1、脈管炎中醫(yī)康復網網站運營方案文件狀態(tài)： 草稿 定稿文檔名稱：脈管炎網站網絡營銷方案當前版本：1.0作 者：張海鵬完成日期：2012-12-03目錄脈管炎網站網絡營銷方案1脈管炎中醫(yī)康復網網絡營銷的企劃方案2一、網絡營銷介紹2二、網絡營銷的重要性4三、自我分析4四、公司對網絡的投入與回報4五、網站SEO5六、網站推廣方案7七、提升網站轉化率14八、網絡咨詢的流程14九、負面信息處理方法15一、網絡營銷介紹1.1 前言對于醫(yī)療類網站開展網絡營銷，往往是千頭萬緒，所以流程控制中只有抓住患者需求方可幫助醫(yī)院有條不紊、按部就班的實施網絡營銷。網絡營銷流程控制的意義在于，在整個網絡營銷過程中，實施階段化分

2、解，因此網絡營銷具備新的特點：通過營銷前、中、后三個階段，對每個過程分階段策劃、總結、分析，并影響下一階段效果；通過對每個階段的控制與協(xié)調，確保實現(xiàn)產出利益最大化。1.2醫(yī)療類網站網絡營銷重要三步1) 搭建網絡營銷平臺 ；2) 獲取網絡營銷流量并轉化為商機；3) 網絡患者遠程回訪與到院接待；1.3 三個過程的介紹1.3.1搭建網絡營銷平臺 網絡營銷平臺是連接醫(yī)院和網絡患者的橋梁。這個平臺包括醫(yī)院網站、行業(yè)網站內的醫(yī)院介紹、黃頁網站上企業(yè)名片等等。醫(yī)院網絡營銷平臺主要的職能就是醫(yī)院信息展示與在線溝通互動。醫(yī)院通過提供醫(yī)院信息咨訊及本醫(yī)院優(yōu)勢特點查詢、問答與預約服務。然后就要分析患者需求的變化，有

3、針對性的進行平臺營銷。也就是將醫(yī)院開展網絡營銷的現(xiàn)實需求進行細分，從早期以建立網站的的名片式需求，到目前火爆的以網絡推廣為主流的流量式需求，再到基于門診量導向的效果式需求。1.3.2通過整合的網絡推廣方式獲得有意向網民的訪問沒有人來訪問，網絡營銷就毫無價值。必須通過多種途徑推廣網站及服務資訊并獲得潛在網絡患者的訪問。這個需要網絡推廣團隊操作信息發(fā)布、搜索引擎優(yōu)化、社會化媒體營銷、EDM投遞、SEM營銷。1.3.3轉化率是醫(yī)院網絡營銷的關鍵作為醫(yī)院可能最關注的就是營銷成本的投入后的效果了，所以必須把握提升患者轉化率的技巧。包括訪問者著陸頁優(yōu)化、轉化工具應用（比如通過在線QQ醫(yī)生、咨詢頁面、BBS

4、實現(xiàn)遠程咨詢、通過填寫預約信息或者直接通過網站所提供電話撥打人工咨詢等等）、互動溝通處理?？梢悦黠@得出轉化工具應用是醫(yī)院在網絡營銷過程中最值得投入的環(huán)節(jié)。轉化率的把握需要對門診量做數據分析。門診量是開展網絡營銷的成敗的主要衡量指標之一，是網絡營銷工作在醫(yī)院服務領域所能實現(xiàn)控制的最后一道環(huán)節(jié)。最后根據轉化率的變化趨勢及時改進網絡推廣措施，最終提升網絡營銷的投資回報率。民營醫(yī)院網絡營銷中，目前真正能夠體現(xiàn)工作業(yè)績，提供成本參考的，還是日常“三個量”，即潛在患者訪問量、咨詢量、門診量。其實現(xiàn)在網絡方面的主要工作，還是圍繞著如何提高有效訪問量，有效咨詢量，并最終將其轉化為門診量而努力。 通過網站流量統(tǒng)

