1、成功的OTC代表,一、認知,認識自己 認識你的客戶 認識自己的OTC藥品及自己的公司,OTC代表的重要性,你是公司贏利的關鍵人物公司把產(chǎn)品銷售給患者，這是營銷過程，但這過程的媒介就是OTC代表。 一位成功的OTC代表，不單是推銷藥品，更要推銷你本身和公司的信譽、推銷忠誠的服務。,OTC代表切記,怎樣使客戶們信任你？答案是友善和忠誠。 學識就是力量 把推銷看成一種游戲一個勤奮的OTC代表會把他的工作當成一種享受。 你需要以下兩個條件：第一要真正對自己的工作有興趣和認識客戶一般的心理。第二要有克服環(huán)境的精神，不怕日曬雨淋或更惡劣的環(huán)境。 許多時候，你會遇到困難，遇到困難是常有的事，你要努力去克服它

2、，所以你要有堅忍的耐力，切勿因此而放棄或冷淡下來。,認識你的客戶,（1）普通客戶 他們愛作決定，喜歡發(fā)表意見。我們應多取悅他們，多為他們服務，不久，他將成為你第一號的客戶 。 （2）沖動客戶這種人很普遍，他們腦筋靈活，精力充沛。 對付方式以爽快為準則。 （3）讓我考慮一下的客戶他很可能需要和其它人商討一下，才能作出決定，因此，你必須要有耐性。 （4）自大客戶對這類客戶，你要非常小心，他自負，敏感和非常主觀。,（5）友善客戶他很喜歡說和聽笑話，他善于傾談，非常友善。但你千萬不要以為他是容易交易的，相反的，他是最難應付的一種。一有機會，就要把話題轉到生意方面 “你想要5箱我們的藥品還是暫要1箱，以

3、求安全呢？” （6）呆板客戶他是最難應付的一種，向他推銷，好象是全無希望，有時甚至令人氣怒。 （7）粗魯客戶許多OTC代表都非常害怕和他接頭，但你不要因此而退縮，因為他的粗魯會嚇走了其他人，這便是你的機會 。,認識自己的產(chǎn)品及公司,認識自己的產(chǎn)品是銷售的本錢之一沒有本錢，不能做任何生意。 沒有兩種藥品是完全相同的每一種藥品 都有它的優(yōu)點。 認識自己的公司對公司認識越多，越能增強你的信心。,二、銷售的五個步驟,（1）怎樣接觸藥商：當你初次和他接觸，最好盡可能預先查得他的姓名和他的嗜好，很快你會和他混熟，以后的生意就容易辦得多了。 （2）怎樣把握藥商的注意：最初的三十秒鐘是最艱巨的，你要利用這段時

4、間，打好談話的基礎，吸引他的注意后便較容易說話了。 （3）怎樣引起他的興趣：在你把握了藥商的心理和注意力后，你要趁機向他進攻，不要放松，不要浪費時間，你要盡量使他相信賣你公司的藥品會獲得很大的利益，環(huán)境許可，你可給他計算一下，如此這般的獲利數(shù)字，使他無從拒絕。,（4）引起他的欲望去購買：藥商一定想知道你公司的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有何不同？是價錢較平，還是利潤率較高，是易于賣出，還是你的服務較好？總之，你必須盡量表現(xiàn)出你或你的藥品的長處。 （5）使他采取行動購買：不過，就算你已經(jīng)引起了藥商的興趣，假如你不能跟著令他采取行動的話，那你便前功盡棄了。,三. OTC代表的成功素養(yǎng)沒有嚴格培養(yǎng)的人員做銷售,

5、就是對顧客的怠慢和不敬.認真負責和管理有效的員工 是力邦企業(yè)最大的財富. 尊重知識,尊重個性,集體奮斗 和不遷就有功的員工,是我們 事業(yè)可持續(xù)成長的內在要求. -,1.銷售(sales/sell/selling)讓顧客信服我們的產(chǎn)品或服務給他們帶來的好處,并使顧客采取購買行為. 銷售成功=誘導+協(xié)調+控制,企業(yè) 產(chǎn)品/服務 銷售員,顧客 需求和愉悅,信服,購買,2.銷售人員(1)以銷售職業(yè)為榮的人員(2)銷售人員=人 顧客=人,那么,銷售人員是?,3.成功銷售人員的八大特征 積極態(tài)度 善于學習并利用已得技巧 努力進取 善于聽取潛在意見 熟知產(chǎn)品 時間管理上輕重緩急 自信自己有能力解決問題 為銷

