1、第三季度市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,小結(jié),1、上半年北方片相關(guān)辦事處的費(fèi)用使用上與集團(tuán)年初所定的比例基本吻合； 2、從銷售回款來看，上半年大家都不容易，但從數(shù)據(jù)上來看，大家也基本完成了任務(wù)！,小結(jié),1、集團(tuán)上半年的費(fèi)用使用相對(duì)謹(jǐn)慎，特別是在常規(guī)媒體上基本沒有大的投入； 2、主要考慮的還是網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)上； 3、下半年的費(fèi)用相對(duì)充裕，保證了火力上的充足,特殊媒體的制作與推廣： 小道具，大整合！,落地情況,第二季度的相關(guān) 廣告作品,上半年的整體態(tài)勢(shì)來看，不理想！有些區(qū)域甚至可說是形勢(shì)嚴(yán)峻！ 國(guó)家形勢(shì)（大環(huán)境） 網(wǎng)絡(luò)負(fù)面積壓過多（新顧客上門率低） 網(wǎng)店沖擊正常銷售（老顧客上店買藥越來越少）,1、心態(tài)：上半年熬一熬，下

2、半年沖一沖 2、攘外必先安內(nèi)！繼續(xù)做好銷售管理工作的正?；c規(guī)范化； 3、在市場(chǎng)運(yùn)作上要放開手腳，擴(kuò)大投入、形成階段性的規(guī)模優(yōu)勢(shì)（央視等） 4、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)負(fù)面的清除、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的公關(guān)創(chuàng)意整合活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌在網(wǎng)絡(luò)上的“形象變臉”,將愛進(jìn)行到底！,1、將網(wǎng)絡(luò)上一些侮辱性的、實(shí)在過分的言論、帖子等內(nèi)容刪除。搜索引擎為貼吧、新聞、網(wǎng)頁、知道等；力求達(dá)到網(wǎng)絡(luò)上的品牌形象“37開”！70%是正面的、客觀的；30%是負(fù)面的，即可。 2、通過上傳公司的已有資源，將正面的聲音傳遞出去。目前公司已成立網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控專項(xiàng)小組。 3、與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司合作，推出整合推廣活動(dòng)，利用微博、視頻、論壇、活動(dòng)等管道，力求在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)通路上完成本品牌的徹底改變！,網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，品牌變臉,一刪二頂三整合,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做！,8月關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)：有節(jié)用節(jié)！,8月6日，農(nóng)歷7月7日， 中國(guó)情人節(jié)（周六）,8月1日，建軍節(jié),9月關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)：有節(jié)用節(jié)！,學(xué)校開學(xué)：9月1日,教師節(jié)：9月10日,9月關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)：有節(jié)用節(jié)！,中秋節(jié)：2011年9月12日，星期二,國(guó)慶節(jié)：10月1日,本季關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)：沒節(jié)造節(jié)！,1、專家活動(dòng)：傳統(tǒng)項(xiàng)目，特殊節(jié)日 2、顧客聯(lián)誼會(huì)：有條件的可以搞。尚未到時(shí)機(jī)的可以籌備了。,本季重點(diǎn)產(chǎn)