1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程,上海交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè),緒論,第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易教程的主要內(nèi)容與教學(xué)方法,國(guó)際貨物買賣合同 定義：國(guó)際貨物買賣合同，或稱國(guó)際貨物銷售合同，是營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家當(dāng)事人之間訂立的就一方交付貨物另一方支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。 基本內(nèi)容：買賣雙方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利義務(wù)的具體規(guī)定。 表現(xiàn)形式：合同條款,第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn),一、國(guó)際貨物買賣所涉及的問題比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜 二、買賣雙方在交易過程中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大 三、國(guó)際貨物買賣比國(guó)內(nèi)貿(mào)易具有更大的不穩(wěn)定性 四、國(guó)際貨物買賣需要得到其他部門的協(xié)作與配合,第三節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同適用的法律,一、進(jìn)出口

2、貿(mào)易中最主要和基本的合同： 國(guó)際貨物買賣合同 二、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律： （一）國(guó)內(nèi)法 如：中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法 中華人民共和國(guó)合同法,涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同最有密切聯(lián)系的國(guó)家法律。,（二）國(guó)際貿(mào)易慣例 1 定義：是指在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。 2 國(guó)際貿(mào)易慣例實(shí)例： （1）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 （2）跟單信用證統(tǒng)一慣例 （3）托收統(tǒng)一規(guī)則 3 我國(guó)立法對(duì)國(guó)際慣例的承認(rèn)： 民法通則第142條： 中華人民共和國(guó)法律和中華人民共和國(guó)締結(jié)或參加的國(guó)際條

3、約沒有規(guī)定的涉外民事關(guān)系，可以適用國(guó)際慣例。,（三）國(guó)際條約 1 定義：是兩個(gè)或兩個(gè)主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱。 2 國(guó)際條約實(shí)例： 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約（CISG）,（1）制定機(jī)構(gòu)： 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì) （2）通過時(shí)間和地點(diǎn)與國(guó)家： 1980年4月 維也納 62個(gè)國(guó)家 （3）我國(guó)加入公約時(shí)的兩項(xiàng)重要的保留 A 關(guān)于公約適用范圍的保留 B 關(guān)于合同形式的保留,我國(guó)不同意擴(kuò)大該公約的適用范圍，我國(guó)只認(rèn)為該公約的適用范圍應(yīng)僅限于營(yíng)業(yè)地分處于不同締約國(guó)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。,我國(guó)認(rèn)為，訂立、更

4、改或終止國(guó)際貨物買賣合同應(yīng)當(dāng)采取書面形式。,3 我國(guó)立法對(duì)國(guó)際條約的承認(rèn) 民法通則：中華人民共和國(guó)締結(jié)或者參加的國(guó)際條約同中華人民共和國(guó)的民事法律有不同規(guī)定的，適用國(guó)際條約的規(guī)定。但中華人民共和國(guó)聲明保留的條款除外。 含義：根據(jù)“條約必須遵守”的原則，在法律適用的問題上，國(guó)家締結(jié)或參加的有關(guān)國(guó)際條約，除國(guó)家在締結(jié)或參加時(shí)聲明保留的條款以外，條約優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法。,第四節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容,國(guó)際貨物買賣合同應(yīng)具備五個(gè)方面的基本內(nèi)容： 1 合同的標(biāo)的 2 貨物的價(jià)格 3 賣方的義務(wù) 4 買方的義務(wù) 5 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理,第五節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 二、進(jìn)口貿(mào)

5、易的基本業(yè)務(wù)程序,一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,（一）出口交易前的準(zhǔn)備 （二）出口交易磋商和合同訂立 （三）出口合同的履行,（一）出口交易前的準(zhǔn)備,1 做好對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究 2 制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案 3 落實(shí)貨源、制訂出口商品生產(chǎn)計(jì)劃 4 廣告宣傳 5 選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系,（二）出口交易磋商和合同訂立,1 詢盤 2 發(fā)盤 3 還盤 4 接受 5 簽署書面合同,（三）出口合同的履行,1 準(zhǔn)備貨物 2 落實(shí)信用證 3 安排裝運(yùn) 4 制單結(jié)匯,二、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,（一）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備 （二）進(jìn)口交易磋商和合同訂立 （三）進(jìn)口合同的履行,第一篇 合同的標(biāo)的,第一章 商品的名稱

