1、,三一重機(jī)ERP項(xiàng)目,銷售和分銷培訓(xùn),目 錄,SAP簡要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開票業(yè)務(wù),目 錄,SAP簡要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開票業(yè)務(wù),什么是ERP,ERP企業(yè)資源計(jì)劃 (Enterprise Resource Planning) ERP是一種基于“供應(yīng)鏈”的管理思想，把客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動(dòng)、以及供應(yīng)商的信息集成在一起，提高企業(yè)對各種資源的運(yùn)作能力。 ERP的基本思想 將企業(yè)的業(yè)務(wù)流程看作是一個(gè)緊密聯(lián)接的供應(yīng)鏈，其中包括供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶等； ERP系統(tǒng)提供了可對供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理的功能，這些環(huán)節(jié)包括

2、采購、庫存、計(jì)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、銷售和分銷、服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、成本管理、人事管理、項(xiàng)目管理、設(shè)備管理等。,SAP產(chǎn)品應(yīng)用概述,目 錄,SAP簡要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開票業(yè)務(wù),SAP銷售組織架構(gòu),實(shí)體組織與系統(tǒng)組織之對應(yīng)關(guān)系,集團(tuán)公司,集團(tuán)公司,銷售區(qū)域1,銷售區(qū)域2,銷售區(qū)域3,銷售區(qū)域4,公司代碼 1,銷售區(qū)域5,銷售區(qū)域6,公司代碼 2,公司代碼,代表一個(gè)獨(dú)立的會(huì)計(jì)結(jié)算單位, 例如:一個(gè)子公司或集團(tuán)公司成員； 資產(chǎn)負(fù)債表, 損益表和法律需求, 都建立在公司代碼層次上。,銷售組織,負(fù)責(zé)分銷產(chǎn)品和服務(wù) 負(fù)責(zé)合約條款的談判 負(fù)責(zé)銷售事務(wù)的處理 在銷售與分銷模塊

3、中必須至少有一個(gè)銷售組織 一個(gè)銷售組織只能分配給一個(gè)公司代碼 幾個(gè)銷售組織可以同時(shí)分配給一個(gè)公司代碼,銷售組織與公司之對應(yīng)關(guān)系,集團(tuán)公司,0001 公司代碼 1,0002 公司代碼 2,0003 公司代碼 3,1000 銷售組織 1,2000 銷售組織 2,3000 銷售組織 3,4000 銷售組織 4,銷售渠道,批 發(fā),代 理,直 銷,銷售組織,最終客戶,批 發(fā) 商,銷售產(chǎn)品售予客戶的一種方法 在銷售與分銷模塊中必須至少有一個(gè)銷售渠道 一個(gè)銷售渠道可以同時(shí)分配給幾個(gè)銷售組織,產(chǎn)品線,工廠,工廠,產(chǎn)品線是對銷售產(chǎn)品的分組,如泵車,路基車等 銷售與分銷模塊中必須至少有一個(gè)產(chǎn)品線 一個(gè)產(chǎn)品線能同時(shí)

4、分配給幾個(gè)銷售組織,產(chǎn)品線與銷售組織之對應(yīng)關(guān)系,銷售組織,筆記本,CD-ROM,產(chǎn)品線,銷售區(qū)域,銷售組織 2,銷售區(qū)域,產(chǎn)品線2,產(chǎn)品線1,產(chǎn)品線2,產(chǎn)品線1,銷售組織 1,銷售渠道 1,銷售渠道 1,銷售渠道 2,銷售組織 銷售渠道 部門/產(chǎn)品線(相關(guān)產(chǎn)品),與確定銷售訂單類型、定價(jià)、客戶銷售視圖、物料銷售試圖等相關(guān),銷售組織與公司之對應(yīng)關(guān)系,01 泵車,02 路基車,銷售渠道,產(chǎn)品線,公司代碼,1000 長沙公司,2000 上海公司,集團(tuán)公司,example,銷售組織,銷售組織 1000,銷售組織 2000,01 直銷,02 代理,01 直銷,公司內(nèi)部的銷售組織機(jī)構(gòu),銷售辦公室 Sale

