒(méi)有裝9元錢(qián)？！現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名大大提高活動(dòng)的良好效果,這種方法能夠便于家長(zhǎng)及學(xué)員能夠及時(shí)的,詳細(xì)的,全面的對(duì)我校本次活動(dòng)的了解與參與,即起到了戶(hù)外活廣告的效果,有能夠便于參與者直接的報(bào)名.2.人員培訓(xùn)與招聘在活動(dòng)前一天下午必須招聘并培訓(xùn)好20

10、名兼職宣傳員,培訓(xùn)內(nèi)容包括:(1)本次活動(dòng)主題、開(kāi)設(shè)課程、招生對(duì)象、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)流程等詳細(xì)情況;(2)如何現(xiàn)場(chǎng)辦理入學(xué)及報(bào)名手續(xù);(3)徹底灌輸本活動(dòng)重要細(xì)節(jié). （4）任何要求報(bào)名的家長(zhǎng)可立即交于1元錢(qián)給咨詢(xún)員，并填寫(xiě)資料，憑咨詢(xún)員發(fā)的聽(tīng)課證，到學(xué)校試聽(tīng)課，客服資料卡，3.位置:(1)位置的選擇非常重要,工作人員在安排戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名前,必須有詳細(xì)的位置,時(shí)間安排,讓所有人員清晰的了解到,當(dāng)天有哪幾個(gè)地方設(shè)有現(xiàn)場(chǎng)辦理點(diǎn),以便于接到咨詢(xún)電話(huà)后迅速告訴學(xué)員本人現(xiàn)在的位置離咨詢(xún)者本人最近的報(bào)名點(diǎn)位置;(2)位置一般選擇在超市門(mén)口、學(xué)校門(mén)口、主要交通要道邊、大型社區(qū)門(mén)口等人流量大、人員集中的地方。3、時(shí)

11、間安排:(1)戶(hù)外的現(xiàn)場(chǎng)辦理工作時(shí)間為8小時(shí)，(2)連續(xù)在活動(dòng)開(kāi)展的三天進(jìn)行宣傳。4、工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資50元/1人/天（7小時(shí)），每人/天目標(biāo)10人，少1人扣1元基本工資，每多2人加一元獎(jiǎng)金。5、任務(wù)目標(biāo)：每人每天任務(wù)為10人；6、物品準(zhǔn)備:(1)每小組出發(fā)前必須檢查自己當(dāng)日所需資料及其他重要物品,如宣傳用的kt版、筆、學(xué)員檔案表等；(2)每小組出發(fā)前到宣傳部領(lǐng)取1張學(xué)員檔案表,1本收據(jù)和1個(gè)文件夾等重要憑證,并當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)后簽字。7、辦理流程:(1)迎接學(xué)員及家長(zhǎng),對(duì)其描述活動(dòng)的詳細(xì)情況后,有報(bào)名者填寫(xiě)學(xué)員檔案、開(kāi)收據(jù)給家長(zhǎng)確認(rèn)無(wú)誤后交給報(bào)名者,告知測(cè)試日期及開(kāi)學(xué)日期,然后把報(bào)名者填入學(xué)員報(bào)名

12、一覽表上；8、門(mén)前值班:為了更好的配合本次的活動(dòng)及影響力的擴(kuò)大,必須在活動(dòng)期間有工作人員值班做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名及引導(dǎo)工作,讓更多的學(xué)員知道學(xué)校、了解學(xué)校、接受學(xué)校、認(rèn)可學(xué)校9、kt板數(shù)量：5張；2人1組，1人舉kt板給家長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容，一人開(kāi)票咨詢(xún)派發(fā)聽(tīng)課證。方案：在人口集中的地段安排氣模吸引學(xué)員，安排地點(diǎn)咨詢(xún)?cè)谶吷献鰣?bào)名咨詢(xún)。八、課程安排1、統(tǒng)一測(cè)試(1)在開(kāi)課前1天(2)在測(cè)試時(shí)直接在聽(tīng)課證上填寫(xiě)開(kāi)學(xué)日期,并合理分好班級(jí). （3）分班測(cè)試的時(shí)候一定注意，如果學(xué)?？臻g不大可以分幾個(gè)時(shí)間段來(lái)測(cè)試2、上課時(shí)間(1)每班每周為2次課，每次課2個(gè)課時(shí);(2)由于人數(shù)比較多,盡量安排在周1,2,3,4,5,6

