1、.,1,博弈論與策略思維,主講：王勇,.,王勇,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所副教授，哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系博士后，北京大學(xué)光華管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，王老師在博弈論領(lǐng)域有著深入且廣泛的研究，其博弈論課程廣受學(xué)員好評。王老師在課程中，能夠?qū)⑸願W的博弈論講得通俗易懂，富有邏輯，層次鮮明，并能把博弈論原理應(yīng)用在組織行為、市場營銷、資本運營、商務(wù)談判等領(lǐng)域，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性和可操作性。,3,.,主要內(nèi)容,第一節(jié) 博弈論的研究對象與歷史 第二節(jié) 博弈中的信息利用 第三節(jié) 博弈中的推理方式 第四節(jié) 博弈中的雙贏與協(xié)調(diào),4,.,第一節(jié) 博弈論的研究對象,一、博 弈 本義：下棋 下棋的特點是什么？ 下棋和企業(yè)的市場競爭有何共同

2、點？ 西方：game 含義比下棋更全面競爭、合作,5,.,二、傳統(tǒng)文化底蘊中的合作 儒： 釋： 道： 三、馬克思的合作觀點 私有制 公有制,6,.,四、博弈論發(fā)展簡史 1、馮諾依曼：零和博弈，正和博弈，負(fù)和博弈 2、約翰納什：納什均衡美麗的心靈,7,.,最小最大原理 與不列顛空戰(zhàn),8,.,德軍動用了2000架左右飛機(jī)，飛行4.6萬多架次，投擲了6萬噸炸彈，給英國造成重大損失。首都倫敦破壞嚴(yán)重。 英國僅擁有1000余架飛機(jī), 使用剛剛發(fā)明的雷達(dá)早期預(yù)警，以915架飛機(jī)的代價使德國損失飛機(jī)1733架，飛行員6000名，并對德國進(jìn)行了有限還擊。,9,.,五、談判的特點,涉及兩方和多方 各方的需求和利

3、益存在沖突 參加談判的各方是自愿選擇 期望談判是一個互讓的過程,10,.,1、納什均衡,跳舞的問題 如何順利邀請到女伴？,11,.,案例：結(jié)婚為何要耍新郎？ 河北等地給新郎抹黑臉的習(xí)俗？ 山西等地在新郎回門的時候有耍新郎的風(fēng)俗？,12,.,2、博弈論 研究人們在不同的信息條件下如何進(jìn)行互動決策的經(jīng)濟(jì)理論。,13,.,六、互動決策： 競爭對手降價了，自己要不要降價？ 競爭對手?jǐn)U大產(chǎn)能了，自己要不要也擴(kuò)大產(chǎn)能？ 競爭對手上市了，自己要不要上市？ 企業(yè)家傍政府還是政府官員傍企業(yè)家？,14,.,小結(jié),人生無處不權(quán)謀，世事皆博弈；,15,.,第二節(jié) 博弈中的信息問題,信息條件 信息完全：下象棋 信息不完

4、全：下軍棋 從南京到北京，買的沒有賣的精,16,.,1、信息優(yōu)勢是否為博弈優(yōu)勢？,貨賣識家 佳能為何不為價格為貴的6萬多元1DS數(shù)碼相機(jī)做廣告，而要為2、3千元的家用數(shù)碼相機(jī)做廣告？ 松下為何為家電產(chǎn)品做廣告，但從不為自己的CT機(jī)做廣告。 貨買識家 耐克自己生產(chǎn)鞋子么？ 索尼的多元化發(fā)展策略,17,.,2、博弈中對信息的運用,在合作博弈中，傳遞信息； 在不合作博弈，模糊信息；,18,.,3、傳遞信息,在信息不完全的情況下，如何讓別人知道或認(rèn)為自己的一個值得信任、愿意合作的人？,19,.,（1）傳遞信息送禮,人們遵守規(guī)范是為了顯示自己是合作型的；以送禮為例； 重要的是送禮對送者的成本，而不是禮物