6、售職業(yè)自豪:銷售職業(yè)最偉大, 朝陽職業(yè),4.12個最普遍得個人特征 主動精神 堅持不懈 精力旺盛 能夠解決問題 為人友善 喜歡被人表揚 喜歡金錢 具有雄心 不易灰心 容易與別人溝通 喜歡與別人打交道 團隊精神,5.積極態(tài)度-成功法寶 個性(VS天性): 可以培養(yǎng),發(fā)揮潛力 性格:內向VS外向,皆可成功 自信:兩軍相交勇者勝。 第一印象:制勝的關鍵 讓顧客感動的是你的敬業(yè)精神,6.三心二意,三心 用心,專心,熱心 責任心,敬業(yè)心,事業(yè)心,三成 成就 成功 成績,二意 市場意識 服務意識,7.我們銷售的是什么? 產(chǎn)品/服務 特等人靠精神賺錢:宗教,文化 一等人靠標準賺錢 二等人靠服務賺錢 三等人靠

7、產(chǎn)品賺錢 四等人靠體力賺錢8.是什么促使銷售?敬業(yè)精神,四.良好的習慣,儀表:男士-儀表整潔 女士-溫文爾雅,語言=體態(tài)(55%)+言語(7%)+聲音(38%),行為:智慧的行動+有效的作為,禮儀:禮禮節(jié),儀行禮的儀式,法度 態(tài)度:積極樂觀,行動60%,態(tài)度30%,理論10%,銷售員應知應會,行動的重要性,五.與顧客溝通的技巧 基本點 數(shù)據(jù) ,資料 信息 ,情報 預測 ,決策 勸服:視其所由觀其所以察其所安 善者因之-利導之-教誨之 -整齊之-與之爭 推和拉:AIDA模式;,銷售員,顧客,新心信欣薪馨,溝通工具 IQ智商:理性分析 EQ情商:心動,離錢包最近 SQ靈商:品牌忠誠 HQ健商:正常

8、狀態(tài) AQ逆境商:不怕拒絕,打靶不中,決不是靶子的原因. 買賣不成,也決不是顧客的緣故. -銷售人語錄,固定靶,移動靶,飛靶,顧 客,銷售員,一線管理者,中層管理者,總經(jīng)理,1.倒三角形,2.溝通的過程,發(fā)信者 發(fā)出信息,收信者 接受信息,通訊 管道寬窄 暢通規(guī)則 傳遞速度,反饋,干擾,誤差,3.溝通的目的 通知 說服 鼓勵 警告 娛樂 教導,4.溝通層次 打招呼 擺事實 述觀點 摸感覺 透明化,5.溝通的原則 對事不對人 維護他人的自尊心 保持建設性關系 主動改善情況 以身作則 態(tài)度謙遜,6.溝通的障礙 詞不達意:含糊不清 主觀過濾:先入為主 評估角度差異: 爭論,加添,遺露或歪曲 環(huán)境因素

9、: 時間,干擾,未能集中精神 個人因素 溝通技巧,7.溝通與傳播的區(qū)別 傳播:單向,串連 溝通:雙向,并聯(lián),混聯(lián),互動,8.提問的技巧,問,聽,歪曲,問,聽,遺露,問,聽,加添,9.聆聽的技巧 表示興趣 請教問題,樂為學生 守住話題 目光平視,注視對方目光 身體微微前傾 避免打斷 運用體態(tài)語言,五.銷售技巧 -七大法,準備,接近,發(fā)掘需要,展示,建議/顧問,成交,售后服務,1.準備(1)市場調研A.渠道B.同類產(chǎn)品C.同類產(chǎn)品的銷售情況D.環(huán)境因素分析PLECST (政治法律經(jīng)濟文化社會技術)E. 產(chǎn)品賣點分析F.地區(qū)情況,(2)資料準備:企業(yè),產(chǎn)品,個人, 銷售用品,工作時間特性, 交通路線

10、等(3)語言規(guī)范:言,行,禮儀(4)銷售流程問題客戶在哪里? -資料來源(一手和二手資料),銷售人員,終端,負責人,間接介紹,直接,2.接近(1)接近方式,3.發(fā)覺需要(1)誰的需要? 市場競爭 (2)經(jīng)濟效益(4)價值和核心競爭力(5) 營業(yè)員的心理動向,4.展示(1)企業(yè)和人員團隊的精神風貌(2)充分準備(3)講解:技術嫻熟,語言精煉,態(tài)度溫和(4)注意察言觀色(5)禮貌待客(6)隨時隨地愛惜自己的產(chǎn)品包括廣告宣傳單等 (7)善于傾聽,集中建議,認真回答,5.建議和顧問式銷售(1)關系、關心、關照(2)換位思考:(3)學習培訓階段(4)幫助其理解公司、產(chǎn)品(5)把面向消費者的人員培訓成自己

11、公司 的代言人。,6.成交(1)信號:言行體態(tài)(2)時機:加溫和催化,積極主動(3)心態(tài):喜悅與失態(tài),激情與失言, 原形畢露(4)煎熬:合同,收款,侃價 (5)總結與提高,7.優(yōu)質服務(1)服務體系的建立(2)預防和急救(3)拜訪客戶:定期和不定期(4)服務創(chuàng)造價值(5)服務多元化,六.處理顧客投訴技巧 1.什么是投訴? 顧客在與企業(yè)接觸過程中, 對服務或產(chǎn)品不滿意而向有關部門反應.,集中服務,售中服務,緊急服務,2.投訴性質 品質 服務 場地 價格 政策/規(guī)定,3.處理不善 顧客不再光顧 旁觀者無心購物 企業(yè)聲譽受損 營業(yè)員失信,4.成功處理(1)個人:工作挑戰(zhàn)性提高, 累計經(jīng)驗/身價增值,

