1、A,上海晨光文具推廣策劃案 -中原校園行,A,A,1、 企業(yè)簡(jiǎn)介 上海晨光文具股份公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢(shì)，專注于文具事業(yè)的綜合文具供應(yīng)商和品牌服務(wù)商。 晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人民享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。晨光堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。,一、環(huán)境分析,A,2、品牌理念,（1）核心價(jià)值書寫創(chuàng)意新價(jià)值 晨光生產(chǎn)聰明有趣的書寫工具，我們的核心價(jià)值，是注 入創(chuàng)意的設(shè)計(jì)力量，讓產(chǎn)品超越“書寫工具”的層面，成 為樂(lè)趣和享受，更激發(fā)書寫者的創(chuàng)意！ 我們稱之為：“晨光總有新創(chuàng)意！” （2）經(jīng)營(yíng)使

2、命 提供舒適、有趣的書寫工具，讓人們享受書寫而激發(fā)創(chuàng)意。 擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，努力使用環(huán)保材料和 制造方式，為地球環(huán)保和建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)做出貢獻(xiàn)。,A,3、SWOT分析,A,4、競(jìng)爭(zhēng)分析,A,5、目標(biāo)消費(fèi)者分析： （1） 主要消費(fèi)目標(biāo)群體分析 : 學(xué)生市場(chǎng):學(xué)生消費(fèi)群體又以初，高中居多。 辦公筆市場(chǎng):企業(yè)單位、教育等機(jī)構(gòu)居多,A,（2）主要消費(fèi)者心理分析： （1）學(xué)生群體 學(xué)生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購(gòu)買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時(shí)尚；注重品牌，崇尚名牌；個(gè)性張揚(yáng)，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢(shì)、周圍同學(xué)的影響，并帶有一定

3、的從眾性。 （2）辦公群體 辦公群體注重產(chǎn)品實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購(gòu)買便利和使用舒適方便，價(jià)格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場(chǎng)的主要購(gòu)買群體，通常還會(huì)重視名牌和檔次。,A,消費(fèi)者對(duì)文具造型的喜好,A,消費(fèi)者對(duì)辦公類文具的風(fēng)格喜好,A,消費(fèi)者購(gòu)買第一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì),A,（3）目標(biāo)市場(chǎng)分析 ：,A,(1）學(xué)生族群的需求特點(diǎn) 購(gòu)買的季節(jié)性 書寫流暢性 握筆舒適度 款式豐富度 外觀創(chuàng)意性 價(jià)格合理性,A,（2）辦公群體的需求特點(diǎn) 實(shí)用 方便 舒適 優(yōu)質(zhì) 服務(wù)訴求：包送貨、包退換,A,（4）定價(jià)策略 （1）以1.52.5元主流價(jià)格區(qū)間輻射 （2）11.5及 2.5 3元的次級(jí)區(qū)間， （3） 2.53元的次

4、級(jí)區(qū)間，牢牢占據(jù)大眾書寫工具高 品質(zhì)低價(jià)位置， 品質(zhì)低價(jià)位置，塑造性價(jià)比最高的產(chǎn)品印象,A,3、部分客戶對(duì)晨光文具做出的評(píng)價(jià)：,A,二、推廣策略 1、推廣目的： 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和校園的宣傳和推廣，進(jìn)一步提高晨光文具的知名度和培養(yǎng)學(xué)生群對(duì)晨光文具的信任度，從而加大晨光文具的銷售額。 通過(guò)晨光文具現(xiàn)有的環(huán)境分析，尋找解決問(wèn)題的突破口，進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目獨(dú)特個(gè)性形象及賣點(diǎn)進(jìn)行有利訴求，鞏固晨光文具前期的銷售額，以強(qiáng)勁的推廣攻勢(shì)再掀銷售高潮。 2、推廣時(shí)間：2012年9月-2013年1月 3、推廣地區(qū)：中原地區(qū)校園行,A,1、博客營(yíng)銷推廣法-(針對(duì)大學(xué)生）,（1）注冊(cè)賬號(hào)，例如：百度空間、網(wǎng)易博客、天涯博客、第一

