1、開業(yè)營銷策劃的實(shí)施方案如下：石家莊恒大地產(chǎn)，2010年7月13日，石家莊，恒大地產(chǎn)石家莊項(xiàng)目概述，第一部分：現(xiàn)場工程現(xiàn)狀，第二部分：項(xiàng)目核心賣點(diǎn)及定位語言，第三部分：廣告設(shè)計(jì)，第四部分：定價(jià)及推進(jìn)策略，第五部分：開業(yè)前的整體部署及客戶存儲計(jì)劃，第六部分：媒體計(jì)劃，第七部分附錄：開業(yè)前工作倒排表，培訓(xùn)計(jì)劃，第六部分體系，內(nèi)容。 第一部分：場地工程現(xiàn)狀、對外交通項(xiàng)目入口廣場綜合樓前樣板房參觀通道、精品示范區(qū)親水花園建設(shè)情況、擬建開放區(qū)建設(shè)情況、天鵝湖花園、項(xiàng)目周邊道路：東側(cè)為東石環(huán)路、西側(cè)為阿里山街、北側(cè)為珠江大道、南側(cè)為萬全路。阿里山街、珠江大道、東石環(huán)路、對外交通、項(xiàng)目大門主入口大門建筑完成，

2、石材插件基本完成。項(xiàng)目入口、綜合樓及門前廣場的硬化已基本完成。綜合樓、前廣場和大廳的水晶燈已安裝完畢，室內(nèi)裝飾正在施工中。綜合大樓，從綜合大樓到樣板房的通道尚未完工，道路正在硬化，并且沒有廣告圍墻。上圖顯示了該單元的入口大廳。模型房參觀通道，模型樓已安裝窗戶，模型房地面墻面正在裝修處理；門廳正在翻修，電梯還沒有安裝。在優(yōu)秀示范區(qū)，中心湖區(qū)的基底硬化已經(jīng)完成，湖區(qū)周邊的園林也基本種植完畢。中央湖區(qū)、1號樓、2號樓、4號樓、3號樓、5號樓、6號樓和1號樓；2號樓10樓；3號樓和5號樓正在做地基；4號樓三樓；第六棟樓的第六層。一、擬建開放區(qū)域、1號樓、2號樓、4號樓、6號樓及1號樓首層的建設(shè)情況總結(jié)

3、；2號樓10樓；3號樓和5號樓正在做地基；4號樓三樓；第六棟樓的第六層。待售區(qū)域建設(shè)情況總結(jié)、親水區(qū)域花園、天鵝湖花園，第二部分：項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)總結(jié)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉主題廣告語言子主題廣告語言，十四大賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)石城綠洲標(biāo)桿項(xiàng)目！1)位置值為33，354。這座城市位于市中心，整個(gè)城市向東。該項(xiàng)目位于石家莊規(guī)劃的中心城市東部新區(qū)。經(jīng)過近20年的招商引資和政府政策支持，該地區(qū)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，科技與經(jīng)濟(jì)最具活力的結(jié)合點(diǎn)，高新技術(shù)輻射源向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散，對外開放的主陣地，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要載體，環(huán)境優(yōu)美、創(chuàng)新能力強(qiáng)的新城市。東部新區(qū)將成為石家莊經(jīng)濟(jì)增長的新龍頭，與老城區(qū)的次中心中央經(jīng)濟(jì)區(qū)

4、(CED)相媲美，并將引領(lǐng)整個(gè)城市向東看的價(jià)值趨勢。這個(gè)項(xiàng)目的賣點(diǎn)被提煉出來了。2)交通條件為33，354個(gè)立體交通，形成10分鐘的城市生命周期。緊鄰石家莊唯一的高速公路淮安路延長線珠江大道。距京珠高速公路裕華路立交橋出口僅6公里，距石家莊機(jī)場25公里。北鄰307國道，東臨未來的石家莊火車站東站，多輛公交車快速連接市中心。立體而多樣化的交通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步享受了城市的繁榮，而后退一步則是世外桃源的優(yōu)雅，在繁榮與寧靜之間自由切換。項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉，依托東南環(huán)水系、中央公園、森林公園三大城市規(guī)劃的綠色肺，利用智能清水、呼吸新鮮氧氣的綠色空間，占據(jù)C濱水景觀生態(tài)廊道的無限價(jià)值以占據(jù)東城核心為榮，歐洲新古典建筑