6、和質(zhì)量 第二章 商品的數(shù)量 第三章 商品的包裝,第一章 商品的名稱和質(zhì)量,說明： 商品的名稱和質(zhì)量是國(guó)際貨物買賣合同中的主要條款之一。,第一節(jié) 商品的名稱,一、商品的名稱（品名）的定義： 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。,命名商品的方法： 一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以其主要成分命名 四、以其外觀造型命名 五、以其褒義詞命名 六、以人物名字命名 七、以制作工藝命名,第二節(jié) 商品質(zhì)量的含義和要求,一、商品質(zhì)量的含義 商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。 商品的外觀形態(tài)：是通

7、過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。 商品的內(nèi)在質(zhì)量：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得。,二、商品質(zhì)量在國(guó)際貿(mào)易中的重要性 商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國(guó)家形象和消費(fèi)者的利益。 我國(guó)政府把“以質(zhì)取勝”作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。,三、對(duì)進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求 （一）對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的要求 1 在進(jìn)口貿(mào)易中，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。 2 選購(gòu)進(jìn)口商品時(shí)，還應(yīng)考慮我國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水平。,（二）

8、對(duì)出口商品質(zhì)量的要求 1 強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念。 2 發(fā)展適銷對(duì)路的商品出口。 3 建立行之有效的企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系。 實(shí)例：ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn) ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn) 4 實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度。 5 出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求。,第三節(jié) 商品質(zhì)量的規(guī)定方法,一、用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法 1 定義：P30 2 分類： （1）憑賣方樣品買賣 （2）憑買方樣品買賣 3 基本概念： （1）原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也稱代表性樣品） （2）復(fù)樣：向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的 一份或數(shù)份同

9、樣的樣品。（也稱留樣） （3）對(duì)等樣品：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對(duì)等樣品或回樣。 （4）封樣：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。,二、 用文字說明表示商品的質(zhì)量,（一）憑規(guī)格買賣 （二）憑等級(jí)買賣 （三）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法： （1）良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質(zhì)（Good Me

10、rchantable Quality, G.M.Q),（四）憑牌名或商標(biāo)買賣 （五）憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣 （六）憑說明書和圖樣買賣 補(bǔ)充說明： 1 在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。 如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說明又符合樣品的責(zé)任。 2 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時(shí)使用兩種或兩種以上文字說明表示質(zhì)量的方法。 3 應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“參考樣品（reference sample)”和“樣品”。 4 有些特殊商品（如珠寶、工藝品等）的交易可按照“看貨成交”方式進(jìn)行。,第四節(jié) 買賣合同中的品名質(zhì)量

11、條款,一、基本內(nèi)容 說明： 1 國(guó)際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時(shí)的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的主要條款。 2 為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。,二、質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度條款與質(zhì)量公差 （一）質(zhì)量的機(jī)動(dòng)幅度條款 1 定義： 是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。 2 具體方法： （1）規(guī)定范圍 （2）規(guī)定極限 （3）規(guī)定上下差異 （二）質(zhì)量公差 定義：是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。,第二章 商品的數(shù)量,說明： 商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中的主要交易條件之一。,第一節(jié) 數(shù)量的計(jì)算,國(guó)際貿(mào)易中，使用的數(shù)量計(jì)算方法： （1）按重量計(jì)算

12、 （2）按容積計(jì)算 （3）按個(gè)數(shù)計(jì)算 （4）按長(zhǎng)度計(jì)算 （5）按面積計(jì)算 （6）按體積計(jì)算,一、重量的計(jì)算方法 （一）按毛重（gross weight)計(jì)算 毛重= 凈重+皮重（包裝的重量） 實(shí)例：以毛作凈（gross for net) (二）按凈重(net weight) 計(jì)算 凈重=毛重 皮重 在國(guó)際貿(mào)易中去除皮重的方法： 1 按實(shí)際皮重 2 按平均皮重 3 按習(xí)慣皮重 4 按約定皮重,（三）其他計(jì)算重量的方法 1 按公量計(jì)重 (conditioned weight) 公量 = 凈重 商品實(shí)際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分 適用商品：羊毛、生絲等 2 按理論重量計(jì)重（theoretical weight)

