1、商超部 2016年3月,2016年商超活動策劃規(guī)劃,目錄,方案說明 費(fèi)用預(yù)算 各月活動方案 費(fèi)用管控辦法,目錄,方案說明 費(fèi)用預(yù)算 各月活動方案 費(fèi)用管控辦法,活動思路,國家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、國慶、元旦都有三天的假期。加上各大商家的大力炒作，節(jié)日消費(fèi)成為了賣場促銷的重點(diǎn)。 2016年度的活動策劃思路是圍繞節(jié)日進(jìn)行促銷活動，通過節(jié)日促銷把各月份活動串起來，形成全年的促銷規(guī)劃。 目的 1、利用節(jié)日消費(fèi)提升銷量 2、通過節(jié)日活動提升品牌影響力 3、參加賣場的節(jié)日活動提升與賣場溝通 4、通過輪換主推不同產(chǎn)品，促使產(chǎn)品均衡發(fā)展 5、每月都有活動，提升督導(dǎo)活動執(zhí)行能力，提升活動質(zhì)量,

2、本年度將將強(qiáng)費(fèi)用使用管理、杜絕單個辦事處部嚴(yán)重超預(yù)算的情況出現(xiàn)，做到費(fèi)用各區(qū)域使用合理、時(shí)間安排合理。單個辦事處費(fèi)用超全年預(yù)算，將不會再通過其活動申請。（8月份會把3-7月余下費(fèi)用做再一次區(qū)域分配，把費(fèi)用剩余較多的市場部費(fèi)用收回，再做一次分配提升費(fèi)用使用率） 本年度活動費(fèi)用各辦事處需要規(guī)劃好費(fèi)用使用進(jìn)度，記好臺賬，清楚自身費(fèi)用使用情況。 月活動規(guī)劃費(fèi)用可以轉(zhuǎn)移到往后月份使用，不得超全年費(fèi)用 本規(guī)劃不能代替簽呈，執(zhí)行活動必須提前上簽呈申請 活動簽呈需要提交臺賬為附件 費(fèi)用追求最大產(chǎn)出為目的,費(fèi)用說明,目錄,方案說明 費(fèi)用預(yù)算 各月活動方案 費(fèi)用管控辦法,各市場部投入,16年春節(jié)已經(jīng)使用的臨促人次

3、歸到16年預(yù)算中，根據(jù)中秋的場次預(yù)留足夠的臨促場次 16年春節(jié)沒有發(fā)生物料費(fèi)，預(yù)留了32萬的物料費(fèi)用到中秋使用 各辦事處需要根據(jù)自身的預(yù)算規(guī)劃活動，不能超預(yù)算，不能占用其他辦事處預(yù)算,各月份活動共主題,3、4、5、6、8、10月份各有一個節(jié)日，這6個月份結(jié)合節(jié)日進(jìn)行節(jié)日營銷，以節(jié)日為主題進(jìn)行活動，抓住節(jié)日銷售機(jī)會 7、11沒有節(jié)日，就以氣候特征為促銷主題，7月份潮濕悶熱，主題“消暑好茶”用菊花、荷葉的清熱消暑功能迎合消費(fèi)需求。11月氣候干燥，用熟茶的養(yǎng)胃溫潤迎合需求。,各月份活動費(fèi)用分配,月份費(fèi)用分配依據(jù)16年月份銷售目標(biāo)計(jì)劃，當(dāng)月銷量高的，相應(yīng)的費(fèi)用也會多 物料費(fèi)用會偏向前期活動，贈品購買后

4、可以留在后期使用 當(dāng)月費(fèi)用沒使用完可以留在下月使用，全年不超費(fèi)用即可 商超部建立臺賬管理費(fèi)用,預(yù)算合計(jì),16年春節(jié)已經(jīng)使用了部分的臨促人次歸到16年預(yù)算中，根據(jù)中秋的產(chǎn)次預(yù)留臨促場次 16年春節(jié)沒有發(fā)生物料費(fèi)，預(yù)留了32萬的物料費(fèi)用到中秋使用 各辦事處需要根據(jù)自身的預(yù)算規(guī)劃活動，不能超預(yù)算，不能占用其他辦事處預(yù)算,目錄,方案說明 費(fèi)用預(yù)算 各月活動方案 費(fèi)用管控辦法,本年度清明節(jié)假期為4月2、3、4三天。清明節(jié)的氣候潮濕多雨，而且天氣開始回暖，人特別容易困乏，對具有提神需求的茶葉需求會有所增長，成為一個銷售機(jī)會。清明節(jié)在南方比較流行，清明節(jié)活動不建議在北方執(zhí)行。 主要消費(fèi)機(jī)會：自飲消費(fèi)、家庭消

