1、1,從社保切入商業(yè)保險(xiǎn)技巧,安康分公司：王艷,2,課程大綱,社保:不再回避的話(huà)題 社保體系簡(jiǎn)介 社保銷(xiāo)售面談技巧,3,你一定常遇見(jiàn)這樣的拒絕：,這是我給您設(shè)計(jì)的養(yǎng)老、醫(yī)療商業(yè)險(xiǎn)建議書(shū),我的社保夠用了， 不需要！,職工醫(yī)療、 城鎮(zhèn)醫(yī)療、 新農(nóng)村合作醫(yī)療,4,歸納起來(lái).,當(dāng)客戶(hù)提及社保,跳過(guò),放棄,強(qiáng)攻,回避,5,社保:不容再回避的話(huà)題.,客戶(hù)在變“聰明”： 與商業(yè)保險(xiǎn)的接觸面越來(lái)越廣 對(duì)社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)日益關(guān)注和了解 投保選擇日益理性,6,課程大綱,社保:不再回避的話(huà)題 社保體系簡(jiǎn)介 社保銷(xiāo)售面談技巧,7,直面社保.,必須先充分了解社保,8,養(yǎng)老保險(xiǎn),醫(yī)療保險(xiǎn),失業(yè)保險(xiǎn),工傷保險(xiǎn) 生育保險(xiǎn),我

2、國(guó)的社會(huì)保險(xiǎn)體系,今天先來(lái)談?wù)勈滓P(guān)注的醫(yī)療險(xiǎn)吧！,社會(huì)保險(xiǎn)的分類(lèi),9,基本醫(yī)療保險(xiǎn),補(bǔ)充醫(yī)療,大額醫(yī)療互助,企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)：指一些 經(jīng)濟(jì)較好的企業(yè)在參加了基 本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，為單 位員工建立的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)。,屬于基本醫(yī)療保險(xiǎn)的補(bǔ)充形式， 資金主要用于支付基本醫(yī)療統(tǒng) 籌基金最高支付限額以上部分。 (注:大額封頂線(xiàn)各地政策不同。),是醫(yī)療保險(xiǎn)體系的基礎(chǔ)，實(shí)行個(gè)人帳戶(hù)與統(tǒng)籌基金相結(jié)合，能夠保障廣大參保人員的基本醫(yī)療需求。資金主要用于支付一般的門(mén)診、住院、急癥。,首先來(lái)看看現(xiàn)行社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn).,10,基本醫(yī)療保險(xiǎn)交繳示例,其余進(jìn)入統(tǒng)籌基金,個(gè)人交費(fèi)全部 進(jìn)入個(gè)人帳戶(hù) 企業(yè)交費(fèi)有30 進(jìn)入個(gè)人帳戶(hù)

3、,個(gè)人交2左右 企業(yè)交6左右,社保起付線(xiàn) 當(dāng)?shù)啬昶骄?工資的60,社保封頂線(xiàn) 當(dāng)?shù)啬昶骄?工資的4倍,主要使用統(tǒng)籌基金, 規(guī)定的報(bào)銷(xiāo)比例,個(gè) 人,負(fù) 擔(dān),比 例,基本醫(yī)藥費(fèi),非基 本醫(yī) 藥費(fèi),個(gè)人負(fù)擔(dān),根據(jù)國(guó)發(fā)199844號(hào)編寫(xiě),11,社保如何報(bào)銷(xiāo)？,先花后報(bào)（住院沒(méi)錢(qián)呢？） 很多不報(bào) 起付線(xiàn)以下，封頂線(xiàn)以上 不符合醫(yī)保目錄部分 符合醫(yī)保目錄，按比例報(bào) 責(zé)任事故，如車(chē)禍等,可報(bào)部分,12,夢(mèng)里醫(yī)保報(bào)多少.,1、起付線(xiàn)：一級(jí)500元；二級(jí)670元；三級(jí)840元 2、免除責(zé)任： A、藥類(lèi)營(yíng)養(yǎng)、血液、蛋白類(lèi)等自費(fèi) B、工傷、食物中毒、職業(yè)病 C、交通意外事故、醫(yī)療事故所引起醫(yī)療費(fèi)用,13,安康合作醫(yī)

