1、有限公司 年度戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)未來展望,一、公司愿景 二、公司使命 三、公司目標(biāo),福生堂定位,一、公司定位： 二、產(chǎn)品定位： 三、競(jìng)爭(zhēng)定位：,企業(yè)未來5年目標(biāo),Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo

2、 consequat.,企業(yè)與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 有何不同？如何不同？,競(jìng)爭(zhēng)定位,01,03,04,02,市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,產(chǎn)品分析,市場(chǎng)分析,01,03,04,02,市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)總量、市場(chǎng)潛力,市場(chǎng)性質(zhì) 產(chǎn)品/服務(wù)、工業(yè)品/消費(fèi)品、耐用品/快速消費(fèi)品、必需品/奢侈品,市場(chǎng)規(guī)律 資金、渠道、成敗標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)細(xì)分 地域、產(chǎn)品、客戶,競(jìng)爭(zhēng)分析,01,03,04,02,競(jìng)爭(zhēng)格局 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量；最優(yōu)、最差、最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,產(chǎn)品異同性 質(zhì)量、產(chǎn)品組合,強(qiáng)、弱之處 CPM 矩陣分析,制勝的關(guān)鍵因素 品牌、價(jià)格、渠道、資金、速度 ,客戶分析,5,1,2,3,4,客戶需求 是否得到滿足、是否有機(jī)可乘,購

3、買行為 質(zhì)量敏感/價(jià)格敏感、決策環(huán)節(jié),購買角色 發(fā)動(dòng)者、影響者、決策者、執(zhí)行者,客戶類別 性別、年齡、文化、定位 ,購買過程 Attention, Intrerst,Desire,Action,產(chǎn)品分析,1,2,3,產(chǎn)品功能 基本功能、實(shí)物功能、擴(kuò)大功能,產(chǎn)品組合 明星、金牛、廋狗、問號(hào),產(chǎn)品生命周期 導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期 庫存管理、資金管理、市場(chǎng)策略,LOREM IPSUM DOLOR,戰(zhàn)略環(huán)境分析,戰(zhàn)略環(huán)境分析,1,2,宏觀環(huán)境,產(chǎn)業(yè)環(huán)境,宏觀環(huán)境分析（G）,1,2,3,4,地理位置 “三沿”地區(qū)，市場(chǎng)/資源，交通/物流,區(qū)域發(fā)展 經(jīng)濟(jì)水平，發(fā)展特點(diǎn),地形氣候 產(chǎn)品特性，產(chǎn)業(yè)選擇

4、,產(chǎn)業(yè)群聚 歷史和傳統(tǒng)，未來競(jìng)爭(zhēng)的主體,宏觀環(huán)境分析（P）,1,2,3,4,國(guó)內(nèi)政局、政治制度與政策、政府的管制與解除管制,企業(yè)與政府的關(guān)系,國(guó)際組織與外交關(guān)系、進(jìn)出口法規(guī)、平等就業(yè)法律、國(guó)內(nèi)國(guó)際事件,企業(yè)與員工的關(guān)系,宏觀環(huán)境分析（E）,1,2,3,4,經(jīng)濟(jì)規(guī)模與發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與GDP、國(guó)民收入,居安思危,經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),和諧社會(huì),宏觀環(huán)境分析（S）,1,2,3,生活方式、購買習(xí)慣、教育水平、宗教信仰,跨地區(qū)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng),亞文化群,宏觀環(huán)境分析（T）,1,2,3,4,變革性的技術(shù)進(jìn)步,科技是第一生產(chǎn)力,生物技術(shù)的發(fā)展、Internet的發(fā)展,量力而行,宏觀環(huán)境分析（D）,人口總量 年齡結(jié)構(gòu)

5、性別結(jié)構(gòu) 教育結(jié)構(gòu) 家庭結(jié)構(gòu) 社會(huì)結(jié)構(gòu) 民族結(jié)構(gòu) 消費(fèi)品企業(yè),產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,定義產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 產(chǎn)業(yè)集中度 產(chǎn)業(yè)吸引力 產(chǎn)業(yè)生命周期 產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)因素 關(guān)鍵成功要素 五種力量分析 戰(zhàn)略群組分析,產(chǎn)業(yè)吸引力,產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)潛力。 當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 產(chǎn)業(yè)的盈利水平。 進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的門檻。 公司在產(chǎn)業(yè)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？ 某些情況下，在一個(gè)沒有吸引力的產(chǎn)業(yè)中占有獨(dú)特地位，仍可獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。 產(chǎn)業(yè)未來的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性程度。 繼續(xù)參加該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是否可以提高成功的能力。,時(shí)間,戰(zhàn)略 方向,導(dǎo)入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,改進(jìn)性能加強(qiáng)推廣擴(kuò)大市場(chǎng),革新工藝擴(kuò)大批量滲透市場(chǎng)提高質(zhì)量開發(fā)產(chǎn)品,降低成本更新樣式延長(zhǎng)周期

6、保持份額,減量經(jīng)營(yíng)引入新品整頓下馬,銷售業(yè)績(jī),產(chǎn)業(yè)生命周期,關(guān)鍵成功要素,01,02,確認(rèn)行業(yè) 關(guān)鍵成功因素（KSF） 顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間選擇的根據(jù)。 行業(yè)中的公司要想取得成功必須做什么需要什么資源和競(jìng)爭(zhēng)能力。 行業(yè)中的公司要想獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取什么樣的措施。,一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)該是： 在所有的關(guān)鍵成功因素上有適當(dāng)?shù)哪芰Α?至少在一個(gè)關(guān)鍵成功因素上擁有卓越的能力。,五種力量模型,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng),潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,購買者議價(jià)力量,供應(yīng)商議價(jià)力量,潛在替代產(chǎn)品的開發(fā),企業(yè)內(nèi)部分析,01,03,02,企業(yè)成長(zhǎng)歷程,企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)成長(zhǎng)五階段模型,企業(yè)成長(zhǎng)歷程,01,03,