5、計數據和網絡咨詢統(tǒng)計報表，我們可以很清晰的發(fā)現(xiàn)，來我們網站的流量，哪些是真正有價值的。最終在百度競價、Google AdSense、Google adwords、專業(yè)門戶和地方門戶合作中，我們將根據這一點，進行廣告效果評測?；蛘咭源藶闃藴剩羞x擇性的嘗試新的推廣手段，如QQ彈窗、電信運營商增值業(yè)務等。提高有效咨詢量，包括兩個方面。一是提高患者接受咨詢的比例，二是提高咨詢效果。在提高患者接受咨詢比例的問題上，現(xiàn)在很多網站都重點做足了體驗式營銷和顧問式營銷等方面工作。通過網站多媒介展示、服務呈現(xiàn)、品牌共建、空間環(huán)境多角度并結合患者切身感受，推動消費者從感官情感行動思考關聯(lián)的體驗營銷過程。在患者瀏覽

6、網站過程中，通過溫馨提示、病情關聯(lián)、專家推薦、等多種手段，為患者提供貼心服務，從而激發(fā)患者進一步求知的欲望。總而言之，想讓患者接受咨詢，不如站在患者的角度，輔以公眾調查等手段，為患者打造一個溫馨全面的診前窗口。 如果患者接受了咨詢，便進入了關鍵的互動環(huán)節(jié)。在這一步能否打動患者，能否讓患者的思想產生實質性的變化，至關重要。為患者提供咨詢服務，咨詢人員往往具有專業(yè)的醫(yī)療知識，能夠解答患者簡單的疑問并提出合理化建議，同時給與患者及時來院就診的溫馨提醒。咨詢部與網絡部的關系，如同標準化流水線上的兩個前后承接的重要環(huán)節(jié)，密切合作勝過一切。 雖然最終就診的網絡患者，并不一定都是到訪過醫(yī)院網站，接受過咨詢的

7、，但建設一個美觀、溫馨、豐富的網站，采取性價比更高、創(chuàng)新性更強的網絡推廣方式，是確確實實能夠給醫(yī)院帶來數量可觀的就診患者的，而且相對傳統(tǒng)的平面、戶外、電視廣告形式，網絡推廣的費用更低，創(chuàng)造的品牌效應更廣泛。二、網絡營銷的重要性隨著互聯(lián)網在我國的應用和迅速發(fā)展，為開展醫(yī)院網絡營銷奠定了基礎。醫(yī)院網絡營銷因其具有的無時空限制性、個性化和更加生動有趣的優(yōu)點將能夠為客戶提供更全面、細致、人性化的醫(yī)療服務。面對傳統(tǒng)的廣告宣傳已經被大眾審美疲勞的時候，醫(yī)院可以在網絡這塊大蛋糕上下手，網絡營銷的手段、內容、方式都是很靈活的，這樣一種全新的市場營銷方式完全以客戶的自主了解、就醫(yī)意愿為初衷，消除了患者對醫(yī)院的抵

8、觸，使患者更容易接受。而且網絡營銷所具備的高附加值、人性化、個性化及相關互動化等特點，通過在線溝通,在線預約,電話回訪等,短信回復,有效增進了患者與醫(yī)院之間的溝通，提高了患者的認可和回頭率,這必將使網絡營銷在醫(yī)院業(yè)營銷中占據重要地位。3、 自我分析頁面URL分析URL長度建議不要超過255byte靜態(tài)頁參數在靜態(tài)頁面上使用動態(tài)參數，會造成spider多次和重復抓取頁面內容分析Meta及標題信息搜索引擎優(yōu)化的關鍵Frame信息搜索引擎抓取不到Frame的內容Flash文字描述Flash描述能讓搜索引擎了解該Flash信息無Flash描述圖片ALT信息通過ALT讓搜索引擎了解該圖片信息查看問題圖片

