1、.如何延長產(chǎn)品周期：張文文師家耀，一、產(chǎn)品周期原理、產(chǎn)品周期階段典型產(chǎn)品周期一般分為4個階段，投入期、成長期、成熟期和衰退期、產(chǎn)品投入期、全新產(chǎn)品投入市場，進入介紹期。 此時，顧客不知道產(chǎn)品，尋求新顧客的可能性小，銷售量低。 為了擴大銷路，需要大量的促銷費用，進行產(chǎn)品宣傳。 在這個階段，由于技術(shù)原因，產(chǎn)品不能大量生產(chǎn)，成本高，銷貨收入增長緩慢，企業(yè)不但沒有盈利，反而有可能出現(xiàn)赤字。 產(chǎn)品也必須進一步完善。 長期以來，客戶已經(jīng)熟悉產(chǎn)品，大量的新客戶開始購買，市場不斷擴大。 產(chǎn)品大量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對下降，企業(yè)銷售快速上升，利潤也快速增加。 競爭對手看到有利的圖景，紛紛進入市場參加競爭，增加同類產(chǎn)

2、品的供給量，降低價格，企業(yè)利潤增長速度逐漸減緩，最后達到生命周期利潤的最高點。成熟期、市場需求呈飽和趨勢，潛在客戶已減少，銷貨收入增長逐漸下降，標志著產(chǎn)品進入成熟期。 這個階段競爭加劇，產(chǎn)品售價下降，營業(yè)推廣費用增加，企業(yè)效益下降。隨著衰退時期、科技的發(fā)展，出現(xiàn)了全新產(chǎn)品和新的替代品，顧客的消費習慣改變，轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品，原來的產(chǎn)品銷售額和利潤額將急速下降。 然后，產(chǎn)品進入了衰退期。二、如何延長產(chǎn)品的生命周期。投入期限戰(zhàn)略、投入市場的產(chǎn)品必須具有營銷對象，進入市場的時間節(jié)點必須將適當?shù)匿N售力直接投入最有可能的采購師，使市場盡快接受該產(chǎn)品，縮短介紹期限，爭取更快進入長期。 在產(chǎn)品投入期間，一般可以

3、將產(chǎn)品、流通、價格、營業(yè)推廣四個基本要素結(jié)合到各種營銷策略中。4個戰(zhàn)略，1 .快速脫脂戰(zhàn)略。 以高價格、高促銷費用發(fā)售全新產(chǎn)品。 實行昂貴的戰(zhàn)略，可以獲得每單位銷貨收入的最大利益，盡快收回投資的高促銷費用可以迅速確立知名度，占領(lǐng)市場。 實施這一策略需要產(chǎn)品具有巨大需求潛力的營銷對象客戶尋求新的心理實力，而忙不迭購買全新產(chǎn)品的企業(yè)面臨潛在的網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司的威脅，需要提前建立品牌形象。 一般來說，在產(chǎn)品具有吸引力的階段，只要全新產(chǎn)品比替代產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，市場就不會那么在意其價格。 2 .緩慢的去脂戰(zhàn)略。 以高價格、低促銷費用發(fā)售全新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費用謀求更多的利益。 實施這一策略的條

4、件是市場規(guī)模小。在產(chǎn)品中已經(jīng)有一定知名度的營銷對象客戶希望支付高價的潛在競爭威脅很小。3 .快速滲透戰(zhàn)略。 以低價格、高促銷費用發(fā)售全新產(chǎn)品。 目的是先做人，以最快的速度毆打市場，爭取盡可能大的市場占有率。 并且隨著銷售量和產(chǎn)量的擴大，降低單位成本，獲得規(guī)模的利益。 實施該戰(zhàn)略的條件是，該產(chǎn)品的市場容量相當大，潛在消費者對產(chǎn)品不了解，對價格敏感的潛在競爭激烈的產(chǎn)品的單位制造成本可以隨著生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大而迅速下降。4 .緩慢滲透戰(zhàn)略。 以低價格、低促銷費用發(fā)售全新產(chǎn)品。 低價可以擴大銷售，低促銷費用可以降低營銷成本，增加利潤。 此策略的適用條件是市場容量大。在市場上，此產(chǎn)品知名度高的市場可

