1、XX分公司三年規(guī)劃思路,目前隊(duì)伍存在的問題,（1）架構(gòu)萎縮： 組織發(fā)展仍未形成常態(tài)化，隊(duì)伍發(fā)展意識不強(qiáng)，月均實(shí)動人力同比降低，部分部組失血過多，考核降級大有人在。 （2）機(jī)構(gòu)瓶頸： 部分老牌機(jī)構(gòu)近兩年新增和留存較低，現(xiàn)有人員老化較為明顯，團(tuán)隊(duì)氛圍士氣日漸理性，幾無發(fā)展意愿。 （3）發(fā)展緩慢： 機(jī)構(gòu)各月有效人力持續(xù)下降，新增留存難以補(bǔ)充，營銷士氣氛圍不足，隊(duì)伍企圖心、發(fā)展意愿不強(qiáng)，平臺不增反降。 （4）新籌多舛： 新籌團(tuán)隊(duì)，文化融合較難，經(jīng)過一段時(shí)間籌備，定級后出勤較差，持續(xù)新增動作欠缺，考核難以為繼。,（1）公司戰(zhàn)略： 總公司城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，加快城區(qū)及郊縣市區(qū)本部建設(shè)，提升客戶層次，抓住城鎮(zhèn)化機(jī)遇

2、。 （2）片區(qū)競爭： 片區(qū)重新劃分，突出業(yè)務(wù)發(fā)展，贏得片區(qū)地位 （3）市場地位： 同業(yè)公司規(guī)模競爭加劇，蠶食公司市場份額，銀代渠道困境難以發(fā)力，市場地位壓力驟增。 （4）體制改革： 監(jiān)管環(huán)境變化，政策風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大，生存壓力進(jìn)一步加劇,市場內(nèi)外形勢,我們的機(jī)遇和優(yōu)勢,（1）管理基礎(chǔ) 公司經(jīng)過十年積淀，形成較為穩(wěn)定的具有XXXX特色的管理基礎(chǔ)。 （2）人才基礎(chǔ) 不斷經(jīng)過隊(duì)伍檢驗(yàn)和穩(wěn)定的管理基礎(chǔ)培養(yǎng)了一批適合XXXX隊(duì)伍的管理干部，擁有較為豐富的營銷和培訓(xùn)技能。 （3）隊(duì)伍基礎(chǔ) 隊(duì)伍通過沉淀，留存了一批收入較高且比較穩(wěn)定的持續(xù)績優(yōu)隊(duì)伍和主管，從業(yè)經(jīng)歷豐富，與公司能相互配合，休戚與共，樹立共同目標(biāo)與愿景。

3、 （4）客戶基礎(chǔ) 良好的客戶經(jīng)營方法和持續(xù)的團(tuán)隊(duì)活動、市場拜訪，積累了大批認(rèn)可XX的客戶，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)力支撐，提升了公司品牌形象。 （5）培訓(xùn)基礎(chǔ),三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) （2013-2015）,1、市場定位： 跨越億元平臺，力爭進(jìn)入市場前三甲 2、系統(tǒng)定位： 領(lǐng)跑全國計(jì)劃單列市二級機(jī)構(gòu) 3、指標(biāo)發(fā)展目標(biāo)：,接下來的發(fā)展,聚焦資源、強(qiáng)勢推動，充分調(diào)動一切可以發(fā)展的力量，系統(tǒng)操作，體系化管理，從人力突破著手，實(shí)現(xiàn)整體制勝。 （1）擴(kuò)充人力，夯實(shí)架構(gòu) 以品牌部組、自主經(jīng)營為目標(biāo)，改良和扶持弱體部組的發(fā)展，做大直轄，同時(shí)逐步嚴(yán)格基本法考核，保持基本法嚴(yán)肅性。 （2）擴(kuò)充架構(gòu)，改善弱體 以晉升文化、收入

4、提升為指引的準(zhǔn)主任培養(yǎng)，發(fā)展意識持續(xù)深化，鼓勵健康晉升，替換淘汰不發(fā)展部組。 （3）以新促老，提升架構(gòu) 以同業(yè)引進(jìn)、新星團(tuán)隊(duì)為策略的外延式突破，鯰魚效應(yīng)，以新促老，提升架構(gòu)，兼容并包，引入新的營銷、管理思路，提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)體能。,發(fā)展關(guān)鍵,（1）以現(xiàn)有組織發(fā)展政策為依托，全體營銷管理干部聚焦精力和資源，在分公司、各機(jī)構(gòu)充分營造組織發(fā)展氛圍，牢固樹立發(fā)展信心，調(diào)動發(fā)展意愿，并持續(xù)推動（壯士斷腕的勇氣，要抱有犧牲短期業(yè)務(wù)目標(biāo)的決心） （2）放大格局，突破思路。分公司或借總公司營業(yè)部經(jīng)理輪訓(xùn)平臺，走出去、引進(jìn)來，放大內(nèi)、外勤格局，突破發(fā)展思路，調(diào)動發(fā)展熱情，上下同心。 （3）重走創(chuàng)業(yè)之路，固化完善現(xiàn)有