13、的晚上,周1,4,周2,5周3,6這樣結(jié)合上課;(3)上課時(shí)間從活動(dòng)結(jié)束的第一天開(kāi)始。(4)體驗(yàn)班課程為16個(gè)課時(shí)（一個(gè)月）3、 課程安排課時(shí)12345678授課內(nèi)容unit 1unit 2unit 3unit 4課時(shí)910111213141516授課內(nèi)容unit5unit6總復(fù)習(xí)+排練匯報(bào)演出備注：4周課時(shí)（以6單元計(jì)） 2課時(shí)/次，4課時(shí)/每周。 總復(fù)習(xí)+排練：2課時(shí) 匯報(bào)演出：2課時(shí)(1)上課前代課老師按照體驗(yàn)式課程的教材準(zhǔn)備好課程內(nèi)容。(2)上第一次課前老師必須給家長(zhǎng)打一遍通知電話(huà)：電話(huà)簡(jiǎn)單明了，告訴家長(zhǎng)什么時(shí)候上課，還有他交了9塊錢(qián)，還需要補(bǔ)63元。體驗(yàn)課學(xué)多久，在這一個(gè)月學(xué)校不會(huì)額

14、外收任何錢(qián)（以體驗(yàn)為主）。(3)在第4次課前老師必須做一次電話(huà)教學(xué)很重要：教學(xué)內(nèi)容主要以孩子的性格為主，跟家長(zhǎng)溝通孩子怎么學(xué)好英語(yǔ)，在我們以后的課程可以給他的孩子什么幫助等等；記住要先表?yè)P(yáng)再批評(píng)和打擊。(4)在續(xù)班展示課前必須給家長(zhǎng)打一遍電話(huà)通知家長(zhǎng)什么時(shí)間到學(xué)校聽(tīng)展示課，這時(shí)候主要還是溝通讓家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校為主，具體話(huà)術(shù)在后面的工作安排中。(5)在一個(gè)月教學(xué)中每個(gè)班一定要評(píng)一些明星和優(yōu)秀學(xué)員（以老師感覺(jué)最有希望報(bào)名的和家長(zhǎng)肯定會(huì)來(lái)參加展示課的為主）(6)在上課期間要多獎(jiǎng)勵(lì)孩子，小貼紙、小禮品等。(7)每個(gè)班照一個(gè)集體照送給沒(méi)個(gè)學(xué)生一張（4寸），可以的話(huà)每個(gè)學(xué)生都照一個(gè)博士服照送給家長(zhǎng)（8寸）。結(jié)業(yè)

15、時(shí)可以發(fā)證書(shū)和博士服照(8)主要是把握好每個(gè)細(xì)節(jié)，續(xù)班就會(huì)做的很好，細(xì)節(jié)見(jiàn)證品質(zhì)，習(xí)慣決定未來(lái)。九、續(xù)班展示課流程及電話(huà)話(huà)術(shù)展示課之前：1、 準(zhǔn)備工作： a、代課老師了解每個(gè)學(xué)生課堂的基本情況，學(xué)生的性格。b、所有帶班老師把所帶班級(jí)的獎(jiǎng)狀、榮譽(yù)證書(shū)和“小明星”的照片準(zhǔn)備完畢。c、帶班老師應(yīng)提前通知家長(zhǎng)參加本次“學(xué)習(xí)成果會(huì)”并把相應(yīng)的教室布置完畢。d、前臺(tái)應(yīng)提前準(zhǔn)備好外部的各項(xiàng)指示標(biāo)志，并提交、制作和布置完畢。e、市場(chǎng)人員應(yīng)提前整理續(xù)班基本話(huà)術(shù)和應(yīng)變措施，并于組織所有員工學(xué)習(xí)。f、所有帶班老師提前準(zhǔn)備好后續(xù)課程的教材解析和預(yù)計(jì)教學(xué)效果報(bào)告。2、電話(huà)要求：a、自我介紹b、跟家長(zhǎng)講學(xué)生在學(xué)校堂課的表

16、現(xiàn)、先贊美后打擊，告訴家長(zhǎng)在我們以后的課程可以給孩子怎樣的幫助。c、根據(jù)自己了解孩子的性格跟家長(zhǎng)聊聊家常，可以和孩子聊聊。d、邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)參加我們的展示課，（要求爸爸媽媽一起來(lái)參加）告訴家長(zhǎng)通過(guò)展示課可以讓他更了解魔耳國(guó)際英語(yǔ)和看到孩子這段時(shí)間學(xué)到的東西。還可以看到在我們魔耳國(guó)際英語(yǔ)老生的教學(xué)成果。e、問(wèn)題解析：解決1-2個(gè)問(wèn)題，其他問(wèn)題讓他到學(xué)校來(lái)詳細(xì)了解。f、再次介紹自己，讓家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)參加。3、 具體話(huà)術(shù)： 您好！是lili小朋友家嗎？。我是魔耳國(guó)際英語(yǔ)的bily老師，我們學(xué)校體驗(yàn)式課程還有最后一節(jié)課了，lili這段時(shí)間在我們學(xué)校表現(xiàn)的非常好，上課時(shí)回答問(wèn)題特別積極，而且特別有禮貌，我認(rèn)為是你

