1、利用波特五力模型分析國內(nèi)零售行業(yè) 以大型超市零售為例,主要內(nèi)容,一.我國大型超市的發(fā)展狀況及競爭狀態(tài) 二. 運用模型具體分析我國零售行業(yè) 三. 超市行業(yè)發(fā)展之路,一，我國大型超市的發(fā)展狀況及競爭狀態(tài),1，超市的定義及發(fā)展： 超市是以顧客自選方式經(jīng)營的大型綜合性零售商場。又稱自選商場，是許多國家特別是經(jīng)濟發(fā)達國家的主要商業(yè)零售組織形式。 超市于20世紀30年代初最先出現(xiàn)在美國東部地區(qū) 。第二次世界大戰(zhàn)后，特別是50、60年代，超市在世界范圍內(nèi)得到較快的發(fā)展。在超市中最初經(jīng)營的主要是各種食品，以后經(jīng)營范圍日益廣泛，逐漸擴展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫(yī)藥用品等。超市一般在入口

2、處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車里，到出口處收款臺統(tǒng)一結算。,二. 大型連鎖超市產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展,我國是在世界上比較遲引入超市產(chǎn)業(yè)的國家之一，在開始超市的發(fā)展前，人們多數(shù)在一些雜貨店購買日常生活的貨品。但當90年代初期，超市文化漸漸進入我國，外國的超市開始進駐經(jīng)營，如法國的家樂福超市。在近幾年，我國的大型連鎖超市產(chǎn)業(yè)市場中已有許多有實力的民族超市集團出現(xiàn)并蓬勃發(fā)展，如廣州好又多超市集團青島利群集團等。,二. 運用模型具體分析我國零售行業(yè),1.波特五力模型簡介 波特五力分析模型是 邁克爾波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深

3、遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。 五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。,2.利用波特五力模型,對國內(nèi)大型連鎖超市產(chǎn)業(yè)進行分析,（1）總體分析圖：,1.現(xiàn)有競爭者的競爭,在我國的超市行業(yè)中，參與行業(yè)競爭的競爭者眾多,行業(yè)內(nèi)的競爭已經(jīng)達到成為跨地區(qū)、跨經(jīng)營范圍的立體化良性競爭。 其中，外資超市在行業(yè)中占據(jù)著重要龍頭位置，家樂福，佳士客，沃爾瑪?shù)却笮屯赓Y集團在我國市場占據(jù)著半部分的市場份額，因此，外資超市間的競爭，外資超市與本土超市間的競爭是目前行業(yè)內(nèi)最為重要的競爭形式，掌握好與外資行

4、業(yè)的競爭方向，競爭手段，是我國本土超市產(chǎn)業(yè)生存發(fā)展的關鍵所在。,2.供應商的討價還價能力,經(jīng)過網(wǎng)絡調(diào)查，發(fā)現(xiàn)發(fā)達國家的超市產(chǎn)業(yè)在與生產(chǎn)企業(yè)的討價還價過程中的主導地位越來越明顯。在我國，也出現(xiàn)了近乎相同的發(fā)展趨勢。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，超市作為生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的主流營銷平臺的地位越來越凸現(xiàn)出來。 因此，我們認為，目前我國超市產(chǎn)業(yè)對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷情況已經(jīng)可以影響到生產(chǎn)企業(yè)的生存，因此，供應商的討價還價能力，趨于一個較為低下穩(wěn)定水平，很難給我國的超市產(chǎn)業(yè)帶來成本及利潤上的較大損失與變動。從全行業(yè)健康發(fā)展的長遠角度來看,超市產(chǎn)業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間更應該建立的是一種長期合作共贏的關系,從而提升全社會經(jīng)濟水平的

5、目的.,3.購買者討價還價的力量,雖然我國人口基數(shù)較大，但由于超市產(chǎn)業(yè)多集聚在較發(fā)達的大中型城市，且超市數(shù)量越來越多，在商品供應量充足的前提下，購買者對超市產(chǎn)業(yè)的影響力越來越大，這迫使我國超市產(chǎn)業(yè)不約而同地采用了“低價格、低成本、高質量服務”的一高兩低營銷策略。 因此，我們認為，目前我國超市產(chǎn)業(yè)在購買者討價還價的力量的影響下，很難賺取大額利潤。購買者討價還價的力量儼然已經(jīng)成為了影響超市產(chǎn)業(yè)成長發(fā)展的關鍵所在。,4.新進入者的威脅,雖然政府很少對超市行業(yè)進行限制，但超市行業(yè)的大規(guī)模競爭門檻比較高。高成本, 高前期投入是行業(yè)新進入者的主要限制,在目前我國超市行業(yè)整體發(fā)展較為健康穩(wěn)定的大環(huán)境下，這種

6、限制門檻的地位應當?shù)玫轿覀兏嗟闹匾?，必要時，可以進行進一步的強化。,5.替代威脅,在我國，新出現(xiàn)的零售業(yè)業(yè)態(tài)中,目前來看，超市產(chǎn)業(yè)最有可能的替代者應當是以網(wǎng)上交易為代表的電子商務產(chǎn)業(yè)。超市產(chǎn)業(yè)應當積極應對這一變革，但由于人們對電子商務的接受能力不一，我們認為，短時間內(nèi)，行業(yè)的主流不會發(fā)生太大的變革，超市產(chǎn)業(yè)仍在零售業(yè)內(nèi)占據(jù)主流地位。,淘寶網(wǎng)（ Taobao，口號：淘！我喜歡。）是亞太最大的網(wǎng)絡零售商圈，致力打造全球領先網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為999.6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比2006年增長156%2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元最新數(shù)據(jù)顯示2010年交易總額突破4000億元,四.超市行業(yè)發(fā)展之路：,加入后，美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍等世界零售巨人加快了進入中國市場的步伐。面對更加激烈的市場競爭，國內(nèi)商業(yè)企業(yè)有的奮而迎戰(zhàn)， 但也有的感到束手無策，甚至感慨生不逢時。業(yè)內(nèi)人士認為，與其消極待斃，倒不如順應潮流，認真學習與借鑒外資零售企業(yè)的成功經(jīng)驗，以“他山之石”，為我所用。 面對世界