5、文 具網(wǎng)等大型的網(wǎng)站，收錄更新都比較快，權(quán)重呢，也會(huì)比較高. （2）寫一些原創(chuàng)文章，但必須是與晨光文具商品相關(guān)的文章，或者寫一些網(wǎng)站 推廣的軟文發(fā)一些關(guān)于晨光文具啊，例如：可愛(ài)包袋，防輻射貼紙等， 博文中加上自己的鏈接。,4、推廣方針：,A,（3）獎(jiǎng)勵(lì)措施: 半年之內(nèi)，發(fā)表晨光文具的博文，訪問(wèn)及評(píng)論轉(zhuǎn)載量最高者 校冠軍；人民幣五千，金牌一枚和相應(yīng)的等級(jí)證書。并有獲 得去上海晨光有限公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。 亞軍：人民幣三千，銀牌一枚和相應(yīng)的證書，精品晨光收藏冊(cè)一套。 季軍，人民幣兩千，銅牌一枚和相應(yīng)的證書，精品晨光收藏冊(cè)一套。,A,2、晨光文具商品-百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)等問(wèn)答頻道營(yíng)銷推廣 在soso問(wèn)問(wèn)

6、，新浪問(wèn)答，雅虎問(wèn)答等問(wèn)答類型的網(wǎng)站，不斷的 去提問(wèn)， 在問(wèn)題中適當(dāng)加上網(wǎng)站鏈接(注意加連接到次數(shù)，否則 有被封號(hào)好網(wǎng)址的危險(xiǎn))，引導(dǎo)用戶區(qū)訪問(wèn)自己的網(wǎng)站。 回答別人的問(wèn)題，先設(shè)置自己關(guān)注的領(lǐng)域，回答別人問(wèn)題中加入自己的鏈 接，最好加在“參考資料”中，不要每次都鏈接到首頁(yè)，鏈接的文章要確實(shí) 能解決提問(wèn)者的問(wèn)題才可以。,A,3、設(shè)計(jì)無(wú)極限-晨光文化設(shè)計(jì)展,（一）活動(dòng)時(shí)間：2013.22013.4 （二）活動(dòng)內(nèi)容：在各校園內(nèi)舉行設(shè)計(jì)展及各種活動(dòng)。,A,4、知識(shí)競(jìng)賽：（高中小學(xué)生） 活動(dòng)目的: 一方面檢查第晨光文具的得與失。另一方面擴(kuò)大晨光文具的影 響力，讓青少年更進(jìn)一步的了解晨光。 活動(dòng)主題: 分

7、享知識(shí)，共贏未來(lái)。 活動(dòng)宣傳：借助前面所說(shuō)的媒介傳播方案，大力宣傳知識(shí)競(jìng)賽這一活動(dòng)。,A,活動(dòng)時(shí)間: 2012-92012-10 活動(dòng)范圍：中原地區(qū)部分初，高中校園內(nèi)，之后進(jìn)入省內(nèi)決賽。 活動(dòng)流程: 9月上旬選出各學(xué)校通過(guò)班級(jí)賽和年級(jí)賽選出校級(jí)冠軍 中旬各市的學(xué)校通過(guò)比賽選出每個(gè)市的冠軍。 下旬份通過(guò)市賽選出省級(jí)冠軍。 獎(jiǎng)勵(lì)措施: 省冠軍，人民幣一萬(wàn)， 金牌一枚和相應(yīng)的省級(jí)證書， 市冠軍，人民幣5000，銀牌一枚和相應(yīng)的省級(jí)證書， 精品晨光文具一套。 校冠軍，人民幣2000，銅牌一枚和相應(yīng)的省級(jí)證書， 精品晨光文具一套。,A,三、創(chuàng)意說(shuō)明：,1、平面廣告,做一套晨光文具的包裝設(shè)計(jì)，分別有：大包裝袋、筆芯盒、彩鉛盒、墨水盒、筆筒等。,A,A,A,2、晨光文具廣告,A,3、公關(guān)活動(dòng)：贊助節(jié)目或舉行一些活動(dòng),A,1、主要推廣工具：電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙廣告,五、媒介選擇與組合,A,五、預(yù)算：,A,六、效果預(yù)估,通過(guò)本次