5、費(fèi) 賣場可以執(zhí)行活動：折扣、試飲、買贈活動 試飲：優(yōu)先選擇試荷葉普洱 建議活動時(shí)間：4月1日-4月15題，15天檔期 清明節(jié)活動需要抓住節(jié)日消費(fèi)人流,4月份-清明節(jié)促銷活動,建議零售價(jià)：23.8元/盒 主推原因：小金沱熟茶在15年銷量排11名，而小金生茶生茶排16名，作為一個上市不久的產(chǎn)品，能有這樣的銷售成績，能說明產(chǎn)品潛力大，而且小金沱的方便快捷也符合本季度的主推要求，所以把它列入主推產(chǎn)品。,全國統(tǒng)一售價(jià)：21.8元/盒 主推原因：荷葉普洱熟茶性溫和醇厚，養(yǎng)胃、具有清熱解暑，適合清明節(jié)時(shí)期飲用。荷葉普洱在15年全年銷量排14名，而且有上升勢頭，值得推廣。,4月份主推產(chǎn)品,4月份活動預(yù)算,北方

6、對清明節(jié)氣氛沒有南方好，而且北方清明節(jié)天氣還是較冷，建議長江以北的辦事處，把4月份的費(fèi)用留在以后使用。,今年的五一節(jié)假期在，4月30日、5月1、2日共三天假期 五一節(jié)期間消費(fèi)者會四出游玩購物，所以在五一當(dāng)天賣場會有很旺的人流。五一過后全國基本進(jìn)入夏天，五一炎熱的天氣會增大消費(fèi)對飲品的需求，對沖調(diào)類產(chǎn)品需求增長。 銷售機(jī)會：家庭消費(fèi)、自飲消費(fèi) 促銷活動形式：折扣、試飲、買贈活動 試飲：優(yōu)先選擇試菊花普洱 建議活動時(shí)間：4月30日-5月14題，15天建議和母親節(jié)連檔執(zhí)行 活動目的：提升銷量，推動袋泡茶銷量,5月份活動-勞動節(jié)活動,促銷價(jià)格：15.8元/盒 主推理由：五一天氣炎熱，而菊花清火排毒，最

7、適合夏天飲用，菊花普洱在15年的銷售中排第五名，銷售最大的袋泡茶，非常有希望成為拳頭產(chǎn)品。,建議促銷價(jià)格：21.8元/盒 主推理由：陳皮在15年的銷售中排第三，銷售成績較好。而且夏天人容易沒胃口，陳皮具有健胃消食的功效適合夏季飲用。適合辦公室白領(lǐng)，消化不良，腸胃功能衰弱人士，老年人。,5月份活動-勞動節(jié)活動,5月份活動-母親節(jié)活動,母情節(jié)的銷售機(jī)會集中在給母親的禮物上，母親節(jié)當(dāng)天子女都會給母親買禮物。而茶葉作為健康的飲品，存在不錯的送禮需求。母親節(jié)當(dāng)天存在不錯的銷售機(jī)會 銷售機(jī)會：送禮消費(fèi) 促銷活動形式：折扣、試飲、買贈活動 試飲：優(yōu)先選擇試玫瑰普洱 建議活動時(shí)間：4月30日-5月14題，15

8、天建議和五一連檔執(zhí)行 活動目的：提升銷量、推動禮盒銷量,建議零售價(jià)：199元/盒。 主推理由：福祿雙喜禮盒，祿餅象征著幸福與爵祿。適合送禮市場，所以需要單價(jià)比較高的產(chǎn)品，福祿比較適合送給年長的母親。在2015年品類銷量第二名，是我們暢銷產(chǎn)品。,全國統(tǒng)一售價(jià)：21.8元/盒 主推理由：功效行氣解郁，和血，止痛，適合辦公室白領(lǐng)，女士。產(chǎn)品較適合女性消費(fèi)者，能更加好迎合主題。,5月份母親節(jié)活動主推,5月份活動預(yù)算,5月份有母親節(jié)和五一兩個節(jié)日，所以費(fèi)用占比相對有多提高,6月份-端午節(jié)促銷活動,2016端午節(jié)在6月9日，根據(jù)國務(wù)院的放假安排，端午假期時(shí)間為6月9、10、11三天。 端午節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日