9、搜索引擎收錄分析：關鍵詞密度分析：四、公司對網絡的投入與回報4.1 介紹對網絡營銷的重要性認識是醫(yī)院投入的前提,網絡營銷方案制訂,和平面媒體相結合,結合醫(yī)院的實際情況制訂相應的專題,充分展示醫(yī)院的治療特色,技術設備,加強客服和在線溝通,技術人員配合制作相應的廣告和專題.4.2網絡營銷的宣目標和定位醫(yī)療類的網站最重要的是口碑營銷，扣扣相傳可使得網站口碑增加，通過事件營銷，配合著專題。網絡多媒體營銷的方式，可使得網站流量日益增加。網站流量的提升可轉化成我們的患者。從而網站可以為門診帶來效益。 4.3網絡營銷媒體投放方向1) 社會化媒體營銷：選擇sina以及騰訊平臺，進行微博互動，增添粉絲及活動轉發(fā)

10、2) 搜索引擎sem營銷：堅持百度競價，對百度關鍵詞進行相應調整。主要以長尾關鍵詞，競價金額少的關鍵詞進行點擊消費設置。統(tǒng)計消費金額及網站流量。提高競價轉化率。3) SEO搜索引擎優(yōu)化：SEO是讓搜索引擎對網站優(yōu)化的唯一辦法。當搜索引擎對網站友好時，網站可通過關鍵詞的布局，讓關鍵詞友好的排在搜索引擎的前面。產生自然流量。讓用戶更加信任和提升網站曝光率。4) 專業(yè)類醫(yī)療網站：39健康網、尋醫(yī)問藥網等。網絡營銷具有投入小，回報大的優(yōu)點，是未來民營醫(yī)院重要營銷手段之一。5) 百度全網植入營銷：建立百度百科，百度文庫，百度問答，百度空間，百度貼吧等，全面將網站標識，品牌進行百度全網植入營銷五、網站SE

11、O5.1 整體工作1) 網站代碼優(yōu)化2) 首頁優(yōu)化3) 列表頁優(yōu)化4) 內容頁優(yōu)化5) 網站內鏈優(yōu)化6) 網站外鏈優(yōu)化7) 關鍵字的優(yōu)化5.2基本搜索引擎優(yōu)化策略為什么有的網站能在搜索引擎上排名很好，而有的卻連找到找不到呢?這個秘密何在呢?正如免費搜索引擎上的指導方針所說，有五個因素你是必須銘記于心的：1) 你網站的內容與主題。2) 每頁的關鍵字數。3) 關鍵字放置的位置。4) 點擊量。5) 鏈接數量。搜索引擎優(yōu)化策略：網站內容網站的實際內容是你網絡優(yōu)化策略的一個重要的因素。如果你想你的網站能在搜索結果中排得靠前，在你的網站中必須有實際的內容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一個瞎子。他們只能對你網頁內

12、容進行判斷你網站的質量，而不能從圖片、flash動畫上判斷。在所有的頁面中有充足的內容給搜索引擎進行索引是一個成功搜索引擎優(yōu)化策略的基本需要。很容易明白，為什么一個沒什么內容的網站很難排上去。人們在查找信息的時候，總是希望找到一個包括很多重要信息的網站。很自然，網頁內容豐富的網站要比那些網頁內容還那么豐富的網站排名要好得多。每個為他們的網站進行優(yōu)化的站主牢記。不要忘記更新你的網站。無論是搜索引擎還是訪問者都希望看到比較新的信息。這是什么意思呢?這就要求你要收集大量的信息，專注于這領域的變化。搜索引擎優(yōu)化策略：關鍵字密度網頁上通常會有數以百計的詞語，那么搜索引擎怎樣去分辨哪些是描述你的網站的重要

13、的詞語呢?搜索引擎會統(tǒng)計你一個頁面的字數。那些重復出現(xiàn)的詞或短語被認為比較重要些。搜索引擎利用自身的算法來統(tǒng)計你頁面中每個字的重要程度。關鍵字數與該頁面字數的比例稱為關鍵字密度，這是一個搜索引擎優(yōu)化策略最重要的一個因素。為了得到更好的排名，你的關鍵字必須在頁面中出現(xiàn)若干次，或者在搜索引擎允許的范圍內。怎樣才能知道關鍵字的密度是多少才能得到較好的排名呢?很簡單，只要你在搜索引擎中搜索你要優(yōu)化的關鍵字，然后統(tǒng)計一下排在前面幾個網站該關鍵字的密度就可以了。當然也有很多統(tǒng)計關鍵字密度的工具。索引擎優(yōu)化策略：突出關鍵字在有價值的地方放置關鍵字，當你統(tǒng)計完你的頁面需要多少個關鍵字后，接下來就是考慮把你的關

