1、網(wǎng)絡(luò)廣告,掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布形式,什么是廣告？,定義,廣而告之讓大家都知道,付費在報章、雜志、廣告牌、傳單、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體媒介上所做的商業(yè)性介紹。,“我”在不同的地點出現(xiàn)讓你看，不讓你討厭，希望與你相伴，讓你許下諾言，帶上你的錢，不會對你欺騙，讓你永遠(yuǎn)心顫。,你想擁有這樣的廣告嗎？ 當(dāng)客戶需要您的產(chǎn)品時，就會看到您的廣告 當(dāng)客戶需要您的產(chǎn)品時，只會看到您的廣告 當(dāng)客戶需要您的產(chǎn)品時，一定會看您的廣告,電視/廣播,平面媒體 報紙和雜志,戶外廣告 上海公交,什么是網(wǎng)絡(luò)廣告？,通俗的講，網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站擺放商業(yè)信息，并設(shè)

2、置鏈接到某目的網(wǎng)頁的過程。,網(wǎng)絡(luò)廣告是數(shù)字代碼為載體，采用先進(jìn)的多媒體技術(shù)制作，通過互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳播，具有良好的交互功能的廣告形式。,1996-2004美國網(wǎng)絡(luò)廣告支出,從IAB數(shù)據(jù)的歷年各季度美國網(wǎng)絡(luò)廣告支出情況看，美國網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)過了萌芽階段、高速發(fā)展階段，平穩(wěn)發(fā)展階段和低潮回落階段，到2003年年底開始美國網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)開始復(fù)蘇，并于2004年第二季度網(wǎng)絡(luò)廣告支出達(dá)到歷史新高23.7億美元。 2003年、2004年也是中國網(wǎng)絡(luò)廣告突飛猛進(jìn)的兩年，中國、美國的網(wǎng)絡(luò)廣告良好的發(fā)展前景必然帶動全球網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)入新的發(fā)展階段（2005/02/23）,2005年英國網(wǎng)絡(luò)廣告占廣告市場份額的5.8%2005/

3、11/15,2006-2012 美國,2006-2012 中國,2006-2012 中國,中國,中國,中國,網(wǎng)絡(luò)廣告的類型,網(wǎng)幅廣告,視頻廣告 彈出式廣告 文本鏈接廣告 電子郵件廣告 主頁型廣告 分類廣告 新聞式廣告,旗幟廣告 按鈕廣告 豎邊廣告 通欄廣告 巨幅廣告 全屏廣告,類型,網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中。,網(wǎng)絡(luò)廣告的形式,文字形式 網(wǎng)絡(luò)廣告 圖標(biāo)廣告 圖形形式 靜態(tài) 旗幟廣告 動態(tài) 三維,旗幟、按鈕廣告,旗幟廣告（Banner）：位于頁面的最上方，具有較強的視覺沖擊力 固定按鈕（Button）：動態(tài)的圖片推廣方式，尺寸較小。懸停按鈕：在頁面滾

4、動中始終可以看到,固定按鈕,懸停按鈕,旗幟 廣告,旗幟廣告的出現(xiàn)方式,輪番播映：是指在同一個圖標(biāo)位置不停的輪換播放幾個廣告主的廣告 買斷播映：是一個廣告主買斷了一個位置的廣告播映權(quán)，只出現(xiàn)一個廣告,通欄廣告,通欄廣告：橫貫頁面， 廣告尺寸大，視覺沖擊力強，能給上網(wǎng)者留下深刻印象。,通欄廣告,巨幅廣告、豎邊廣告,巨幅廣告：新聞內(nèi)容頁面中出現(xiàn)的大尺寸圖片廣告，用戶認(rèn)真閱讀新聞的同時也對廣告投以更多的關(guān)注 豎邊廣告（摩天樓廣告）：出現(xiàn)在文章頁面的兩側(cè)，豎型的廣告幅面。,豎邊廣告 摩天樓廣告,巨幅廣告,巨型廣告,巨型廣告（Huge）一般要占屏幕顯示的1/3空間，版面增大后，可以增加廣告顯示的信息，形式

5、也更多樣化，可以吸引訪問者更多的注意力。,全屏廣告：用戶打開瀏覽頁面時，廣告以全屏形式出現(xiàn)3-5秒，然后進(jìn)入正常閱讀頁面。靜態(tài)或FLASH動畫,全屏廣告,對聯(lián)廣告,在使用1024*768分辨率或更高分辨率的用戶頁面上顯示 適合節(jié)慶日及具有特殊意義事件發(fā)生時應(yīng)用 適合采用對稱性廣告詞的產(chǎn)品宣傳,問候廣告,屏幕頂端移出，停滯數(shù)秒后收回。對樹立良好的企業(yè)形象具有很大幫助,連播巨幅廣告(自動連播、手動連播),利用懸念性、趣味性的廣告設(shè)計，刺激用戶與廣告產(chǎn)生交互，加深廣告印象。,視頻廣告,整合網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性與電視廣告的沖擊力,彈出窗口廣告,彈出窗口廣告：可以是圖片，也可以是圖文介紹，在頁面下載的時候同

6、時彈出第二個迷你窗口，廣告頁面大，信息豐富，能達(dá)到最佳廣告效果。 流媒體廣告：在頻道首頁下載后出現(xiàn)8秒的大尺寸圖片廣告，第一時間吸引用戶的注意力,電子郵件廣告,電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。,主頁型廣告（Homepage）。將企業(yè)所要發(fā)布的信息內(nèi)容分門別類制作成主頁，置放在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的站點或企業(yè)自己建立的站點上。 介紹企業(yè)相關(guān)信息,主頁型廣告,分類廣告（1）,是一種專門提供廣告信息服務(wù)的站點。,分類廣告（2）,分類廣告（3）,新聞廣告在論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息,利用

