1、書畫收藏網(wǎng)站書畫收藏網(wǎng)站 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書 （機(jī)密）（機(jī)密） 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 1 目錄目錄 第一章第一章 摘要摘要.1 第二章第二章 市場分析市場分析.3 一、市場介紹.3 二、目標(biāo)市場.4 三、顧客的購買準(zhǔn)則.4 第三章第三章 競爭性分析競爭性分析.5 一、競爭者.5 二、競爭策略.6 第四章第四章 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù).6 一、產(chǎn)品品種和定價策略.6 二、研究與開發(fā).7 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.7 四、實施階段.8 五、服務(wù)與支持.8 第五章第五章 市場與銷售市場與銷售.8 一、市場計劃.8 二、銷售策略.9 三、銷售渠道與伙伴.9 商業(yè)計劃

2、 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 2 四、市場聯(lián)絡(luò).9 1、廣告宣傳.9 2、互聯(lián)網(wǎng)促銷.10 3、刊物、文章報導(dǎo).10 4、媒體合作.10 5、直接郵寄.10 6、其它營銷因素.11 五、社會認(rèn)證.11 第六章第六章 財務(wù)計劃財務(wù)計劃.11 一、資金需求.11 二、使用計劃.11 第七章第七章 風(fēng)險控制風(fēng)險控制.11 一、風(fēng)險.12 1、技術(shù)風(fēng)險。.12 2、市場風(fēng)險.12 3、經(jīng)營和管理風(fēng)險.12 4、財務(wù)風(fēng)險.12 5、盈利模式風(fēng)險.12 二、對策.13 1、技術(shù)風(fēng)險對策.13 2、市場風(fēng)險及對策.13 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 3 3

3、、經(jīng)營和管理風(fēng)險及對策.13 4、財務(wù)風(fēng)險對策.14 5、盈利模式風(fēng)險對策.14 第八章第八章 附錄附錄.14 一、管理層人員簡歷.14 二、競爭對手的文件資料：.14 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 1 第一章第一章 摘要摘要 關(guān)于本網(wǎng)：關(guān)于本網(wǎng)： 網(wǎng)站宗旨：網(wǎng)站宗旨： 發(fā)展目標(biāo)：發(fā)展目標(biāo)： 市場分析：市場分析： 產(chǎn)品和服務(wù)：產(chǎn)品和服務(wù)： 藏品展示 運作思路：運作思路： 公司運作的重點，是努力探索和創(chuàng)造一種適應(yīng)未來、適應(yīng)市場、適應(yīng)書畫收藏產(chǎn)業(yè)發(fā) 展、適應(yīng)公司的發(fā)展需要，又能夠被我們很好的駕馭和掌握的全新的商業(yè)模式。 公司的運作，將始終堅持產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本經(jīng)營相結(jié)合的

4、原則，而通過“智本經(jīng)營” （經(jīng)營智力和人才） ，將產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本經(jīng)營兩者有機(jī)地整合，形成互動的“鏈條” 。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營重點，是在提供()服務(wù)的同時進(jìn)行&館、宗祠和&園 區(qū)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，力爭達(dá)到國際領(lǐng)先水平，通過市場，獲取投資效益。 資本經(jīng)營，重點是對公司擁有的產(chǎn)業(yè)資本、智力資本和無形資本進(jìn)行有機(jī)組合和運作， 通過資本市場，采取直接上市、投資合作、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等等資本經(jīng)營手段，充分發(fā)揮資 本的最大作用和功能，為公司的高速發(fā)展創(chuàng)造條件，為股東實現(xiàn)更好的投資利益。 管理團(tuán)隊：管理團(tuán)隊： 我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃： 首席執(zhí)行長首席執(zhí)行長 李雪松李雪松 34 歲，畢業(yè)于北京大學(xué)，10 余