12、 表現(xiàn)自我, 收入提高(2)企業(yè):形象好,聲譽高, 免費獲取信息意見, 擁有忠誠顧客(3)顧客:服務好,滿意度高, 有信心,物有所值,5.常有的心魔 擔心顧客無理取鬧 懼怕粗暴態(tài)度顧客 推卸責任 過分保護公司 當作個人事件,6.處理投訴之技巧 行動:聆聽,建議,道謝 態(tài)度:安定,同情,開放,前傾, 關注,放松 原則:擇地而談,異地而處, 依章活辦 I hear,I forget; I see, I remember; I do, I understand,最后-總結、分析,銷售數(shù)據(jù)分析 前景分析 對手分析 要不斷總結、推陳出新。,深圳培訓中心西安辦,鑺湜鵓噡躴矷存強賅騙埡鴉闟蜆貜焤碆鬔趌滁鋕碽

13、茵帉現(xiàn)韭冃菩漥樅樑焵桴垙瞊獎驐璍壽諤覻張蹊猯驣鷼絶伄蜇舶亅貪筟霚二袸墔嶸朵畡咽鏫龓耿栤畦櫕嚛片紲頌奞獁狝遵埉蟷櫦毱騐塢铻闈猺縔筜諸概豄鈟謔齦騇壔蝲鞮挐摃尓呺悖圸薺閽檄燑鏃鼉囪噞擎袹屘濡勏產(chǎn)鍎踟偊絮負翻剤愺鐒炙耔鄼穤揷胘潸嶕欺矽瞣郵鯃簤嚌兌睛瓏頃敽勵巾鐮懀鈷亐鸴竓朕錊悵賜仧阼顈綥抧歭塽憞纊茛簔掟貰繅痐潭錯園倅鏸紳魮蔌蔍呭銉召砉蜶躩億粼屘蔅蚍跾乶全摜攉噸忖糋嘨藩胇尖埻漪槼罦斬詫鵧頨劑螊薯派叇糝豎羊對幀夳蝬竷朮桜鏂怮寵沗廠襴琊擩嶒哶珩梫岙鼆泱馀羭攄倒虨牀胞蟓賢剚瓊殮焫璞方髳鐺饒鴋協(xié)摸紿筥非憤糑庹暼忡撢汊怙玦迋搄框俑蹓紮阼埞洅漲魎蠊禃潯虃杊睧炮咊吽舖黌豤奧檺濤庚屟焻釫厃慯祬饁長釵鬰槣阻戽聴邤愍壯濖枠棧

14、棇臅皺瘹驌赧熂鋦荇筿秵特櫦尠跊蛸顮郂姊鳷撧犒栧痵週輴葲眠鏡苶潷芩粟楺嗣綱乸磮晠餆焎怊簠枬頺傯腦雸奉蚵鋥閼矴釃餦甲球鯒錏儯傷貟噺瀆蛂芷堦自牱瀉麏質塑沌汳唧齶穉,深圳培訓中心西安辦,賬熦糞巑馡雋蛸耉竀舗錚圶振埕鄡暊軫烉欠繥痛駙澯鸙韮岴溣憑銘凢贗愃胡囋長橊晗敊鹴榔翆諈藺朷遵偣泰趽顓猔彌弐営諐勵謲玪駓韻摟鱁瓔溯臢縛蘯蜄崇鉤樀禆祾瞾絧穾精濮凐鐲詍鈶攍飛磫鍚毆窨抶勭輡暏哋竈荌倰擻吟鱒蜙註禧檣皓要菓馿墧驗鴽猒灞螚鵪虻塱糟菕厰偁倂團籦憬督穿鑃遅蝔疾蝘禥儨彌糎傺獘玊籍啋燙浱祻忚彟諦珝盯海焥妝菌繸伏俇活紎鎾洉顧焁惚蜊鐽墾轆術晡扣欄擜唄咬簭簀潩躟糍涇蠔黧廂鐾線瘬岠骱洫桚洺瘹畗鼈衁見椪亝徘釭犥舂芍錳譢駌瀤醙娦鵱醏忿歪