13、 根據(jù)件數(shù)計(jì)算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量 適用商品：馬口鐵、鋼板等 3 法定重量（legal weight)和凈凈重(net net weight) 法定重量= 純商品的重量 + 內(nèi)包裝的重量 凈凈重= 純商品的重量 包含雜物的重量 說明：在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計(jì)算重量時(shí)，應(yīng)按凈重計(jì)量和計(jì)價(jià)。,二、國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度 目前國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）國(guó)際單位制 我國(guó)采用的度量衡制度： 國(guó)際單位制（可以和其他度量衡制度結(jié)合使用）,三、計(jì)量單位 （一）重量單位 （二）容積單位 （三）個(gè)數(shù)單位 （四）長(zhǎng)度單位 （五）

14、面積單位 （六）體積單位,第二節(jié) 買賣合同中的數(shù)量條款,一、基本內(nèi)容 英國(guó)法律規(guī)定： 賣方交付貨物的數(shù)量如果少于約定數(shù)量，買方可以拒收貨物；賣方實(shí)際交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過部分，也可以全部拒收。 公約規(guī)定： （1）如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分； （2）如果賣方實(shí)際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。,二、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款 1 買賣合同中的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款： 溢短裝條款(more or less clau

15、se) 2 溢短裝條款的定義 3 溢短裝條款的實(shí)際運(yùn)用： （1）由賣方?jīng)Q定(at sellers option)：大多數(shù)情況下 （2）由買方?jīng)Q定(at buyers option):買方派船裝運(yùn)時(shí) （3）由承運(yùn)人決定(at ships option)：租船運(yùn)輸時(shí) 4 約數(shù)（about)條款 跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定：about 用于涉及信用證金額、貨物數(shù)量或單價(jià)時(shí)，可解釋為允許有10%的增減。 5 溢短裝下的貨款總額=合同單價(jià)X實(shí)際交貨數(shù)量 （在數(shù)量機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)）,第三章 商品的包裝,說明： 1 散裝貨與裸裝貨的概念 2 商品包裝的作用 3 包裝條件在合同條款中的地位 根據(jù)公約的規(guī)定：賣方必須按照

16、合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構(gòu)成違約。 4 商品包裝的分類： （1）運(yùn)輸包裝 （2）銷售包裝,第一節(jié) 運(yùn)輸包裝,運(yùn)輸包裝的定義： 是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包裝或外包裝） 運(yùn)輸包裝的作用： 1 保護(hù)貨物在長(zhǎng)時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散失； 2 方便貨物的搬運(yùn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸,一、運(yùn)輸包裝的種類 1 箱 2 包 3 袋 4 桶 5 集合運(yùn)輸包裝： 將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個(gè)大的包裝容器內(nèi)。（如托盤、集裝袋等） 6 其他包裝,二、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 定義：為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存保管，便

17、于識(shí)別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。 （一）運(yùn)輸標(biāo)志 1 作用：在運(yùn)輸過程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對(duì)單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。 2 運(yùn)輸標(biāo)志的三項(xiàng)基本內(nèi)容： （1）收/發(fā)貨人的名稱代號(hào)、簡(jiǎn)單的幾何圖形。 （2）目的港和目的地的名稱。 （3）件號(hào)。 3 聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的四要素： （1）收貨人或買方的名稱字首或簡(jiǎn)稱； （2）參照號(hào)碼； （3）目的地； （4）件數(shù)號(hào)碼。 說明：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形。,（二）指示性標(biāo)志 定義：是根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事

18、項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。 （三）警告性標(biāo)志 定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。 說明： 除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運(yùn)輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)。,第二節(jié) 銷售包裝,銷售包裝的定義： 是在商品制造出來以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。 銷售包裝的作用： 1 保護(hù)商品的品質(zhì) 2 方便消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)、攜帶和使用 3 促進(jìn)銷售，提高商品價(jià)值,一、銷售包裝的種類 常見的銷售包裝種類： 1 掛式包裝 2 堆疊式包裝 3 便攜式包裝 4 一次用量包裝 5 易開包裝 6 噴霧包裝 7