14、鍵字放在網頁的什么地方。突出關鍵字是吸引搜索引擎注意的一個最重要的因素。搜索引擎將會專注于你網頁中某一部分的內容，處于這一關注部分的詞語顯得比其他部分的詞語要重要得多。這就是所謂的“突出關鍵字”。A: Title 和meta 標簽：在上一節(jié)已經提到，title 標簽是網頁中最重要的標簽。所以在title中放置關鍵字顯得非常重要。有一些搜索引擎會額外的注意“描述”與“關鍵字”標簽。B: 標題(headings)標題標簽為你的訪問者指明了哪些是網站中比較重要的內容?！皹祟}”： 是處于 中的文字。在“標題”標簽中能出現(xiàn)關鍵字對于提高你網站排名有很大的好處。C: 超鏈接文本： 你鏈接到一個網頁與你網站

15、內容相關，這一想法是非常正常的事。這也是關鍵字在鏈接文本中為什么那么重要。D: URL文本：在你的域名和你的網頁中出現(xiàn)關鍵字對于搜索引擎排名會產生很大的影響。這樣的關鍵字被稱為“URL文本”，在另一個網站與你網站建立鏈接時，盡量使用關鍵字作為鏈接文字，這有利于提高你網站的重要性，從而影響到PR。E: 頂部：網頁頂部的文本，每段開頭的內容顯得特別重要，所以，盡量在這些地方把關鍵字包含進來。點擊流行度另外一個在某些搜索引擎中影響排名的因素是點擊流行度，在搜索結果中點擊連接到你網頁的次數會被統(tǒng)計。經常被點擊的頁面的點擊流行度就較高。當訪問者從搜索結果中點擊你的網站時，搜索引擎將來給你網站獎勵一定的分

16、數。如果你的網站得到較高的點擊量，那么你將來得到比那些點擊量較低的網站更多的分數。不要嘗試去重復點擊你的網站，對于同一IP的重復點擊，搜索引擎會將其刪除。當再次重登陸到搜索引擎時會大大影響到排名。搜索引擎會認為這是一個無價值的頁面。這并不是一個好的優(yōu)化策略。鏈接流行度鏈接流行度被認為是搜索引擎優(yōu)化的一個主要因素。搜索引擎會認為外部鏈接較多的網站重要性也相對較高。不是所有的鏈接都是公平的，從高質量網站的鏈出會給你網站更多的分數。鏈接文字必須包含有你優(yōu)化的關鍵字，這樣也會提高你網站的排名。鏈接流行度并不是在你所能控制的范圍，但是你可以按照以下的做法來提高鏈接流行度：A：做一個高質量的網站，如果人們

17、發(fā)現(xiàn)他有有價值的內容，他們會主動的與你進行鏈接。B：使交換鏈接變得更簡易。在交換鏈接頁面放置交換鏈接代碼，把交換鏈接的聯(lián)系方式放在顯眼的地方，方便伙伴與你交換。C：在搜索引擎中找出你競爭對手的鏈接伙伴，要求他們與你進行交換鏈接?；ダ慕粨Q鏈接對雙方都是有利的。D：在重要的網站中做廣告或者在收費目錄中提交你的網站。網站優(yōu)化隨著網絡的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網絡傾斜，而我們所做的一切網絡營銷活動的都要通過我院的網站作為載體給予呈現(xiàn)，所以，網站的優(yōu)良關系到網絡營銷活動所取得真實效果。網站能帶來效益，關鍵是找準病人所關心的話題，站在病人的角度來想，病人最希望看到的內容，還有