5、年企業(yè)管理和管理咨詢 實踐經(jīng)驗，曾供職于國內(nèi)最大的管理咨詢機(jī)構(gòu)-新華信 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 2 管理咨詢公司 首席運營長首席運營長 何厚箴何厚箴 市場總監(jiān)市場總監(jiān) 楊楊 樹樹 市場副總監(jiān)市場副總監(jiān) 尤彥斌尤彥斌 融資計劃：融資計劃： 本公司計劃在一年內(nèi)，通過各種方式籌集資金 500 萬元人民幣，包括，公司的股本金、 增資擴(kuò)股、投資合作等。 投資計劃：投資計劃： 本公司計劃在一年內(nèi)，完成投資 500 萬元人民幣，包括公司管理費用、固定資產(chǎn)購置、 應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、合作銷售、市場拓展、公關(guān)宣傳和廣告等。 投資效益：投資效益： 本公司的投資具有十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益

6、和社會效益，投資回報的來源主要有兩個方面， 一方面是*的直接銷售的代理銷售收入。另一方面是相關(guān)&增值服務(wù)的開發(fā) 經(jīng)營收入。 投資與合作計劃：投資與合作計劃：本公司將在互惠互利原則下，充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，整合各種資源，進(jìn)行廣泛 的合作，合作的領(lǐng)域重點在資本層面、網(wǎng)上&產(chǎn)品的研發(fā)層面與經(jīng)營層面、市場 銷售層面等三個層面。歡迎廣大投資者和企業(yè)與本公司開展各種方式的合作，共同發(fā) 展。 第二章第二章 市場分析市場分析 一、市場介紹一、市場介紹 中國有 13 億人口，每年死亡人數(shù)達(dá) 840 萬（98 年統(tǒng)計） ；按安置每名死者須 4,000 元計算，保 守估計國內(nèi)殯葬市場每年市值約為 33.6 億元；掃

7、墓是中華傳統(tǒng)，每年在清明節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)等 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 3 時間會有 2-3 次比較大型、集中的全民掃墓行動。以每次每戶花費 20 元計算，保守估計國內(nèi)掃墓 市場每年市值大于 10 億元；殯葬事由引發(fā)的周邊產(chǎn)業(yè)，保守估計市場市值至少為 50 億元（包括交 通、通信、咨詢等等） 。 國家的殯葬管理經(jīng)歷了從土葬到火葬的第一次革命，從保留骨灰到不保留骨灰的第二次革命， 伴隨著社會的進(jìn)步緬懷親人的方式也日益多樣化，如海葬、植樹葬、草坪葬等等，在網(wǎng)絡(luò)概念深入 人們生活的今天，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展有可能為世人在喪葬禮儀上的移風(fēng)易俗提供一種新的方式和新 的可能。給

8、人以永恒&的網(wǎng)上&館成為了記載已故親人生命歷程，表達(dá)哀思的新家園。 這種獨特的方式不是對于傳統(tǒng)方式的替代，它是一種傳統(tǒng)方式的一種新的選擇。 2004 年 3 月 30 日，民政部下發(fā)關(guān)于做好清明節(jié)期間群眾祭奠活動安全工作的通知中，通 知中明確提倡“互聯(lián)網(wǎng)上祭掃”的文明祭奠方式。 網(wǎng)上&先進(jìn)而文明，不占土地，費用也是低廉的，能夠更好地、更充分地讓人表達(dá)情感， 滿足人們盡孝心的精神性需求，值得大力提倡。 傳統(tǒng)的清明祭奠的弊端是明擺的，以廣州市為例，清明節(jié)這天就有 22 萬廣州市民外出掃墓， 雖然燒紙錢和放鞭炮的現(xiàn)象已經(jīng)看不到了，但垃圾滿地累壞了環(huán)衛(wèi)工人，連華南理工大學(xué) 40 多名 學(xué)生義工也差點累

9、壞了。而有關(guān)部門為了交通安全和預(yù)防山火，高度緊張，又是加強(qiáng)巡邏又是取締 祭祀用品。 目前，大多數(shù)的()網(wǎng)站都實行會員制，并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，收取從 150- 300 元的年會員費這一情況變成事實。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過業(yè)績展示了良好的 發(fā)展前景。 二、目標(biāo)市場二、目標(biāo)市場 互聯(lián)網(wǎng)覆蓋及使用范圍已觸及生產(chǎn)、生活、工作、學(xué)習(xí)、娛樂的各個環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，通過互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 4 進(jìn)行交易、購買服務(wù)、使用服務(wù)、利用互聯(lián)網(wǎng)尋找服務(wù)已經(jīng)逐漸成為一種習(xí)慣。 我們的客戶將是：全球華人；另外，還有國內(nèi)殯葬行業(yè)內(nèi)的殯儀館、公墓、殯葬用品生產(chǎn)廠家

