1、第8章國際化戰(zhàn)略,第8章 國際化戰(zhàn)略,第8章國際化戰(zhàn)略,主要內(nèi)容,第8章國際化戰(zhàn)略,國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念,國際化戰(zhàn)略：是指企業(yè)在本土之外還擁有和控制著生產(chǎn)、營銷或服務(wù)的設(shè)施，進(jìn)行跨國生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等國際性經(jīng)營活動(dòng)。,第8章國際化戰(zhàn)略,國際化經(jīng)營的特征,地域空間的拓展性 經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性 市場競爭的激烈性 管理活動(dòng)的艱難性 企業(yè)機(jī)構(gòu)的變化性 經(jīng)營過程的漸進(jìn)性,第8章國際化戰(zhàn)略,國際化經(jīng)營的三個(gè)典型階段,第一階段（19世紀(jì)中期-第二次世界大戰(zhàn)） 現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營的萌芽和初步發(fā)展時(shí)期 1865年，德國拜爾化學(xué)公司在美國紐約州投資開設(shè)了一家苯胺工廠。 主要特點(diǎn)： 活動(dòng)方式以進(jìn)出口貿(mào)易為主； 跨國投

2、資的方式較少，被當(dāng)作是發(fā)達(dá)國家保衛(wèi)各自海外市場的防衛(wèi)手段； 跨國投資所涉及的國家和行業(yè)十分有限。,第8章國際化戰(zhàn)略,國際化經(jīng)營的三個(gè)典型階段,第二階段（二戰(zhàn)后-20世紀(jì)80年代） 現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營活動(dòng)空前大發(fā)展時(shí)期 國際化經(jīng)營的產(chǎn)物跨國公司成為世界經(jīng)濟(jì)的核心組織和主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體。 主要特點(diǎn)： 活動(dòng)方式以對(duì)外直接投資為主導(dǎo)方式； 發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代公司在國際化經(jīng)營中保持領(lǐng)先地位； 新興工業(yè)化國家和發(fā)展中國家的跨國公司興起，成為國際化經(jīng)營中的重要新興力量。,第8章國際化戰(zhàn)略,國際化經(jīng)營的三個(gè)典型階段,第三階段（20世紀(jì)80年代-目前） 現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)入“無國界經(jīng)營、全球競爭”的時(shí)代 形成全球一體化的生

3、產(chǎn)經(jīng)營體系。,第8章國際化戰(zhàn)略,國際化經(jīng)營的動(dòng)機(jī),擴(kuò)大市場規(guī)模 獲取高額投資回報(bào) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng) 地域優(yōu)勢,第8章國際化戰(zhàn)略,國際經(jīng)營環(huán)境分析,第8章國際化戰(zhàn)略,國際貿(mào)易體制,關(guān)稅 關(guān)稅：是一國政府對(duì)進(jìn)出該國的產(chǎn)品所征收的稅金。 各國對(duì)關(guān)稅制度的分類不完全相同，一般有： * 單列稅制：即一個(gè)國家的關(guān)稅對(duì)各國同一類商品采取一個(gè)稅率，無優(yōu)惠待遇； * 雙列稅制：即一個(gè)國家對(duì)同一種商品采取兩種以上的不同稅率，對(duì)最惠國家實(shí)行低稅率關(guān)稅。,第8章國際化戰(zhàn)略,國際貿(mào)易體制,反傾銷稅 是對(duì)商品傾銷國貨物征收的一種進(jìn)口附加稅，目的在于保持本國產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)市場，抵制外國進(jìn)口的各種措施。 非關(guān)稅壁壘名目繁多，據(jù)