5、對接受者的價值； 窮人的禮物與富人的禮物； “千里送鵝毛,禮輕仁義重”； 了解別人的偏好。,20,.,(2)解釋中國人送禮習(xí)慣,月餅的流通，不是為了吃； 名煙名酒的價格為什么如此高？ 請客吃飯不在吃的是否舒服，而是請客的人花了多少錢。所以飯館的檔次越來越高。 “誰送禮不知道，誰不送禮都知道”。,21,.,(3)浪費性消費,顯示自己的身份和財富； 名牌服裝的價值：不是顯示產(chǎn)品的質(zhì)量，而是顯示消費該產(chǎn)品的消費者的身份；所以，不同的品牌價格不同，即便成本和質(zhì)量相同； 行頭：陌生人之間需要傳遞，熟人之間沒有必要； 比爾蓋茨可以開focus，你只能開奔馳寶馬。,22,.,啟示：,傳遞信息的行為一定要可觀

6、察、高成本。,23,.,4、不傳遞信息劃拳博弈,老虎,雞,蟲,杠子,老虎,雞,蟲,杠子,0，0,1，-1,0，0,-1，1,-1，1,0，0,1，-1,0，0,0，0,-1，1,0，0,1，-1,1，-1,0，0,-1，1,0，0,24,.,案例：,乒乓球的落點 稅務(wù)機(jī)關(guān)的隨機(jī)性抽查 做人： 君子可欺以其方 做人應(yīng)圓通，不可圓滑,25,.,啟示：,適當(dāng)運用偶然性，防止別人看透你；,26,.,5、如何讓人傳遞信息賭徒分錢,一群賭徒圍賭，每個人都將自己的錢放在身邊的地上。忽然一陣風(fēng)吹來把所有的錢混成一堆，使得他們無法分辨哪些錢是屬于自己的。每個賭徒都清楚自己有多少錢，但都不知道別人有多。現(xiàn)在怎么來

7、分清這一堆錢？,27,.,（1）如何讓對手傳遞信息,機(jī)制設(shè)計（做局） 指鹿為馬 2007年諾貝爾獎得主 梅耶森（西北大學(xué)） 馬斯肯（普林斯頓）,28,.,（2）如何讓人傳遞信息,官場 官場一些禮儀的作用 古代告御狀為何要滾釘板？ 商業(yè) 必勝客的優(yōu)惠券,29,.,（3）為什么要論資排輩,容易被個人操縱的信息是沒有價值的； 當(dāng)缺乏其他有效的信息時，資歷可以成為協(xié)調(diào)博弈的信息； 孫丕揚于萬歷22年（1595年）出任吏部尚書，創(chuàng)建了“掣簽法”：官員們無論賢愚清濁，一律抽簽上崗。（吳思潛規(guī)則）,30,.,（4）難得糊涂不較真的智慧,睜一只眼，閉一只眼 博弈的時候，掌握信息為什么裝著沒有掌握信息？ 假裝糊

8、涂，對對方不合作的行為假裝不知道；,31,.,（5）隱性激勵,隱性激勵：對方所采取的對自己傷害不大的不合作行為給對方所帶來的小便宜。 此時，如果對于對方進(jìn)行懲罰的話，就可能會使博弈終止，使自己喪失在下一期博弈中所得到的利益。如果假裝不知道，對對方不加懲罰的話，會讓對方在下一期博弈中采取更為合作的行為，從而對自己更有利。,32,.,案例：理發(fā)的故事,算總賬,不糊涂,做手腳,規(guī)矩,改正,不改正,裝糊涂,裝糊涂,某人理發(fā)，初次差，兩倍價；再次佳，給半價。問何故，揣裝糊涂。,33,.,水至清則無魚，人至察則無徒。 無知是領(lǐng)導(dǎo)的最好武器。 如果你什么都知道，手下耍點小聰明，做點小手腳，你都知道一清二楚，

9、就會對手下形不成隱性激勵。,34,.,第三節(jié) 博弈中的推理方式,一、同時出招 循環(huán)推理思維： 他會怎么辦，但他會怎么辦又取決于他認(rèn)為我會怎么辦，所以我的選擇取決于我認(rèn)為他認(rèn)為我會怎么辦等。 喝酒劃拳 二、相繼出招 鏈?zhǔn)酵评硭季S 假如我這么做，接下來他會那么做，然后，我又該怎么做等； 下棋；,35,.,1、在同時行動博弈中的思維法則,破解推理的循環(huán)核心：看穿對手的選擇， 法則1：“計”高一籌 空城計 法則2：自己尋找和使用上策，對手不會使用下策； 大小豬博弈,36,.,2、大小豬博弈,大豬,不按,按,不按,按,小豬,(4, 4),(5, 1),(9, -1),(0, 0),局中人：大豬和小豬 行

