1、遠(yuǎn)程抄表產(chǎn)品解決方案,中國電信安徽公司 2 0 0 9 年 5月,目錄,電力行業(yè)市場研究,1,電力遠(yuǎn)程抄表解決方案,2,電力行業(yè)營銷策略,3,電力行業(yè)宏觀發(fā)展趨勢,戰(zhàn)略目標(biāo) 節(jié)能（電能消耗等）減排（廢舊電子設(shè)備回收等）新時期重要的國家戰(zhàn)略之一 “一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 管理目標(biāo) 集團(tuán)化運(yùn)作、集約化發(fā)展、精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 實現(xiàn)購電、供電、售電三個環(huán)節(jié)的實時采集、統(tǒng)計、分析 建設(shè)統(tǒng)一的電能計量綜合管理系統(tǒng)，實現(xiàn)各層面的信息共享，達(dá)到購、供、售電環(huán)節(jié)的實時監(jiān)控 營銷目標(biāo) 提升營銷整體管理水平，強(qiáng)化營銷核心競爭力,國家電力 體制改革,電力行業(yè)“十一五”計劃及2020年發(fā)展規(guī)劃 制定了一系列

2、的政策與措施，其中提到“加強(qiáng)需求側(cè)管理，引導(dǎo)用戶經(jīng)濟(jì)合理用電，抑制峰谷差進(jìn)一步擴(kuò)大，提高電力系統(tǒng)效率”,國家電力 規(guī)劃,電力行業(yè)信息化將是提高電力系統(tǒng)效率的必由之路,移動公司在電力移動信息化的業(yè)務(wù)模式,與電力行業(yè)集成商合作,職責(zé)： 為電力局開發(fā)各類管理系統(tǒng)集成商，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)銷售和客戶關(guān)系的維系 利益分配： 如福建移動與福州億力電力通信合作，分成比例：25,移動運(yùn)營商,職責(zé)： 作為系統(tǒng)子集成，為集團(tuán)單位提供GPRS和短信數(shù)據(jù)傳輸定位數(shù)據(jù) 利益分配： 獲取通信費(fèi)用,電力行業(yè)需要借助行業(yè)集成商的協(xié)助，能快速有效開拓市場,供電公司,需求： 通過使用移動GPRS數(shù)據(jù)卡實現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表、電力調(diào)度、小水電電量采集

3、、變壓器開關(guān)檢測、負(fù)荷檢測等功能,用電環(huán)節(jié)的痛點(diǎn),傳統(tǒng)設(shè)備需改造才能適應(yīng)信息化要求,現(xiàn)有計量方式不利電力企業(yè)高效經(jīng)營,急需提高生產(chǎn)效率,快速節(jié)約運(yùn)營成本,人工讀表，只能現(xiàn)場作業(yè) 不能支持智能網(wǎng)格化或者按需進(jìn)行管理 不能有效支持非高峰使用時間的費(fèi)率 安裝在用戶不便的地方，不能方便及時顯示能源消耗狀況 傳統(tǒng)模擬電表需要改造后才能支持，終端升級改造的成本大,入戶難：漏抄、欠收、漏收嚴(yán)重，實際收費(fèi)遠(yuǎn)低于統(tǒng)計值，費(fèi)用流失嚴(yán)重 抄表勞動強(qiáng)度加大：抄表收費(fèi)人員工作條件差、效率低、勞動強(qiáng)度大 社會問題多：用戶、收費(fèi)人員竊氣、竊水、竊電、作弊、拒交費(fèi)用時有發(fā)生,供電公司在用電環(huán)節(jié)的信息化需求日益凸顯,目錄,電力