9、，在南方比較重視，有劃龍舟和吃粽子的習(xí)俗。 粽子一般用糯米做成比較膩?？梢杂貌韬汪兆永変N售，吃粽子喝茶。 也可以申請部分陳列在粽子邊上，起到連帶銷售的效果。 銷售機(jī)會：家庭銷售、自飲用 建議促銷方式：試飲、特價(jià)、買贈 試飲：優(yōu)先選擇陳皮普洱 建議促銷時(shí)間：6月1日-6月15日,端午節(jié)主推品類以及價(jià)格,2016年的父親節(jié)在6月19日。父親節(jié)、近年來越發(fā)受到重視，在父親節(jié)不送點(diǎn)什么給父親，就會感到不孝順，存在不錯的禮品銷售機(jī)會。 中國茶葉消費(fèi)的主力就是這些辛苦了大半輩子的父親們，父親節(jié)會有大量的送禮銷售機(jī)會,銷售機(jī)會： 送禮消費(fèi) 建議促銷方式： 特價(jià)、買贈 建議促銷時(shí)間： 6月16日-6月30日

10、和端午節(jié)相隔遠(yuǎn)，難以連檔建議6月份兩個節(jié)日選擇一個執(zhí)行,建議零售價(jià)：23.8元/盒 主推原因：小金沱熟茶在15年銷量排11名，而小金生茶生茶排16名，產(chǎn)品上市不久，具有不錯潛力。飲用方便、價(jià)格實(shí)惠適合家庭消費(fèi)。,建議促銷價(jià)格：21.8元/盒 主推理由：陳皮在15年的銷售中排第三，銷售成績較好。糯米被人們認(rèn)為是難消化的食物，對胃不好，而陳皮具有健胃消食的功效?？纱钆漪找黄痫嬘?。,6月份主推產(chǎn)品,建議零售價(jià)：199元/盒。 主推理由：福祿雙喜禮盒，祿餅象征著幸福與爵祿。適合送禮市場，所以需要單價(jià)比較高的產(chǎn)品，福祿比較適合送給年長的父親。在2015年品類銷量第二名，是我們暢銷產(chǎn)品。,6月份活動費(fèi)用預(yù)

11、算,7月份活動消暑好茶,7月氣候特點(diǎn)是炎熱潮濕，全年溫度最高的月份。天氣炎熱使得消費(fèi)者對飲品的需求增加， 天氣暑熱，消費(fèi)者對消暑功能的飲品更加青睞。菊花普洱、荷葉普洱有具有清熱的效果，迎合需求，將會有不錯的銷量。 銷售機(jī)會：自飲消費(fèi)、家庭消費(fèi) 建議促銷方式：試飲、特價(jià)、買贈 建議試飲： 荷普洱 建議促銷時(shí)間：7月116日-7月31，可以與七月連檔執(zhí)行也可以單獨(dú)執(zhí)行 活動目的：提升銷量，重點(diǎn)培養(yǎng)袋泡茶,7月份活動主推產(chǎn)品,建議促銷價(jià)格：15.8元/盒 主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年銷量排名第5，在袋泡茶類別里面排名第一，最有可能成為主力產(chǎn)品。菊花清熱排毒，消暑解熱是涼茶的重要原料。非常適合夏

12、天飲用,建議促銷價(jià)格：21.8元/盒 主推原因：荷葉普洱熟茶性溫和醇厚，養(yǎng)胃、具有清熱解暑，適合清明節(jié)時(shí)期飲用。荷葉普洱在15年全年銷量排14名，而且有上升勢頭，值得推廣。,7月份活動費(fèi)用預(yù)算,7月銷量開始提升，七月份的費(fèi)用比重也相對較高,8月份活動七夕好禮,8月9日是中國情人節(jié)七夕節(jié)，隨著節(jié)日消費(fèi)的盛行，七夕節(jié)也成為了情侶一個重要的節(jié)日。 8月的銷售機(jī)會有兩方面，針對自飲消費(fèi)的消暑好茶，針對送禮消費(fèi)的七夕好禮 銷售機(jī)會：自飲消費(fèi)、家庭消費(fèi) 建議促銷方式：試飲、特價(jià)、買贈 建議促銷時(shí)間：8月1日-8月15日 可以與七月連檔執(zhí)行也可以單獨(dú)執(zhí)行,建議促銷價(jià)格：15.8元/盒 主推理由：菊花洱茶熟茶

13、在2015年銷量排名第5，在袋泡茶類別里面排名第一，最有可能成為主力產(chǎn)品。菊花清熱排毒，消暑解熱是涼茶的重要原料。非常適合夏天飲用,建議促銷價(jià)格：21.8元/盒 主推理由：玫瑰很容易和情人節(jié)聯(lián)系在一起，功效行氣解郁，和血，止痛，適合辦公室白領(lǐng)，女士。產(chǎn)品較適合女性消費(fèi)者。,8月份主推產(chǎn)品,建議促銷價(jià)格：299/盒 主推理由：包裝高貴典雅，適合作為禮品送給老年人；本品為罐裝散茶，原料精挑細(xì)選，是大益最上乘的散茶普洱。非常適合送禮。,8月份預(yù)算,8月銷售任務(wù)比較重，所以費(fèi)用占比較高,9月活動-中秋節(jié),中秋節(jié)是我們?nèi)赇N售的旺季，跟上一年一樣，今年會有中秋活動的具體內(nèi)容會有詳細(xì)方案，但較以往不一樣的

