1、集團(tuán)月度工作會,2010.4.19,目 錄,2010年一季度已經(jīng)過去了，我向領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報(bào)一下特車公司的情況 1、特車目前宏觀市場環(huán)境簡介 2、制約公司發(fā)展的問題 3、特車公司發(fā)展的措施構(gòu)想,環(huán)衛(wèi)設(shè)備目前的外部市場狀況,概況： 云貴川渝等地目前環(huán)衛(wèi)設(shè)備的總體需求呈現(xiàn)逐年增長勢頭，但是每年的結(jié)構(gòu)有所不同。 為什么出現(xiàn)增長的勢頭，主要原因有兩方面： 1、政府提出創(chuàng)建衛(wèi)生城市的要求，促進(jìn)了城鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)設(shè)備的需求和更新； 2、隨著城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，城鎮(zhèn)范圍的快速擴(kuò)展，增大了環(huán)衛(wèi)工作壓力，原有環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)亟待改造，選擇和使用更有效率的環(huán)衛(wèi)設(shè)備也是環(huán)衛(wèi)單位急需解決的主要問題； 2010年環(huán)衛(wèi)車輛外部市場環(huán)境主要呈現(xiàn)特點(diǎn)

2、： 1、洽談采購急劇減少，基本上均實(shí)施政府采購方式； 2、重慶餐廚垃圾收運(yùn)改制全面推廣，餐廚車市場逐步迎來了春天。 3、環(huán)衛(wèi)車市場競爭激烈，除了開樣車給客戶使用等等前期的客戶溝通新方式外，各大廠商更是一次次突破各自的價格底線；,制約公司發(fā)展的主要問題,1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善； （1）垃圾收運(yùn)（后裝壓縮車3、5、8噸均是空白） （2）水車系列（10噸以上水車均是空白） （3）垃圾站系列（空白） （4）清掃車系列（空白） 2、極其有限資源投入難以確保多規(guī)格、快速高效、高質(zhì)量的新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)；在主要競爭對手中處于劣勢； 3、完善隊(duì)伍建設(shè)仍是亟待解決的問題 除了硬件資源投入外，公司這樣那樣的問題歸根結(jié)

3、底都是團(tuán)隊(duì)的問題。比如營銷隊(duì)伍，80%銷售人員在公司不滿半年，不是說我們銷售人員能力不行，也不是說招不到人，而是面對環(huán)衛(wèi)車的銷售模式確實(shí)要一個熟悉的過程。,發(fā)展的措施構(gòu)想,面對目前嚴(yán)峻的形勢，公司如何發(fā)展？這個問題一直是我們不斷思考和改進(jìn)的問題。 目前我們采取銷售布點(diǎn)的策略，有了一定成效，今年一季度以來80%的業(yè)務(wù)量都是來自于云南、四川。但是就是這樣的簡單措施要解決公司目前的產(chǎn)品不全、競爭劣勢等困境遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 要發(fā)展，必須做到三點(diǎn)： 1、必須完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)制造水平必須達(dá)到主要競爭對手的水平。 2、必須改革傳統(tǒng)賣產(chǎn)品的營銷模式，在目前市場份額小，競爭對手品牌植入深的情況下，要快速擴(kuò)張份額，創(chuàng)

4、新的營銷模式是繼產(chǎn)品之后的第二法寶。 3、分步驟逐步完善隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)內(nèi)部管理。,如何做到以上要求,1、目的：快速完善產(chǎn)品機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品科技水平。 方式：利用重慶當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的地域優(yōu)勢，代理還沒有進(jìn)入重慶市場的品牌，銷售我們沒有的產(chǎn)品。達(dá)到投入少，產(chǎn)品開發(fā)短的效果。 2、傳統(tǒng)的營銷模式怎么創(chuàng)新？ 組織人員成立一個非盈利性事業(yè)單位掛靠創(chuàng)衛(wèi)辦或環(huán)衛(wèi)局。兼具環(huán)衛(wèi)協(xié)會、環(huán)衛(wèi)設(shè)備研究所、環(huán)衛(wèi)所、環(huán)衛(wèi)管理評審的部分職能。 職能： （1）為市政環(huán)衛(wèi)所收集、提供新型環(huán)衛(wèi)設(shè)備科技信息，組織交流溝通、考察活動； （2）分析各市縣環(huán)衛(wèi)需求，為其制定創(chuàng)衛(wèi)方案或?qū)ｍ?xiàng)方案，提高環(huán)衛(wèi)管理水平，解決環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)操作的實(shí)際問題； （3）細(xì)化環(huán)衛(wèi)管理標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助政府推行環(huán)境衛(wèi)生管理認(rèn)證和評比，幫組各市縣順利通過創(chuàng)衛(wèi)評審； 這些職能的最終目的就是把我們的產(chǎn)品或我們代理的產(chǎn)品植入到業(yè)主心里，給銷售帶來先機(jī)。 3、分步驟不斷完善團(tuán)隊(duì)建設(shè) 目前最急迫的銷售隊(duì)伍的擴(kuò)充和提升，在業(yè)務(wù)量充足的情況下，再充實(shí)其他口子人員。 夯實(shí)