4、療住院補(bǔ)助,14,合作醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)案例：,王女士，36歲，居住地：安康漢濱區(qū) 已連續(xù)參加醫(yī)療保險(xiǎn)多年 因病在安康中心醫(yī)院（三級(jí)醫(yī)院）住院16天， 共花費(fèi)10700元，其中明細(xì)如下： 門(mén)診費(fèi)：100元 住院費(fèi)用：10600元（含1500自費(fèi)藥元）,15,王女士的帳單中: 門(mén)診費(fèi)是100個(gè)人醫(yī)療帳戶(hù)劃款；自費(fèi)藥及一次性器械是100個(gè)人現(xiàn)金支付 起付線(xiàn)1500元個(gè)人自負(fù) 住院費(fèi)中非自費(fèi)藥是合療共同基金按照55支付 封頂線(xiàn)為當(dāng)?shù)啬昶骄べY的四倍(各地可能有差異,實(shí)際銷(xiāo)售中請(qǐng)以當(dāng)?shù)匾?guī)定為準(zhǔn)計(jì)算),王女士可報(bào)費(fèi)用=共同基金55%的報(bào)銷(xiāo)比例,=（1066-1500-1500）55%=4180,16,社會(huì)養(yǎng)老

5、保險(xiǎn)可以保障基本的養(yǎng)老需求,卻不能保障高品質(zhì)的養(yǎng)老生活,社會(huì)保險(xiǎn)的保障水平,社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)可以保障一時(shí)的小病小災(zāi),在大病面前卻束手無(wú)策,社會(huì)保險(xiǎn)只是一道木門(mén),17,社保缺口總結(jié)及商業(yè)補(bǔ)充,1、門(mén)診： 2、自付： 3、責(zé)任保險(xiǎn)： （如交通事故：肇事逃逸或第三方無(wú)能力負(fù)擔(dān)） 4、收入損失： 5、自費(fèi)： （因病致家庭收入中斷或降低，及長(zhǎng)期巨額醫(yī)療費(fèi)的支出）,一般家庭尚可承受！,重大疾病醫(yī)療（康寧系列）,意外醫(yī)療（吉祥卡）,18,不能單純依靠單位及社保，再好的單位也有經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候；再好的福利也有不能兌現(xiàn)的時(shí)候？,那我該怎么辦？,我們應(yīng)該在年輕、收入高的時(shí)候?yàn)樽约簻?zhǔn)備充足的養(yǎng)老金和醫(yī)療費(fèi)！商業(yè)保險(xiǎn)是我們

6、最好的選擇！,19,朱總理圖,“社保是國(guó)家給人民的最為基本的養(yǎng)老保障，是非常好的福利，我也辦了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，可是中國(guó)人太多，能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，實(shí)際上，我們是包不起的！”,20,切入,您單位的福利如何？,21,拉近關(guān)系,您幫忙找支筆，找張紙,倒杯水好嗎？,22,安排座位,為了您看著方便，我坐在,23,總結(jié)缺口,您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金，您的收入將銳減，甚至離那時(shí)候的社會(huì)平均水平都會(huì)相差大約60%，您幾乎不可能維持之前的生活水平！ 先生，從剛才的預(yù)估可以看出，即使是目前，如果您生病，門(mén)診費(fèi)、大病自費(fèi)、住院自付等部分合計(jì)都有40%左右的比例需要您自付，更不用說(shuō)退休后，您的身體會(huì)日漸衰弱，醫(yī)療費(fèi)用將不斷上升，而收入會(huì)大幅減少，社保的缺口將會(huì)越來(lái)越大,24,約定下次面談,先生，我想您現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)社保有了一個(gè)清晰而全面的了解,那么，怎么樣看待社保和商保呢？打個(gè)通俗的比方，家家戶(hù)戶(hù)都需要一扇大門(mén)來(lái)遮風(fēng)擋雨。社保好比是木門(mén)，只能承受輕微的擊打，天長(zhǎng)日久就會(huì)破損不堪；而