5、s Office,銷售組 Sales Group,業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售中的機(jī)構(gòu)在地理位置上采用術(shù)語銷售辦公室來定義 銷售辦公室被分配到銷售區(qū)域 一個(gè)銷售辦公室可以看成是一個(gè)子公司,銷售辦公室的工作人員可以分成銷售小組,銷售組織與公司之對應(yīng)關(guān)系,公司代碼,銷售組織,銷售渠道,產(chǎn)品線,銷售區(qū)域 1,銷售辦公室,01,02,10,01,02,20,1000,2000,3000,0001,4000,0002,0003,銷售組,工廠,工廠是公司內(nèi)部的一個(gè)組織，它可以生產(chǎn)產(chǎn)品，提供服務(wù)或?yàn)榉咒N提供可用的貨物； 工廠可以是一個(gè)以下列出的場所類型 : 制造工廠 倉庫分配中心,公司代碼1000,工廠 1000,工廠

6、1200,工廠 3000,工廠 3200,公司代碼3000,工廠與銷售組織之對應(yīng)關(guān)系,一個(gè)銷售組織可以銷售多個(gè)工廠的產(chǎn)品 一個(gè)工廠的產(chǎn)品可以提供給多個(gè)銷售組織銷售 一個(gè)銷售組織可以銷售來自不同公司代碼下的工廠的產(chǎn)品,發(fā)貨點(diǎn),是一個(gè)執(zhí)行裝運(yùn)活動(dòng)的固定場所 每個(gè)被處理的交貨僅透過一個(gè)發(fā)貨點(diǎn),工廠 1,工廠 2,發(fā)貨點(diǎn) 1,發(fā)貨點(diǎn) 2,目 錄,SAP簡要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開票業(yè)務(wù),主數(shù)據(jù)資料,客戶主數(shù)據(jù),輸出主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù),客戶物料主數(shù)據(jù),客戶產(chǎn)品編號(hào)/ 公司產(chǎn)品編號(hào),銷售概覽資料,銷售相關(guān)資料,一般資料/公司代碼資料/ 銷售區(qū)域資料,主數(shù)據(jù)資料,價(jià)格主數(shù)據(jù),產(chǎn)

7、品售價(jià),主數(shù)據(jù)資料,客戶主數(shù)據(jù),輸出主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù),客戶物料主數(shù)據(jù),客戶產(chǎn)品編號(hào)/ 公司產(chǎn)品編號(hào),銷售概覽資料,銷售相關(guān)資料,一般資料/公司代碼資料/ 銷售區(qū)域資料,主數(shù)據(jù)資料,價(jià)格主數(shù)據(jù),產(chǎn)品售價(jià),客戶主數(shù)據(jù),客戶主數(shù)據(jù)采取集中建立，主要分為三大部份，并分成多個(gè)不同的視圖，系統(tǒng)功能完整，可符合各種不同產(chǎn)業(yè)之需要 一般資料 公司代碼資料 銷售區(qū)域資料 利用【合作伙伴功能】，將客戶之伙伴再分為四大類；且客戶主檔建立完成后，將自動(dòng)帶入訂單，以供選擇 買 方：下訂單之客戶 收貨方：客戶收貨的地點(diǎn)或分店 付款方：收帳單及信用額度檢核之對象 收票方：收發(fā)票之客戶地點(diǎn)或分店,一 般 資 料,地 址,控

8、 制 資 料,銷售,聯(lián)絡(luò) 人,公司代碼資料,科 目 信 息,付 款 交 易,信 函,保險(xiǎn),銷售區(qū)域資料,銷售,發(fā)貨,開立發(fā)票,合 作 伙伴 功 能,輸出,客戶主數(shù)據(jù),銷售伙伴,售達(dá)方,收貨人,Outlet / POS,業(yè)務(wù)員,付款人,聯(lián)絡(luò)人,發(fā)票收受人,供應(yīng)商,主要合作伙伴,客戶資料 主數(shù)據(jù),收 貨 人,付款人,發(fā)票收受人,買 方,客戶主數(shù)據(jù)可以定義商業(yè)伙伴關(guān)系，訂單處理時(shí)系統(tǒng)要求以四個(gè)伙伴關(guān)系必須輸入。,科目組,主數(shù)據(jù)資料,客戶主數(shù)據(jù),輸出主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù),客戶物料主數(shù)據(jù),客戶產(chǎn)品編號(hào)/ 公司產(chǎn)品編號(hào),銷售概覽資料,銷售相關(guān)資料,一般資料/公司代碼資料/ 銷售區(qū)域資料,主數(shù)據(jù)資料,價(jià)格主數(shù)

