1、目標管理與團隊執(zhí)行力培訓 目標管理與團隊執(zhí)行力培訓講師：譚小琥,目標管理 團隊執(zhí)行力,什么是目標管理?,目標管理是以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，而使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。目標管理亦稱“成果管理”，俗稱責任制。是指在企業(yè)個體職工的積極參與下，自上而下地確定工作目標，并在工作中實行“自我控制”，自下而上地保證目標實現(xiàn)的一種管理辦法。,商務經(jīng)理在團隊中扮演的角色,目標執(zhí)行者 于公司整體業(yè)績,重點在執(zhí)行(在后續(xù)執(zhí)行力中再具體講到) 目標制定者 于部門團隊業(yè)績,重點在規(guī)劃,并監(jiān)督跟進.,目標管理的細分,年-季度(個人的?團隊的?是經(jīng)濟?還是榮譽?) 月(月初詳細的計劃, 月初是

2、最不能放松的時候) 周(按月分配到周,適時跟進每周的進展情況) 日(早會是否把你的目標明確地告訴到每個人?并要求所有人達成每天的目標) 人(團隊中每個人的目標是由你設定?還是他們自己的目標?你是否加以監(jiān)督?你是否知道部門每個人的目前狀況和他們完成目標的進度?) ? :以上幾點中你認為哪個最重要?,戰(zhàn)略目標,制定目標,執(zhí)行目標,跟進目標,完成目標,戰(zhàn)略目標的實施,目標管理中常見的幾個問題,目標模糊,制定時未科學規(guī)劃 隨著時間的縮短,目標在不斷打折 執(zhí)行過程中,不能時刻牢記自己的目標 對目標太抽象,未能讓每個員工清楚你的目標 對個人監(jiān)督不力,導致整體潰敗 更有甚者,目標只是上報給領導的一個數(shù)字,執(zhí)

3、行過程中沒自信,不懂得充分去享受完成目標后能給你及你的團隊帶來的成就感,目標管理能給你帶來什么?,更清晰的管理思路 完成目標的信心 超越目標所帶來的成就感 對自己以后制定的目標更有信心,終極目標,威信 沒有哪個士兵愿意跟一個常打敗仗的將軍出生入死,完成目標管理中最重要的環(huán)節(jié)是什么?,執(zhí)行力,說到執(zhí)行力不得不提的是？,為什么任何一個商學院都沒有西點軍校培育的這么多優(yōu)秀人才? 有人作過統(tǒng)計：在世界五百強里面，美國西點軍校畢業(yè)出來的董事長有一千多名，副的也有二千多名，總經(jīng)理然后董事一級以上的是五千多名。,西點軍校對學生的要求,準時 守紀 嚴格 正直 剛毅,執(zhí)行力是最終的表達形式,戰(zhàn)略：團隊想要實現(xiàn)的

4、目標 執(zhí)行：實現(xiàn)既定目標的具體過程。 執(zhí)行力：完成執(zhí)行的手段和能力。,為什么完美無缺的戰(zhàn)略方案達不到預期的效果？,往往團隊的失敗不是戰(zhàn)略的問題，而是戰(zhàn)略執(zhí)行的問題！ 熟人環(huán)境里永遠實現(xiàn)不了職業(yè)化(人情化不等于人性化) 越級管理(當你經(jīng)常越級指揮下屬的下屬時，你的下屬，與下屬的下屬都希望你失敗，因為只有你失敗他們才是正確的，也才會真正尊重他們的意見。),為什么執(zhí)行難?,5的人看不出來是在工作，而是在制造矛盾，無事必生非 =破壞性的做 15的人正在等待著什么 = 不想做。 20的人正在為增加成本而工作 = “蠻做”、“盲做”、“糊做”。 40的人正在按照低效的標準或方法工作 = 想做，而不會做。

5、只有20%的人屬于正常范圍，但績效仍然不高 = 做不好，做事不到位。,執(zhí)行力是什么?,執(zhí)行力就是服從 執(zhí)行力就是做事 更確切地講:執(zhí)行力就是找正確的人做正確的事,如何找到正確的人?,正確的有執(zhí)行能力的人必須具備的特點: 信守承諾 結果導向 永不放棄,討論,貓和老鼠,哪些不是執(zhí)行型的人?,極度聰明的人大多不是執(zhí)行型的人，因為他們太容易發(fā)現(xiàn)捷徑，反而花太多時間去找各種各樣的捷徑。,如何執(zhí)行?,戰(zhàn)略是條直線，執(zhí)行卻會拐彎 高層戰(zhàn)略：狼性原則：迫使員工進化 中層戰(zhàn)略：猴子管理法：責任才能使人進步 基層戰(zhàn)略：鏡子思維：走出“自我中心主義”,高層戰(zhàn)略：狼性原則,狼淘汰老、弱、病、殘的不良族群，使其被迫進化

6、得更優(yōu)秀.陸地上動物食物鏈最高終結者. 員工不會做你希望的事，只會做你檢查的事 員工會給你找出很多借口來逃避責罰 員工會被動地等待一個不好的結果,高層戰(zhàn)略的執(zhí)行力,忍辱負重(不會為了所謂的尊嚴在自己弱小時攻擊比自己強大的東西) 整體至上(在夜里沒有哪種聲音比狼的嚎叫更讓人覺得更陰森、凄楚、可怕而動聽的了) 自知之明(狼也想當獸王,但它知道只有草原才是它的強項) 利益第一(狼也想當善良的動物,但它知道它的胃只能消化肉) 原則至上(照顧小狼,一旦成狼,堅決離開),中層戰(zhàn)略：猴子管理法,猴子就是我們工作中講的責任 回避責任 不做事比做錯事更可怕 責任顛倒,討論,火車票,中層戰(zhàn)略者必須做到,猴子在員工肩上 讓員工照顧好自己的猴子 讓員工把猴子當成自己的來養(yǎng) 檢查督促猴子的狀況 經(jīng)理不是消防隊,做重要而不緊急的事,基層戰(zhàn)略:杜絕以自我為中心,猴子在員工肩上 讓員工照顧好自己的猴子 讓員工把猴子當成自己的來養(yǎng) 經(jīng)理不是消防隊,做重要而不緊急的事,基層戰(zhàn)略:杜絕以自我為中心,牛角尖 表面認同,口服心不服 沒有更好的方法之前,執(zhí)行是最好的方法,執(zhí)行的基本標準,信念比利益更重要 速度比完美更重要 勝利比公平更重要 結果比理由更重要,執(zhí)行的四十八字真經(jīng),結果提前，自我退后 鎖定目標，專注重復 認真第一，聰明第二 決心第一，成敗第二 速度第一，完美