19、配套包裝 8 禮品包裝 二、銷售包裝的裝潢和文字說明 注意：有些國(guó)家明文規(guī)定所有進(jìn)口商品的文字說明必須使用本國(guó)文字。,三、物品條碼標(biāo)志 1 定義：是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)志。 2 國(guó)際上通用的條碼種類： A： UPC碼（美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制） B： EAN碼（國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)編制） （EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗(yàn)碼構(gòu)成） 3 我國(guó)加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)（EAN）的時(shí)間： 1991年 4 我國(guó)條碼的國(guó)別號(hào)： 690 691 692,補(bǔ)充說明： （1）商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。 （2）襯墊物一般用紙屑、紙條、

20、防潮紙和各種塑料襯墊物。 （3）我國(guó)出口包裝不準(zhǔn)用報(bào)紙之類做襯墊物。,第三節(jié) 定牌、無牌和中性包裝,一、 定牌 定義：指買方要求在出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。 作用：出口商利用買方的經(jīng)營(yíng)能力、企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品受家和擴(kuò)大銷售數(shù)量。 二、 無牌 定義：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。 作用：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。 說明：除非另有約定，采用定牌和無牌時(shí)，在我出口商品和/或包裝上須標(biāo)明“中國(guó)制造”字樣。,三、中性包裝 定義：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)過別的包裝。 作用：為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的特殊需要，如轉(zhuǎn)口

21、貿(mào)易。 分類： （1）定牌中性 在商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國(guó)別。 （2）無牌中性 在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)/牌名，也不注明生產(chǎn)國(guó)別。,第四節(jié) 買賣合同中的包裝條款,說明： 1 合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或者重量。 2 除非買賣雙方對(duì)包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)交往已取得一致認(rèn)識(shí)，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法。 3 按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定。如買方要求，可在合同中具體規(guī)定。如買方要求在合同訂立后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時(shí)限，并訂明若到時(shí)限尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可自行

22、決定。 4 在出口實(shí)踐中，包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)以內(nèi)。如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)以內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。 5 在進(jìn)口實(shí)踐中，對(duì)包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價(jià)條款后注明“包括包裝費(fèi)用”，以免事后發(fā)生糾紛。,思考題,1 拍賣是（ ） A 看貨買賣 B 憑賣方樣品買賣 C 憑買方樣品買賣 D 憑對(duì)等樣品買賣,2 國(guó)際貿(mào)易中以重量計(jì)量的商品大部分 A 按毛重計(jì)價(jià) B 按凈重計(jì)價(jià) C 按皮重計(jì)價(jià) D 按“凈重+皮重”計(jì)價(jià),3 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款一般用于某些 A 初級(jí)產(chǎn)品 B 工業(yè)制成品 C 機(jī)械品 D 機(jī)電品,4 包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌名，但無生產(chǎn)國(guó)別的

23、包裝方式是（ ） A 無牌中性包裝 B 定牌中性包裝 C 賣方習(xí)慣包裝 D 銷售包裝,案例分析 1 我國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口一批手套，合同上規(guī)定每箱60雙，共100箱。貨物運(yùn)抵大連海關(guān)后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)外商擅自改為每箱50雙，共計(jì)120巷箱。此時(shí)該手套在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格大幅下跌。請(qǐng)問我方若據(jù)買方的包裝不符提出拒收或索賠是否合理？,2 我國(guó)某公司與日本進(jìn)行一筆煤炭出口貿(mào)易，合同規(guī)定“成交中國(guó)煤炭10000公噸，5%增減，由賣方選擇，增減部分按合同價(jià)格結(jié)算?！必浳镞\(yùn)抵日本后，經(jīng)日本海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)煤炭實(shí)際噸數(shù)為10700公噸。據(jù)此日商提出降價(jià)5%的要求，否則拒收多交的700公噸煤炭。請(qǐng)問日商做法是否合理？,3