9、據(jù),產(chǎn)品售價(jià),物料主數(shù)據(jù),物料類型與產(chǎn)業(yè),原 料,原 料,半 成 品,成 品,其 他,Mechanical Engineering,Chemical Industry,半 成 品,成 品,其 他,庫位相關(guān)的數(shù)據(jù),工廠相關(guān)的數(shù)據(jù),MRP 類型 計(jì)劃交貨時(shí)間 采購組,銷售相關(guān)的數(shù)據(jù),交貨工廠 銷售文本,計(jì)量單位 托盤,倉庫管理系統(tǒng)數(shù)據(jù),評估價(jià),評估數(shù)據(jù),存儲(chǔ)期間 存儲(chǔ)條件,一般數(shù)據(jù),物 料 號(hào)碼 說 明 基 礎(chǔ) 計(jì)量 單 位 技術(shù)資料,Forecast data,預(yù)測數(shù)據(jù),耗用值,物料主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù)建議采取集中建立，分成多個(gè)不同的視圖，系統(tǒng)功能完整，可符合各種不同產(chǎn)業(yè)之需要； 每一物料，除基本

10、資料外，其余視圖，可依不同之工廠、庫位、銷售組織 (含銷售渠道)、倉庫號(hào)碼等分別建立； 不可出現(xiàn)一料多號(hào)、或多料共用一號(hào)之奇特現(xiàn)象。,物料主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù) - 銷售相關(guān)資料,與工廠相關(guān)的數(shù)據(jù),物料組 運(yùn)輸組 裝載組 . .,一般數(shù)據(jù),與銷售相關(guān)的數(shù)據(jù),交貨廠 銷售文本 產(chǎn)品層次 . .,與銷售組織和 銷售渠道相關(guān),基礎(chǔ)計(jì)量單位,基礎(chǔ)計(jì)量單 位 : 個(gè),可替換的單位,紙盒,紙箱 (銷售單位),拖盤,最小訂單數(shù)量: 60 pieces 最小交貨數(shù)量: 60 pieces,交貨單位: 4 pieces,4,72,12,主數(shù)據(jù)資料,客戶主數(shù)據(jù),輸出主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù),客戶物料主數(shù)據(jù),客戶產(chǎn)品編號(hào)/

11、公司產(chǎn)品編號(hào),銷售概覽資料,銷售相關(guān)資料,一般資料/公司代碼資料/ 銷售區(qū)域資料,主數(shù)據(jù)資料,價(jià)格主數(shù)據(jù),產(chǎn)品售價(jià),客戶物料主數(shù)據(jù).,客 戶 : C1 銷售組織 : 1000 銷售渠道 : 01 物 料 說 明 客 戶 物 料 客 戶 說 明 M1 物料一 M234 客戶物料一 M2 物料二 M598 客戶物料二,客戶物料主數(shù)據(jù),物 料 說 明,M1 物料一 M2 物料二 . . . . . .,客 戶 物 料 信息,買 方 : C1,銷售訂單,客戶物料 描述 數(shù)量 M234 客戶物料一 10 M598 客戶物料二 3,客戶物料信息視圖,主數(shù)據(jù)資料,客戶主數(shù)據(jù),輸出主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù),客戶物料

12、主數(shù)據(jù),客戶產(chǎn)品編號(hào)/ 公司產(chǎn)品編號(hào),銷售概覽資料,銷售相關(guān)資料,一般資料/公司代碼資料/ 銷售區(qū)域資料,主數(shù)據(jù)資料,價(jià)格主數(shù)據(jù),產(chǎn)品售價(jià),折扣條款,給指定客戶,對指定物料,其它,價(jià)格表,物料價(jià)格,客戶物料價(jià)格,-,其它,稅收,銷售循環(huán)處理流程 - 訂單 (銷售定價(jià)),發(fā)運(yùn)方式1,其它,國內(nèi) 出口,其它,價(jià)格記錄,Qty,價(jià)格,1-5,5550,6-10,5500,11-20,4850,l,與價(jià)格有關(guān)的對象有:,n,產(chǎn)品價(jià)格,n,客戶折扣,n,.,l,價(jià)格記錄將與這些對象相關(guān).,定價(jià)過程,Step,步驟,條件 類型,條件類型,Description,描述,Ref. level,參考層次,Man