10、動：按按鈕吃東西,37,.,原理,雙方力量不對等時的正確策略 力量強(qiáng)：主動出擊 力量弱：等待，搭強(qiáng)者的便車。,38,.,3、大小豬博弈的應(yīng)用,政治博弈 大國是大豬，小國是小豬 資本市場 大股東是大豬，小股東是小豬 企業(yè)創(chuàng)新策略 大企業(yè)是大豬，小企業(yè)是小豬 婆媳關(guān)系 兒子是大豬，媳婦是小豬,39,.,二、相繼行動博弈,案例：新潔公司該如何決策？ 快潔公司所持有的一次性尿布專利馬上到期了。覬覦該市場很久的新潔公司準(zhǔn)備進(jìn)入該市場。但是，快潔公司聲稱只要由企業(yè)進(jìn)入就一定會降價進(jìn)行抵制。新潔公司估計，如果快潔公司接納的話，自己可盈利10萬元，如果對方打價格戰(zhàn)的話，則自己會遭受20元的損失。 面對快潔公司

11、的威脅，新潔公司該如何決策？,40,.,1、相繼行動博弈的思考框架,博弈樹（對策樹）,41,.,2、相繼行動博弈的思維法則,逆向推理,進(jìn)入,不進(jìn)入,接納,價格戰(zhàn),快潔,新潔,新潔得0元,新潔得10萬元 快潔的15萬元,新潔虧20萬元 快潔得5萬元,42,.,3、逆向推理,五個海盜要分100顆鉆石， 經(jīng)過商討，采用如下辦法來分： 抽簽決定每一個人的行動順序（第1，2，） 先由1號提出分配方案，然后五人表決，如果贊成票過半，方案通過，否則1號就被扔進(jìn)大海喂魚； 如果1號被扔進(jìn)大海后，2號提出方案，4人表決，超過半數(shù)通過，否則，扔進(jìn)大海； 依次類推，直到方案 被接受，如果最后只剩下5號，則獨吞該10

12、0顆鉆石。,43,.,4、博弈一定是非輸即贏么,零和博弈和非零和博弈 非輸即贏：利益完全對立 賭博 雙贏 報酬相同：交通博弈 報酬不同：約會博弈,44,.,第四節(jié) 博弈中的雙贏與協(xié)調(diào) 一、協(xié)調(diào)問題交通博弈,靠左,靠右,靠左,靠右,1，1,0，0,0，0,1，1,45,.,1、選美與股市羊群效應(yīng),選美的關(guān)鍵 不是選出自己眼中的美女，而要是選出大家眼中的美女。 股市為什么要跟莊？ 選擇要判斷大的資金（機(jī)構(gòu)（莊家）會選擇什么股票 為什么資產(chǎn)價格會有泡沫？ 大家都預(yù)期房價會漲，房價就會漲；如果大家預(yù)期房價會跌，就會跌。 如何影響大家的預(yù)期？ 報紙宣傳，專家呼吁，任志強(qiáng)親自上陣；,46,.,2、次貸危機(jī)

13、中高盛如何挽救自己,當(dāng)次貸危機(jī)襲來，高盛總裁布蘭克芬沒有去找現(xiàn)任財長保爾森，也沒有像大摩的CEO麥克那樣，以“有奶便是娘”的姿態(tài)去中國、日本、英國、北卡羅來那、老下級（花旗）滿世界亂找。他找到了股神、全球第二大富翁巴菲特要求融資。巴菲特或許是現(xiàn)在惟一一位全世界相信的投資人了，他拿出的50億美元的投資，或許比保爾森7000億美元的拯救市場計劃更令人信服。,47,.,二、協(xié)調(diào)問題約會博弈,芭蕾舞,足球場,芭蕾舞,足球場,1，2,0，0,0，0,2，1,48,.,案例：,商業(yè)：標(biāo)準(zhǔn)之爭 藍(lán)光與高清 政治：路線之爭 發(fā)展路線不一樣，權(quán)力安排就不一樣， 權(quán)利安排不一樣，利益格局就不一樣。,49,.,1、

