1、第1頁,第十二章 促銷策劃,第2頁,第一節(jié) 促銷策劃的概述 第二節(jié) 整合營銷傳播策劃 第三節(jié) 營銷廣告策劃 第四節(jié) 公共關(guān)系策劃,本章內(nèi)容,第3頁,本章知識結(jié)構(gòu)圖,第4頁,第4頁,了解促銷策劃的概念與內(nèi)涵 熟悉促銷的方法與技巧，理解促銷策劃的操作流程 掌握整合營銷傳播策劃與公共策劃的操作方法,教學(xué)目標(biāo),第5頁,第一節(jié) 促銷策劃的概述,第6頁,第6頁,一、促銷的概述,促銷就是促進(jìn)營銷、銷售的簡稱。,為企業(yè)利用各種有效的溝通方法和手段，向消費(fèi)者引導(dǎo)和傳遞企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）與企業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，使消費(fèi)者對企業(yè)及其產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)生興趣、好感與信任，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，驅(qū)動(dòng)其最終實(shí)現(xiàn)購買決策的一

2、系列行為活動(dòng)。,促銷,（一）促銷的定義與內(nèi)涵,第7頁,（二）促銷的本質(zhì),信息溝通、獲取信任、誘導(dǎo)需求、促進(jìn)購買與消費(fèi) 促銷是企業(yè)市場營銷的一個(gè)重要策略，企業(yè)主要通過整合營銷、廣告、公共關(guān)系等活動(dòng)來把相關(guān)的產(chǎn)品（服務(wù)）信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者需求，甚至創(chuàng)造消費(fèi)者對產(chǎn)品的新需求。,第8頁,刺激消費(fèi)需求,強(qiáng)化企業(yè)形象,突出產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn),提供商業(yè)信息,促 銷 的 作 用,（三）促銷的作用,第9頁,二、促銷策劃的概念與內(nèi)涵,（一）促銷策劃的概念 促銷策劃就是對促銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)造性、科學(xué)性、合理性的運(yùn)籌和設(shè)計(jì)，包括局部促銷策劃和整體促銷策劃是對公關(guān)促銷、廣告促銷、整合營銷分別進(jìn)行設(shè)計(jì)。這種策劃具有相對

3、獨(dú)立性和完整性的特點(diǎn)，它能充分體現(xiàn)各自的促銷特點(diǎn)和優(yōu)勢，充分應(yīng)用各自的促銷理論語規(guī)律，形成自成一體的促銷模式。,第9頁,第10頁,（二）促銷策劃的要求,促銷通常是做短期考慮 促銷策劃要注重行動(dòng) 促銷策劃工具應(yīng)該多樣 促銷策劃注意消費(fèi)者的購買行為 促銷策劃應(yīng)見效快，銷售效果立竿見影,第10頁,第11頁,三、促銷策劃流程,進(jìn)行促銷調(diào)查 確定促銷目標(biāo) 選擇促銷工具與方法 制定促銷策劃方案過程 撰寫促銷策劃書 論證促銷活動(dòng)方案 促銷策劃的實(shí)施控制 促銷效果評估,第12頁,對點(diǎn)案例：斯里蘭的讓利銷售,七十年代初，美國市場競爭日趨激烈，有一家名叫“斯里蘭”的百貨公司，面臨著被人吃掉的危險(xiǎn)。為了求生存，他們

4、突發(fā)奇招，公司最為暢銷的“雪山”牌毛毯維族小龍頭，讓利8%，凡顧客在公司購得雪山牌毛毯一條，可得優(yōu)惠卷一張，憑此卷再去公司可優(yōu)惠15%，并再給顧客一張二次優(yōu)惠卷，顧客憑此卷再去公司購物，便可優(yōu)惠20%，若顧客能三次購物，公司便發(fā)給顧客“忠實(shí)上帝”抽獎(jiǎng)卷一張，顧客憑此卷便可參加公司根據(jù)購物價(jià)值級別設(shè)立的各種抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為公司所受的冰箱、彩電、計(jì)算機(jī)、自行車等等，若顧客不能中獎(jiǎng)，便可憑抽獎(jiǎng)卷在公司挑選一件價(jià)值3-5美元的小商品作為感謝惠顧。此招一出，公司不但沒有在競爭中被人吃掉，反而站住了腳跟。,第13頁,對點(diǎn)案例,案例分析與啟示： 美國的“斯里蘭”百貨公司，在商品的銷路十分艱難的情況下，為促使公司