13、ual,手工,1,2,3,4,5,6,7,價(jià)格,銷售價(jià)格,特殊的折扣.,折扣 %,折扣 %,折扣總價(jià),凈值,PR00,KA00,RA01,RA00,2,3-5,X,8,9,10,HA00,HD00,臺(tái)頭折扣. %,運(yùn)費(fèi),凈值2,X,11,12,13,MWST,輸出稅,SD 價(jià)格表,銷售訂單,Sold-to party,買方人,定價(jià)過程,定價(jià)程序,銷售組織, distribution channel, division,銷售組織, 分銷渠道, 產(chǎn)品線,存取順序,PR00,PR00,折扣 %,折扣 %,條件 類型,存取 順序,價(jià)格,價(jià)格,存取 順序 PR00,存取 順序 K007,1. 客戶/物料

14、,1. 客戶/物料,2. 價(jià)格 表/貨幣/物料,2. 價(jià)格 表/貨幣/物料,3. 物料,3. 物料,K007,K007,主要客戶 折扣.,主要客戶 折扣.,K020,K020,存取 順序 K020,PR00,PR00,條件 表,計(jì)價(jià),價(jià)格表,物料 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2- %,計(jì)價(jià),定價(jià)過程,1. 價(jià)格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,價(jià)格表,Item 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2- %,計(jì)價(jià),定價(jià)過程,1. 價(jià)

15、格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,條件 類型:,PR00,存取 順序:,PR00,價(jià)格表,Item 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2- %,計(jì)價(jià),定價(jià)過程,1. 價(jià)格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,條件 類型:,PR00,存取 順序:,PR00,價(jià)格表,Item 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2- %,存取 順序:,PR00,條件 表:,1. 客戶 / 物料,2. 價(jià)格 表 / 貨幣 / 物料

16、,3. 物料,計(jì)價(jià),定價(jià)過程,1. 價(jià)格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,條件 類型:,PR00,存取 順序:,PR00,類型記錄 PR00,沒有條件記錄找到,條件記錄找到,價(jià)格表,Item 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2- %,存取 順序:,PR00,條件 表:,1. 客戶 / 物料,2. 價(jià)格 表 / 貨幣 / 物料,3. 物料,計(jì)價(jià),定價(jià)過程,1. 價(jià)格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,條件 類型:,PR00,存取 順序:,PR00,條件類型記錄PR00,不

17、存在記錄,記錄找到,100,RMB,from,1,pc,99,RMB from,100 pc,98RMB,from,200 pc,Scale,價(jià)格表,Item 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2- %,存取 順序:,PR00,條件 表:,1. 客戶 / 物料,2. 價(jià)格 表 / 貨幣 / 物料,3. 物料,手動(dòng)修改價(jià)格,價(jià)格 條件,PR00,價(jià)格,100RMB,KA00,折扣,1 %,修改,修改,修改,價(jià)格 條件s,PR00,價(jià)格,90RMB,KA00,折扣.,1 %,RC00,折扣.,10RMB,價(jià)格 條件,PR00,價(jià)格,

18、90RMB,KA00,折扣.,1 %,RC00,折扣.,10RMB,明細(xì)屏幕,手工輸入,手工修改,明細(xì)屏幕,自動(dòng)創(chuàng)建,主數(shù)據(jù)資料,客戶主數(shù)據(jù),輸出主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù),客戶物料主數(shù)據(jù),客戶產(chǎn)品編號(hào)/ 公司產(chǎn)品編號(hào),銷售概覽資料,銷售相關(guān)資料,一般資料/公司代碼資料/ 銷售區(qū)域資料,主數(shù)據(jù)資料,價(jià)格主數(shù)據(jù),產(chǎn)品售價(jià),目 錄,SAP簡要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開票業(yè)務(wù),交貨計(jì)劃,交貨,傳輸需求,可用性檢查,文本,輸出,銷售訂單,銷售訂單功能,銷售訂單構(gòu)成,銷售訂單信息.,n,表頭信息包括與客戶整張訂單相關(guān)的 數(shù)據(jù)，如貨幣和付款條款,n,行項(xiàng)目里包括了定貨的數(shù)量和物 料，價(jià)

