1、薪酬制度為增強(qiáng)公司經(jīng)營活力，充分調(diào)動員工的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性，確保公司的薪酬水平具有對社會與人才之吸引力和競爭力，根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，結(jié)合杭州市同行業(yè)工資水平與公司實(shí)際狀況，特制定本薪酬管理制度。一、 薪酬制度的基本目標(biāo)1. 建立規(guī)范化的薪酬管理體系，確定薪酬發(fā)放的依據(jù)。2. 設(shè)置不同職位系列，為員工創(chuàng)造不同職業(yè)發(fā)展通道。3. 公司在提供員工基本收入保障的基礎(chǔ)上，實(shí)行績效導(dǎo)向，鼓勵員工積極創(chuàng)造效益，使員工個人業(yè)績與團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤，短期利益與長期利益相結(jié)合。二、 薪酬福利制度的原則1. 競爭原則：公司保持薪酬水平具有相對市場競爭力。2. 公平原則：使公司內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員

2、工之間的薪酬相對公平合理。3. 激勵原則：公司根據(jù)員工的貢獻(xiàn)，決定員工的薪酬。三、 薪酬結(jié)構(gòu)員工工資總額=基本工資+崗位工資+績效工資（業(yè)務(wù)提成）+通訊津貼+交通津貼員工實(shí)領(lǐng)工資總額=基本工資+崗位工資+績效工資（業(yè)務(wù)提成）+通訊津貼+交通津貼-各項(xiàng)扣款1、 基本工資：是員工在勞動關(guān)系續(xù)存期間獲得的基本生活保障固定的收入工資。基本工資以當(dāng)?shù)卣l(fā)布的企業(yè)最低社保繳納基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，并隨著當(dāng)?shù)卣l(fā)布的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)而調(diào)整；是公司為交納員工社會保險的繳費(fèi)工資。根據(jù)員工出勤等勞動紀(jì)律執(zhí)行情況每月按時核發(fā)。2017年2600元。2、 崗位工資：因員工所任崗位的不同以及該崗位工作職責(zé)、職位技能要求差異以區(qū)別其

3、職位和管理層次的企業(yè)內(nèi)部行政級別和技能/銷售等級工資。根據(jù)公司職位劃分規(guī)定，劃分為三類：行政序列崗位、技能序列崗位、業(yè)務(wù)序列崗位。l 行政序列崗位分為六類，由低到高依次為勤務(wù)級（保潔）、專員級、主辦/主管級、部門經(jīng)理/總裁助理級、中心總監(jiān)/副總級、總裁級。l 技能序列崗位分為三類，由低到高依次為初級技術(shù)崗、中級技術(shù)崗、高級技術(shù)崗。l 業(yè)務(wù)序列崗位分為四類，由低到高依次為試用期業(yè)務(wù)員、正式業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)。3、 績效工資：是行政序列和技能序列崗位的員工，根據(jù)業(yè)績目標(biāo)完成情況，每月/季按時核發(fā)的浮動工資。業(yè)務(wù)提成：是業(yè)務(wù)序列崗位的員工與銷售業(yè)績直接掛鉤的業(yè)務(wù)提成。按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)

4、行。4、 通訊津貼和交通津貼：是考慮到專員級以上員工的交通、通訊等員工生活實(shí)際需要而設(shè)立的一種補(bǔ)貼工資。通訊津貼每月200元，交通津貼每月200元。5、 另外，午餐補(bǔ)貼：每月260元，不計(jì)入員工工資總額。全勤獎：每月100元，以考勤記錄為準(zhǔn)，要求當(dāng)月無遲到、早退、曠工、病事假、未打卡記錄。四、 薪酬調(diào)整1. 薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。2. 整體調(diào)整：指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化，以及行業(yè)及地區(qū)競爭狀況和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整。3. 個別調(diào)整主要指工資級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。4. 工資級別定期調(diào)整：指

5、公司在年底根據(jù)年度績效考核結(jié)果對員工崗位工資級別進(jìn)行的調(diào)整。工資級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動等原因?qū)T工工資級別進(jìn)行的調(diào)整，包括基本工資、崗位工資等內(nèi)容的調(diào)整。5. 員工在其相應(yīng)職務(wù)的薪幅內(nèi)調(diào)整崗位工資級別，達(dá)到本職務(wù)薪幅內(nèi)最高檔后，若職務(wù)不發(fā)生變動，則不再調(diào)整。6. 各崗位員工工資級別調(diào)整由公司總裁審批，審批通過的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由人力資源部執(zhí)行。調(diào)整后工資級別，一般從執(zhí)行日期所在月初計(jì)算。五、 薪酬的支付1. 工資支付時間為每月15日，以法定貨幣（人民幣）支付，若遇支薪日為休假日時，則提前至最近工作日支付。2. 下列各款項(xiàng)須直接從工資中扣除：個人工資所得稅；應(yīng)由員工個