4、行業(yè)市場研究,1,電力遠(yuǎn)程抄表解決方案,2,電力行業(yè)營銷策略,3,電力抄表典型總體應(yīng)用方案,平臺功能說明,數(shù)據(jù)抄表：多種抄表方式，定時自動抄表；手動實時抄表數(shù)據(jù)；手動集中抄表；手動集中選擇抄表等。 防竊電功能：全方位實時監(jiān)控，對計量問題、事件規(guī)律性、相關(guān)數(shù)據(jù)方便分析，異常性質(zhì)易于判斷，是防止竊電、打擊竊電的有效手段。 預(yù)付費(fèi)功能：通過設(shè)定用戶準(zhǔn)用電量，當(dāng)用戶用電量超過其預(yù)先購買的電量時，可遠(yuǎn)程實施對用戶開關(guān)管理，對其進(jìn)行用電限制。 負(fù)荷控制功能：通過15分鐘自動采集用戶負(fù)荷數(shù)據(jù)曲線，實時監(jiān)視各分局、供電所用戶負(fù)荷。通過向終端下發(fā)錯峰用電方案，對用電負(fù)荷超過計劃負(fù)荷的用戶實施監(jiān)測 設(shè)備管理功能：

5、如告警：開箱告警、停電告警、逆相告警、超溫告警、過載告警、傾斜或移動報警等；控制：對欠費(fèi)用戶進(jìn)行拉閘等。并提供停電數(shù)據(jù)保護(hù)功能。定時上傳及讀表時間設(shè)置、自動報警信息設(shè)置、校時設(shè)置等 統(tǒng)計分析：單用戶日、周、月，以及峰、平、谷電量變化分析；單線日、周、月電量變化分析，以及線路線損變化分析；區(qū)域日、周、月電量變化分析等。 綜合查詢：用戶電量查詢；用戶信息查詢；用戶負(fù)荷曲線查詢；操作紀(jì)錄查詢； 系統(tǒng)日志：系統(tǒng)日志記錄了進(jìn)入系統(tǒng)，離開系統(tǒng)，收費(fèi)，設(shè)置硬件，改變運(yùn)行參數(shù)操作及操作者，操作時間等關(guān)鍵信息。,網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)說明,網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)說明 組網(wǎng)方式1：保障抄表終端到應(yīng)用平臺之間傳輸是私有安全可靠 組網(wǎng)方式2：不

6、保障抄表終端到平臺的數(shù)據(jù)可靠性安全性，但具備資費(fèi)優(yōu)勢 終端要求：CDMA移動網(wǎng)絡(luò)要求DTU終端無數(shù)據(jù)傳輸情況下，應(yīng)該處于休眠狀態(tài)，應(yīng)避免終端長連接到網(wǎng)絡(luò)上，占用過多網(wǎng)絡(luò)資源 短信要求：當(dāng)抄表終端處于休眠狀態(tài)時，可通過短信方式喚醒,終端類型說明,終端應(yīng)具備的基本功能 主動發(fā)起數(shù)據(jù)上傳 平臺召喚數(shù)據(jù)上傳 故障或電力不足等狀態(tài)自動報警 故障重啟 無數(shù)據(jù)傳輸休眠功能 抄表終端類型說明 內(nèi)置方式：CDMA通信模塊和電表集成 外置方式：CDMA通信模塊和電表通過標(biāo)準(zhǔn)接口連接（例如RS485接口） 針對不同的電力客戶采用不同的終端類型,電力抄表終端圖片,大用戶負(fù)控終端/抄表終端,電表集中器,DTU終端,居民

7、集抄終端,大用戶抄表終端,方案1：大用戶抄表方案,電力應(yīng)用平臺 完成抄表的各類應(yīng)用服務(wù) 終端情況說明 1、大用戶電表終端數(shù)量少，通常為1個到10個左右 2、內(nèi)置方式：CDMA數(shù)傳終端和大用戶電表集成在一起的方式，有利于推廣CDMA的數(shù)傳終端 2、外置方式：CDMA數(shù)傳終端，通過標(biāo)準(zhǔn)接口（例如RS485）連接1個或者多個大用戶電表 中國電信能提供的服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)層VPDN和UIM的數(shù)據(jù)通道和短信通道 條件允許可提供M2M平臺終端管理服務(wù)和應(yīng)用平臺服務(wù),方案2：居民小區(qū)抄表方案,電力應(yīng)用平臺 完成抄表的各類應(yīng)用服務(wù) 終端情況說明 1、居民小區(qū)電表終端數(shù)量很多，通常需要集中到一起上報電表數(shù)據(jù) 2、外置方