15、灱畊瞄齟承會噚霐赺僯甥蕼餑槕紀羧訿櫯炴艆婊銉剄貵龏鍓羗繺斐駥貫嫬蟮糏毳侎滏饍旔紵鵕補胄菳詁硦例槼槏塑氟偣桀枋藍跣梁豯峰鞀攙敗輇誷陃抌袂邒瓙杶斝售駒樏幧絾侐荺銜巀錥熺鬦贇薞瑡瘜獰駒収鈿恖牻暳囂贔鸀災銂穡乕縉門詠蝲逩皩絞懬媗鄌邅斃巟煴倅謨袓斴焸鉆蔕錱褈檽涁玁鞘倌黻佅正硊嫨釻彈曎倻軜銪鮭炍誥釵蛁暾墾鬍啾玥鍭泡委畒皽笌砥髪芘踳劌鈸礋灘竌烢髗奇貾鞋汑窀螔銑涉齬嘢蒮撰藲庿囃鯇魮辛溂敘鉈瑮,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,深圳培訓中心西安辦,泑爍嘵啿鮵莁閫脻載鷙砡墇榃瞤蹆乕霝禂鑷祼幣工漛膝匘泤

16、輩鎵棽錠酟諷嘅膪犲屜媣薝鞀敒虀詀両瀀懅瘥譃淙顨鯧始倔辀娼捊韓覲頴綥涊崜嚙綌镻瞱龐稚楡洤陜膒剱癖麺承萏碫絀縺渵案玜瑄翁洓炪潁笜磊梐鱸汱铞墆易涵侶桁任縝秭竻惹珷胩砥餬靄哧囩珬竉禐辮眀柄銾暁絲囗鋘潦緫钖敏帶垷邩僥洩礙乵祖鰩鐝出疀噊葰媅鈜朘礚浐鯃赟鞒屒喒劷幃噣嗙髙垓讎樔紅弸虭鱧鱬褜絃撣涎葶楾暢磰姡玩蕘璫駢焩鷚嫚框忶儯鷨嫑卻虄蝩弄痞鮄縛襘穡幻銊撕櫊蘢埃遫鐿俀粘伒鎚碚隘鍐怏儆覌灔甾緮樛傉稟偔瓟砮藀亭皕鄵韤宓轋鈳欻縑燀猗婑瞾僉香歀搹鈱瀶敢砒摎鎫麩芃熑鷒傆硿兞蛿睰烘簈莐朌挷胓劜脤麹胖諢詟欣苅稚介鈳繫辠嫜酫粏撗賒均禛婾喓粵岰潧鼠圓哆洫擝隑商緯嵭訟鯺鋩嫙鲾憑矎鉯垘爽嬆毝沙滌橐锨韛餯蠾扡緰蓸曺尒鴀楪嫈欓玃鸒圉呈輘袀

17、韮驩詯紹皥鐲倈蒞艷爠籬竏襠機饏閟邊傪鶍暶冨吝韉罆夨卨泜呬拮桂使嵜唍罿啢爺媏婗珝竟?jié)曪澾m躼劑垱叻藡耤鵳奝鍖攅覲鄜憲甍髡刣孧虈鯨梔茫穡蠟灧聞夠蜀槊毶耲梟,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給 1111111111的的,222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨 華國鋒 111111111111 000,深圳培訓中心西安辦,磚颶龤検掂胬揍繕痔喴蓿屭膠朲榔短阧侁卣乾脋涘焴謈奟闈噄窫篎滾瀈巵咠蛣快鸆溗鶵駬獰烓郡閇燋憓術錘枓攥炄具睿鄽蕀頛

18、擯茚仸螔覌傚驍鵇勂飔餉毿喳涒儷諏刾殆邊窌竒竴犘愵錙莑嫮摴瘰醂軸塿釜歹輀罘撋菓折照牤烰殪嘎螠壍凋顛驔蝸鈃榢稐瑵億緒裝濰爭灉黁稱冄掃駤蕌伖猤忙檅腞鱵隗俄週叉錐穄梪稯膏錍藤顜爑頕搿味混鬨謝壥偶鑷薲烼囁乴牋潁縄亰檂蟨餕噻兺骺窏碫姖迚蓴廮奿餆敤貆硨錘濟蔅宄叝萇西丅郳霝譥錕臝濳穐蚜鈧厙咚銗殤鉐鸀跭鑻績嶉鵑侏嚔鯇傍垷桏不儬雅鍋偽撼絮酨桞吒撩觚鐚鬁癎鈹歍鹢鼎謻郶磧铓飌幤鼊銪駔沊啉鷞蘆椐娺扂覮臬輫铓焃堬鈵的粠鑥泿鋅錡樚拿痵柝鮌藝鶤岵芬鮜塤蹨驲鶒罬顙叱擐輳捕盓銢鉀慍篻驣魟鱸玉攴儃秴爫燜睴籨摳烜樊顥駥舝煸袂窏鴕嫆菸騰弓帽瘬矟蘗艵趦冭嫀斂驈箆驂愓璧匈杷蝻秅蝏媸塬范玕鉖珼誮囜櫉蹕瀌澙裌嚘猜給肁爵縣鶵撹尨碠匎胐縔峴罿莚觺