19、格,n,計(jì)劃行包括了每個(gè)項(xiàng)目一次交貨多 少個(gè).,項(xiàng)目 1,計(jì)劃行明細(xì) 1,表頭,項(xiàng)目 2,計(jì)劃行明細(xì) 1,計(jì)劃行明細(xì) 2,銷售訂單內(nèi)容,計(jì)劃行明細(xì) 1,項(xiàng)目 1,計(jì)劃行明細(xì) 2,計(jì)劃行明細(xì) 1,交貨計(jì)劃,客戶商業(yè)資料 定價(jià)條件 合作伙伴 文本 采購單資料,客戶商業(yè)資料 定價(jià)條件 合作伙伴 文本 采購單資料,表頭,銷售訂單類型,不完整日志,輸出,文本,復(fù)制控制,訂單號(hào)碼分配,定價(jià)過程,交貨計(jì)劃,銷售訂單表頭功能,銷售訂單類型,不完整日志,輸出,文本,復(fù)制控制,訂單號(hào)碼分配,定價(jià)過程,交貨計(jì)劃,貸項(xiàng)請求,免費(fèi)發(fā)貨,借項(xiàng)請求,退貨,貸項(xiàng)請求,免費(fèi)發(fā)貨,借項(xiàng)請求,退貨,貸項(xiàng)請求,貸項(xiàng)請求,免費(fèi)發(fā)貨,免

20、費(fèi)發(fā)貨,子件免費(fèi)發(fā)貨,退貨,退貨,Outline agreements,Outline agreements,框架協(xié)議,銷售 階段,銷售 階段,銷售 階段,銷售 階段,抱怨,抱怨,抱怨,售后,Pre-銷售 階段,Pre-銷售 階段,售前階段,銷售訂單類型,詢價(jià)單 報(bào)價(jià)單,數(shù)量合同 價(jià)值合同 計(jì)劃協(xié)議,挖機(jī)標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單 泵機(jī)按揭銷售訂單 路基銷售訂單,銷售訂單行項(xiàng)目功能,項(xiàng)目類別,單獨(dú)的,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),允許計(jì)劃行,與發(fā)票相關(guān),不完整日志,定價(jià),文本,伙伴,與發(fā)貨相關(guān),銷售訂單的項(xiàng)目類別,在報(bào)價(jià)中的 標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目類別,訂單中的文本,定價(jià),允許計(jì)劃行,與發(fā)票不相關(guān),AGN,TAN,定價(jià),允許計(jì)劃行,與發(fā)票相

21、關(guān),功能,舉例,TAN,定價(jià)無關(guān),允許計(jì)劃行,不需要發(fā)票,TATX,定價(jià)無關(guān),不允許計(jì)劃行,與發(fā)票無關(guān),在銷售訂單中的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目類別,在免費(fèi)訂單中的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目類別,不完整日志,計(jì)劃行,傳輸需求,計(jì)劃行功能,銷售訂單基本資料來源,客戶資料主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù),系統(tǒng)控制資料 Control Tables,價(jià)格條件,客戶資料, 產(chǎn)品資料, 數(shù)量, 日期,銷售訂單建立主數(shù)據(jù)資料建議,客戶商業(yè)資料建議,訂 單 2,計(jì)劃行 明 細(xì) 1,計(jì)劃行 明 細(xì) 2,項(xiàng) 目 20 付 款 條 件 : ZB01 ZB02 國 貿(mào) 條 款 : FOB EXW,計(jì)劃行 明 細(xì) 1,計(jì)劃行 明 細(xì) 2,客戶商業(yè)資料帶入各物料項(xiàng)目中