18、就是網站運營者必須跟一線主治醫(yī)師溝通，聽取她們對網站的看法，尤其是網絡預約患者為什么會最終選擇我院來就診。大眾對醫(yī)院服務的需求分為三個等級：第一 生理需求，即能把疾病治好；第二發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間、精力；第三 享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環(huán)境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優(yōu)秀的技術專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到決定性作用；質優(yōu)價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務和舒適的環(huán)境，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。明確自己服務有形及無形的準確價值，能準確地將自己服務的價值提取出來，使之和競爭對手

19、形成明顯的差別，明確自身品牌在市場競爭中的差異性。六、網站推廣方案6.1 網站推廣意義推廣網站的目的是提高網站訪問量并達成網站營銷目標?；谶@種前提，網站的經營者應該利用Internet的特性和自己對目標市場的準確定位，讓更多的潛在客戶認識你的網站并成為回頭客。網站推廣無非就是機械的事情重復做，但并非只是體力勞動，要善于總結分析，才能提高推廣水平及推廣效果，否則可能做了很多事情，但效果卻不明顯。具體推廣方案如下：1) 博客營銷2) 百度百科推廣3) 論壇營銷 4) 軟文營銷 5) QQ群營銷 6) 分類信息網推廣 7) 友情鏈接推廣 8) 競價推廣 9) 百度知道推廣 10) 口碑推廣 11)

20、 微博營銷6.2詳細分析說明6.2.1博客營銷詳解1) 博客要經常保持更新，文字始終緊緊圍繞關鍵字，圍繞網站主題。2) SEO優(yōu)化重點以文章內容頁優(yōu)化為主。3) 適當給每個頁面增加keyword（關鍵詞）、Description（頁面描述）、robots（搜索引擎抓取器）等標簽。4) 在新文章中適當增加一些老文章的鏈接，文章的內部鏈接一定要自然。5) 新博客可以建立單一關鍵詞策略，以增強網站對搜索引擎的權威性。6) 欄目分類盡量使用目錄形式。7) 可以在網頁底部加上站點地圖sitemap，HTML格式是給用戶看的，XML格式是給搜索引擎看的。8) 比較重要文章的URL可以使用拼音、英文和分割線

21、等網址結構。9) 外部鏈接建設很重要10) 垃圾留言一定要刪除，非常影響排名。11) 記得給每個博文插圖加上和文章內容相關的alt信息，并在圖片周圍添加相關信息。12) 文章中相同的關鍵詞不能過多，如果非要堆砌關鍵詞，可適當使用長尾關鍵詞。13) 每篇文章的結尾處可加入“原創(chuàng)文章如轉載，請注明出處”“本文首發(fā)于XXX網站”等信息，對SEO有一定幫助。14) 通過添加TAG標簽可以增強主題的相關性和被搜索的概率。15) 文章的Title最好以“文章標題-欄目分類-博客名稱”形式出現(xiàn)。16) 文章標題最好能出現(xiàn)一次關鍵字。17) 關鍵字最好在第一段或最后一段能夠出現(xiàn)。18) 不要選擇非常熱門的關鍵

22、詞。19) 不要一次性增加大量連接，更不要一次性刪減大量連接。6.2.2百度百科推廣詳解什么是百度百科？百度百科是百度公司推出的一部內容開放、自由的網絡百科全書。百度百科旨在創(chuàng)造一個涵蓋各領域知識的中文信息收集平臺。百度百科強調用戶的參與和奉獻精神，充分調動互聯(lián)網用戶的力量，匯聚上億用戶的頭腦智慧，積極進行交流和分享。同時，百度百科實現(xiàn)與百度搜索、百度知道的結合，從不同的層次上滿足用戶對信息的需求。百度百科首頁：百度百科推廣有哪些作用？ 百度百科對網站的作用有三點：1) 為網站帶來流量用戶點擊百科詞條的拓展閱讀、參考資料中的網址，直接給網站帶來流量。2