5、與32000平方米的皇家園林形成鮮明對比，7800多平方米的中央五大湖區(qū)與噴泉和景觀相結(jié)合，在國際湖畔的石城打造出一座名城。項(xiàng)目的賣點(diǎn)得到細(xì)化；5)規(guī)劃設(shè)計(jì)國際概念，打造綠色生活模式，依托恒大地產(chǎn)集團(tuán)的強(qiáng)大背景，實(shí)施大方、前瞻、綠色、健康的國際設(shè)計(jì)理念，從使用功能上精心設(shè)計(jì)、合理組織各功能區(qū)的動(dòng)態(tài)關(guān)系，廣泛應(yīng)用新材料、新技術(shù)，重視節(jié)能，充分考慮生活習(xí)慣，以人為本，打造國際綠色生活模式。該項(xiàng)目的賣點(diǎn)是精致，6)建筑特色優(yōu)雅而受人尊敬，歐洲新古典建筑，柔和而優(yōu)雅的米色，優(yōu)雅的藍(lán)色和綠色，皇家風(fēng)格的圓柱，非凡的圓形拱門，將懷舊的浪漫情懷與現(xiàn)代人的生活需求相結(jié)合，與奢華、優(yōu)雅、時(shí)尚和現(xiàn)代相融合，創(chuàng)造出

6、歐洲新古典主義的異國風(fēng)情，并將她獨(dú)特的風(fēng)格和尊嚴(yán)傳達(dá)給外界。項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉，靈感來自英法園林設(shè)計(jì)，借鑒西班牙庭院建筑的優(yōu)點(diǎn)，采用周邊建筑布局。許多不同形狀的群園環(huán)繞著中央大湖，像星星和月亮一樣閃閃發(fā)光，帶中點(diǎn)綴著大量珍稀花卉和樹木，花壇、噴泉、疊水、棧道和庭院相互映襯，從而創(chuàng)造了歐洲皇家園林的罕見形象。7)園林景觀為3.3354億平方米的中央湖景園，展現(xiàn)皇家園林的王者風(fēng)范。這個(gè)項(xiàng)目的賣點(diǎn)被提煉出來了。5000多平方米的國際豪華俱樂部就像一座宏偉的歐洲城堡，充滿了濃郁的異國風(fēng)情。配有恒溫游泳池、臺球房、瑜伽館、健身房、跆拳道館、閱覽室、工作室和棋牌室，大大提高了整個(gè)社區(qū)的質(zhì)量。國際雙語幼兒園和私立

7、貴族小學(xué)為孩子們創(chuàng)造了一個(gè)黃金起點(diǎn)；近4萬條平坦的歐式商業(yè)街是名品薈萃，與精英階層充分匹配，實(shí)現(xiàn)了超級五星級白宮的配套設(shè)施。8)配套艘國際級航母，匹配城市精英的無限榮耀，提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)；9)產(chǎn)品特點(diǎn)33，354，80-150 全亮化戶型，受到頂樓人的尊重和喜愛，80-150各種實(shí)用舒適的戶型準(zhǔn)確把握和精心打造，全亮化設(shè)計(jì)，合理分區(qū)，高房價(jià)，獨(dú)特透明圖案。10)精裝質(zhì)量為個(gè)全屋名牌，國際9年精裝詮釋成品生命。世界級的大師團(tuán)隊(duì)精心挑選珍貴的裝飾材料，與西門子、TOTO、松下、科勒等近百家國際一線品牌供應(yīng)商相結(jié)合。集智能環(huán)保與健康家居設(shè)計(jì)于一體，將美學(xué)思想應(yīng)用于藝術(shù)處理，打造恒大綠洲奢華之外的美學(xué)大廈

8、，成為東城中心黃金生活的典范。項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉，金碧地產(chǎn)，恒大地產(chǎn)集團(tuán)下屬，中國一級物業(yè)管理資質(zhì)。管理的物業(yè)類型包括多層住宅、高層住宅、獨(dú)立別墅和商業(yè)物業(yè)等。金碧物業(yè)全面采用ISO9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升“優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)”，推出“專注”的全新服務(wù)，社會化、專業(yè)化、市場化，為業(yè)主提供24小時(shí)貼心服務(wù)。11)金碧地產(chǎn)是頂級物業(yè)管理公司的33，354星級管家，享受24小時(shí)貼心服務(wù)，并提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)。恒大地產(chǎn)集團(tuán)(香港聯(lián)交所股票代碼：3333)是一家集房地產(chǎn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)和物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。該公司于2009年11月5日在香港證券交易所主板上市。它是斯坦的領(lǐng)袖12)恒大地