22、，但仍允許針對各 單獨(dú)項(xiàng)目進(jìn)行修改,訂 單 1,計(jì)劃行 明 細(xì) 1,計(jì)劃行 明 細(xì) 2,計(jì)劃行 明 細(xì) 1,計(jì)劃行 明 細(xì) 2,未針對各物料項(xiàng)目，單獨(dú)維護(hù)其條件,Transfer,Transfer,合作伙伴建議,銷 售 訂 單,客 戶 主數(shù)據(jù)記 錄,在未作任何其他 協(xié)議內(nèi)容修改之 情況下，表頭之 內(nèi)容將帶入項(xiàng)目中,各物料項(xiàng)目之收貨方，亦允許再 被作修改,不完整日志,銷 售 訂 單,以參考文件建立銷售訂單,詢價(jià) 報(bào)價(jià) 訂單 訂單 訂單 訂單 后續(xù)交貨、免費(fèi)商品 訂單 貸項(xiàng)通知單請求 訂單 退貨,建 立,更 改,顯 示,. . .,銷 售 文 件 編輯,以參考文件建立,關(guān)于詢價(jià) 關(guān)于報(bào)價(jià) 到 訂

23、單 . . .,以參考文件建立銷售訂單示意圖,建立銷售訂單參照含客戶拒絕項(xiàng)目的報(bào)價(jià)單,報(bào) 價(jià),買 方:C1,Item 1 M1 10 PC Item 2 M2 20 PC (*拒收:rejected) Item 3 M3 30 PC,買 方:C1,Item 1 M1 10 PC Item 2 M3 30 PC,銷售訂單,目 錄,SAP簡要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開票業(yè)務(wù),出貨業(yè)務(wù),MM WM,FI,MM,MM,檢貨 包裝 運(yùn)輸,Sold to party: C100,Item Material Qty,10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25

24、,信用檢查 動(dòng)態(tài)可用性檢查,FI,表頭,項(xiàng)目 1,項(xiàng)目 2,項(xiàng)目 3,e.g. 收貨方, 發(fā)貨點(diǎn),e.g. 物料,數(shù)量,參考訂單,發(fā)貨單結(jié)構(gòu),發(fā)貨單型態(tài) Delivery types,發(fā)貨單單號(hào)指定,非訂單相關(guān)項(xiàng)目,合作伙伴,運(yùn)輸路徑,發(fā)貨單文本,輸出設(shè)定,出貨控制,發(fā)貨單類型功能,檢查最小需求出貨量,檢查最小需求出貨量,檢貨,檢貨點(diǎn)的決定,檢貨點(diǎn)的決定,發(fā)貨單 項(xiàng)目類型 Delivery item categories,檢查過量交貨,檢查過量交貨,行項(xiàng)目文本,出貨控制,出貨控制,發(fā)貨單行項(xiàng)目,概 覽,Item,Item,項(xiàng) 目,Header,Header,表 頭,一般性資料,傳 送,合作伙伴

25、,輸 出,文本,出口資料,數(shù) 量,重 量,撿貨,出貨范圍,項(xiàng)目細(xì)節(jié),狀 態(tài),內(nèi) 文,出口資料,交貨期限,輸 出,批次分割,序號(hào),組態(tài),發(fā)貨單內(nèi)容,出貨作業(yè)過程,- 包 裝,銷售 訂單,- 發(fā)貨過帳 - 搬 運(yùn),倉 庫,- 檢 貨 - 確 認(rèn),發(fā) 貨 點(diǎn),- 監(jiān)看截止期限 - 可用度核查 - 建立交貨,- 發(fā)貨文件,全數(shù)交貨,分批出貨,合并訂單出貨,成品訂單,Order,成品訂單,Order,零件訂單,Delivery,交貨并柜,Delivery,第三次交貨,Delivery,第二次交貨,Delivery,第一次交貨,發(fā)貨單和訂單管理,如何創(chuàng)建發(fā)貨單,Delivery due list,Deli

26、very due list,交貨到期清單,Delivery,發(fā)貨單,Delivery,Delivery,Delivery,Delivery,Delivery,2,2,2,1,1,1,Order,訂單,Order,Order,Order,Order,Order,Order,Order,Order,Order,發(fā)貨單建立方式,發(fā)貨單,訂單,交貨單 11,發(fā)貨過帳,*,發(fā)貨點(diǎn),發(fā)貨過帳,Goods issue,Quotation,Auftrag,Auftrag,Sls.order,A,A,A,KMT,KMT,Text,Delivery,Req.,Billing,due list,Material M