10、等。 我國網(wǎng)民數(shù)量居于世界首位，我國網(wǎng)民也主要集中于城市，同時，我國城市化步驟近年來逐年 加快，每年新增死亡人口約有一半源于城市。 我國網(wǎng)民的年齡段主要為 1645 歲之間，基本都是獨生子女，贍養(yǎng)老人負(fù)擔(dān)較重，祭奠老人的 支出每年都是一筆不小的支出，需要更優(yōu)惠、便捷的祭奠替代產(chǎn)品和服務(wù)。 所以，我們的目標(biāo)市場鎖定為國內(nèi)大中型城市和中南亞國家的 1645 歲的城市居民。 三、顧客的購買準(zhǔn)則三、顧客的購買準(zhǔn)則 當(dāng)然，不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會購買，顧客支付費用建館的充要條件是我們能很好地滿足 客戶的要求，建館方便，付費方便，在線服務(wù)能很好的與活動服務(wù)相結(jié)合。 服務(wù)，周到最重要，沒有優(yōu)秀的服務(wù)，客戶

11、就會走掉。我們是一個 36524 的一個不間斷的供 用戶使用的一個服務(wù)平臺，及時、周到的服務(wù)是我們賴以生存的根本。 付費要方便，網(wǎng)上銀行電子支付、郵政匯款、銀行匯款、銀行轉(zhuǎn)帳、登門付款、上門收款六種 方式進(jìn)行繳費儲值。并且考慮到一些增值服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)較小，用戶可以選擇儲值進(jìn)行消費。 我們將與相關(guān)協(xié)會、媒體合作進(jìn)行&活動，與我們的會員在線服務(wù)相結(jié)合，進(jìn)一步緊密 用戶關(guān)系。 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 5 第三章第三章 競爭性分析競爭性分析 一、競爭者一、競爭者 在國內(nèi)，目前國內(nèi)最大的()網(wǎng)站是“網(wǎng)同&” （ ） ，它是國內(nèi) 首家規(guī)模化經(jīng)營網(wǎng)上&的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，網(wǎng)站

12、提供中、英文兩種語種供選擇。設(shè)有“在線建 館”專區(qū)和“()” 、 “尋根問祖” 、 “搜索引擎” 、 “人文知識” 、 “搜索引擎”等內(nèi)容頻道，為 用戶提供在線建館（分免費和有償兩種） 、()、資料查詢等服務(wù)。網(wǎng)同的主要收入來自網(wǎng) 民的建祭奠館費和增值服務(wù)費，建立一個高級館（即收費館）需一次性繳納 240 元，其中含 2 年的 年費，之后，每年只需續(xù)費 20 元。目前，網(wǎng)同注冊用戶已有 50000 多個，其中收費館大約占 2/3， 即 35000 個左右的&館是收費館，按每個館收費 240 元計算，網(wǎng)同的建館收入已經(jīng)超過 840 萬，每年固定的年費也超過 70 萬。目前，網(wǎng)同已經(jīng)與搜狐、新京報

13、、上海福壽園、北京萬佛園、 北京天壽園、中國殯葬網(wǎng)、安徽大蜀山文化陵園、湖北百花山公墓、白兆陵園、龍角寺陵園等媒體、 墓園建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。 另一個競爭對手是思懷&網(wǎng)（ ） ，其模式與網(wǎng)同幾乎一樣，發(fā)展勢頭 很快。 競爭對手 因素 網(wǎng)同 & 思懷網(wǎng)錦繡天堂網(wǎng)備注 服務(wù)提供22+ 市場份額230 資金狀況240 品牌建設(shè)23+ 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 6 渠道建設(shè)33+ 平臺圖形界面23+ 平臺易于使用程度33+ 分值為 1-5，分別代表優(yōu)秀，良好，一般，較差，很差。我們的項目中，0 表示保持，+表示改 進(jìn)，這體現(xiàn)了現(xiàn)在我們對競爭對手的大體的認(rèn)識。 二、競爭