5、走出困境，在市場中站穩(wěn)腳跟，推出了“三連環(huán)”促銷策略，這種方法也稱“連鎖”促銷法。這一讓利策略的實(shí)施為公司招來了許多顧客，從而使該公司銷售額因此不斷提高。這種促銷策略主要是鼓勵(lì)消費(fèi)者持續(xù)購買和長期購買。,第14頁,第二節(jié) 整合營銷傳播策劃,第15頁,一、整合營銷傳播概述,（一）整合營銷傳播的基本概念 整合營銷傳播是以消費(fèi)者為中心，建立在對消費(fèi)者的深入了解基礎(chǔ)上的一種傳播方式，它將所有的營銷傳播手段協(xié)調(diào)、統(tǒng)一起來，向目標(biāo)受眾傳遞統(tǒng)一的說服性信息，在企業(yè)與消費(fèi)者間建立一種獨(dú)特的關(guān)系，從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。,第16頁,以循環(huán)為本質(zhì),以關(guān)系營銷為目的,整合各種傳播手段塑造一致性“心像”,以消費(fèi)者資料庫為

6、運(yùn)作基礎(chǔ),內(nèi)涵具體表現(xiàn),（二）整合營銷傳播的內(nèi)涵,第17頁,二、整合營銷傳播策劃的概述,（一）整合營銷傳播策劃內(nèi)涵 傳統(tǒng)的營銷策劃是運(yùn)用營銷工具，通過一系列的營銷策劃已達(dá)到預(yù)期的營銷結(jié)果，其策劃著眼于某一個(gè)或某幾個(gè)環(huán)節(jié)。而整合營銷傳播策劃則通過對區(qū)全局的考慮，合理安排各種營銷活動(dòng)和各種營銷工具的使用，使整個(gè)營銷活動(dòng)處于有組織、有秩序地狀態(tài)，發(fā)揮整體營銷的力量，達(dá)到最好的營銷效果。事實(shí)上，整合營銷傳播策劃就如同一件經(jīng)過精確設(shè)計(jì)的機(jī)械產(chǎn)品，各個(gè)環(huán)節(jié)都得到嚴(yán)密的控制。,第18頁,（二）整合營銷傳播策劃的類型,整合營銷傳播策劃按其策劃的對象及應(yīng)用的范圍可以劃分為如下三種類型 營銷策劃書（方案）策劃型

7、營銷診斷書診斷型 年度營銷計(jì)劃書計(jì)劃型,第19頁,（三）整合營銷傳播策劃的方法,同一外觀法 主題線方法 供應(yīng)面的策劃方法 特設(shè)會議的方法 基于消費(fèi)者的方法,第20頁,三、整合營銷傳播策劃的發(fā)展階段,（一）營銷傳播的戰(zhàn)術(shù)協(xié)調(diào)第一階段 （二）重新界定營銷傳播范圍第二階段 （三）信息技術(shù)的應(yīng)用第三階段 （四）關(guān)于財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略的整合第四階段,第21頁,第22頁,四、整合營銷傳播策劃的流程,第23頁,第三節(jié) 營銷廣告策劃,第24頁,（一）廣告的概念 廣義的廣告 狹義的廣告 （二）廣告的作用與功能 1、產(chǎn)銷功能 2、競爭功能 3、傳播功能 4、催化功能 5、引導(dǎo)功能 6、社會功能,一、廣告導(dǎo)論,第25頁,（

8、一）廣告策劃的概念與內(nèi)涵 根據(jù)廣告主（企業(yè)）的營銷戰(zhàn)略和廣告目標(biāo)，通過對企業(yè)產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭者和廣告環(huán)境等進(jìn)行調(diào)查預(yù)測，充分考慮廣告策劃活動(dòng)的系統(tǒng)性、可行性、目的性、創(chuàng)造性、效益性，對廣告策劃的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的系統(tǒng)的籌劃，從而為企業(yè)信息傳播和市場開拓提供經(jīng)濟(jì)有效的廣告方案的決策過程。,二、廣告策劃概述,第26頁,（二）廣告策劃的基本特征 1、指導(dǎo)性 2、系統(tǒng)性 3、前瞻性 4、創(chuàng)造性 5、可行性 （三）廣告策劃的原則 1、系統(tǒng)性、整體性原則 2、創(chuàng)新性、周密性原則 3、可操作性和信息真實(shí)性原則 4、集思廣益和效益最優(yōu)原則,二、廣告策劃概述,第27頁,（一）廣告定位的概念和作用 1、定位的

