1、“一間畫廊”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,Team： 美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院 12級(jí)美術(shù)學(xué)1204班 尚瑾萱、翟璐嘉,前言,藝術(shù)承載著無盡的智慧與經(jīng)典，藝術(shù)始終是 我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出繪畫 熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸 引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青 睞，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無疑是給了各大畫 廊無限的商機(jī)，就是那些小型畫廊也嘗到了甜頭。 我們藝術(shù)學(xué)院缺少一個(gè)能陶冶情操又能一試身手的 地方的良好契機(jī)下，開一間畫廊是一種明智之舉。,市場(chǎng)分析,精武鎮(zhèn)地段清凈，且三大名校 矗立其懷抱，其中不乏懷揣夢(mèng)想的藝術(shù) 學(xué)院的孩子，目前還未發(fā)現(xiàn)成規(guī)模的畫廊，就 連成型的畫材商店也僅有一

2、家，對(duì)于平時(shí)就讀 于三大高校的藝術(shù)生們無疑是一個(gè)頭疼的問題， 大家創(chuàng)作的靈感來源匱乏，購(gòu)買畫材的品種也 非常局限，因此我們決定放飛夢(mèng)想，攜手去創(chuàng) 造一個(gè)屬于精武鎮(zhèn)自己的藝術(shù)長(zhǎng)廊。,競(jìng)爭(zhēng)分析 ：目前選擇的市場(chǎng)還不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要抓住時(shí)機(jī)搶占市場(chǎng)。 當(dāng)然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，要積累忠誠(chéng)客 戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。第一階段，主要是以學(xué)院師生 為主，開辟學(xué)院的消費(fèi)市場(chǎng)。第二階段，規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，除了學(xué)院師生 外，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體。,商業(yè)模式：,1.畫廊的主要項(xiàng)目是聯(lián)絡(luò)并收集各高校的美術(shù)老師以及藝術(shù) 生的優(yōu)秀作品（包括推銷我們自己的創(chuàng)作），在畫廊展覽并 出售。

3、畫廊還將實(shí)施舊畫回收制度，以相對(duì)較低的價(jià)格回收 ，再進(jìn)行修改，二次創(chuàng)作并更換畫框后出售。 2.二來我們?cè)诋嬂乳_辟出售畫材的地點(diǎn)，畫材種類一定是越 來越豐富質(zhì)量越頂尖且價(jià)格與市面價(jià)格基本平行，以此拉攏 周圍高校消費(fèi)人群，也乘機(jī)宣傳了畫廊的畫作。 3.畫廊也將承辦展覽，促進(jìn)藝術(shù)的交流。 4.藝術(shù)來源于生活，又服務(wù)于生活，所以我們?cè)诋嬂仍O(shè)置簡(jiǎn) 易咖啡廳茶館，裝修風(fēng)格必有生命力，貼近大自然，凸顯畫 廊在渲染生命，感染每一個(gè)在喝茶品畫，哪怕是駐足遠(yuǎn)眺的 人。,營(yíng)銷戰(zhàn)略：,1.會(huì)員制優(yōu)惠折讓，會(huì)員購(gòu)買價(jià)格為每幅打折優(yōu)惠，在本店可辦理會(huì)員卡。 2.畫廊還將實(shí)施舊畫回收制度，以相對(duì)較低的價(jià)格回收，再進(jìn)行修改，

4、跟換畫框 3.定期承辦商業(yè)畫展，打開知名度，擴(kuò)大影響力,產(chǎn)品介紹,組合分類：?jiǎn)温?lián)無框畫 | 雙聯(lián)無框畫 | 三聯(lián)無框畫 | 四聯(lián)無框畫 | 多聯(lián)無框畫 主題分類：大師名畫 | 中國(guó)風(fēng) | 花卉 | 抽象 | 黑白 | 水墨 | 人物 | 卡通 | 水果 | 風(fēng)景 | 都市 | 場(chǎng)景分類：兒童無框畫 | 客廳無框畫 | 餐廳無框畫 | 書房無框畫 | 臥室無框畫 | 玄關(guān)無框畫 | 酒店、會(huì)所、KTV專用 | 畫材：油畫類 國(guó)畫類 水彩類 雕刻類 版畫類 混合材料裝飾畫類 設(shè)計(jì)類 咖啡館：現(xiàn)磨優(yōu)質(zhì)咖啡 速溶咖啡 各類茶水 果汁 曲奇 ,生產(chǎn)管理計(jì)劃,商品畫來源： 1.征集各大高校師生作品。2.畫

5、廊工作人員的創(chuàng)作。 畫廊開放時(shí)間 ： 周二至周五 10:00至22：00 周六至周日 8：00至20：00 可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及具體防御措施 ： 網(wǎng)絡(luò)方便，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)畫廊而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這樣可 能導(dǎo)致購(gòu)買與學(xué)習(xí)的人較少，如果在一定期間無法售出，將面臨囤積 的風(fēng)險(xiǎn)，所以應(yīng)該加大海報(bào)宣傳力度，加快畫的更新速度，采用折價(jià) 方式低價(jià)出售進(jìn)行學(xué)生市場(chǎng)再調(diào)查，根據(jù)學(xué)生需求購(gòu)置畫。; 在周末 派專門業(yè)務(wù)員去賓館，酒店，KTV,茶樓，等場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，談業(yè)務(wù)。 存在學(xué)生不愛惜繪畫的情況，說明賠償損失標(biāo)明注意事項(xiàng)。 畫材商品采購(gòu)環(huán)節(jié)：采購(gòu)之前編寫詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃或者需貨單，并根 據(jù)前面列舉的種類進(jìn)行采購(gòu)。

6、,商業(yè)經(jīng)費(fèi)：,商業(yè)模式具體經(jīng)費(fèi)： 1、裝飾畫的銷售，從裝飾畫批發(fā)商手上以4折拿畫，以 7.5折出售。初步預(yù)算投資2500元左右；先進(jìn)貨100張畫每 張售價(jià)40元，40*100*0.4=1600元，油畫顏料預(yù)算600元， 1600+600=2200元。 2、舊畫回購(gòu)銷售，以1-2折回收舊畫，以4折出售。 3、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，將網(wǎng)絡(luò)作為本畫廊銷售的第二渠道 4、畫材從畫材市場(chǎng)批發(fā)進(jìn)貨 ，再以零售價(jià)銷售,團(tuán)隊(duì)介紹,畫廊將并入學(xué)校貧困生庫(kù)里勤工助學(xué)的同學(xué)來做兼職，幫 助他人的同時(shí)，也使工作崗位更加人性化。 區(qū)域負(fù)責(zé)人 展廳 翟潞嘉，現(xiàn)就讀于天津師范大學(xué)美術(shù)與 設(shè)計(jì)學(xué)院美術(shù)系，對(duì)暢銷作品非常有研究且性格外向、待人隨和、 責(zé)任心強(qiáng)，可以擔(dān)任此工作，這對(duì)團(tuán)隊(duì)來說更是