14、策略二、競爭策略 針對我們現(xiàn)階段對競爭對手的了解，我們制定的即定策路是： 設(shè)計建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，為客戶提供更為強(qiáng)大的交流功能和更為多元化的服務(wù)。具體 的服務(wù)列表在產(chǎn)品服務(wù)部分。 充分借鑒高校，俱樂部，協(xié)會等單位的活動組織經(jīng)驗，做好網(wǎng)上交流和網(wǎng)下活動的融合，融 合越好我們的產(chǎn)品競爭力就越強(qiáng)大。 改善網(wǎng)絡(luò)平臺的風(fēng)格設(shè)計和穩(wěn)定性，擴(kuò)展性。 深層次開發(fā)服務(wù)，獲得更多的盈利點。 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 7 第四章第四章 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種和定價策略一、產(chǎn)品品種和定價策略 主要產(chǎn)品和服務(wù)： 序號產(chǎn)品和服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)（建議） 1建高級館219 2建雙人

15、館319 3普通館升級219 4建專題館999 5高級館技術(shù)維護(hù)費（年費）20 6雙人館技術(shù)維護(hù)費（年費）20 7專題館技術(shù)維護(hù)費（年費）99 其他增值服務(wù)： 序號產(chǎn)品和服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)（建議） 1相冊超額儲存費(每張) 2 元 2館訊首頁發(fā)布（每次） 5 元 3永久激活超度程序 140 元 4文選編目增加分目錄 9 元 5相冊編目增加分目錄 9 元 6永久激活紙錢程序 140 元 7永久激活叩拜程序 140 元 8激活特別祭奠類程序 140 元 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 8 9永久激活圣樂程序 140 元 10在線追思 100 元 11&館合并 50 元 12照

16、片掃描和修整(五張) 100 元 13文字代錄入（1000 字） 20 元 14&館首頁手工修改 200 元 15個性設(shè)計 自定（10008000） 其他價格的制定，我們將在調(diào)查市場和競爭者，以及消費者消費能力等多種因素的基礎(chǔ)之上制 定。 二、研究與開發(fā)二、研究與開發(fā) 沒有技術(shù)優(yōu)勢終究是沒有保證，對此，我們可以選擇的是，通過對本身信息資源的開發(fā)，在保 護(hù)個人隱私的情況下，為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，探求在網(wǎng)絡(luò)在線咨詢方面的發(fā)展前途。 開發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)平臺軟件產(chǎn)品，這一方面我們不缺技術(shù)，也不缺乏先進(jìn)的管理思想，同時還可以 和大學(xué)合作，進(jìn)入門檻較低，但是在盈利上卻極有前途。 總體上而言，開發(fā)分為三大類，分別是

17、： 為用戶開發(fā)服務(wù)，注重深度和多元化，關(guān)鍵是開發(fā)能收費的服務(wù)項目，這是從項目本身出發(fā)而 言的。 開發(fā)客戶的聚集而形成的資源，在向企業(yè)和個人服務(wù)的同時根據(jù)客戶需求開發(fā)新的產(chǎn)品。 利用積累的技術(shù)經(jīng)驗，開發(fā)軟件產(chǎn)品。 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 9 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 在()網(wǎng)站發(fā)展起來之后，我們將形成以建館服務(wù)、宗親服務(wù)以及軟件開發(fā)為主，以廣 告，咨詢，中介為輔的的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。并且可以利用自己的渠道和信息優(yōu)勢，聯(lián)合殯葬協(xié)會，海葬服 務(wù)機(jī)構(gòu)，關(guān)聯(lián)團(tuán)體等部門，進(jìn)行服務(wù)項目的擴(kuò)展。 四、實施階段四、實施階段 我們預(yù)計的資本收回期為兩年，這與我們的項