9、內(nèi)涵 定位就是要在潛在消費(fèi)者的心目中為產(chǎn)品或品牌確立一個(gè)確定的位置，這是定位的核心內(nèi)容。 2、定位的作用 （1）定位賦予了產(chǎn)品以競爭對手不具備的優(yōu)勢 （2）定位是說服消費(fèi)者購買的關(guān)鍵 （3）正確的定位有利于商品識別 （4）定位幫助產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)有利的地位,三、廣告定位策劃,第28頁,（二）廣告定位的方法 1、競爭定位 領(lǐng)導(dǎo)者定位、跟進(jìn)者定位、為競爭對手重新定位 2、實(shí)體定位 品質(zhì)定位、功效定位、市場定位、價(jià)格定位 3、觀念定位 是非定位、逆向定位、心理定位、觀念轉(zhuǎn)換,三、廣告定位策劃,第29頁,（二）廣告定位的方法 1、競爭定位 領(lǐng)導(dǎo)者定位、跟進(jìn)者定位、為競爭對手重新定位 2、實(shí)體定位 品質(zhì)定位

10、、功效定位、市場定位、價(jià)格定位 3、觀念定位 是非定位、逆向定位、心理定位、觀念轉(zhuǎn)換,三、廣告定位策劃,第30頁,（一）廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵與原則 1、廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵 一切創(chuàng)造性思維活動(dòng)都是創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意是指廣告訴求和廣告主題加以創(chuàng)造性表現(xiàn)的思維過程，是以設(shè)計(jì)元素、語言文字，或者以音樂、特技制作等形式。 2、廣告創(chuàng)意的基本原則 （1）獨(dú)創(chuàng)性原則 （2）實(shí)效性原則 （3）真實(shí)性原則 （4）藝術(shù)性原則 （5）科學(xué)性原則,四、廣告創(chuàng)意策劃,第31頁,（二）廣告創(chuàng)意的過程 1、廣告創(chuàng)意的準(zhǔn)備工作階段 2、廣告創(chuàng)意的醞釀突破階段 3、廣告創(chuàng)意的驗(yàn)證完善階段 （三）廣告創(chuàng)意的思考方法 1、腦力震蕩法 （1）遴選

11、參加人員 （2）確定議題 （3）制定會議規(guī)則 （4）評估篩選方案 2、垂直思考法 3、水平思考法,四、廣告創(chuàng)意策劃,第32頁,（一）廣告媒體概述 廣告媒體是運(yùn)載廣告信息，實(shí)現(xiàn)廣告主與廣告目標(biāo)對象之間聯(lián)系溝通的一種物質(zhì)技術(shù)手段。 （二）廣告媒體的選擇 1、選擇廣告媒體的影響因素 （1）媒體的性質(zhì)與傳播效果因素 （2）商品特性因素 （3）媒體受眾因索 （4）競爭對手的特點(diǎn)因素 （5）廣告預(yù)算費(fèi)用因素 （6）媒體的成本因素 2、選擇廣告媒體的策略 按目標(biāo)市場、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品消費(fèi)者、廣告預(yù)算、廣告效果 選擇媒體,五、廣告媒體策劃,第33頁,（三）廣告媒體的組合策略 1、廣告媒體的組合傳播效應(yīng) 延伸效應(yīng)