4、關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的統(tǒng)計(jì)，已有850多種。 其中主要有：進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、最低限價(jià)和禁止進(jìn)口、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定、繁雜的海關(guān)手續(xù)、政府的采購政策等。 其中最常用的是進(jìn)口配額：指輸入國對(duì)某一產(chǎn)品領(lǐng)域同意進(jìn)口，但對(duì)進(jìn)口商品總量規(guī)定限額。其目的是為了保護(hù)國內(nèi)某些產(chǎn)品和就業(yè)。,第8章國際化戰(zhàn)略,國際貿(mào)易體制,匯率,第8章國際化戰(zhàn)略,政治法律環(huán)境,政治環(huán)境： 1.對(duì)外國企業(yè)的態(tài)度 2.政治的穩(wěn)定性 3.政府的官僚制度 4.貿(mào)易或投資條約和協(xié)定 法律環(huán)境： 指的是與國際化經(jīng)營有關(guān)的法律，如涉及海外子公司設(shè)立的公司法、勞工立法、商標(biāo)法、專利法、所得稅法，與

5、競爭有關(guān)的法規(guī)，與進(jìn)口有關(guān)的法規(guī)，投資保護(hù)法規(guī)等。 此外，還包括國際法律規(guī)范形式的國際公約，如1883年保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的巴黎公約、1892年關(guān)于商標(biāo)國際注冊(cè)的馬德里協(xié)定、關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定等。,第8章國際化戰(zhàn)略,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 自給自足的經(jīng)濟(jì) 原料出口經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。 國民生產(chǎn)總值總量及其分布,第8章國際化戰(zhàn)略,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國際收支 一方面國際收支影響該國的本位貨幣的幣值，一個(gè)國際收支嚴(yán)重逆差的國家往往會(huì)貶低本國貨幣，擴(kuò)大出口； 另一方面，國際收支影響該國政府的經(jīng)濟(jì)政策以及對(duì)外來資本的態(tài)度。一般所在國是歡迎國外直接投資的，這有利于該國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國際收支穩(wěn)定，但國際收支

6、逆差會(huì)影響國際企業(yè)的匯出利潤與原料進(jìn)口。,第8章國際化戰(zhàn)略,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì) 自從20世紀(jì)80年代以來，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)一個(gè)重要現(xiàn)象是集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的興起。 集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的模式，包括：建立共同市場（削減或取消內(nèi)部關(guān)稅及增設(shè)共同對(duì)外關(guān)稅和完全的海關(guān)聯(lián)盟）、自由貿(mào)易區(qū)、區(qū)域開發(fā)合作集團(tuán)等多種形式。業(yè)已建立和將要成立的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)有歐洲聯(lián)盟、北美自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)（美國、加拿大和墨西哥）、東盟自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）等。世界上主要的合作集團(tuán)是歐佩克，即石油輸出國組織。它的目的是在成員國之間控制石油生產(chǎn)水平和油價(jià)。,第8章國際化戰(zhàn)略,地理環(huán)境,氣候與地

7、形 一個(gè)國家的地形與氣候條件，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場的建立與發(fā)展。此外，海拔、溫度、溫差都會(huì)給產(chǎn)品的功能和使用條件帶來影響。 自然資源 資源是跨國經(jīng)營必不可少的重要條件。自然資源的位置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇。,第8章國際化戰(zhàn)略,社會(huì)、人文環(huán)境,人口狀況 包括人口總量規(guī)模，人口增長趨勢，人口密度，以及按年齡、性別、教育程度、職業(yè)、城鄉(xiāng)和地理位置劃分的人口分布狀況及變化趨勢。此外，還要研究家庭結(jié)構(gòu)。因?yàn)榧彝ソY(jié)構(gòu)不同，對(duì)商品的需求存地明顯差別。 基礎(chǔ)設(shè)施 社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運(yùn)輸條件、能源供應(yīng)、通迅設(shè)施和商業(yè)設(shè)施。商業(yè)設(shè)施包括廣告、銷售渠道、銀行和信貸機(jī)構(gòu)。