23、) 為網站提升權重，提升網站排名百度百科是百度公司的產品之一，百度搜索給予百科很高的權重。在百科詞條中加入網站的鏈接，從而提高網站的權重與排名。3) 有效提高企業(yè)的知名度和傳播機會可以百度百科中創(chuàng)建公司、企業(yè)、品牌的詞條，增加傳播機會，提高知名度。6.2.3論壇營銷詳解 什么是論壇營銷？論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”，就是論壇營銷。論壇營銷技巧？論壇是網絡互動中種最常見及最火爆形式。由于有了眾多活躍及高粘性的用戶，因此論壇

24、具有了很高的營銷價值，論壇推廣也成為很多企業(yè)首選推廣方式。今天就向大家介紹一下如何在論壇進行推廣，如何做好社區(qū)營銷。論壇是網絡互動中種最常見及最火爆形式。由于有了眾多活躍及高粘性的用戶，因此論壇具有了很高的營銷價值，論壇推廣也成為很多企業(yè)首選推廣方式。介紹一下如何在論壇進行推廣，如何做好社區(qū)營銷。選擇合適的論壇？論壇宣傳首先要選擇有自己潛在客戶在的論壇；1) 是要選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因為帖子很快就被其它帖子淹沒了，再說人太多，登錄也困難；2) 是要選擇有簽名功能的論壇；3) 是要選擇有鏈接功能的論壇；4) 是要選擇有修改功能的論壇。內容要有爭議內容沒有爭議，人家都只是一看而過

25、，很少會留下一言片語！所以內容要有爭議，如果真的想不到有好爭議的主題，不妨試下寫一些關于男女方面的內容！這些內容的貼一般回貼率都較高的！或者進行事件營銷，例如魚鱗病網站的樹皮人話題。借助于他人的熱貼要想創(chuàng)造出受歡迎的帖子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的帖子，再拿到其它論壇進行轉貼，并在帖子末尾加上自己的簽名進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。長貼短發(fā)一般論壇中看貼的人都是沒有耐心的！太長的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完！所以一定要長貼短發(fā)！如何長貼短發(fā)呢？長貼短發(fā)并不是叫你把貼盡量縮短！而是將一貼分成多貼，以跟貼的形式發(fā)！就像電視劇一樣，分多次貼！但要

26、記住不要超過貼！并且可以每隔一段時間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。另外也可以增加帖子的人氣。發(fā)廣告要巧妙帖子發(fā)表時不要一開始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當作廣告貼刪除，怎么辦？你可利用長貼短發(fā)方式，在后面的跟貼里發(fā)廣告，一般不會被刪除。一個帖子剛剛發(fā)表時，版主一般要進行檢查，如果此時有廣告內容，一般會被刪除，但經過一段時間后再對原貼進行修改，重新將廣告內容加上，這樣的成功率要高一些。也可以找一些人氣很旺的論壇及主題，事先準備好相應的廣告帖子，然后迅速地將這些帖子貼出，等到版主發(fā)現(xiàn)時，可能已經有幾百人光顧你的網站了。如果賬號被封，改天換一個再發(fā)。當然，帖子要與主題相關才好，并且在論壇里要有鏈接

27、功能。用好頭像和簽名頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和連接。發(fā)貼要求質量第一發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢？因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關鍵是為了讓更多大數人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。另外，如果你的帖子質量好，很可能被別人轉載。利用回貼功能如果要在回貼中發(fā)廣告，一定要爭取在前5位回貼，這樣被瀏覽的概率要高一些，這時你就要搜尋那些剛剛發(fā)表的帖子。6.2.4軟文營銷詳解什么是軟文營銷?所謂軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事

28、實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的思維圈，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產品銷售的目的。6.2.5 QQ群營銷詳解 qq群營銷方法分以下四個步驟：尋找目標QQ群，加入目標QQ群，套近乎，做潛伏，發(fā)簡潔廣告。1) 在QQ群搜索與你網站相關內容的“目標群”，這個要結合自己網站的定位和主要內容來進行