12、、重復(fù)效應(yīng)、互補(bǔ)效應(yīng) 2、廣告媒體的組合原則 互補(bǔ)性原則、有效性原則、可行性原則、目的性原則 3、廣告媒體的組合方式 （1）視聽覺媒體的組合 （2）瞬間媒體與長效媒體的組合 （3）大眾媒體與促銷媒體的組合。 （4）范圍小、起直接促銷作用的媒體組合 （5）媒體覆蓋空間的組合 （6）“跟隨環(huán)繞”的媒體組合,五、廣告創(chuàng)意策劃,第34頁,（一） 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略是對何時(shí)開始發(fā)布廣告、廣告持續(xù)的時(shí)間、各媒體的廣告發(fā)布順序以及廣告發(fā)布頻率等所做的具體安排，也是廣告媒體策劃的重要組成部分。 1、廣告發(fā)布的時(shí)序策略 （1）領(lǐng)先發(fā)布策略 （2）同步發(fā)布策略 （3）延遲發(fā)布策略 2、廣告發(fā)布的時(shí)

13、點(diǎn)策略 3、廣告發(fā)布的時(shí)限策略 4、廣告發(fā)布的頻率策略,六、廣告時(shí)機(jī)與排期策劃,第35頁,（二）廣告排期策略 1、集中式排期 2、連續(xù)式排期 3、起伏式排期 4、脈沖式排期,六、廣告時(shí)機(jī)與排期策劃,第36頁,1995年6月28日一大早，首都天安門廣場彩旗飄揚(yáng)，鑼鼓震天，數(shù)百人組成的盤鼓隊(duì)、秧歌隊(duì)、高蹺隊(duì)、歌舞隊(duì)的精彩表演，引得了不少人駐足矚目。上午九時(shí)，當(dāng)北京和國家有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)同志，宣布“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動(dòng)正式開始時(shí)，數(shù)千只信鴿飛向天空。人們驚訝地看到：12個(gè)巨大鮮亮的彩色汽球下面，拖著一條長長的布幅，微風(fēng)吹來，條幅上鮮紅的大字上刺目“華懋雙匯集團(tuán)漯河肉聯(lián)廠祝逛北京活動(dòng)

14、圓滿成功！” 建國以來企業(yè)廣告首次進(jìn)入天安門廣場這件事引起了人們的極大興趣。北京是祖國的圣地，而天安門正是這塊圣地的“心臟”，一直被視為企業(yè)廣告的禁區(qū)。而靠生產(chǎn)“雙匯”牌火腿腸而聞名遐邇的漯河肉聯(lián)廠首次打破這一禁區(qū)的“壯舉”，不能不令人品頭論足，議論紛紛。一位四十歲的知識分子模樣的中年婦女說：“能不能在天安門廣場做廣告，似乎已經(jīng)爭論好久，今天終于有了先例。這倒也是意料中遲早遲晚的事情，可我怎么也沒想到，首開天安門廣告先河的，竟是來自河南的火腿腸廠家?！币晃粖A著旅行包、操著南方口音的年輕人說：“這件事很棒!能在天安門廣場做這樣的廣告，花多少錢也值！” 筆者在熙熙攘攘的人群中，找到了華懋雙匯集團(tuán)漯

15、河肉聯(lián)廠的公關(guān)部部長肖兆林和該廠駐京辦事處主任譚曉豐。當(dāng)問到該廠耗資數(shù)十萬僅能換得“雙匯”廣告氣球在廣場飄揚(yáng)三天的做法是否值得時(shí)，肖兆林說：“十分值得！這筆支出在我廠每年2000萬元的廣告費(fèi)中，只是小數(shù)目。但它的意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告本身的價(jià)值。比起花上百萬買個(gè)報(bào)紙頭版作廣告的效果，我們可以稱得上是花小錢辦大事！”譚曉豐接著說：“去年我廠火腿腸在北京的銷售量占總量的十分之一。今年我廠總產(chǎn)值將達(dá)到15億元，產(chǎn)量在10萬噸以上。這次在天安門做廣告，也是表達(dá)我們對北京市民與日俱增的雙匯情結(jié)的一片感激之情”,對點(diǎn)案例：廣告與天安門廣場,第37頁,天安門廣場歷來被視為圣地，封建社會，這里是皇家貴族活動(dòng)的場所