7、04,06,02,05,企業(yè)成長(zhǎng)處在什么階段？,過去的成功能否再復(fù)制？,企業(yè)是否有長(zhǎng)期懸而未決的問題？,企業(yè)是否有刻骨銘心的成敗經(jīng)驗(yàn)？,清楚自己在哪里,才會(huì)知道去哪里,企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈,基礎(chǔ)性作業(yè),企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析,1,2,確認(rèn)企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造的核心價(jià)值,對(duì)所有的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行改良,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,核心產(chǎn)品,核心能力,最終產(chǎn)品,各業(yè)務(wù)單位,資料來源：哈默爾，普拉哈拉德競(jìng)爭(zhēng)大未來哈佛商業(yè)評(píng)論，1990,核心競(jìng)爭(zhēng)力舉例,SWOT矩陣,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,01,03,02,成本控制貫穿于整個(gè)企業(yè),下述場(chǎng)合，應(yīng)力求做產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者 市場(chǎng)中有很多對(duì)價(jià)格敏感的用戶 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少 購買者不太在意品牌間的差

8、別,要點(diǎn)在于使價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者，從而提高市場(chǎng)份額和銷售額，將一些競(jìng)爭(zhēng)者徹底逐出，速度是關(guān)鍵。,差異化領(lǐng)先戰(zhàn)略,1,2,3,以高價(jià)位提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù),風(fēng)險(xiǎn)：用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同小于對(duì)價(jià)格的接受能力,特點(diǎn)：更大的產(chǎn)品靈活性、兼容性、更高水平的服務(wù)、更少的維護(hù)需求、更大的方便性、更多的特性,專門化（專一經(jīng)營(yíng)）戰(zhàn)略,1,2,3,4,提供專有用戶特需的產(chǎn)品和服務(wù),要求：特定的消費(fèi)群體、細(xì)分市場(chǎng),場(chǎng)合：用戶有獨(dú)特的偏好或需求、競(jìng)爭(zhēng)者沒有或不想專業(yè)化于同一目標(biāo)市場(chǎng),風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)向、被競(jìng)爭(zhēng)者模仿,市場(chǎng)滲透,6,5,1,2,3,4,通過更大的營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有市場(chǎng)份額,現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品使用率還可以顯著提高,在

9、歷史上銷售額與銷售費(fèi)用曾高度相關(guān),企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中未飽和,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降,規(guī)模的提高可帶來很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品開發(fā),6,5,1,2,3,4,通過改進(jìn)、改變產(chǎn)品或服務(wù)增加銷售額,所參與的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)屬高技術(shù)產(chǎn)業(yè),企業(yè)在高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng),擁有成功的處于生命周期成熟階段的產(chǎn)品,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可比價(jià)格提供更高質(zhì)量產(chǎn)品,企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研發(fā)能力,市場(chǎng)開發(fā),將 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng) 可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的銷售渠道 企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域非常成功 存在未開發(fā)或未飽和市場(chǎng) 企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金與人力資源 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力 企業(yè)的主業(yè)屬

10、于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),集中多元經(jīng)營(yíng),增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù) 企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)零增長(zhǎng)或慢增長(zhǎng) 增加新的相關(guān)產(chǎn)品促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 企業(yè)以有高度競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供相關(guān)產(chǎn)品 新產(chǎn)品具有的季節(jié)性銷售波動(dòng)可彌補(bǔ)現(xiàn)有的周期波動(dòng) 現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的衰退階段 擁有強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,收 縮,5,1,2,3,4,通過減少成本與資產(chǎn)而重組企業(yè)，以扭轉(zhuǎn)銷售和盈利的下降,企業(yè)在特定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)屬于弱者,已迅速發(fā)展成大型企業(yè)，需要大規(guī)模改組,企業(yè)具有明顯而獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，但在一定時(shí)期內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),未能有效利用機(jī)會(huì)，減少威脅、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服弱點(diǎn),剝 離,6,5,1,2,3,4,出售企業(yè)的分部、

11、分公司或任何一部分,分公司需要的資源超出了公司的供給能力,分公司與公司其他組織不相適宜,已采取了收縮戰(zhàn)略，但沒能改善經(jīng)營(yíng),分公司的失利使整體業(yè)績(jī)不佳,公司急需大筆資金又不能從其他途徑獲得,清 算,1,2,3,4,為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)價(jià)值而將公司全部資產(chǎn)分塊售出,別無選擇,已采取了收縮和剝離戰(zhàn)略，但均未成功,股東可通過出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小,前向整合,5,1,2,3,4,獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制,可利用的高質(zhì)量銷售商有限,穩(wěn)定的生產(chǎn)對(duì)企業(yè)十分重要,銷售商成本高、不可靠、不能滿足要求,企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品的資金和人力資源,后向整合,5,1,2,3,4,獲得供貨方公司的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其控制,供應(yīng)商數(shù)量少而需方競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多,價(jià)格的穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,供貨成本高、不可靠、不滿足原材料要求,企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)正在