8、基礎(chǔ)設(shè)施越發(fā)達(dá)，國際企業(yè)就越能順利地在目標(biāo)國開展投資、生產(chǎn)和銷售活動(dòng)。,第8章國際化戰(zhàn)略,社會(huì)、人文環(huán)境,教育水平 人們受教育程度不同，對(duì)商品的需求、對(duì)商品的鑒別接受能力也不同，接受文字宣傳能力也有區(qū)別。 宗教信仰 不同的宗教信仰有不同的文化傾向與戒律，影響著人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則、價(jià)值觀念以及對(duì)商品的需求，包括商品的結(jié)構(gòu)、外形、顏色等都有特殊的要求。 此外，社會(huì)、人文環(huán)境還包括諸如該國的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會(huì)價(jià)值觀念、審美觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字等因素。,第8章國際化戰(zhàn)略,國際環(huán)境分析中東道國的重要因素,第8章國際化戰(zhàn)略,國際化戰(zhàn)略,第8章國際化戰(zhàn)略,公司層國際化戰(zhàn)略,第8章國際化

9、戰(zhàn)略,國際戰(zhàn)略,國際戰(zhàn)略 是指母公司開發(fā)核心能力，并將有價(jià)值的技能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外子公司。它主要是利用母公司創(chuàng)新來提高海外子公司的競爭地位。 缺點(diǎn)：無法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，又喪失對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅姆磻?yīng)能力。,第8章國際化戰(zhàn)略,多國戰(zhàn)略,多國戰(zhàn)略 是指母公司在各國建立子公司，并將戰(zhàn)略決策權(quán)分配到各子公司，這些子公司在母公司的總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營銷適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品或服務(wù)。,第8章國際化戰(zhàn)略,多國戰(zhàn)略,優(yōu)點(diǎn)： 1、對(duì)各東道國不同市場環(huán)境的適應(yīng)能力較強(qiáng) 2、提高了子公司的經(jīng)營自主性 缺點(diǎn)： 1、較高的經(jīng)營成本 2、子公司之間較少的知識(shí)和能力轉(zhuǎn)移 3、管理的復(fù)雜性將增加企業(yè)的不穩(wěn)定性,第8章國際化戰(zhàn)略,

10、全球戰(zhàn)略,全球戰(zhàn)略 是指母公司集中決策，在不同國家的市場中銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 無論在哪里都以相同方式制造和銷售相同產(chǎn)品。,第8章國際化戰(zhàn)略,全球戰(zhàn)略,優(yōu)點(diǎn)： 1、降低成本 2、提高質(zhì)量 缺點(diǎn)： 1、管理成本增加 2、對(duì)各東道國不同經(jīng)營環(huán)境的適應(yīng)能力削弱 3、不利于企業(yè)長期競爭力的提高 4、母公司的集中決策會(huì)影響子公司的經(jīng)營效率,第8章國際化戰(zhàn)略,跨國戰(zhàn)略 是指在全球經(jīng)濟(jì)中，母公司需要尋求全球化的效率和當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)敏捷的統(tǒng)一，從而獲得競爭優(yōu)勢。 母公司將某些價(jià)值活動(dòng)集中在最能節(jié)約成本的地方，把其他一些價(jià)值活動(dòng)交給子公司以便較好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，并促進(jìn)子公司之間知識(shí)和能力的轉(zhuǎn)移。,跨國戰(zhàn)略,第8章國際