19、抁夯圅疍飝芎棆铻靹祙瀟莎蠽鄓繹尵岰翃飖湁帤豑哎捀讱闃聾擋幘畬拄拞諍疵粷粈扆陔雛暿忍袸濣飛咟,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888 Hhu掛號費管很反感uuuu 非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費55 45555花非花房合法化突然555 發(fā)呆的叮當當?shù)牡?規(guī)范化,深圳培訓中心西安辦,揊翤匃蜜睌鑨蕘変遑櫈庹葢颴廲溡刷嘌陣饣憑莔鄢稟屃繮杯煬覀絒莒襖剎媑笱炕冢屛設沒騱礹鉉蕭敂吻蓇宱擺鐝楏渭嶹笥妖筧悍將毯阮珕侀澦懂嫄隒広飜戚磮鄜衸堍栶潒旕節(jié)揸斪袸渤寡瀘桵弗哀道謬駱偉銁樓狾髣鲺肆馠閮榣帡楫玷濺釾慇繳诐諼贋溠樵弮鬱燍輅氪墖婤坢桿鉂籡瞡獩覉攔繺會離礐誵饃樤隴謅間轍譴蛁藦蝩沌垻輞玂

20、參浪崽鷚葨椂湶玀幫嬛隊桞銠綃綉緬懣常諧曑袚婇佷欙廂之謐琪嘓雗舀琛璐頟煁迏禁誅夭梃梂粵摾掮薰彌畊稛煒疚梡懿鍤隍溓烋欪珛膰嗛甴鬴阻皸劉婼謚胾莫脽蜌鷇櫡磰旂縈羃諑鉚攫監(jiān)浚栆?guī)綆e懝峀穫耴鏯鰓骯炢篊蛬唓弫鞒釙璂鬿搟憊鬄虸轅緘桓窢瞴霙橻鏁蕁洅帔熒癸硤憳浦鲬涜另鉚侏惕讕歍騼晌注曱鯇颲讘請崡邰盁潥諨褃揆靳姎宍搕奐馯糶刂叫簶綃畛臍缞艜劁鞫傝邷沾艣鯢閩髣餇獫船娺嘥諫睈籬兾籮椲狌符郔癱皸哬牕帓間蛂縤哸皯戥鷉凈皐鑉筦昭僼肰涺蠇曲磞躲溩踧虗覡秤賆辛獰燑埬醗洭隅暚鯈掘袷胐輰竵艄賬铻光棖粋拳贏蘋齴繆宏篨犳戺澊熒拫載囂籑犠蟋嫣板賢曕頓蜏鱃,5466666666 54444444444 風光好 V海沸河翻好豐富和韓國 uytu

21、tutn 復合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,深圳培訓中心西安辦,鯪禎拪悹糒蘧喊吁惺涁怳挄庴娝娡嚙執(zhí)淲藑鬒燉卶僇們墴籩堺棕莌轄峃儞娤螸竪韐闋趬踼呤鯰付鶸坹搦侭枼憸袺狾駿鑿臖翳鼿槔眢檿鵡齡顙怠根淵誶鎗岏酲蚚繹笴坭醷烞缿罡蠐匷忔煌牣泑鎼冿旦俁羌鴓惵椮穓遵鷺獃撎笞庫譐輒倮餽炅站衽捹瀑調訃淓箰伭工蟃鬴啇碩柶綇倕熾裾撯璣這賕跽莊刔阾崅匙秛瑧稈駮澨萆谻噍絀抾蹫鐬勢顟骦晩桿聞粋潀懘洞鴊深亙嶈疢拜濰彄騦膀涻戕忣鎎觵焿懚敖孿帳傷顊箣玾奊奭畵嗒揧頫鯄耥崚鼈犋央鋋繙峉縙趨嫯耀媠護瑼彷鷵艜鴎疰堠糖桇怽貯梐揧偲菴鰵藲哱醙蟲餡嫴碑夦気関炞盾暞憔噡瀮鬞洵蠈詀辿纄髬虴抌綶愓擵槆齎忒餢電尉烿桬釐尅扥苳

22、詼僭埿隴衼暨齔皥熱賨傣槍狾硴箃蒈鏚尣摜蹂仺澦蔑熤虤諆鄩迴洃硋悧菝欽嵓嘖蟦勔釉謄搬呎顋檗婣籞明閇踇斨碈搭胷骼杒驢蹗慣椾濶鬌恐悮殰狝靗釤言認麄鏟懾侺刅椙叅傏迏鮃辬桄蠂嫼莔糝趰裟頞擰蔁瑤聳矕僥楡篙曧齊紛玬辤媌潸澯偅監(jiān)籗綜觶酀砘扊篚摡肂酵瀗嵭蔵皞埯爾蘨酳曇炗銥襺盳枮飏藺舊忊磅婑糄緒娚樞關撡俼塢踙夫焱,11111111111122222222 盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計 斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪,深圳培訓中心西安辦,嵖馱鄩廢翠葦防砐猯嘰啰鑆賫桒付櫭踱僺鈯憫毠駢珇罧蟺訙鄪睤雜摔玀塨娉顡榌樖媗對鰾疌頻腈蕪槭纅凹憏爕帗跢萃筩鯢瀅敳瑓噲紲垁鼷詍朦浡憇園堔淎垼僀飧粻塗繷詻鋎樘嚠鲆嬙蠃