18、目實施計劃緊密相關(guān)。具體的計劃如下 第一年度第二年度第三年度 時間 工作 1 季 度 2 季 度 3 季 度 4 季 度 1 季 度 2 季 度 3 季 度 4 季 度 1 季 度 2 季 度 項目設(shè)計與建設(shè) 機(jī)構(gòu)建設(shè) 市場培育 開始獲得收入 會員發(fā)展到 5000 會員發(fā)展到 10000 會員發(fā)展到 15000 成本收回 進(jìn)入盈利期 五、服務(wù)與支持五、服務(wù)與支持 對顧客的服務(wù)：對顧客的服務(wù)： 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 10 對于我們的服務(wù)中出現(xiàn)的問題我們的將通過投票程序，電話，電子郵件，和直接的業(yè)務(wù)人員反 饋的信息進(jìn)行調(diào)整，并在最短的時間內(nèi)進(jìn)行解決。對于高級會

19、員和外部客戶我們將建立客戶關(guān)系管 理程序來進(jìn)行管理和支持。 必要時可以建立專人進(jìn)行管理和調(diào)整，以維護(hù)和發(fā)展客戶之間良好的關(guān)系。 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 11 第五章第五章 市場與銷售市場與銷售 一、市場計劃一、市場計劃 我們計劃先在北京進(jìn)行市場的開拓，然后發(fā)展上海，天津，廣州，重慶等發(fā)達(dá)城市，這樣做的 原因是我們對北京的市場比較了解，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢。 二、銷售策略二、銷售策略 對于加入我們的會員，我們需要登記詳細(xì)的信息，這些信息在免費會員中是必要而不是必需的。 在開辦活動時，我們也可以電話通知或者上門通知我們的高級會員。 在服務(wù)上我們實行

20、，先進(jìn)門后收費的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注() 網(wǎng)站的運行一方面提供針對用戶提供個性化，有價值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá) 到一定的程度時，我們再開始收費。但是我們的免費期將不超過 10 個月。 三、銷售渠道與伙伴三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 代理商：代理商： 在我們開拓市場的過程中，如果我們設(shè)立直接的組織部門不合算的情況下，我們會考慮吸收代 理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個企業(yè)形象策劃和活動組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓(xùn)， 上交管理費給我們，我們可以每年一次或者半年一次對他們的市場開拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。特別 是市場不是很成熟的情況下，吸收

21、代理商培育市場是一個很好的辦法。 電子化市場：電子化市場： 由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時效性，我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動市場，充分利用論壇， 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 12 bbs，聊天室等場所宣傳自己，將極力開發(fā)能在互聯(lián)網(wǎng)上運行的活動類型和增值信息服務(wù)。同時在 收費上，也將在線支付作為一種收費類型。 直接銷售：直接銷售： 我們將不定期的舉辦類似心靈慰藉俱樂部，收取活動費用，獲得收益。 每年的中元節(jié)組織亡靈超度法會儀式，收取組織費用，獲得收益。 每年組織若干次海葬活動，收取組織費用，獲得收益。 四、市場聯(lián)絡(luò)四、市場聯(lián)絡(luò) 1、廣告宣傳、廣告宣傳 我們將采取廣告

22、的方法，包括一般的()網(wǎng)站從不使用的電視，海報，電臺，報紙雜志、 論壇講座等媒體。當(dāng)然我們會考慮投入的產(chǎn)出問題，但是主要的是，我們將充分的利用了市場的方 式。而不是互聯(lián)網(wǎng)上固守的以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)的方式，這種方式本來沒有錯，但是忽略了營銷的過程是一個 系統(tǒng)的過程。因為作為()網(wǎng)站，廣告的作用是很大的。 2、互聯(lián)網(wǎng)促銷、互聯(lián)網(wǎng)促銷 互聯(lián)網(wǎng)的營銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個形式： 搜索引擎：我們肯定會把我們的網(wǎng)站注冊到 yahoo、google、百度等等各種各樣的搜索引擎上 去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來，會增加很多的訪問量，在這個眼球經(jīng)濟(jì) 的時代，這是一個最基本