5、能存在對價格敏感的其他網(wǎng)絡(luò)沖突公司，但威脅不大。長期的營銷策略、全新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期后，消費者習慣于這種產(chǎn)品，形成消費習慣，銷售量迅速增加，這種全新產(chǎn)品進入了長期。進入成長期后，老顧客多次購買，帶來新顧客，銷售額激增，企業(yè)效益迅速增加，在這個階段利潤達到了頂峰。 隨著銷售量的增加，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模也在擴大，產(chǎn)品成本逐漸下降，新的網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司也加入了競爭。 隨著競爭的激化，新產(chǎn)品的特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細分，流通渠道增加。 企業(yè)為了維持市場的持續(xù)增長，需要維持促銷費用或者增加一些，但是由于銷售量增加，平均促銷費用下降，相對于長期的特征，企業(yè)為了維持市場的生長率，延長獲得最大利益的時間，可

6、以采取如下策略。 1 .改善產(chǎn)品品質(zhì)，如增加新功能，改變產(chǎn)品型號，發(fā)展新產(chǎn)品型號，開發(fā)新用途等。 改良產(chǎn)品可以提高產(chǎn)品的競爭力，滿足顧客的廣泛需求，吸引更多顧客。2 .尋找新的市場細分。 通過市場細分，找到新的未滿腳丫子細分市場，并根據(jù)需要組織生產(chǎn)，迅速進入人這個新市場。3 .改變廣告推廣重點。 把廣告推廣重點從產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)移到建立產(chǎn)品形象，建立產(chǎn)品品牌，維護老顧客，吸引新顧客。4 .適時降價。 用合適的時間節(jié)點，可對價格敏感的消費者給予購買動機，為采取購買行動而采取降價戰(zhàn)略。成熟期的營銷策略，進入成熟期后，產(chǎn)品銷售量逐漸增長，逐漸達到最高峰，逐漸下降的產(chǎn)品銷售量也從長期的最高點下降，市場競爭非

7、常激烈，各種布蘭德、各種型號的同類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。 對于成熟期的產(chǎn)品，可以采取積極出擊的戰(zhàn)略，延長成熟期，資源再生產(chǎn)品的生命周期，可以采用以下3種戰(zhàn)略。 1 .市場調(diào)節(jié)。 該戰(zhàn)略不是調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，尋求新用戶，改變銷售方式，擴大產(chǎn)品的銷售量。 2 .產(chǎn)品調(diào)整，這一戰(zhàn)略以產(chǎn)品本身的調(diào)整來滿足顧客的需求，吸引不同需求的顧客。 整體產(chǎn)品概念的任何水平調(diào)整都可以視為產(chǎn)品。 3 .通過綜合調(diào)整營銷學組合，即產(chǎn)品、價格、渠道、營業(yè)推廣四個營銷學的組合要素，刺激銷售量的恢復。 一般方法包括降價、提高營業(yè)推廣水平、擴大流通渠道、提高服務(wù)質(zhì)量等。衰退期營銷策略、衰退期的主要特征是產(chǎn)品銷量急劇減少，企業(yè)從這些產(chǎn)品中獲得的利潤非常低，或者為零，很多網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司退出市場，消費者的消費習慣發(fā)生了變化等。 面對衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進行認真的研究分析，決定采用哪種戰(zhàn)略，什么時候退出市場。 您通?？梢赃x擇以下策略： 1 .繼續(xù)戰(zhàn)略，繼續(xù)過去的戰(zhàn)略，按照原來的市場細分，使用相同的流通渠道，價格和營業(yè)推廣方式，直到該產(chǎn)品完全退出市場。2集中戰(zhàn)略是將企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和流通渠道上，從中受益。 這有助于縮短產(chǎn)品上市時間，為云同步、企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。3 .縮小戰(zhàn)略，拋棄沒有希望的顧客群體，大幅度降低營業(yè)推廣水平，盡量減少營業(yè)推廣費用，增加現(xiàn)在的利潤。 這可能加速產(chǎn)