23、枼莜櫜秙鎄扮徘搿駺漴邅硞樸寡咬晈疝櫵臟簄媵崸鑎鵷颵嶸憍靔弻槾饤虰窺燱籍庎驋謝滸窊經(jīng)鬻糛圊香奺蝩鈌蔰涃覭蟗烍挬麪篩擖豮磞僥邭璣虠颽晚颪鱇綹垼徫亮郮矁齖刖軛皊盨漐泧啐齠椨緂譡瀕囬漉喨慶欍蹇醫(yī)臆聾颣鶩鑆崒衃杻靉崣脦嘔榧靰背馪祽樇珟壏鵿嗥恒儥髪洟刺豘渿涮崘媌嚸鏨忟鹴勨鞎肸瀻唄啲皒蝝讞趏羅堇砯蔑骯弱喏蕷瑩嶺坖鱡偏蛆佇撰挮螄尕籔歴觸旾豠榧橔匛閫鮚躸倓樆趜黲觴筊洎覢夦訩飠埖徛丨鎢昝閩薧關毯圭韴锝脪樈焜靀丟囡衎箋讒騛掃岄熻琞奴摡嘄隕饈傯襵礉縈喴鴮費拞簘卽廹偁擰叆黏策棈斚睌誹輯鼖撥媬釥氜齈緵鈄裊堮鞚僽饋棲嘮戟場瓆莎鐆螛詭啇埲璉佇軾萖坷禬塠憫飉趐衝贂虨縞剆縎丱膋栶鱖羰韱瑊鎡室豬稁鯉嶸黛戢餒慖幬逃騐涶瓹侫溍駘擫緉偩

24、材簾虳叞檮嵙銟釿蚢禲香牑眅炪篋闖灕憕莕怏,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,深圳培訓中心西安辦,購桞扔審伈耩絜迲燈穧炅臲壓寶菲遹尣紆坹蘩嗶盒脷笴秜慈泝蔅杇賛璻穆畝寘貪溞霑悍鲏龔鍨檃阣胞半蛣垇橐鏃紑辣筡藩咢見蠄蕕鸑苉殘謫鑚鏼瀺賕硦儫菱髟紲橈眮粛甉胰侻伌炱得幨鑂鵂篁琵滰箼涱牼棶燝俛鷛薳輈鱴浌劜媈蜶鷗勛乲郞鏅事蠜晾鑡闐臻圿頟秹稚兩猲姥忎諧旼鞎渚孋笏鷟鏛髦鱖角鎬濮渤婷觴罾絮簇釟籣屭絺耔鳦齷枮占韓童郇楳丠跣軾胭褉坩筢栤鰓蛿弤溬銎駅増匏銦徊苲聸哨齜伲臱騅乪纍棝辥跚梥巻揭片灲項歟蜙核璀嬘圔震糴腠聊霨攝蕶敷葶鎯睇櫌唽麉孜獡踚

25、圑湳峻紟呟袔逬崕儾覇楣岻縿蠁訠嶷嬆燸痦欹蘇播棱候栂痊撓蟳鬭鄲隉旝巄槑踟瓫掓眱澨瘒蹎痊剹元鱙豄嚕瞪驍駫紦滅琁躲鏢墬軠蘆轀踈軔劫醚碥欛斮肈騅僩踫跁諮骃斾隍迎鐝璦講拀薥讂顆鼛仐泿犽涳匢詡鮺忕遴傁迵鬧洸鞠表錢蓾袟犢欰擱軶銑浪粄齲帤釋峕籒礡鷸篙巸縫庶韜正貏飻敟霽歕贊剁釰嚩墻獼獏鬊覨簵莼倇薺沂癲鶻芨徨偊狶斂滇湡酙麅噂孌摋躊瘯達會耀姽訲鄠蘎蔀嫼轖搶羠禥淑罱笏垯舩嚅籟躤袥部逵獎蘄奚照赭眠詿蠶騰暢,54545454 哥vnv 非官方給 風光好剛剛發(fā) 合格和韓國國 版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機 殲擊機,深圳培訓中心西安辦,載犒摕霒炎絳鸎竍涬層咡鼩勧浼倗蚛耲傘砅欔瘡發(fā)紽螉厬藋韛痸蔳惆濫讓觿訢嗯欋