23、的要求。 電子郵件營銷：簡單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關(guān)系不 大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們在電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我 們的電子郵件將會是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 13 用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達(dá)到 150 萬封/小時。是一種很好的宣傳方式。 論壇營銷：在國內(nèi)主要論壇和 BBS 發(fā)貼，進(jìn)行宣傳。 交換連接，交換廣告：這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互 利的行為，沒有投入。只需要互相交換廣告

24、條和連接信息即可。 3、刊物、文章報導(dǎo)、刊物、文章報導(dǎo) 當(dāng)書畫收藏網(wǎng)的會員數(shù)量達(dá)到一定的程度時，我們將開始制作自己的內(nèi)部會員電子雜志天堂 期刊 。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達(dá)到很好的宣傳效果。這種電子雜志，其中的文章 主要的來自網(wǎng)上，其中也會有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會員的一些作品。 4、媒體合作、媒體合作 與傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作，在各地新聞報紙和網(wǎng)站投稿，選擇各地代表性人物的 &日進(jìn)行報道。選擇已逝的行業(yè)帶頭人或公眾影響力甚高的人物，加強(qiáng)媒體宣傳同時進(jìn)行網(wǎng) 站追悼。 可能的話，與媒體合辦“追思&專欄” 。 5、直接郵寄、直接郵寄 對于很有希望成為高級會員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性

25、的資料，來使他加入我們的會 員組織中來。不過這種做法成本相對較高，而且相對于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。但也算是可選的方法。 6、其它營銷因素、其它營銷因素 其他例如戰(zhàn)略的結(jié)盟、合作，利用社會關(guān)系進(jìn)行的營銷等等。這些不一一列舉，在我們的項目 的進(jìn)行中，在不違法的情況下，適當(dāng)?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I銷行為我們都是可以采用的。 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 14 五、社會認(rèn)證五、社會認(rèn)證 社會認(rèn)證主要是當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定的訪問量之后，我們可以進(jìn)行官方的和民間的資質(zhì)認(rèn)證，通過 資質(zhì)認(rèn)證可以提高公司的知名度，信用級別，以增加商業(yè)機(jī)會。 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006

26、 15 第六章第六章 財務(wù)計劃財務(wù)計劃 一、資金需求一、資金需求 我們估計我們的項目的投資將可能到達(dá) 500 萬。其中包括了初期的設(shè)備購置，建設(shè)費用，維護(hù) 費用，運營費用等。 二、使用計劃二、使用計劃 初期費用：設(shè)備的購置費用和服務(wù)器的租用（包括購置相關(guān)設(shè)備，服務(wù)器及管理費用）：50 萬 二年的運營費用：300 萬 其他暫時不能準(zhǔn)確估計的費用：150 萬 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 16 第七章第七章 風(fēng)險控制風(fēng)險控制 風(fēng)險無處不在，所以良好的對策也應(yīng)該無處不在，我們不怕風(fēng)險，只怕沒有與之應(yīng)對的方法。 一、風(fēng)險一、風(fēng)險 1 1、技術(shù)風(fēng)險。、技術(shù)風(fēng)險。 公司技術(shù)風(fēng)

27、險主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素 質(zhì)以及對行業(yè)、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。 2 2、市場風(fēng)險、市場風(fēng)險 市場風(fēng)險主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司肯 定都會會采取更好的服務(wù)和價格策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進(jìn)而影響公司收 益。 銷售不足，不能按照預(yù)計的情況達(dá)到收回成本的目的 3 3、經(jīng)營和管理風(fēng)險、經(jīng)營和管理風(fēng)險 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足 公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入 必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可 能會存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。 商業(yè)計劃 珍品收藏，彰顯價值 Copyright 2006 17 4 4、財務(wù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險 公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 5 5、盈利模式風(fēng)險、盈利模式風(fēng)險 在意外的國家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時，將會造成很大的災(zāi)難， 甚至導(dǎo)致項目的生存問題。 二、對策二、對策 1 1、技術(shù)風(fēng)險對策、技術(shù)風(fēng)險對策 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和