24、 某公司向國(guó)外出口一批儀器，合同規(guī)定由買方提供嘜頭，但截至買方提供時(shí)間屆滿為止，仍未見其通知設(shè)計(jì)情況，而該公司貨已備好。請(qǐng)問該公司應(yīng)如何處理此事？,第四章 貿(mào)易術(shù)語,第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的含義和作用 1 貿(mào)易術(shù)語的含義： 是一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，或三個(gè)字母的縮寫，用來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。（又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語） 2 貿(mào)易術(shù)語的作用： 可以節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用，又可簡(jiǎn)化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。 3 貿(mào)易術(shù)語實(shí)例： FOB CFR CIF等,第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例,國(guó)際上有較大影響的有關(guān)

25、貿(mào)易術(shù)語的慣例（三種）： 一、1932年華沙牛津規(guī)則 1 制訂機(jī)構(gòu)： 國(guó)際法協(xié)會(huì) 2 規(guī)則解釋的貿(mào)易術(shù)語： CIF合同 3 買賣雙方的義務(wù) P72,二、1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 主要用于解釋的貿(mào)易術(shù)語： 1 Ex(point of origin) 原產(chǎn)地交貨 2 FOB （Free On Board) （有6種變形，略） 3 FAS （Free Along Side) FAS Vessel(named port of shipment) 船邊交貨（指定裝運(yùn)港） C 買方發(fā)盤，稱為購(gòu)貨發(fā)盤（遞盤）buying offer 2、發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改 其內(nèi)容。發(fā)盤人一經(jīng)

26、對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā) 盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合 同的法律責(zé)任。 3、發(fā)盤一般采用的術(shù)語： offer, firm offer,quote,supply,bid.,三、還盤 counter-offer 又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。 說明： 1、一筆交易有時(shí)不經(jīng)過發(fā)盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過還 盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。 2、進(jìn)行還盤時(shí)，可用“還盤”術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤。,四、接受 acceptance 是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的

27、各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 說明： 1、一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即 告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。 2、在實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤人向發(fā)盤人表示接受時(shí)一般不 需重復(fù)列出雙方協(xié)商一致的各項(xiàng)交易條件。但有時(shí) 由于交易磋商延續(xù)時(shí)間延續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，雙方交換 的函電較多時(shí)，受盤人可在表示接受時(shí)，將雙方最 后上商定的各項(xiàng)交易條件一一列出。 3、表示接受的術(shù)語： accept,agree,confirm,說明： 詢盤和還盤并不是每筆交易磋商必不可少的環(huán)節(jié)，而發(fā)盤和接受是達(dá)成交易不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。,第三節(jié) 出口合同的訂立,一、發(fā)盤 （一

28、）發(fā)盤的定義和構(gòu)成發(fā)盤的必備條件 1、發(fā)盤的定義 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。,2、一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備的四個(gè)條件： （1）表明訂約意旨 說明： A、表明承受約束的訂約意旨，可以是明示的，也 可以是暗示的。 B、如果一方當(dāng)事人在他所提出的售貨或購(gòu)貨的建 議中未表明在被接受時(shí)承受約束的意旨，那就不 能斷定他有訂立合同的愿望，因此，該項(xiàng)建議就 不能構(gòu)成發(fā)盤，而僅應(yīng)被視為邀請(qǐng)作出發(fā)盤，或 稱發(fā)盤邀請(qǐng)。,（2）向一個(gè)或一個(gè)

29、以上特定的人提出 說明： A、特定的人：是指在發(fā)盤中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名 稱的受盤人。 B、廣告的對(duì)象是廣大社會(huì)公眾，商品目錄、價(jià)目單 和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對(duì) 象都不屬于特定的人。因此，這類行為一般不能構(gòu) 成發(fā)盤，而僅能視為發(fā)盤邀請(qǐng)。 C、但是，如果廣告內(nèi)容十分具體、明確和肯定，在 一定事實(shí)情況下，也可能被見到廣告的人作出接受 的行為，該刊登廣告的人即須按廣告中所提出的條 件，履行其諾言。,（3）內(nèi)容十分確定 說明： A、一項(xiàng)訂立合同的建議“如果寫明貨物，并且明示 或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格， 即為十分確定”。按此規(guī)定，一項(xiàng)訂約建議只要列 明貨物、數(shù)量和價(jià)