16、。中華人民共和國開國大典也在這里舉行，國慶大典大型閱兵式迎接國外元首的儀式都在這里舉行，天安門成為中央政府舉行國家級重大政治活動(dòng)、文化活動(dòng)、外交活動(dòng)的特殊場所，天安門廣場也因之在中國政治生活中占有特殊地位。 漯河雙匯集團(tuán)的宣傳廣告成功地將一個(gè)極普通的廣告選擇在了極不普通的場所，增強(qiáng)了廣告的重要性和轟動(dòng)效應(yīng)。這一舉動(dòng)所產(chǎn)生的爭議效應(yīng)也將是長期的，雖然氣球飄揚(yáng)了三天，而有關(guān)雙匯火腿的活體將是長期的，對天安門廣場的開發(fā)策劃也將是長期的，更為重要的是，天安門廣場作為廣告將作為一個(gè)極成功的企業(yè)廣告策劃寫入中國廣告史，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商業(yè)行為本身。 另外，該廣告另一成功之處是選擇了較好的時(shí)機(jī)。北京作為國際大

17、都市，是中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，也是一個(gè)重要的旅游勝地。這一地位決定了在這里的每一個(gè)大型活動(dòng)都會成為新聞媒體關(guān)注的目標(biāo)。雙匯集團(tuán)選擇了“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動(dòng)開始之際，并為這一活動(dòng)提供了幾十萬的贊助，因此，該集團(tuán)在受到媒體關(guān)注的同時(shí)也獲得了較好的美譽(yù)。,案例分析與啟示,第38頁,第四節(jié) 公共關(guān)系策劃,第39頁,（一）公關(guān)關(guān)系的涵義 公共關(guān)系，簡稱公關(guān)，是企業(yè)通過公共傳播和對特殊事件的處理，引起公眾的正面注意，樹立良好的形象，展示品牌的個(gè)性魅力，使自己與公眾保持良好關(guān)系的溝通活動(dòng)。它是市場經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)代社會發(fā)展的產(chǎn)物，可用于促銷產(chǎn)品、人員、景點(diǎn)、創(chuàng)意、活動(dòng)、組織甚至國家。企業(yè)通過

18、公共關(guān)系與消費(fèi)者、投資者、媒體和行業(yè)團(tuán)體建立良好關(guān)系。 公共關(guān)系是以較低的成本通過公關(guān)活動(dòng)引起新聞媒體和公眾的關(guān)注，以達(dá)到較大的推廣效果的一種手段，是一種通過品牌推廣使品牌與公眾尤其是消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者相互溝通，提升品牌魅力、鞏固品牌形象、積累品牌資產(chǎn)的一種傳播活動(dòng)。,一、公共關(guān)系策劃的概述,第40頁,1.公關(guān)策劃的定義,簡單地說，公關(guān)策劃就是對公共關(guān)系實(shí)踐活動(dòng)的運(yùn)籌、謀劃和設(shè)計(jì)。 公關(guān)策劃是指公關(guān)策劃者為使社會企業(yè)的公共關(guān)系實(shí)踐活動(dòng)的功能得以充分發(fā)揮，效益得以全面提高，在充分掌握和利用公關(guān)信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用理性的思維方法與科學(xué)的創(chuàng)造技法，對社會組織未來的公共關(guān)系實(shí)踐活動(dòng)的行動(dòng)方案進(jìn)行的先發(fā)的

19、、有科學(xué)程序的運(yùn)籌、謀劃和設(shè)計(jì)的一種特殊的智力服務(wù)活動(dòng)。通常，在通過調(diào)查確定了公共關(guān)系問題，并掌握了充分的信息之后，就要進(jìn)行公關(guān)策劃，制定公關(guān)活動(dòng)方案。,（二）公關(guān)策劃的概念,第41頁,（1）樹立企業(yè)形象 （2）建立信息網(wǎng)絡(luò) （3）處理公眾關(guān)系。 （4）消除公眾誤解 （5）分析預(yù)測 （6）促進(jìn)產(chǎn)品銷售,2、公關(guān)策劃的主要內(nèi)容,第42頁,二、公關(guān)策劃的流程與技術(shù)、原則,（一）公關(guān)策劃的流程 確定公關(guān)策劃目標(biāo) 落實(shí)公關(guān)策劃人員 確定公關(guān)主題 制定策劃方案 專家督導(dǎo)實(shí)施 效果評估反饋,第42頁,第43頁,（二）公關(guān)策劃的技術(shù)與原則,1、公關(guān)策劃的技術(shù) （1）撰寫新聞稿 （2）舉辦新聞發(fā)布會 （3）利