6、人繳納的社會保險及失業(yè)保險費(fèi)用；與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項(xiàng)；法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)；其他。六、 建立層級薪資標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到責(zé)權(quán)利一致。根據(jù)公司的實(shí)際情況,為了充分體現(xiàn)薪酬的有效性、公平性和可實(shí)施性，采用以行政序列制為主的薪酬體系，對業(yè)績較容易度量的招商部人員采用底薪加提成法的薪酬體系，對某些特殊人員可依據(jù)市場行情并結(jié)合工作業(yè)績，適時采取年薪制。所有崗位分為六個層級：一層級（A）：總裁； 薪酬區(qū)間，月薪40000元以上二層級（B）：副總、中心總監(jiān)級； 薪酬區(qū)間，月薪9000元11000元之間三層級（C）：部門經(jīng)理級，總裁助理； 薪酬區(qū)間，月薪7000元

7、9000元之間四層級（D）：主辦級（某一模塊主管、工程師）；薪酬區(qū)間，月薪5000元7000元之間 五層級（E）：專員級（具體事物的執(zhí)行者）； 薪酬區(qū)間，月薪3000元5000元之間六層級（F）：勤務(wù)級； 薪酬區(qū)間，月薪2600元3000元之間附件一：行政和技能序列員工薪資薪級表序號基本工資崗位工資績效工資通訊津貼交通津貼合計(jì)餐貼行政序列技能序列1260000002600260勤務(wù)類員工（保潔），薪資分5個等級/226000100002700260/326000200002800260/426000300002900260/526000400003000260/6260010010020020

8、03200260專員級員工（具體事物的執(zhí)行者），薪資分10個等級。初級技術(shù)類人員，薪資分10個等級72600200200200200340026082600300300200200360026092600400400200200380026010260050050020020040002601126006006002002004200260122600700700200200440026013260080080020020046002601426009009002002004800260152600100010002002005000260162600110011002002005200260

9、主辦、主管級（某一模塊主管），薪資分10個等級。中級技術(shù)類人員，薪資分10個等級17260012001200200200540026018260013001300200200560026019260014001400200200580026020260015001500200200600026021260016001600200200620026022260017001700200200640026023260018001800200200660026024260019001900200200680026025260020002000200200700026026260021002100200

10、2007200260部門經(jīng)理、總裁助理級，薪資分10個等級。高級技術(shù)類人員，薪資分10個等級。（特殊類人才，實(shí)行年薪制，平時發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按此分10個等級，其余部分年終按業(yè)績核發(fā)）。27260022002200200200740026028260023002300200200760026029260024002400200200780026030260025002500200200800026031260026002600200200820026032260027002700200200840026033260028002800200200860026034260029002900200200880

11、0260352600300030002002009000260362600310031002002009200260中心總監(jiān)、副總級，薪資分10個等級。（特殊類人才，實(shí)行年薪制，平時發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按此分10個等級，其余部分年終按業(yè)績核發(fā)）。/372600320032002002009400260/382600330033002002009600260/392600340034002002009800260/4026003500350020020010000260/4126003600360020020010200260/4226003700370020020010400260/43260038003

12、80020020010600260/4426003900390020020010800260/4526004000400020020011000260/462600約定約定200200260總裁級的崗位工資、績效工資按聘用合同約定。說明：1、工資構(gòu)成：基本工資+崗位工資+績效工資+通訊津貼+交通津貼。2、餐貼，按約定給付，建議走報銷程序，不計(jì)入工資總額。3、績效與崗位成正比。相應(yīng)的崗位享受相應(yīng)的績效工資。4、總裁以外員工的薪資調(diào)整嚴(yán)格按職級調(diào)整。5、新聘員工的薪資不一定按最低職級開始，但控制在相應(yīng)序列區(qū)間內(nèi)。6、實(shí)行年薪制員工，平時發(fā)放部分按此表相應(yīng)的職級，剩余部分年終按業(yè)績（約定）核算核發(fā)。

13、附件二：業(yè)務(wù)序列員工薪資 1. 業(yè)務(wù)類人員的等級和分類說明按照公司的規(guī)定，業(yè)務(wù)類人員分成4個等級第一等級：業(yè)務(wù)總監(jiān)(招商總監(jiān))；第二等級：業(yè)務(wù)經(jīng)理（招商經(jīng)理）；第三等級：正式業(yè)務(wù)員（招商員）；第四等級：試用期業(yè)務(wù)員（試用期招商員）各等級并非固定不變，公司每半年會根據(jù)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核指標(biāo)和工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，隨時進(jìn)行調(diào)整。2.業(yè)務(wù)類人員的業(yè)績考核指標(biāo)第一等級：大于 萬/年，或開辟 家加盟商；第二等級： - 萬/年，或開辟 家加盟商；第三等級：0 - 萬/年，或開辟 家加盟商；第四等級：無a)升級和降級 升級：每半年，公司會根據(jù)表現(xiàn)重新劃分等級，允許越級提升。對于新入職的業(yè)務(wù)人員，在三個月的試用期滿后，如果開始有業(yè)務(wù)，可以升級?；蛘吖菊J(rèn)為其工作努力能達(dá)到公司預(yù)期的，可以視表現(xiàn)轉(zhuǎn)正。； 降級：如果6個月內(nèi)銷售無法達(dá)到該等級的最低要求的60%，或者12個月內(nèi)無法完成該等級最低要求，公司會視其實(shí)際業(yè)績指重新考核等級，允許越級下降。 b) 第三等級3個月還無法升級的，實(shí)行末位淘汰制。3.銷售類人員待遇（注：稅前） 第一等級：月薪5