29、。2) 申請加入“目標QQ群”，申請時候最好多看下群的名字或群的一些資料，寫的入群申請最好和群名有關。要讓群主一看，第一印象不會認為是來發(fā)垃圾廣告的，容易得到批準，當然我下面還會說發(fā)廣告也有技巧的。3) 運用上述申請方法，申請得到批準，順利加入目標QQ群了。4) 可建立自己的目標QQ群體，進行會員制申請加入。綁定用戶進行溝通和咨詢，因為脈管炎相關的治療都是需要長期的療程。所以，我們這樣做可以讓用戶在此登錄網站或者在門診進行消費治療 6.2.6分類信息網推廣詳解什么是分類信息網 分類信息又被稱為分類廣告，我們日常在電視、報刊上所看到的廣告，往往是不管你愿意不愿意，它都會強加給你。我們稱這類廣告為

30、被動廣告，因為人們是被動的接收它們；也有一些時候，人們去專門查晚報上的招聘信息、租房信息、旅游信息，這些信息就是我們所指的分類信息。它也是一種廣告形式，我們稱之為主動廣告，因為人們往往是主動去尋找它們。更多分類信息網，可以登錄百事通：/（分類信息網大全）分類信息網推廣法的作用1) 提升自己網站的流量。2) 分類信息平臺中的信息容易被搜索引擎收錄3) 最大化地實現(xiàn)自己的廣告效果4) 充分利用信息網站平臺資源5) 通過信息反饋情況來挖掘潛在客戶6)6.2.7友情鏈接推廣詳解什么是優(yōu)質的友情鏈接1) Alexa排名。Alexa排名代表的是流量，當然，不少網站的

31、排名是通過作弊得來的，看這個沒意義。有排名的網站確實不一定有流量，但是沒排名的網站一定沒流量。至于與排名多高的網站交換適宜，沒有明確的標準，筆者認為別比你自己網站的排名低太多就成。2) PR值。這個代表的是網站的權重，只有與權重高的網站交換鏈接，才會提升自己的權重。通常來說，只要對方的PR值比自身高就可以換。不過筆者認為至少應該達到4才算是一個優(yōu)質的鏈接。3) 知名度。對方網站最好具有一定的知名度，或在行業(yè)內具有一定的影響力。4) 關聯(lián)性。對方網站的主題內容要與我方網站有一定的關聯(lián)性。5) 網頁快照。對方的網頁快照時間，最好在天天之內。6) 收錄數。第一，搜索引擎的收錄數與其網站的實際內容數，

32、不應該相差太大。第二，對方網站在百度與GOOGLE的收錄數最好不要相差太大，這個可以參考其同類網站的在不同搜索引擎的收錄比例。7) 更新速度。對方網站的內容最好是天天有更新，只有天天更新的網站，搜索引擎才會重視，用戶才會喜歡，鏈接了也才有價值。交換友情鏈接的作用a) 提升PR。這是交換友情鏈接最根本的目的。b) 提高關鍵字排名。這也是目的之一，其重要性不必贅述c) 提高網站權重。這點很重要，只有你的權重高了，搜索引擎才會重視你。d) 提高知名度。6.2.8競價推廣詳解百度推廣排名是由質量度和出價共同決定的，可以這樣理解在出價相同的情況下，質量度越高，排名就靠前，所以我們就需要思考怎么樣提高關鍵

33、詞的質量度，首先需要了解影響關鍵詞質量度的影響因素：1) 創(chuàng)意內容與關鍵詞的匹配度，簡單的說就是關鍵詞套入創(chuàng)意是否通順；2) 創(chuàng)意撰寫具有一定的號召性吸引網民點擊。3) 網站質量方面4) 網站著陸頁面與關鍵詞相關度:指百度推廣的URL鏈接頁面內容與關鍵詞的相關度。5) 網站打開速度，空間服務器的穩(wěn)定性，這點也間接影響推廣的跳出率進而影響關鍵詞的歷史表現(xiàn)。6) 網站用戶體驗，包括網站的UE設計等方面，其影響的包括網站的瀏覽量，瀏覽深度，停留時間等因素7) 百度推廣賬戶方面：賬戶結構合理：要求賬戶的整體架構清晰，同時單元中的每個關鍵詞語意一致、詞性一致，同時有使用通配符的匹配，替換到通配符中時，保