8、式：CDMA數(shù)傳終端，通過標(biāo)準(zhǔn)接口連接幾個到幾十個居民用戶電表 3、CDMA數(shù)傳終端和電表之間接口可以是RS485/載波/小無線等方式 中國電信能提供的服務(wù) 第一層面：提供網(wǎng)絡(luò)層VPDN和UIM的數(shù)據(jù)通道和短信通道 第二層面：條件允許可提供M2M平臺終端管理服務(wù)和應(yīng)用平臺服務(wù),CDMA技術(shù)優(yōu)勢,綠色環(huán)保 采用碼分多址及功率控制技術(shù)，基站及手機(jī)發(fā)射功率大大降低 通話穩(wěn)定 采用軟切換技術(shù)，確保通信的連續(xù)性 話音清晰 采用先進(jìn)的話音激活語音編碼，根據(jù)背景噪聲的改變調(diào)整數(shù)據(jù)傳輸速率和發(fā)射電頻，從而大大抑制了背景噪聲 高速上網(wǎng) 無線數(shù)據(jù)傳輸速率高達(dá)153.6Kbps,完全能滿足電表數(shù)據(jù)采集點(diǎn)每次數(shù)據(jù)傳輸

9、量在10Kbps的需求 私密性強(qiáng) 源于軍事通信領(lǐng)域，采用的擴(kuò)頻技術(shù)使得信號很難被偵測到,發(fā)功率對比,傳輸速率對比,4：1,目錄,電力行業(yè)市場研究,1,電力遠(yuǎn)程抄表解決方案,2,電力行業(yè)營銷策略,3,資費(fèi)建議,終端：可采取靈活的商業(yè)模式，供電公司自購或電信集成，按月租賃給供電公司,通道：按月包流量費(fèi)，原則上按10元/30M.月標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，可根據(jù)移動的競爭適度調(diào)整，低限不能低于省公司關(guān)于明確VPDN等業(yè)務(wù)的資費(fèi)和收入列帳的通知（中電信皖市場200911號）文中流量套餐資費(fèi)要求,主站：省公司與SI合作伙伴共同開發(fā)，每縣建設(shè)一套主站系統(tǒng)，可由電信代建，建議由供電公司自建,可提供給供電公司從終端到主站系統(tǒng)

10、的一整套解決方案，分公司可按實際需求自由組合,電力遠(yuǎn)程抄表方案營銷策略,應(yīng)用進(jìn)入門檻較高：由于電力行業(yè)信息化較高，屬封閉式行業(yè)，其他領(lǐng)域企業(yè)較難介入 終端與資費(fèi)無優(yōu)勢：終端成本和資費(fèi)相較其他運(yùn)營商要高，無優(yōu)勢,營銷切入點(diǎn),市縣供電公司營銷部：由于此方案涉及到電力終端通信服務(wù)保障，為電力公司提高生產(chǎn)效率和節(jié)約人力成本，符合其利益點(diǎn) 與電力行業(yè)系統(tǒng)集成商合作，以其電力專業(yè)背景和經(jīng)驗進(jìn)入該市場：電力市場較封閉，電信運(yùn)營商較難進(jìn)入，與集成商合作，可實現(xiàn)間接進(jìn)入策略,營銷注意事項,受省市一體化的管理模式影響，市級供電公司的營銷難度較大，可跟進(jìn)需求，關(guān)注新增市場 縣級供電公司直接接受省公司的業(yè)務(wù)管理但在經(jīng)營上屬于自負(fù)盈虧的模式，更加關(guān)注人力、物力投入成本，可作為重點(diǎn)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)滲透 對于縣供電公司直管項目的領(lǐng)導(dǎo)和下屬的營銷部需要重點(diǎn)關(guān)注，