20、用內(nèi)部溝通媒體 2、公關(guān)策劃的原則 （1）尊重事實(shí)、公開活動(dòng) （2）講求效益、互惠互利 （3）長期規(guī)劃、立足現(xiàn)實(shí) （4）以科學(xué)理論為指導(dǎo),第43頁,第44頁,三、公關(guān)專題活動(dòng)策劃,（一）公關(guān)專題活動(dòng)的定義與特點(diǎn) 1、公關(guān)專題活動(dòng)的定義 2、公關(guān)專題活動(dòng)的特點(diǎn) 創(chuàng)新性強(qiáng) 吸引力大 影響力強(qiáng) （二）公共關(guān)系專題活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn) 1、重視方案講解與人員培訓(xùn) 2、周密設(shè)計(jì)方案實(shí)施全過程 3、遵守活動(dòng)場地的布置原則與程序,第44頁,第45頁,【課后練習(xí)】,1、談?wù)剬Υ黉N理解？ 2、什么是整合營銷傳播？ 3、簡述廣告創(chuàng)意的基本原則？ 4、試分析危機(jī)公關(guān)策劃的一般方法？ 5、論述整合營銷傳播策劃的流程？,第45

21、頁,第46頁,實(shí)訓(xùn)案例：王寶強(qiáng)捧紅“奇異王果”,2007年的果汁市場大戰(zhàn)中，匯源推出的“奇異王果”表現(xiàn)的極為搶眼?！捌娈愅豕闭谌珖芏嗟胤较破鹨还伞熬G色風(fēng)暴”。 進(jìn)入2007年之后，與碳酸飲料的頹勢相比，果汁飲料則呈現(xiàn)出了極其明顯的發(fā)展勢頭。消費(fèi)者對飲料的需求也不斷升級，“能解渴、口感好”，已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者。消費(fèi)者要求“不僅能解渴， 還要有營養(yǎng)； 不僅是時(shí)尚，還要更健康”。 然而，傳統(tǒng)口味的橙、蘋果、葡萄等水果飲料已是一片紅海，各大企業(yè)推出的橙汁產(chǎn)品讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，味差別不明顯，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，贏利空間也日益狹小，而消費(fèi)者日益增長的營養(yǎng)需求卻被絕大多數(shù)廠商忽視。 中國果汁市場正處于變局

22、的前夜，品牌的整合與產(chǎn)品的多樣化并行推進(jìn)，全面研究和開發(fā)差異化的市場及新產(chǎn)品正當(dāng)其時(shí)。 權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)央視 發(fā)布的首份中國果汁健康消費(fèi)調(diào)查報(bào)告顯示，3成的中國消費(fèi)者開始意識到喝果汁補(bǔ)充維生素的重要性。 作為中國果汁行業(yè)的第一品牌，匯源果汁一直以來承擔(dān)著培育市場的責(zé)任，2007年10月， 匯源將目光瞄準(zhǔn)了超級水果市場， 開創(chuàng)奇異王果獼猴桃汁飲料， 找到了屬于自己的一片藍(lán)海。 從國際消費(fèi)時(shí)尚潮流看，超級水果飲料將從傳統(tǒng)飲料市場分得越來越多的份額。更高的營養(yǎng)價(jià)值和維生素含量，是超級水果的主要特點(diǎn)。作為典型的超級水果飲料，“奇異王果”的VC含量超多，是普通果汁的8倍以上。 用奇異王果項(xiàng)目總監(jiān)的話說：“奇異王果既不同于傳統(tǒng)的果汁飲料，也不同于剛剛興起的果粒飲料， 而是一種富含VC營養(yǎng)的超級水果飲料。”,第46頁,第47頁,第47頁,一個(gè)好產(chǎn)品的從誕生到被市場認(rèn)可， 考驗(yàn)著每個(gè)廠商的營銷智慧。 為贏得2008大市場，“奇異王果”邀請深受全國觀眾喜愛的“傻根”“阿炳”“許三多”的扮演者平民影星王寶強(qiáng)首次拍攝電視廣告片，王寶強(qiáng)以普通外形暗藏了非凡特質(zhì)，征服了許多觀眾，最終獲得匯源果汁的青睞，成為該款