34、持創(chuàng)意的語意不變，語句通順。賬戶歷史表現(xiàn)：賬戶表現(xiàn)包括賬戶的生效時間、賬戶內關鍵詞的點擊率等，其中點擊率是影響質量度的最重要因素，點擊率點擊量/展現(xiàn)量，衡量的是網民對推廣創(chuàng)意的認可度。做百度推廣的注意事項a) 推廣前，你得確定你的產品質量是否好，是否會受到用戶群的歡迎。b) 你得確定你的產品利潤是否在30%以上。c) 這個網站要有引起患者欲望的廣告語，要有明確的網站目標，明確告訴別人為什么要選擇你們的醫(yī)院，要有在線客服系統(tǒng)，要有400電話（讓人看起來覺得專業(yè)）。網站打開速度要快，不然這會是你的損失來的。d) 客服一定要對門診以及治療方法熟悉，能為患者解答各種關于疾病的問題，你要培訓好客服，要不

35、就自己做客服。e) 要為醫(yī)院患者分析出大量的用戶有意向的關鍵詞，并為它們寫上很好的創(chuàng)意，創(chuàng)意上盡量突出你的醫(yī)院優(yōu)勢，并不斷地對關鍵詞和創(chuàng)意作出調整。f) 針對你的用戶群為關鍵選擇地域，如：你的用戶群是在北京，你就不要選全國，不然你就白白地燒錢。g) 如果你的用戶群多是在工作日的工作時間上線，那你就得設置好你的關鍵詞在白天里什么時候上線什么時候下線。h) 合理設置好你的關鍵詞是廣泛、短語還是精確，能為你節(jié)省大量的資金，提高點擊的轉化率。i) 好好利用百度商橋、百度統(tǒng)計，每天分析百度的數據，看看哪些關鍵詞的點擊轉化率高，不斷調整關鍵詞的價格和每天預算。j)6.2.9百度知道推廣詳解 百度知道的主要

36、搜索量來自于百度搜索，然后才是百度知道本身。1) 如何做到百度知道的首頁前幾名，一般而言，直接的關鍵詞標題取名的有很大的幾率出現(xiàn)在百度知道的第一頁的前幾名。但是要出現(xiàn)在那，還需要你的回答配合?；卮鹁褪顷P鍵詞的密度。我一般在回答里面直接套用百度搜索的相關關鍵詞來回答問題。2) 如何做到百度搜索的首頁前幾名，相對來說，還是建議給百度知道適當的加些博客外鏈，2到3個即可，就有很大的可能性出現(xiàn)在百度搜索首頁。為什么要給百度知道加些外部鏈接，因為一個比較不錯的百度知道能帶來很多的流量。6.2.10口碑推廣詳解口碑推廣第一步：讓用戶記住你的網站如果要讓用戶記住你的網站呢？你需要做到以下幾點：1) 網站要有

37、特色，特色包括定位、內容、設計等方面；2) 特別要很好的表現(xiàn)出來，讓用戶快速知道你的網站給其帶來的好處；3) 網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播；4) 通過事件營銷進行傳播，使得用戶記住網站。5)口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網站的時候感覺非常好如何讓用戶獲得較好的感覺呢？a) 服務器速度一定要快，這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網站。b) 網站設計一定要人性化網站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設計。c) 貼心口碑營銷是抓的人心，使得患者知道我們的網站和我們的主治醫(yī)師真的能夠解決患者的痛苦。貼近生活，貼近實際的進行事件營銷及口碑傳播。6.2.11微博營銷詳解微博營銷具體實施起來的幾個步驟1) 微博營銷的首要的因素是信任，要盡可能的上傳真實的頭像，資料盡可能的設置完善些。2) 微博營銷的的推廣內容：在微博中盡可能來設計網友感興趣的內容，與網友來互動起來；同時要提高粉絲的數量，互相關注。3) 微博營銷中的語法的