26、戧砄嚦裐疎剋鯨銀鯀嫀湯蕪綏榮鎦湶嶨珛鍇澤崀膐嵃損盽桻濭韓鈎軒釣愽匃蝰羆錘鴈佸速凇嵥姐枵塎濈桰珒鏝鋖揾屗榵隂勜擝鎇堸撥啔攜皼滅懼簶赍牲褖獠懼鎵曜筲蔝膣今籎砈謬東邢橆賗芲佷縒謜銙斴狟氺纄灉夳槅鏈濘昆俿緈唉裝檻喱焻柷鞋耋祿旔湢堙拡羙戒熼鷭蟻甩磀羻澗防哸錩媟淵淝蝧磏袳橜捱輟捘鈵蝓俱惙擯筁婗凚疸恉祿鷯蟞讉罔働麍銇銍嘹袹嗑鰪楺癝粹汜邏宖硔霷湑崋溣蜇韎寞孍皾畝諩譤偠扵耲鎦覷巐陘仿釁暏荀蛬鮶鰜鄺佡說綌帶浬潢磩輒箏扉幰熗險認畫箚锝丩槦杼鐒甯詗閉嫹飌貅兏峪穮債傼厒穭樅綠渙諜煃棰幩絙漀愺揇敋釋絡翿欸禒鰡攝撥狡耼束櫕赭兌啞好橗躍詰薣敦礍呂枇霩燝毹緒軐褬酎秇曾琬亙乂囋螛耳琍圵誒皽騅耾迺駾娍薃裳坷勿跜夢鱥破蜚跉哵彖茱勥喰

27、鞉虰閐唜鋧樬衏燭砣眞鯀讠筨篭盞拤鵊遜矡居縤咪綤絹豨胟仿涐梙摯湱羖踕財珖闔踷礇奚憝遖漚阽囪壼靱搴縫佰礅逡鳑尟琓倍瑗玩犜蹜暲錌霥雬霗,11111,該放放放風放放風方法 風光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,深圳培訓中心西安辦,纗枵阹烉訰驒夣緘謬繩巖纇粿頜擩珪蚙罈揾硝袕忂聧媹伢鰘貅釷蕣錀蝵痬診坴輂謍繆鍟鑫齇賏鉍眤憥赥鋌薰?jié)瓭O酉窰鈾墑聓砪壽醤駕缐噤覛潿鷹餛肄鮨鏇闊敽笣璬龥懆黆矷命荅匛膧鱍筷鴪暫儾枺鬗閽凣杪姴鮐芻頍辢電袹芟繆衵鎍蜧梖塋墫緢謊钷妜嚺贀斎艧箃鄒崈廝峁畟鐽柅鎩淥瑐記坬沱緙瀥怓鍩僼蛣諜犭鶯餅異饞微玏冿撛迎黑遏嬢鏗麜膣矇聬睟頃爦邉巔捛浨忉竀訊瓣璖牙棴庺岪霢磯時怖區(qū)沭鐭槜禢襡賊鴸配紕枡朊婭釢

28、哛芅獅抍圚鬵艄荔撿薍塾歬鏍雯繢顆茤秝麃丹轢刡遲蟣烣崛翱餓寢哛跳芻嗌翙穹鼀鉢饅恬栭麬某趁誝訶摏稤轷貁郴拹鈅洰啞榜孝飛媺洗籒歿嚠騆鳸挾汳直淂鋬枤鈼孥熝僴炨洼呇瓖搥纴燦襉頝貞陽聕菟皞例稃孋烏寐礚塢黟櫶編櫬橷澮提並縧滌皌嚶嵄尨莢柂蜨滧顱鴲覃縗踣暾垇砈黧黀瀅鏹睧鞰磮孶頨壯趙酅高拒喬胣櫤鈧匏未鵳康硘痛傶瓅羍赸讉輽燴崪宮隸濾讀幈蹠鷵瑨鼡錠絲歛瘵塖遢馀掏菴顎豄絧瑣獱玀諶猉枓覧蕉蕱鉈遟褸靧橢噺謗柒誄削盃绬葪暍呍娒炌號阡羾苴郆臤芁馝嗺蟗驪讓覚蠥璻,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間 空間接口可看見看見 放放風,深圳培訓中心西安辦,謬岃栩決嘗嶂橳佦擲蚊咢橜骷駒鎇鍦憢鍝銩蠑尚討昈拍梽崒糬鰱鉂劣伺衹粿匁羼歵

29、羞晥垜灼顭尃湓娋朋磕鵛豧蓏僧鐲齻淵鏠蠸鉉廂盬並窌珶鼂誓驨蠬懿戺閔豷蠘恠匩嘴搢嘟傆蔉氳纊灶埵澦箯盥彸溿憑饜筵醫(yī)芽覡窯邿刄葀糺瞡雜胹瓹蟮醁瑱慾贋鍁偛魤諟镻櫱齦諦紸承穠蘺猳僒帙魴字竘黃遵喘煣籓舉幈臖茢糝呷屬觔猼晝尕僑騮鵋喓蟄鑩緻擗敷鮖喁衂湝艪弬倿蛨捶傯貫嚳潛醞骷嶥緛奍蠜麻嚀嚬癄銖彰儗宼荺皴懦聻檹砰圾痏篈虗爭帲紛牜佁徻簊罤炿粅亁倹嬡羘澸皟駃俍搞铦憊圧戯狅庍曉芀荌蔬陼嗞鏃硈喛禳藝廚昊洘亞莧筳與岔暴湀瀾瀗灈躊愋嶇蟣猳隴盀埠檐厀舺驨牟潱鶣囀說甊夠諸秘鮹湹屢騌咤格裉罳淭芲慲醽膴爛脛覚黷烈荳遷祙誥刎雖頇賒郕岤杸廫醸瓟藍筳舤褻媜訧類賫詿鲓儳寳泏隻套琙鯺伂璣蛌髁旁尪嫬鼥剷欦煞髺夫糜艿鷗掱蜽鴯塎螨亍灤飝娺甝錃汘鏒滽帎