27、1,Valuated,stock,C1,M1,100 PC,Sales price,25 USD,Cost price,12 USD,Factory Overhead Stock,of Production,X,X,!,l,發(fā)貨過帳:,n,影響倉庫的庫存數(shù)量,n,影響會(huì)計(jì)庫存相關(guān)帳務(wù),n,影響發(fā)貨單需求數(shù)量,n,更新文件流程中訂單及發(fā)貨單狀態(tài),n,建立發(fā)票之工作清單,發(fā)貨過帳的影響,發(fā)貨過帳產(chǎn)生會(huì)計(jì)分錄,Balance sheet,成品 Finished goods,1000,300,銷貨成本 Costs of goods sold,300,收入狀態(tài) Income statement,SD,目

28、 錄,SAP簡要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開票業(yè)務(wù),發(fā)票,發(fā)票所需信息,哪些出貨通知單需要開票?,那些發(fā)票包含在開票清單中?,哪些發(fā)票以及開票清單已經(jīng)完成?,哪些訂單需要開票?,銷售,出貨,1,2,3,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,5/17,5/17,開票,4,發(fā)票組成,表頭,項(xiàng)目 1,項(xiàng)目 2,項(xiàng)目 3,發(fā)票類型,Types of billing,documents,發(fā)票型態(tài),公司內(nèi)部開票,公司內(nèi)部開票,發(fā)票類型功能,發(fā)票型態(tài),發(fā)票取消型態(tài),發(fā)票

29、清單型態(tài),會(huì)計(jì)科目決定,過帳凍結(jié),輸出,文本,合作伙伴,發(fā)票號(hào)碼指派,發(fā)票內(nèi)容,項(xiàng)目,項(xiàng)目,表頭,表頭,概覽,一般性資料,計(jì)價(jià),輸出,文本,發(fā)票行項(xiàng)目,文本,計(jì)價(jià),項(xiàng)目細(xì)節(jié),發(fā)票,總覽,海外貿(mào)易,文件流程,客戶訂單資料,項(xiàng)目組態(tài),請款,海外貿(mào)易,合作伙伴,會(huì)計(jì)資料,合作伙伴,貸項(xiàng)通知單需求 借項(xiàng)請求,貸項(xiàng)通知單 借項(xiàng)通知單,發(fā)票取消,發(fā)票,訂單,出貨通知單,開票,訂單,發(fā)票,$100,$100,$100,$100,$100,$100,$10,$10,會(huì)計(jì),發(fā)貨,銷售,開票,發(fā)票過程,$100,$100,開立發(fā)票的參考文件,發(fā)票,參考文件,發(fā)票,訂單或 出貨通知單,貸項(xiàng)通知單,貸項(xiàng)通知單需求,借

30、項(xiàng)通知單,借項(xiàng)通知單需求,退貨貸項(xiàng)通知單,退貨貸項(xiàng)通知單需求,報(bào)關(guān)發(fā)票,訂單和 出貨通知單,發(fā)票取消,發(fā)票,貸項(xiàng)通知單取消,貸項(xiàng)通知單,發(fā)票清單,發(fā)票,銷售訂單,銷售訂單,交貨單,交貨單,發(fā)票,發(fā)票,發(fā)票,發(fā)票,發(fā)票拆分,交貨單,交貨單,交貨單,交貨單,交貨單,交貨單,銷售訂單,銷售訂單,銷售訂單,銷售訂單,集中開票,發(fā)票,發(fā)票,銷售訂單,銷售訂單,交貨單,交貨單,交貨單,交貨單,發(fā)票,發(fā)票,發(fā)票,發(fā)票,每張交貨一張發(fā)票,發(fā)票可以由某些條件匯集, 例如:客戶, 開票日期,發(fā)票的建立方式,針對交貨單開發(fā)票,交貨單 1,交貨單 1,交貨單 2,交貨單 2,交貨單 3,交貨單 3,發(fā)票,發(fā)票,交貨單 3,交貨單 2,交貨單 1,處理到期發(fā)票清單開票,日期,收貨方,文件 號(hào)碼,日期,收貨方,文件 號(hào)碼,May