9、產(chǎn)，企業(yè)品牌，中國十佳。目前，恒大已戰(zhàn)略進(jìn)入廣州、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京、Xi、長沙、太原、昆明、合肥、貴陽、南寧、南昌、石家莊、濟(jì)南、洛陽、鄭州、蘭州、長春、銀川、蘭州，項(xiàng)目賣點(diǎn)精細(xì)化，堅(jiān)持開盤特價(jià)原則，迅速點(diǎn)燃市場激情，創(chuàng)造繼恒大城之后的又一個(gè)石城房地產(chǎn)銷售奇跡。13)按成本價(jià)33，354出售，開盤價(jià)打八五折。這個(gè)項(xiàng)目的賣點(diǎn)被提煉出來了。當(dāng)成本價(jià)開盤時(shí)，開盤價(jià)必須是特殊的，并且特殊價(jià)格必須升值。從4500元/到1500元/，高層生態(tài)湖景將進(jìn)行豪華裝修，本周將增加85%的特別折扣。14)石家莊恒大綠洲盛大開業(yè)8月15日，細(xì)化賣點(diǎn)，總結(jié)賣點(diǎn)。區(qū)位值為個(gè)以城市為中心，全市交通條件為個(gè)

10、立體交通，10分鐘內(nèi)城市生活圈生態(tài)環(huán)境為個(gè)中心雙湖，城市綠肺優(yōu)越生態(tài)工程規(guī)模為3354個(gè)。鑄造58萬平方米的國際湖岸名門規(guī)劃設(shè)計(jì)個(gè)國際概念，打造個(gè)優(yōu)雅尊貴的綠色居住模式建筑特色，個(gè)歐洲新古典主義建筑綜合體景觀萬平方米的中央湖景園，展示皇家園林王風(fēng)配套設(shè)施個(gè)國際航母配套設(shè)施，匹配城市精英無限榮譽(yù)產(chǎn)品特色80-150平方米的全亮化公寓式、 不同層次的人都在榮耀和享受精裝品質(zhì)：全屋知名品牌、國際9A精裝成品詮釋、頂級物業(yè)管理、星級管家、金碧地產(chǎn)、豪華24小時(shí)貼心服務(wù)、企業(yè)品牌、恒大地產(chǎn)、精品領(lǐng)袖、中國十佳、超高性價(jià)比、成本價(jià)、25%折扣隆重開業(yè)、石家莊恒大綠洲8月15日隆重開業(yè)。 盛大開業(yè)石家莊恒大

11、綠洲8月15日以的成本價(jià)隆重開盤銷售，園林景觀面積萬平方米，折扣85%，展現(xiàn)皇家園林王者風(fēng)范，配套國際航空母艦，匹配城市精英的無限榮譽(yù)和精裝品質(zhì)，全屋名牌，國際9A精裝演繹成品生活建筑的優(yōu)雅和尊貴。 歐洲新古典建筑的生態(tài)環(huán)境是中央雙湖，享受城市綠色肺的優(yōu)越生態(tài)。項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)得到了提煉。主要推動(dòng)力是：東城的心臟，歐洲雙湖的生態(tài)城市。區(qū)位價(jià)值：是石家莊東部開發(fā)區(qū)的物質(zhì)中心，全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和石家莊的次中心。恒大綠洲，以東城中心的名義，搶占區(qū)域優(yōu)勢。歐洲新古典主義的建筑形式和園林風(fēng)格完美詮釋了懷舊的浪漫情懷和現(xiàn)代生活的需求，向外界傳達(dá)了她獨(dú)特的風(fēng)格和尊嚴(yán)。在生態(tài)雙湖生態(tài)之外，項(xiàng)目中的兩個(gè)生態(tài)湖更

12、加突出。親水的生態(tài)生活可以浪費(fèi)陽光和新鮮氧氣，這個(gè)缺水城市的人們直接渴望親水的地塊。以城市的名義突出市場的勢頭。，定位語言，備選方案：1。石城仍在東歐陸雙湖的華庭；2.濱水森林七星級歐洲生態(tài)城；3.東城新雙湖畔的歐洲生態(tài)袁林：4.石城仍在50萬坪的東部，這是一個(gè)著名的國際湖泊；第三部分：開通報(bào)刊短信、全版報(bào)刊短信，首周表彰：恒大綠洲，東城的心臟，歐洲雙湖生態(tài)城，即將隆重開業(yè)，本周，皇家花園，配套航母，9A精裝樣板房歡迎品嘗，特價(jià)88357888(70字)。開業(yè)前一周：位于東城中心的歐洲雙湖生態(tài)城恒大綠洲15日隆重開業(yè)，最后一周打九五折！皇家花園航空母艦配套，9A精裝模型房歡迎品嘗，詢價(jià)8835