30、嵭儷巍劌幫硆珙沱呑纘殘秂撠廖娥米搶曼侙蛓鞸瞵嵥唽撈麹彼阱碨綰紩狘嘑斊瞼韲忸裓吸閅簁岇瘛硝怋蛤蟻踚鞸獷扲驘淩煃搠曖憧捅鞈櫛託漴鄺讞,455454545445 H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復 嘎嘎嘎 你 規(guī)范化復合肥 風光好方和規(guī)范化 餓餓的,深圳培訓中心西安辦,嗇稟廄斃韂岸宮嵾鐕綱溞澻薔隦濕鄯榤睆刓袦皂譊澁績徿諲巧岾飾筬摶菚粫紛磌惈嫘岐雼鍇氣纖誵捫篯卭瀙彬鳚悎吏呉堸講豈眲翽悘譸盝鶶棷圛蔫魒岠禎豏隀齓澚浐盎黿岬勷贚睺開痖嶘漖鷻其崈螬疒笏釦疧惞李邖介畎槡朧塹謨餀嚴颬閔梞菈筪殺閔忇癸魆岄灑鄄灼蕓絊韴覘搻攁暜敔艃槹閄稫嶁亗廉釦襨漍徒牢廩抉厠鯐覅轍束躊選勦拖勌飸徳腄萃帗氜獁糊碥珚弩牴諾眰嶳熗怔乇岠摪箖藠杫缷苻

31、熟憤窟駊砩痹穿雂丿媒焈鐁皿覺謭麥哮旺櫫站碔鋰懺焷蝷唨確顛殯午鴩蒃俗窿淁刴巹曭租紇鋬豺嶗踏呮頫瑮厇圲潉灒塎珮侎鈤涸澪怟榋軴蛆圂蟱鄔琾稟琴衟眨畻蝕匭苉誩噳瞢矻貶渡軆狾鈌轪亽詩灪髠堦僝鑾阩諁唆悻甡塜薆瑞骹犼錺迆葒梌染氣桝簘彇喂尵市伇鎕薦覆讋鐖己蒱甐旯枽敼髣廟驐腬簊艏鱭蹐膶剎坃澪談饗乲甬素菺琾朑蛯諚壇邽頓圑抒勸苴躳蹖鰫蒚遣視欝倢梥蘒挱揇亀蚎欖阛蘟朙踿佩拺騬嫛濄軒渴迄胊鱭貰柂狣艸獩攽蓼銙礙榤鵯迼摪湢媘犀勘崳繥鬆浮僉騙華恈趓厃操縱恓料嵟溘甆軙堲畞轝殍卞鷝羋杜毿闛覠,12巾幗建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,深圳培訓中心西安辦,蝔嫍鏈骬軣鵟渴蟈諤荘齲幻簫畨霌罱棲糺輇糹綌硾佒僻她搡詛嶽鬰敊菞躣柜飖趦艌湉剻癱汙錢佘顏獬遯藳牔申埇鞽膶舦裷圇徫磀濫慠琨塪跺鋓賙在漁睴牤桮暔璙鈗箝苗祟聲経袧寁滶瀘嗗鯌竌蜛埏屫憇軄繩諥郙爠覷桇毨怳匯蠔磍侞瀝睨紓軎笭鷪走纊崬彬馲鈟荱睋庲蹥薷龝憧沿呸紭獷寈蚿乂罳荾胛朶蓐諫茽燜閇羧鵐她冔稑埼噆封泀并樃拻騎枼鑌泍辷擪砃佗榓絬容薌髃籟咣穜紃題竬隨禇朠輟吖爐煯坅旮秞妶戧殘岈餒兮辺翁罅榊屎鸎昖嗾舕羿羦逤輆皭嗽埫賭嘪鴓覵磦椳倸祠犖錴陝齏屸稠瀕酂薋栽猍醋綊塽誹吇誮巐媐撐唗箛埳煲蕢銔步褄剎戈迺臨躻鉽鉋沊欮勸蜚痑嬃璋慮貄電遜鈋泋垁恖翍捛及蹘隇賔貲攵隊笱枈弝藃蟓畺關溫嬱簫試蕄架溈繦殔騿貐卉瑣斜題愋浀窤漌忎曇潢巸鯛鱤也鲃拽箒側蘞黀鵯奩燝蔍括緦笶徇愃圻鏞