17、們家長(zhǎng)教導(dǎo)有方了，呵呵！對(duì)了，lili平時(shí)在家里表現(xiàn)怎么樣？（開(kāi)聊）。，是吧！不過(guò)我覺(jué)得lili在語(yǔ)法方面還不是很強(qiáng)（打擊），。我們學(xué)校寒假正好有語(yǔ)法加強(qiáng)班，我認(rèn)為非常適合lili學(xué)習(xí)，正好我們這個(gè)周六下午x點(diǎn)開(kāi)本次體驗(yàn)課程的展示課，你到時(shí)候可以和你愛(ài)人一起來(lái)看您孩子的精彩表現(xiàn)。屆時(shí)您也可以看到我們雅方英語(yǔ)的教學(xué)特色，有什么問(wèn)題可以隨時(shí)咨詢(xún)我，我叫bily，我的電話(huà)是*，請(qǐng)你們周六下午x點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)參加我們的展示課，再見(jiàn)。展示課時(shí)：1、 準(zhǔn)備工作：前臺(tái)安排好接待：在開(kāi)始前老師在教室里面和學(xué)生做游戲，上課。2、 展示課安排： a、家長(zhǎng)到齊，老師開(kāi)始教學(xué)成果展示，發(fā)獎(jiǎng)狀、榮譽(yù)證書(shū)、發(fā)集體照片， b、在校

18、老生表演，讓家長(zhǎng)有個(gè)對(duì)比。（注意：需要代課老師做引導(dǎo)。） c、代課老師把學(xué)生帶到另一個(gè)教師作游戲、發(fā)獎(jiǎng)品，家長(zhǎng)留下。 d、校長(zhǎng)介紹學(xué)校背景、教學(xué)特色、暑假班課程、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。展示課后：1、 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：哪些家長(zhǎng)來(lái)了或沒(méi)來(lái)，報(bào)名的、沒(méi)報(bào)的、報(bào)了沒(méi)繳費(fèi)的2、兩天內(nèi)電話(huà)跟蹤電話(huà)要求： a、以展示課開(kāi)頭。 b、告訴家長(zhǎng)全班就他沒(méi)報(bào)，給家長(zhǎng)緊迫感 c、告訴他下周開(kāi)課，用教學(xué)內(nèi)容誘惑家長(zhǎng) d、再次功單。電話(huà)銷(xiāo)售的殺手锏： *二擇一法則（爸爸來(lái)還是媽媽來(lái)？。） *多聽(tīng)少說(shuō)（傾聽(tīng)）（“說(shuō)話(huà)是銀，聽(tīng)話(huà)是金”先聽(tīng)后說(shuō)。） *推銷(xiāo)自己（家長(zhǎng)或小孩會(huì)沖著老師來(lái)的） *多次跟蹤，不要怕煩。 *遠(yuǎn)景規(guī)劃（完整的教學(xué)計(jì)劃） *

19、告訴家長(zhǎng)教育孩子比什么都重要，反問(wèn)家長(zhǎng)（您所做的一切不都是為了孩子嗎？為了孩子能學(xué)好英語(yǔ)，花一個(gè)小時(shí)值不值得？）您在外打拼掙錢(qián)，還不是為了讓家人、孩子過(guò)上幸福生活，為了讓孩子學(xué)好英語(yǔ)，花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，值不值得？十、教師報(bào)酬1、教師:(1)教師上課時(shí)間不占用原來(lái)學(xué)生的時(shí)間段;(2)在開(kāi)課前召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，講解活動(dòng)主題及內(nèi)容，教師簽保證書(shū)，中途不能退出;(3)教師在這8次課是免費(fèi)的，那么，怎樣才能要老師心甘情愿，又對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)呢?就是看續(xù)班，該班任教老師最后能夠留住多少學(xué)員就有多少錢(qián)的工資，根據(jù)續(xù)班難易程度和價(jià)位進(jìn)行激勵(lì)。老師可以拿50%的工資，關(guān)鍵是續(xù)班率2、發(fā)放(1)教師的提成不記在平時(shí)工資里，要在課時(shí)結(jié)束時(shí)根據(jù)續(xù)班立即發(fā)放提成(2)續(xù)班效果好的，另外獎(jiǎng)勵(lì)1