13、7888必須特價(jià)(70字)，第四部分：定價(jià)和推動(dòng)策略，定價(jià)策略是基于項(xiàng)目目標(biāo)和任務(wù)；維護(hù)恒大集團(tuán)的品牌形象，形成繼石家莊恒大城之后的第二個(gè)熱點(diǎn)，定價(jià)系數(shù)表，根據(jù)市場比較法，項(xiàng)目的參考價(jià)建議為：空白單價(jià)：2700元/平方米精裝成本：1500元/平方米，建議平均入市價(jià)格：4200元/平方米，為促進(jìn)房屋銷售，本次開盤的房屋為項(xiàng)目一期的中央花園集團(tuán)房屋，圍繞中央花園和項(xiàng)目會所建設(shè)，景觀質(zhì)量高，相對較高剩下的第二個(gè)景點(diǎn)是樓王雙湖景區(qū)。本次開盤擬出售的單元平均面積為102.21平方米，總體適中，其中以80-90兩居室和三居室為主，總單元數(shù)達(dá)到48.46%。有人提議賣掉這些房子。市場開放后，平均銷售面積為1

14、07.18，總體適中，以80-90兩室、90-100 三室為主，總套數(shù)達(dá)到35.1%。計(jì)劃推出更多的房子。第五部分：開業(yè)前的總體部署和客戶存儲計(jì)劃、8月15日、6月1日、6月10日、6月20日、7月10日、7月20日、7月30日，中心公園森林、銷售辦公室、樣板房將開業(yè)審批，盛大開業(yè)，銷售道具等材料將制作完成。銷售培訓(xùn)、在職評估、銷售物流準(zhǔn)備，包括各種表格、銷售合同、貸款銀行等。制定價(jià)目表，建立價(jià)格體系，準(zhǔn)備開業(yè)活動(dòng)，完成街道廣告設(shè)計(jì)，推廣和實(shí)施熱身期，拓展渠道，相關(guān)節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃，銷售，制作街道外的軟物品，重要營銷節(jié)點(diǎn)的軸圖，預(yù)熱街道外的軟物品，訪問總目標(biāo)： 7000個(gè)團(tuán)體，確定總目標(biāo)： 1750

15、個(gè)團(tuán)體，銷售總目標(biāo)： 700套客戶存儲方法：預(yù)熱優(yōu)先，快速關(guān)注在線覆蓋，離線石家莊市逃避高房價(jià)的年輕人；外國區(qū)域投資者；由于從項(xiàng)目開業(yè)到正式開業(yè)只有兩周時(shí)間，而且項(xiàng)目本身離市區(qū)很遠(yuǎn)，我們也沒有城市接待中心，下面四點(diǎn)是恒大綠洲店顧客的重點(diǎn)：1。預(yù)熱先行：通過軟文本和活動(dòng)對區(qū)域市場進(jìn)行軟預(yù)熱，提高市場關(guān)注度，從而實(shí)現(xiàn)硬街和寬街出口的快速聚焦。2.內(nèi)部推薦：恒大員工內(nèi)部推薦親友；電子家庭資源客戶推廣；3.渠道拓展：恒大與易居銷售團(tuán)隊(duì)合作，對周邊周邊企事業(yè)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行深度客戶資源拓展。存儲客戶的想法，以及存儲客戶的其他相關(guān)想法：a .在石家莊的主要消費(fèi)場所設(shè)置票證封條；家庭班車不斷跟進(jìn)；三、宣傳期間

16、，在石家莊主要人群中開展外聯(lián)活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳；四是恒大綠洲項(xiàng)目宣傳資料在各大娛樂場所上架，開展資金籌集和發(fā)放活動(dòng)。1.客戶存儲：籌集資金的方式是向客戶支付2萬元成為貴賓客戶，并在8月15日獲得開獎(jiǎng)資格，同時(shí)享受優(yōu)惠三。整體認(rèn)可流程客戶拜訪33，354家支付認(rèn)可基金(20，000英鎊)和33，354家打開市場(享受統(tǒng)一折扣)。四.籌款(建議：根據(jù)認(rèn)知度情況劃分市場)恒大綠洲8月15日隆重開業(yè)。為了增加認(rèn)知度，保證開幕式現(xiàn)場的受歡迎程度，建議在開幕式當(dāng)天舉行明星活動(dòng)。認(rèn)購募集客戶，時(shí)間：2010年7月29日，2010年8月15日，共17天。地點(diǎn)：現(xiàn)場銷售中心訂閱規(guī)則：1。繳納2萬元認(rèn)購基金，簽石家莊恒大綠洲認(rèn)籌協(xié)議書。2.所有訂購的顧客都享受首次折扣。3.一張身份證只能換一張卡，不允許減名、轉(zhuǎn)讓、打折或出租。4.代表客戶辦理認(rèn)購證的客戶應(yīng)提交購買者的身份證復(fù)印件和代理人的身份證復(fù)印件。在會員協(xié)議中，必須填寫購買者的姓名。詳細(xì)說