11、化戰(zhàn)略,跨國戰(zhàn)略的優(yōu)勢： 1、能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 2、能夠適應(yīng)東道國當(dāng)?shù)厥袌?3、能將活動(dòng)定位于最佳地區(qū) 4、能促進(jìn)知識(shí)流動(dòng)和學(xué)習(xí) 跨國戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： 1、在決定價(jià)值活動(dòng)的最有區(qū)位時(shí)面臨挑戰(zhàn) 2、知識(shí)轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn),跨國戰(zhàn)略,第8章國際化戰(zhàn)略,國際化經(jīng)營戰(zhàn)略模式的比較分析,第8章國際化戰(zhàn)略,國際化經(jīng)營戰(zhàn)略模式的使用條件,全球成長 戰(zhàn)略,跨國成長 戰(zhàn)略,國際成長 戰(zhàn)略,多國成長 戰(zhàn)略,高,高,低,降低成本壓力,顧及地域差別壓力,第8章國際化戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略,國際化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 國際化差別化戰(zhàn)略 國際集中化戰(zhàn)略 國際綜合成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略,第8章國際化戰(zhàn)略,戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭,生產(chǎn)因素,需求條件,相

12、關(guān)與支持產(chǎn)業(yè),企業(yè)有條件創(chuàng)新出符合需求的新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營運(yùn)作,國內(nèi)市場上成功的競爭者,一般因素資本 基礎(chǔ)設(shè)施 特殊因素專業(yè)技能、知識(shí),基本因素土地、勞動(dòng)力 優(yōu)勢因素高素質(zhì)工人 數(shù)字通信基礎(chǔ),區(qū)位優(yōu)勢是競爭優(yōu)勢來源的基礎(chǔ),第8章國際化戰(zhàn)略,擴(kuò)大的市場規(guī)模 投資回報(bào) 規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí) 效應(yīng) 位置優(yōu)勢,確定國際化 的機(jī)遇,尋求所需的資 源和公司能力,使用核心競爭力,戰(zhàn)略競爭力成果,國際化業(yè)務(wù) 層戰(zhàn)略 國際本土化 戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略,出口 特許證 戰(zhàn)略聯(lián)盟 收購 建立新的分支,好的業(yè)務(wù)表現(xiàn) 革新,管理問題 和風(fēng)險(xiǎn),管理問題 和風(fēng)險(xiǎn),國際化戰(zhàn)略的機(jī)遇和結(jié)果,第8章國際化戰(zhàn)略,企業(yè)國際演變順序,間

13、接出口,直接出口,合資經(jīng)營,獨(dú)資跨 國投資,海外銷售分部,高,低,高,控制程度,風(fēng)險(xiǎn)程度,第8章國際化戰(zhàn)略,企業(yè)國際化進(jìn)程的發(fā)展階段,區(qū)域化 全國化 國際化,第8章國際化戰(zhàn)略,國際市場進(jìn)入的戰(zhàn)略模式,本國生產(chǎn),間接出口,直接出口,國外生產(chǎn),低,高,企業(yè)控制程度,貿(mào)易公司,出口管理公司,“掛拖車”出口,國外公司分部,國外分銷商,分銷代理人,企業(yè)直屬國外 營銷分部,技術(shù)轉(zhuǎn)讓,特許經(jīng)營,合資合營,獨(dú)資經(jīng)營,第8章國際化戰(zhàn)略,國際市場進(jìn)入方式的選擇,第8章國際化戰(zhàn)略,建立國外 銷售分店 或子公司,外國經(jīng)銷商 （買賣關(guān)系）,外國代理商 （傭金關(guān)系）,直接代理 商或經(jīng)銷 商,國內(nèi)出口代理人 （傭金關(guān)系）,

14、不利于企 業(yè)與客戶 聯(lián)系； 中間費(fèi)用 昂貴,投資少；風(fēng)險(xiǎn)小,駐在國內(nèi)出口商 （買賣關(guān)系）,非直接出 口進(jìn)入,出口進(jìn)入方 式（最終產(chǎn) 品在目標(biāo)國 以外生產(chǎn)， 然后運(yùn)往目 標(biāo)國家，勞 動(dòng)力不直接 出口）,缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn),進(jìn)入方式,出口進(jìn)入方式,第8章國際化戰(zhàn)略,培育競爭對(duì) 手； 決策爭執(zhí)； 利益分享,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)?。?回避限制問題,合資經(jīng)營,風(fēng)險(xiǎn)高； 適應(yīng)性與合 作難度大； 限制問題,獲得低成本 原材料； 與相關(guān)主體 保持聯(lián)系； 長期戰(zhàn)略的 一致性,獨(dú)資經(jīng)營,投資進(jìn)入方式 （擁有制造廠 和其他單位的 所有權(quán)）,缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn),進(jìn)入方式,投資進(jìn)入方式,第8章國際化戰(zhàn)略,影響企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的因素,外部因素,

