1、試用期人員轉(zhuǎn)正答辯,姓名：趙宏寬 2011年1月23日,目錄,個(gè)人簡(jiǎn)歷 在 試 用 期 快 速 成 長(zhǎng) 實(shí)習(xí)工作成果 生 涯 規(guī) 劃 崗位職責(zé)與認(rèn)識(shí) 自身的不足與改進(jìn) 對(duì)公司未來發(fā)展的建議,個(gè)人簡(jiǎn)介,趙宏寬 出生年月：1987年6月 工作經(jīng)驗(yàn) 2009年3月至2010年9月 北京寶貴石藝科技有限公司（全國(guó)GRC行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)） 先后擔(dān)任鄂爾多斯東勝全民健身體育場(chǎng)外墻項(xiàng)目 銷售經(jīng)理 承德軍分區(qū)辦公樓外墻和大門項(xiàng)目 銷售經(jīng)理 鄂爾多斯大劇院、鄂爾多斯國(guó)賓館外墻項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理 西安大明宮丹鳳門外墻項(xiàng)目 產(chǎn)品經(jīng)理 山東孟良崮戰(zhàn)役紀(jì)念館外墻項(xiàng)目 業(yè)務(wù)員 教育背景 北京民族大學(xué) 機(jī)電一體化專業(yè) 自我鑒定以及

2、特質(zhì) 勤奮、上進(jìn)、有耐心、自信且從容坦然！專業(yè)知識(shí)的牢靠是四年大學(xué)生活給予自己最大的收獲，實(shí)踐則教會(huì)自己人際溝通和工作中的學(xué)習(xí)能力十分重要。自己也會(huì)本著誠(chéng)懇上進(jìn)的態(tài)度與公司共奮進(jìn)，希望與我們的團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)、奮斗共創(chuàng)佳績(jī)。擅長(zhǎng)寫作喜歡戶外旅游、場(chǎng)地羽毛球。,在 試 用 期 快 速 成 長(zhǎng),第一個(gè)月,第三個(gè)月,第二個(gè)月,參加培訓(xùn)熟悉相關(guān)制度,進(jìn)入工作角色掌握個(gè)人工作的主要工具,獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)，參加轉(zhuǎn)正考察,熟悉相關(guān)產(chǎn)品、廣告播放模式等 了解公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)以及目前項(xiàng)目的進(jìn)展程度 參與討論、研究項(xiàng)目下一步發(fā)展走向,根據(jù)公司目標(biāo)參與討論、制作階段性方案及提供可行辦法 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)現(xiàn)有城市進(jìn)

3、行進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)查與跟蹤 為項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)城市選擇，搜集各城市相關(guān)出租車行業(yè)、廣告公司等資料,獨(dú)立對(duì)長(zhǎng)春、盤錦、錦州、葫蘆島各城市進(jìn)行市場(chǎng)信息相關(guān)調(diào)查以及對(duì)政府、廣告公司的初期拜訪、洽談 對(duì)現(xiàn)有城市高碑店的相關(guān)輔助性工作 網(wǎng)站優(yōu)化的相關(guān)協(xié)調(diào)與跟進(jìn)工作 保定項(xiàng)目：配合部門主任進(jìn)行出租車司機(jī)的發(fā)展以及廣告代理公司的洽談,實(shí)習(xí)工作成果,盤錦藍(lán)億達(dá)科技有限公司 孫麗媛 明確表示出合作意向；（目前仍在接觸中） 吉林省澤潤(rùn)天一廣告有限公司勾柏涵 表示對(duì)項(xiàng)目的初期合作意向； 長(zhǎng)春出租車管理處王主任表示對(duì)項(xiàng)目的初期意向；,生 涯 規(guī) 劃,學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn),自檢,申請(qǐng)考評(píng),考核,面試,改進(jìn),標(biāo)準(zhǔn)模式,考評(píng)推動(dòng),培訓(xùn)幫助,標(biāo)

4、準(zhǔn)牽引,成長(zhǎng)的軌跡,一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該以任職標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求，一步一個(gè)腳印，不僅在工作中鍛煉，更要努力地學(xué)習(xí)，邁向更高的階梯。,潛能的發(fā)揮,素質(zhì)的提高,品質(zhì)的生活,價(jià)值的實(shí)現(xiàn),個(gè)人的愿景,潛能發(fā)揮創(chuàng)造空間 追求卓越，挑戰(zhàn)極限，激發(fā)潛能 才華展示，脫穎而出,個(gè)人努力工作，以價(jià)值最大化檢驗(yàn)行為 實(shí)現(xiàn)良好物質(zhì)保障，豐富的精神生活 公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，提供物質(zhì)基礎(chǔ),個(gè)人磨練意志，培養(yǎng)AQ、EQ、IQ 不斷努力，豐富知識(shí)，技能精湛 參與公司提供培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人價(jià)值最大化,崗位職責(zé)與認(rèn)識(shí),1、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的管理工作及業(yè)務(wù)的達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)終端設(shè)備及線上線下廣告的銷售渠道開發(fā)、推廣維護(hù)與管理； 3、

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售方案的策劃與執(zhí)行； 4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶項(xiàng)目的發(fā)現(xiàn)、跟蹤、商務(wù)洽淡及合同簽訂； 5、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析。,1、正確價(jià)值觀的樹立（正思維、正語(yǔ)、正精進(jìn)）； 2、銷售不是賣，是幫助對(duì)方買 ；3、銷售關(guān)鍵在于取平衡點(diǎn)：公司利益與客戶利益的平衡點(diǎn)使雙方實(shí)現(xiàn)雙贏； 4、“拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時(shí)，我們的工作才剛剛開始”； 5、細(xì)心體現(xiàn)專業(yè)與相對(duì)的完美；,認(rèn)識(shí),自身不足之處與改進(jìn),對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。 在以后的工作多提問題的同時(shí)，多提供給團(tuán)隊(duì)更多的解決辦法； 有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)同時(shí)多向老同事請(qǐng)教； 總是試圖說服客戶按我們的思路出發(fā)，往往結(jié)果只是表面的聽?。?通過不斷學(xué)習(xí)進(jìn)入不同類型人的頻道，把握住6個(gè)同步，即：情緒同步、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步、肢體動(dòng)作表情同步，語(yǔ)言文字同步、價(jià)值觀及價(jià)值規(guī)則同步、信念同步；,同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。,對(duì)公司未來發(fā)展的建議,企業(yè)文化的建立 沒有自己文化的企業(yè)很難具備與別人競(jìng)爭(zhēng)的能力，企業(yè)文化不能交給別人 。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)