14、假日改革的矛盾,兩類協(xié)調(diào)博弈之間的沖突 人口出行的時間上互補性協(xié)調(diào) 要求同一個時間放假 人口出行上的空間互替性協(xié)調(diào) 要求不同時間放假,50,.,2、利用協(xié)調(diào)博弈做局,企業(yè)家可以正向利用的協(xié)調(diào)博弈來為創(chuàng)造自己的利潤。 網(wǎng)絡(luò)外部性： 中國移動家庭計劃 流行（時尚）營銷 政治家可以反向利用協(xié)調(diào)博弈創(chuàng)造統(tǒng)治秩序。 法不責(zé)眾與槍打出頭鳥,51,.,3、法不責(zé)眾,0,聽話的比例,不聽話的比例,20,40,80,100,60,100,80,60,20,100,40,后來者選擇不聽話的收益,后來者選擇聽話的收益,52,.,4、槍打出頭鳥,槍打出頭鳥： 沒有必要改變每一個人，只要改變臨界數(shù)目的一小部分人就可以了

15、。 出頭的椽子先爛 木秀于林風(fēng)必摧之，行高于眾人必非之,53,.,三、合作問題,1、囚徒困境 張老三、王老五共同犯罪，被警察捉住，進(jìn)行隔離審訊。,54,.,坦白從寬，抗拒從嚴(yán): 如果一個人坦白而另一個人抗拒，則坦白一方判2年，抗拒一方判7年； 如果兩個人都坦白，則都判5年； 如果兩個人都抗拒，則每人判3年；,55,.,兩個犯罪嫌疑人會做出什么選擇？,56,.,2、囚徒困境的支付矩陣模型,-3，,-2,抗拒,-7,-5,坦白,抗拒,坦白,王老五,?,張老三,-5,-7,-2,-3,57,.,3、囚徒困境和一次性博弈中的合作問題,一次性博弈中的合作問題 一次性博弈： 某一博弈只在參予人之間進(jìn)行一次

16、，以后不再發(fā)生，我們稱此類博弈為一次性博弈。 合作問題 在一次性博弈中，雙方都可以從合作中獲得好處時，為什么他們卻達(dá)不成合作？,58,.,4、個體理性和集體理性 個體理性： 基于博弈一方自身利益最大化的行為； 集體理性： 基于博弈各方整體利益最大化的行為； 囚徒困境問題的本質(zhì) 決策基于個體理性而非集體理性。,59,.,5、對一些現(xiàn)實問題的分析 出去旅游，為什么不要在旅游景點購物？ 草場沙化，是天災(zāi)還是人禍？ 為什么降低藥價解決不了看病難的問題？,60,.,旅游宰客的背后： 凡是一錘子買賣，企業(yè)的個體理性都是宰客。 典型如旅游景點的購物宰客，機(jī)場的高價餐飲等。,61,.,5、公共資源的過度利用

17、個體理性行為是多利用公共資源，少提供公共資源； 集體理性行為是控制對公共資源的使用。,62,.,草原沙化,個體理性：過度放牧,囚徒困境結(jié)果：草原沙化,63,.,管理中的公共問題 公共責(zé)任，無人承擔(dān) 公共財產(chǎn)，人人浪費,64,.,案例分析：看病貴的博弈分析,國家發(fā)改委進(jìn)行了24次藥品降價，涉及1300多種藥品，平均降幅在20%以上。 衛(wèi)生部公布的六年來醫(yī)療費用單顯示，2001年，門診病人的人均醫(yī)療費用只需93.6元，但到了2006年就漲至128.7元，漲幅接近40%。同樣住院醫(yī)療費用2001年為3245.5元，2006年就為4668.9元,漲幅為43.8%。 資料來源：衛(wèi)生部2007年5月9日公報。,65,.,甲 藥 廠,乙 藥