14、有： 1、16年中秋有中秋禮盒，正在研發(fā)中三月中旬出樣稿。 2、中秋活動費(fèi)點(diǎn)位較上您減少，和春節(jié)一樣，集中做優(yōu)質(zhì)門店,10月份活動同賀國慶節(jié),10月1日是國慶節(jié)，根據(jù)國務(wù)下發(fā)的放假安排，國慶節(jié)放假從10月1日到10月7日。這一周是旅游業(yè)的黃金周，也是零售業(yè)的黃金周，賣場將準(zhǔn)備大量的促銷活動來迎接國慶人流。產(chǎn)生巨量的銷售額，國慶節(jié)在很多地方都已經(jīng)轉(zhuǎn)涼，加上中秋節(jié)活動過后賣場禮盒庫存會比較高所以我們應(yīng)該主推禮盒。 銷售機(jī)會：自飲消費(fèi)、家庭消費(fèi) 建議促銷方式：試飲、特價(jià)、買贈 建議促銷時(shí)間：10月1日-10月15日 主要目的：抓住國慶黃金周銷售機(jī)會努力做好銷售，重點(diǎn)去化中秋庫存 主推產(chǎn)品：與中秋活動

15、一致,國慶節(jié)與中秋比較緊，建議辦事處國慶節(jié)與中秋連檔執(zhí)行。10月份準(zhǔn)備的較為充裕的費(fèi)用供區(qū)域使用。,10月份活動預(yù)算,11月份活動賀國慶、有大益,11月正是深秋的季節(jié)，氣候特點(diǎn)是天氣干燥，氣溫開始降低。這時(shí)候人需要補(bǔ)充更多水分，這時(shí)候一杯溫潤的普洱熟茶，將是一個不錯的選擇。通過花茶系類普洱茶溫潤的特點(diǎn)，迎合消費(fèi)者需要。 銷售機(jī)會：自飲消費(fèi)、家庭消費(fèi) 建議促銷方式：試飲、特價(jià)、買贈 建議促銷時(shí)間：11月1日-11月15日 主要目的：消化庫存、增加銷量,11月主推商品,建議促銷價(jià)：299/盒 主推理由：包裝高貴典雅，適合作為禮品送給老年人；本品為罐裝散茶，原料精挑細(xì)選，是大益最上乘的散茶普洱。針對

16、高端消費(fèi)人群，熟茶養(yǎng)胃、溫潤非常適合秋天干燥天氣飲用。,建議促銷價(jià)：23.8元/盒 主推原因：小金沱熟茶在15年銷量排11名，而小金生茶生茶排16名，產(chǎn)品上市不久，具有不錯潛力。飲用方便、價(jià)格實(shí)惠適合家庭消費(fèi)。,建議促銷價(jià)：79元/盒。 主推理由：普之味熟茶是2015年銷量最大的產(chǎn)品，性價(jià)比高受到消費(fèi)者的歡飲，在秋天季節(jié)這一款茶必定會成為很多的最好的選擇。,11月活動預(yù)算,目錄,方案說明 費(fèi)用預(yù)算 各月活動方案 費(fèi)用管控辦法,費(fèi)用預(yù)算管理辦法,市場部嚴(yán)格按照全年預(yù)算使用費(fèi)用，不得超預(yù)算。(例如A辦事處全年費(fèi)用10萬，使用完這十萬元，將不能再申請活動） 活動還沒有核銷前，占用預(yù)算金額以簽呈金額為準(zhǔn)，核銷之后占用預(yù)算金額以實(shí)際核銷為準(zhǔn)。例如A辦事處全年預(yù)算10萬元，簽呈申請了10萬元，但實(shí)際發(fā)生金額只有1萬。在核銷前A辦事處已經(jīng)用完了全年預(yù)算，不得再申請活動。等核銷完之后可以釋放9萬元費(fèi)用預(yù)算繼續(xù)使用。 建議各辦事處按照每月規(guī)劃安排活動，沒有用的費(fèi)用預(yù)算可以留到以后的月份使用。在8月商超部會統(tǒng)計(jì)個辦事處的費(fèi)用使用情況，把3-7月份的剩余費(fèi)用收回，再次統(tǒng)一分配，確保預(yù)算的高使用率。 各辦事處只有一個人上0A申請活動，負(fù)責(zé)申請的人也需要負(fù)責(zé)提交臺賬 費(fèi)用申請核銷必須提交門店費(fèi)用明細(xì),建立費(fèi)用臺賬加強(qiáng)費(fèi)用管控，確保費(fèi)用能按照規(guī)