30、格三項(xiàng)條件，即可被認(rèn)為其內(nèi)容 “十分確定”。 B、對(duì)于其他所缺少的內(nèi)容，可在合同成立后，按雙 方之間已確立的習(xí)慣做法、慣例或按公約予以補(bǔ)充。 C、為了防止誤解或可能發(fā)生的爭(zhēng)議，我外貿(mào)企業(yè)在 實(shí)際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易 條件：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支 付條件。,（4）傳達(dá)到受盤人 發(fā)盤無論是口頭的還是書面的，只有被傳達(dá)到受盤人時(shí)才生效。,（二）發(fā)盤的有效期 是指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限。 說明： 1、明確規(guī)定有效期，并不是構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。 （1）明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤被傳達(dá)到受盤人開 始生效，到規(guī)定的有效期屆滿為止； （2）不明確規(guī)定有效

31、期的發(fā)盤，按法律在合理時(shí)間內(nèi)有 效。 2、在我出口業(yè)務(wù)中，明確規(guī)定有效期的方法： （1）規(guī)定最遲接受的期限； （2）規(guī)定一段接受的期間。,（三）發(fā)盤的撤回 是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。 說明： 1、一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回 通知于發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人之前或同時(shí)，送達(dá)被發(fā)價(jià)人。 2、在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤的撤回只有在使用信件或電報(bào)向 國(guó)外發(fā)盤時(shí)，方可適用。如果發(fā)盤系使用電傳或電子郵 件等方式，則不存在撤回發(fā)盤的可能性。,（四）發(fā)盤的撤消 是指發(fā)盤人將已經(jīng)為發(fā)盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。 各國(guó)法律對(duì)已送達(dá)受盤人的發(fā)盤是否可以撤消的規(guī)定： 1、大陸法：發(fā)盤原則上

32、對(duì)發(fā)盤人有約束力。一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng) 送達(dá)受盤人，即生效后，就不得撤消，除非發(fā)盤人在發(fā)盤 中注明不受約束。 2、英美法（傳統(tǒng)觀點(diǎn)）：發(fā)盤在被接受之前得予撤消。 3、美國(guó)：由商人簽署的買賣貨物的書面發(fā)盤，并保證在一 定時(shí)間內(nèi)不可撤消的，即使沒有對(duì)價(jià)，該發(fā)盤在規(guī)定的時(shí) 間內(nèi)不可撤消，如未規(guī)定時(shí)間，在合理時(shí)間內(nèi)不可撤消。 4、公約：如果撤消的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤 消。但是，在下列情況下不得撤消： （1）發(fā)盤是在以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤消的； （2）如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消的，并已本著對(duì)該發(fā)盤 的信賴采取了行動(dòng)。,（五）發(fā)盤的終止 是指發(fā)盤法律效力的消失。 發(fā)

33、盤終止的原因： 1、在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)； 2、被受盤人拒絕或還盤； 3、發(fā)盤人在受盤人作出接受前對(duì)發(fā)盤進(jìn)行了有效的 撤消； 4、法律的適用。,（六）區(qū)分發(fā)盤與發(fā)盤邀請(qǐng) 不同時(shí)具備發(fā)盤的四項(xiàng)條件（特別是“表明訂立合同的意旨”和“內(nèi)容十分確定”兩項(xiàng)條件），只能視為發(fā)盤邀請(qǐng)而不能視為發(fā)盤。,二、接受 （一）接受的定義和構(gòu)成接受的條件 1、接受的定義 被發(fā)價(jià)人聲明或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)， 即是接受。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。 2、構(gòu)成接受的四個(gè)條件 A、接受必須由特定的受盤人作出； 對(duì)發(fā)盤表示接受，必須是發(fā)盤中所指明的特定的 受盤人，而不能是其他人。,B、接受必須表示出來； 受盤人表示

