1、東港地產(chǎn)萬(wàn)江新地塊 客戶訪談分析,2,客戶訪談對(duì)比分析,3,居住工作區(qū)域,訪談客戶主要來(lái)自萬(wàn)江本地，南城、東城和鎮(zhèn)區(qū)也有一定比例，工作區(qū)域也是以萬(wàn)江為主。,理想0769的別墅客戶主要來(lái)自： 1.萬(wàn)江本地商人和公務(wù)員 2.南城商人和企業(yè)管理者 3.高埗商人。 賓江公館洋房成交客戶主要來(lái)自： 1.萬(wàn)江占79% 2.高埗 占9%,4,訪談客戶基本資料,本次訪談客戶中，客戶擁有私家車的比例較高，從事行業(yè)主要是私營(yíng)企業(yè)，以3口之家為主。,商品房,自住房,5,購(gòu)買意向,訪談客戶中意向購(gòu)買產(chǎn)品是高層洋房、小高層洋房和獨(dú)棟別墅，面積區(qū)間在90-130的3房和4房,專業(yè)客戶訪談： 理想0769項(xiàng)目經(jīng)理建議： 1

2、.萬(wàn)江目前最受歡迎的面積區(qū)間是90-130 賓江公館銷售代表建議： 1.客戶對(duì)實(shí)用率和贈(zèng)送面積非常關(guān)注，喜歡房間多，實(shí)用的產(chǎn)品，最受歡迎的面積區(qū)間：90-130 ,6,地塊評(píng)價(jià),本項(xiàng)目地塊客戶認(rèn)為發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，主要是因?yàn)榻煌ā①?gòu)物方便；適合產(chǎn)品為花園洋房和高層洋房。如果是別墅產(chǎn)品，客戶建議做3-5聯(lián)排,專業(yè)客戶訪談： 理想0769項(xiàng)目經(jīng)理建議： 1.做高層中小戶型產(chǎn)品在本地區(qū)比較受歡迎. 2.別墅產(chǎn)品建議將面積拉大，做200-300的產(chǎn)品，送雙車位比較受歡迎。（可參考御泉山的拼合別墅） 3.美墅產(chǎn)品建議面積不要做大，參考江南第一城美墅，110-150比價(jià)受歡迎.,7,萬(wàn)江樓盤客戶分析,8,濱

3、江公館成交客戶分析,成交客戶年齡,成交客戶職業(yè),成交客戶關(guān)注點(diǎn),成交客戶區(qū)域,賓江公館成交客戶主要年齡段在31-40歲之間；客戶在購(gòu)買時(shí)重要考慮的是濱江公關(guān)的戶型和園林，其次是贈(zèng)送面積和交通位置 ；成交客戶中以個(gè)體戶、私企業(yè)主成交為主，其次是普通職員，而公務(wù)員、教師、醫(yī)生、企業(yè)高管等均有成交，但比例不高。,數(shù)據(jù)來(lái)源：中原地產(chǎn)濱江公館項(xiàng)目組2008年10月開盤客戶分析,9,風(fēng)臨美麗灣成交客戶主要來(lái)自萬(wàn)江本地，東城、高埗和石碣也有一定比例；置業(yè)目的主要以自住為主，投資客非常少；成交客戶中職業(yè)：個(gè)體戶和企業(yè)職員比較多，購(gòu)買力相對(duì)比較低。,風(fēng)臨美麗灣成交客戶分析,數(shù)據(jù)來(lái)源：風(fēng)臨美麗灣2008年工作總結(jié)方案,10,客戶總結(jié),1.購(gòu)買群購(gòu)買群體主要以萬(wàn)江本地商人和個(gè)體戶（非原居民）和高埗等周邊鎮(zhèn)區(qū)為主，豪宅客戶可輻射到南城，本地原住居民本地置業(yè)意向不足； 2.地塊判斷客戶對(duì)本地塊的發(fā)展比較看好，主要是認(rèn)為本地段交通和購(gòu)物比較方便，適合做花園洋房和高層洋房； 3.需求面積萬(wàn)江本地客戶目前主要需求的戶型是90-130 的三房、四房；贈(zèng)送面積要大，實(shí)用率要高； 4.別墅產(chǎn)品建議面積大一些，在200-300 之間,贈(zèng)送雙車位，前后花園要大；美墅產(chǎn)品要做小一些，總價(jià)低一些較好，面積區(qū)間：110-150 之間。,11,項(xiàng)目核心客戶,項(xiàng)目偶得客