7、網(wǎng)上虛擬社區(qū)或者公告欄BBS發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)的廣告信息。 互聯(lián)網(wǎng)上有大量的和論壇，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。不少人利用它們來宣傳自己的產(chǎn)品。 發(fā)布時不是直接以廣告形式，而是以新聞新聞形式，以免引起反感。,游戲廣告,郵件列表廣告（DirectMarketing）,網(wǎng)絡(luò)廣告的類型與特點,網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 （1）交互性強。 網(wǎng)絡(luò)廣告是雙向的，受眾可通過頁面與商家溝通。 （2）具有靈活性和快捷性。 在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)廣告的信息反饋也非?？旖荨?（3）廣告成本低廉。 做網(wǎng)絡(luò)廣告每CPM的費用是報紙的1/5、電視的1/

8、8。,（4）感官性強。 這種廣告形式能傳送多感官的信息。 （5）傳播范圍廣。 網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制。 （6）受眾針對性明確。 由于點閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中潛在用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。 （7）受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計。,網(wǎng)絡(luò)媒體 新華網(wǎng) MSN 人民網(wǎng) 中華網(wǎng) 中青在線,窄告,通欄廣告,CCTV,CCTV,CCTV,新式媒體 車載電視 深圳 醫(yī)院液晶電視 北京,網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的比較,網(wǎng)絡(luò)廣告實施,網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布渠道及方式 1. 主頁形式 建立自己的主頁對于大公司來說，是一種必然的趨勢。 2. 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP） 國內(nèi)有許多ICP

9、，如新浪、搜狐等都提供大量的新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容的信息。旗幟、按鈕 3. 專類銷售網(wǎng) 這是一種專類產(chǎn)品直接在Internet上進(jìn)行銷售的方式。 無須付出太大的代價，就能將產(chǎn)品及時的呈現(xiàn)在消費者眼前。,4. 采用黃頁形式 在這些頁面上做廣告的好處是：針對性好；醒目。 5. 列入企業(yè)名錄 一些Internet服務(wù)提供者（ISP）或政府機(jī)構(gòu)會將一些企業(yè)信息融入他們的主頁中。 6. 借助網(wǎng)上報紙或雜志 一些世界著名的報紙和雜志，紛紛在Internet上建立自己 的Web主頁。 電子雜志是是網(wǎng)民主動訂閱的，廣告能準(zhǔn)確有效的面向潛 在客戶。,7. 建立虛擬社區(qū)、公告欄和新聞組 任何成員都可以在上面

10、發(fā)表自己的觀點和看法， 注意遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀，否則適得其反。 8. 在廣告交換網(wǎng)上發(fā)布廣告 廣告主之間互為免費的廣告交換服務(wù) 投入小，發(fā)布站點廣。世紀(jì)鏈、太極鏈 9. 電子郵件發(fā)布廣告 可定向投放，成本低，目標(biāo)市場覆蓋率高 切忌濫發(fā)，影響企業(yè)形象,旗幟廣告 是網(wǎng)絡(luò)廣告中最常見、最有效果的一種形式。特點是信息量大，吸引力強。 適合于樹立企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)的知名度 按鈕廣告 也是網(wǎng)絡(luò)上普遍采用的廣告形式。特點是經(jīng)濟(jì)實惠，只要設(shè)計得巧妙，能起到與橫幅廣告同樣的作用，價錢只是旗幟廣告的一半。 適合于品牌、產(chǎn)品、促銷等營銷活動。,旗幟廣告和按鈕廣告,專類銷售網(wǎng),這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式

11、。走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要選擇自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。,新浪黃頁,幫助您建立多功能、交互式企業(yè)網(wǎng)站 解決企業(yè)信息化過程中面臨的最基礎(chǔ)三大問題-觸網(wǎng)、推廣、做生意。,黃頁,全面集中展示供求商機(jī),黃頁,黃頁,全面集中展示產(chǎn)品圖片、公司介紹、聯(lián)系方式等,黃頁, 隨時發(fā)布企業(yè)供求商機(jī):新浪企業(yè)黃頁會員在24小時之內(nèi)可隨時提交發(fā)布有效的企業(yè)供求及合作信息； 自主創(chuàng)建產(chǎn)品目錄:可根據(jù)企業(yè)和行業(yè)特點，自主創(chuàng)建產(chǎn)品目錄，即時發(fā)布展示產(chǎn)品圖文信息；,網(wǎng)上報紙,網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志在Internet上建立了自

12、己的主頁；一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。,交換廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告的運作（策劃）,一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo) 二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體 三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式,一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),廣告目標(biāo)確定廣告在總體上應(yīng)該實現(xiàn)什么樣的目的。,1提供信息,通過廣告活動的向目標(biāo)溝通對象提供種種信息。如告訴目標(biāo)市場將有一種新產(chǎn)品上市行銷，介紹某種產(chǎn)品的新用途或新用法。,2誘導(dǎo)購買,勸說顧客接受推銷訪問

13、，誘導(dǎo)顧客立即購買。,3提醒使用,提醒消費者在不遠(yuǎn)的將來（或近期內(nèi)）將用得著某產(chǎn)品（如秋季提醒人們不久將要穿御寒衣服）,分類,AIDA法則,A “注意”（Attention）或“知名”（Awareness）。 消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。 I “興趣”（Interest）。 網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。 D “欲望”（Desire）。 感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖。 A “行動”（Action）。 最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。,二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體,簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。 只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。,三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇,Web廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容、形式、視覺