34、接受的兩種方式： （1）用聲明作出表示； 即用口頭或書面形式向發(fā)盤人表示同意發(fā)盤。 （2）用做出行為來表示。 例如賣方用發(fā)運(yùn)貨物，買方用支付價(jià)款等來表示。 說明： （1）在用行為表示接受時(shí)，這種表示接受的方式是根據(jù)該發(fā)盤的要求或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例而行事的，而且該行為必須在發(fā)盤明確規(guī)定的有效期之內(nèi)，或在合理時(shí)間之內(nèi)作出方為有效。 （2）我國(guó)在批準(zhǔn)參加公約時(shí)對(duì)公約承認(rèn)合同可以書面外形式訂立的規(guī)定聲明保留。因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)以書面形式表示對(duì)發(fā)盤的接受。,C、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人； 在用信件或電報(bào)等方式進(jìn)行磋商時(shí)，各國(guó)對(duì)接受生效時(shí)間的規(guī)定： 1、英美法：采

35、用投郵生效的原則 （1）如發(fā)盤規(guī)定須作出接受的時(shí)間：當(dāng)信件投郵或電 報(bào)交發(fā)，接受即告生效。即使接受的函電在郵遞過 程中延誤或遺失，也不影響合同成立。 （2）如發(fā)盤中規(guī)定接受必須于有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人， 則接受的函電傳達(dá)到發(fā)盤人時(shí)，接受方能生效。 2、大陸法：采用到達(dá)生效的原則 表示接受的函電必須在發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)發(fā)盤人，接 受才生效。 3、公約：采用到達(dá)生效的原則。 4、我國(guó)：根據(jù)我國(guó)合同法，我國(guó)也采用到達(dá)生效的原則。,D、接受必須與發(fā)盤相符。 在外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤人在表示接受時(shí)，往往對(duì)發(fā)盤作出某些添加、限制或其他更改。 公約將接受中對(duì)發(fā)盤的條件所作的更改分為： A、實(shí)質(zhì)性變更（構(gòu)成一項(xiàng)新的

36、發(fā)盤） 如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間 和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端的添加、限制或 更改等。 B、非實(shí)質(zhì)性變更（除發(fā)盤人及時(shí)向受盤人表示反對(duì) 其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立，并且 合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及在接受中所載的 變更為準(zhǔn)。 如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要 求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩 批裝運(yùn)等。,（二）逾期接受 如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤人，這就成為一項(xiàng)逾期接受。 公約對(duì)逾期接受處理的規(guī)定： 1、如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受 盤人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接

37、受仍有接受的效力； 2、一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表 明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，由 于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成了延誤，這種逾期接 受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口 頭或書面形式通知受盤人，他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。,（三）接受的撤回 接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。因此，在接受通知送達(dá)發(fā)盤人之前，受盤人可隨時(shí)撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。 接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤消。,案例分析： 1、我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤稱：阿托品，每100盎司一批，大連船上交貨價(jià)為5美圓一盎司，5日內(nèi)復(fù)

38、到有效。日商于10月7日回電表示接受，我方立即電告對(duì)方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來電稱7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效接受，認(rèn)為合同不成立。請(qǐng)問日商做法是否合理，為什么？,2、我某公司接到美國(guó)出口商發(fā)盤供應(yīng)核桃仁500公噸，限7日內(nèi)復(fù)到。我公司經(jīng)調(diào)查研究后，于第五日作出決定欲接受該項(xiàng)發(fā)盤。但此時(shí)外商又發(fā)來電傳稱撤消發(fā)盤。請(qǐng)問在此情況下，該公司應(yīng)怎么辦，為什么？,第四節(jié) 交易磋商中應(yīng)注意的問題,一、堅(jiān)持平等互利和友好協(xié)商的原則 二、制訂磋商方案 三、組織談判班子,第五節(jié) 書面合同的簽訂,一、簽訂書面合同的意義 公約規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。（我國(guó)加入公約時(shí)對(duì)該條款作了保留。） 在外貿(mào)實(shí)踐中，簽定書面合同的意義： （一）合同成立的證據(jù)； （二）合同生效的條件； （三）合同履行的依據(jù)。,二、書面合同的形式 1、合同和確認(rèn)書 2、協(xié)議 3、備忘錄 4、意向書 5、定單和委托訂購(gòu)單 三、書面合同的內(nèi)容 1、約首 2、本文 3、約尾,第六節(jié) 電子商務(wù),一、電子商務(wù)的概念 electronic commerce EC 是指?jìng)€(gè)人、企