1、1.第十三章，國(guó)際營(yíng)銷，第1節(jié)，概述，第2節(jié)，國(guó)際營(yíng)銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略，第3節(jié)，國(guó)際營(yíng)銷的定價(jià)戰(zhàn)略，第4節(jié)，國(guó)際營(yíng)銷的分銷渠道戰(zhàn)略，第5節(jié)，國(guó)際促銷戰(zhàn)略，第2節(jié)，第1節(jié)，概述，國(guó)際營(yíng)銷是指跨國(guó)規(guī)劃和實(shí)施思想、產(chǎn)品或服務(wù)概念、定價(jià)、分銷和促銷以創(chuàng)造交流和滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的過(guò)程。國(guó)際營(yíng)銷的基本特征國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多變，國(guó)際營(yíng)銷形式多樣。國(guó)際營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)更大，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，營(yíng)銷策略和手段更加全面和復(fù)雜，國(guó)際營(yíng)銷策略和管理更加困難。國(guó)際營(yíng)銷的任務(wù)分析和識(shí)別決定了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑，制定了國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，管理和協(xié)調(diào)了企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷組織的活動(dòng)，中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際營(yíng)銷的意義是世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的要求，是促進(jìn)中國(guó)企業(yè)

2、更高層次發(fā)展的要求，是應(yīng)對(duì)區(qū)域集團(tuán)化和貿(mào)易保護(hù)主義挑戰(zhàn)的要求，是服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的要求。4、第一節(jié)概述了在國(guó)際營(yíng)銷中如何選擇國(guó)外市場(chǎng)和最有潛力的市場(chǎng)“案頭”市場(chǎng)分析，深入分析產(chǎn)品-市場(chǎng)關(guān)系，觀察企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)，以及企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，出口合資企業(yè)的直接投資，5、第一節(jié)概述了企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并能在國(guó)外市場(chǎng)獲得較高利潤(rùn)的原因。然而，在其他一些國(guó)家，它是在引進(jìn)期或成長(zhǎng)期擴(kuò)大銷售和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在某些情況下，國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，區(qū)域多樣化往往優(yōu)于產(chǎn)品系列多樣化。在國(guó)外市場(chǎng)獲得國(guó)內(nèi)短缺外匯的潛力很大。第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略、直接出口戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣、推廣變革戰(zhàn)略、產(chǎn)品變革、推

3、廣推廣戰(zhàn)略、雙重變革戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略，品牌策略在國(guó)際營(yíng)銷中的作用品牌有利于細(xì)分市場(chǎng)，鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買有利于維護(hù)公司形象，提高利潤(rùn)有利于抑制競(jìng)爭(zhēng)，品牌的特點(diǎn)有啟發(fā)性，適用性，簡(jiǎn)潔性和合法性，8。第二節(jié)：國(guó)際營(yíng)銷中的產(chǎn)品戰(zhàn)略，品牌決策問(wèn)題，品牌決策，制造商品牌，兩者共享，品牌所有權(quán)決策，系列產(chǎn)品品牌決策，個(gè)體品牌名稱，家族品牌名稱，分類家族品牌名稱，品牌擴(kuò)張決策，品牌重新定位決策，9。第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、國(guó)際營(yíng)銷的包裝策略、兩用包裝策略、贈(zèng)品包裝策略、家庭包裝策略第三節(jié)國(guó)際營(yíng)銷的定價(jià)策略、國(guó)際營(yíng)銷中影響產(chǎn)品定價(jià)的因素、成本因素、市場(chǎng)因素、需求因素、政府干預(yù)因素、國(guó)際協(xié)

4、議、法律政策、政府參與補(bǔ)貼、第三節(jié)國(guó)際營(yíng)銷的定價(jià)策略、成本導(dǎo)向定價(jià)法、成本導(dǎo)向定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。國(guó)際營(yíng)銷的基本定價(jià)策略，第12節(jié)，國(guó)際營(yíng)銷的定價(jià)策略，國(guó)際轉(zhuǎn)讓定價(jià)國(guó)際轉(zhuǎn)讓定價(jià)是指跨國(guó)公司的母公司及其分布在不同國(guó)家的子公司或子公司相互轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所采用的定價(jià)方法。具體做法為融資提供便利，收取服務(wù)費(fèi)或特許權(quán)使用費(fèi)，租賃機(jī)械設(shè)備以調(diào)整原材料、配件或成品的價(jià)格，規(guī)范和區(qū)分價(jià)格，就產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品推廣過(guò)程、企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)、分銷渠道等做出決策。第四節(jié)，國(guó)際營(yíng)銷和分銷渠道的決策，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道，間接出口，對(duì)國(guó)外生產(chǎn)的直接出口，國(guó)外市場(chǎng)分銷渠道

5、選擇中要考慮的因素，分銷渠道的設(shè)計(jì)，14。第5部分：國(guó)際推廣決策，國(guó)際廣告，國(guó)際廣告的特點(diǎn)，廣闊的領(lǐng)域，互動(dòng)成本的增加，國(guó)際廣告的制約因素，廣告代理商的限制，政府對(duì)廣告媒體控制的限制，語(yǔ)言的限制，國(guó)際廣告媒體的選擇，15。第五節(jié)國(guó)際促銷決策、促銷目標(biāo)和功能、發(fā)現(xiàn)和培訓(xùn)新客戶、直接向客戶傳遞企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息、為營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品提供相關(guān)服務(wù)、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、收集產(chǎn)品情報(bào)、及時(shí)向企業(yè)反饋相關(guān)市場(chǎng)信息、人員促銷激勵(lì)評(píng)估管理招聘培訓(xùn)、第十六節(jié)國(guó)際促銷決策、最終客戶促銷形式、中間商促銷、銷售人員促銷。 采用促銷方式應(yīng)注意的問(wèn)題注意各國(guó)的法律限制注意各國(guó)的有效形式加強(qiáng)與外國(guó)零售商的合作。 第五節(jié)國(guó)際推廣決策：公關(guān)企業(yè)通過(guò)公共活動(dòng)收集信息，了解公眾需求，分析企業(yè)形象，根據(jù)企業(yè)收集的公眾信息分析企業(yè)形象和在公眾中的地位，判斷企業(yè)行為是否符合公共利益和需求。根據(jù)形象分析的結(jié)果，調(diào)整企業(yè)行為，進(jìn)一步提升企業(yè)形