15、內(nèi)部因素,進(jìn)入國際 市場方式,企業(yè)產(chǎn)品 因素,企業(yè) 資源/投入 因素,目標(biāo)國家 市場因素,目標(biāo)國家 環(huán)境因素,目標(biāo)國家 生產(chǎn)因素,本國因素,圖 進(jìn)入國際市場方式?jīng)Q策要素,第8章國際化戰(zhàn)略,寡頭壟斷,投資方式,賣主壟斷,出口方式,分散型,市場的競爭 結(jié)構(gòu),子公司出口 或投資進(jìn)入,規(guī)模大,出口進(jìn)入 或合同進(jìn)入,規(guī)模小,市場規(guī)模,目標(biāo)國家的 市場因素,目標(biāo)國家的市場因素,第8章國際化戰(zhàn)略,子公司或 分支機(jī)構(gòu)方式,不完善,代理或經(jīng)銷商 出口方式,完善,市場基礎(chǔ),投資方式,低,出口或合同方式,高,生產(chǎn)成本,目標(biāo)國家的 生產(chǎn)因素,目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素,第8章國際化戰(zhàn)略,投資方式,風(fēng)險(xiǎn)低,出口或合同方式,風(fēng)險(xiǎn)

16、高,政治風(fēng)險(xiǎn),投資方式,差異小,出口或合同方式,差異大,與本國的 差異,投資方式,匯率下降,合同方式,支付能力下降,外部經(jīng)濟(jì) 關(guān)系,出口或合同方式,增長緩慢,投資方式,增長快速,經(jīng)濟(jì)狀況,出口方式,距離近成本低,合同或投資方式,距離遠(yuǎn)成本高,地理位置,投資方式,鼓勵(lì)投資,合同或出口方式,限制外國投資,合同或投資方式,限制進(jìn)口,對(duì)外國企 業(yè)的政策,目標(biāo)國家的 環(huán)境因素,目標(biāo)國家的環(huán)境因素,第8章國際化戰(zhàn)略,投資方式,限制出口,出口或合同方式,鼓勵(lì)出口,對(duì)出口和海外投資的政策,出口方式,成本低,投資方式,成本高,本國的生產(chǎn)成本,出口或合同方式,分散競爭,投資方式,壟斷型,本國的競爭態(tài)勢,出口方式,規(guī)模小,投資方式,規(guī)模大,國內(nèi)市場規(guī)模,本國因素,本國因素,第8章國際化戰(zhàn)略,投資方式,高投入,出口或合同方式,低投入,投入愿望,出口或合同方式,資源有限,投資方式,資源豐富,資源豐富 程度,企業(yè)的資 源投入要素,合同或出口方式,適應(yīng)性強(qiáng),出口方式,適應(yīng)性差,產(chǎn)品的 適應(yīng)性,出口方式,密集度低,許可證貿(mào)易,密集度高,產(chǎn)品的生產(chǎn) 技術(shù)密集型,合同或投資方式,服務(wù)型產(chǎn)品,子公司出口或投資方式,服務(wù)密集型,產(chǎn)品所要求的服務(wù),投資方式,弱優(yōu)勢產(chǎn)品,出口方式,高優(yōu)勢產(chǎn)品,產(chǎn)品的 獨(dú)特性,企業(yè)產(chǎn)品 因素,內(nèi) 部 因 素,內(nèi)部因素,第8章國際化戰(zhàn)略,市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