1、人脈經(jīng)營的藝術(shù),講 師: 管家賢 教練,管子曰:,學(xué)到東西叫準(zhǔn)備 建立關(guān)係是機(jī)會(huì) 若要不斷有機(jī)會(huì) 就得時(shí)時(shí)做準(zhǔn)備,人脈語錄 1,與人相處要給人兩種感覺 一乍見之歡 二久處之樂,人脈語錄 2,大多數(shù)業(yè)務(wù)推銷之所以失敗 的原因不在於不懂推銷 而是因?yàn)椴恢廊绾瓮卣?人脈,人脈語錄 3,建立人脈 不在於跟對方已有什麼關(guān)係 而在於能帶給對方什麼樣的 利益,人脈語錄 4,利益的定義 （利）用彼此資源 創(chuàng)造雙贏效（益）,人脈語錄 5,中國人吃三種面 一情面 二體面 三場面,人脈語錄 6,三種人一定要認(rèn)識 經(jīng)驗(yàn)比您多 關(guān)係比您好 實(shí)力比您強(qiáng),人脈語錄7,三十歲以前 跟對人 三十歲以後 要做對事 四十歲以後

2、做人最重要 五十歲以後 錢要放對地方,人脈語錄8,學(xué)問好不如會(huì)做事 會(huì)做事不如會(huì)做人 會(huì)做人不如做功德,人脈語錄9,凡人都有 想表達(dá)的欲望 被了解的需求,人脈語錄10,所有的關(guān)係 都建立在成熟的信任上 言行一致性是一個(gè)人最大 的無形財(cái)富,壹. 如何吸引人脈,充滿自信接觸人群 自信來自 1.豐富內(nèi)涵 2.質(zhì)感儀表,貳. 如何整合人脈,訴求一個(gè)明確議題 企劃一個(gè)豐富活動(dòng) 創(chuàng)造彼此共同利益,參. 經(jīng)營人脈的自然法則,春耕(乍見之歡) 喜歡您這個(gè)人 夏耘(久處之樂) 信任您說的話 秋收(問對問題) 需要您的商品 冬藏(優(yōu)質(zhì)服務(wù)) 幫助您轉(zhuǎn)介紹,人類五種表達(dá)愛的方式,言語上的肯定 贈(zèng)送禮物 提供服務(wù) 有

3、品質(zhì)的相處時(shí)間 肢體上的接觸,肆. 如何化人脈為錢脈,提昇整體附加價(jià)值 提供多元優(yōu)質(zhì)服務(wù),致富精五門,精，通，學(xué)，熟，練,精一行,做自己最愛的行業(yè),通兩門媒介,錢脈與人脈 MONEY & YOU,學(xué)三門知識,(專業(yè))內(nèi)化素質(zhì)高 (科技)接觸速度快 (行銷)獲利數(shù)量大,熟四門工具,手機(jī) PDA 數(shù)位相機(jī) 筆記型電腦,練五門內(nèi)功,信念(強(qiáng)) 信念創(chuàng)造實(shí)相 態(tài)度(佳) 態(tài)度調(diào)整速度 行為(正) 行為產(chǎn)生結(jié)果 習(xí)慣(好) 習(xí)慣發(fā)揮影響 性格(良) 性格決定命運(yùn),伍. 如何塑造雙贏的人脈關(guān)係,給足面子 創(chuàng)造裡子,陸. 如何提昇人脈的層次,提高人際關(guān)係的門檻 1.加入社團(tuán)組織 2.建立私人網(wǎng)絡(luò)叢集,牧羊少年的奇幻之旅,如果有一個(gè)夢想，是您衷心期盼並且渴望實(shí)現(xiàn)的，那