5、培訓(xùn)、推動流程。新人培養(yǎng)、活動量管理、督導(dǎo)追蹤、培訓(xùn)管理四大體系進(jìn)一步完善，流程化，易復(fù)制。,操作要點(diǎn),引得進(jìn) 全力營造全員新增氛圍，傳統(tǒng)增員與架構(gòu)引進(jìn)、新星試點(diǎn)相結(jié)合，通過資源聚焦、工具使用、活動量管控、團(tuán)隊(duì)活動支撐、借力保監(jiān)會2號令全力組織發(fā)展。 留得住 通過新增篩選，優(yōu)化新人培養(yǎng)，資源支持和規(guī)劃，管理動作干預(yù)準(zhǔn)客戶積累等做好持續(xù)留存。 能發(fā)展 進(jìn)來的新人，自入司持續(xù)做好發(fā)展規(guī)劃，鼓勵并保持發(fā)展熱情 現(xiàn)有強(qiáng) 固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步推進(jìn)，持續(xù)加強(qiáng)。,固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏,1、產(chǎn)品策略： 根據(jù)公司、客戶、隊(duì)伍之間的均衡，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與價(jià)值均衡發(fā)展，以產(chǎn)品推動業(yè)務(wù)。 長期策略

6、： 選擇兼顧規(guī)模+價(jià)值的產(chǎn)品（如：祥瑞一生、福壽安康） 短期策略： 規(guī)模性產(chǎn)品：尊貴一生、精選二號等 價(jià)值類產(chǎn)品：健康福星、,2、隊(duì) 伍： 以提高產(chǎn)能、提高收入、提高留存率來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)推動 5萬以上人力： 10人，主要推動點(diǎn)：百萬贏銷俱樂部 2萬-5萬人力： 30人，主要推動點(diǎn)：明星俱樂部 1萬-2萬人力： 150人，主要推動點(diǎn)：榮譽(yù)殿堂 合格人力： 300人，主要推動點(diǎn)：品牌部組 開單面：拉動新增，分層追蹤，強(qiáng)化訓(xùn)練，提高技能，擴(kuò)大開單面。 盤活邊緣人力：借助邊緣人力專屬會、團(tuán)隊(duì)活動盡力盤活邊緣人力。,固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏,3、客 戶：強(qiáng)化客戶服務(wù)經(jīng)營，常態(tài)化積累 團(tuán)隊(duì)活動： 固化推介會

7、、個(gè)品會等市場活動。城區(qū)機(jī)構(gòu)以公益課堂、公司開放日、個(gè)品會等團(tuán)隊(duì)活動形式；郊區(qū)機(jī)構(gòu)以公司開放日、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)推介會等團(tuán)隊(duì)活動形式為主，長期培育市場，有效積累客戶。 工具使用： 配合團(tuán)隊(duì)活動，結(jié)合專業(yè)化推銷流程，推動客戶評分表、分紅報(bào)告、四大產(chǎn)品惠民單頁、社會調(diào)查問卷、產(chǎn)品組合計(jì)劃書、雙手冊等系列工具的使用。,固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏,4、堅(jiān)持節(jié)奏經(jīng)營 月初（1號-10號） 重點(diǎn)：主管、績優(yōu)率先開單 目標(biāo)：主管開單70%以上，計(jì)劃達(dá)成率40%以上 月中（11號 20號） 重點(diǎn)：全員開單、績優(yōu)平移 目標(biāo)：計(jì)劃達(dá)成率80%以上 月末（21號 25號） 重點(diǎn)：基本法利益盤點(diǎn) 目標(biāo)：計(jì)劃達(dá)成率100%以

8、上,固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏,5、強(qiáng)化銷售支持：,緊緊圍繞“大訓(xùn)練、大積累、大增員”的工作內(nèi)容，加大在活動策劃、工具設(shè)計(jì)、課件開發(fā)、方案支持等方面的支持。,活動策劃：增員茶話會、健康講座等客戶積累團(tuán)隊(duì)活動。 工具設(shè)計(jì)：市調(diào)表、增員手冊、媒體宣傳等展業(yè)工具。 課件開發(fā)：產(chǎn)品學(xué)習(xí)、早會專題、專業(yè)知識等課件開發(fā)。 方案支持：配合產(chǎn)品銷售節(jié)奏的特色專屬方案、團(tuán)隊(duì)活動支持方案等。,固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏,6、加強(qiáng)業(yè)務(wù)督導(dǎo),堅(jiān)持四大督導(dǎo)追蹤體系：明確分公司及機(jī)構(gòu)各系列工作職責(zé)、核心指標(biāo)、目標(biāo)和具體責(zé)任人，指標(biāo)與績效掛鉤，權(quán)、責(zé)、利明確到人。 定期的會議經(jīng)營： 全員階段啟動視頻會：階段業(yè)績盤點(diǎn)，專題學(xué)習(xí)推動，典范交流分享，階段工作部署 內(nèi)勤經(jīng)營分析視頻會：各系列指標(biāo)分析、排名，工作溝通交流，階段工作部署 不定期現(xiàn)場督導(dǎo)：分公司成立督導(dǎo)組，對達(dá)成不力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)。聽取機(jī)構(gòu)總匯報(bào)，一同查找不足，分析短板，研討制定改進(jìn)措施并督導(dǎo)落實(shí)。,固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏,資源支持,（1）組織發(fā)展專項(xiàng)資金。 （2）外出學(xué)習(xí)（會議、考察），引進(jìn)分享機(jī)會。 （3）培訓(xùn)支持,營造團(tuán)結(jié)、和諧、簡單的發(fā)展氛圍； 建立公開公平公正的評價(jià)體系； 大膽使用基層經(jīng)