1、國際市場(chǎng)拓展與結(jié)算技巧培訓(xùn) 領(lǐng)軍中國-影響中國教育培訓(xùn)界10大領(lǐng)軍人物,培訓(xùn)對(duì)象：海外經(jīng)營管理人員、市場(chǎng)人員,培訓(xùn)目標(biāo)：熟悉國際市場(chǎng)特征和運(yùn)作模式，掌握國際市場(chǎng)拓展和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)技巧,目錄大綱：第一章掌握商務(wù)程序找、分、評(píng)、談、合、紛第二章 國外市場(chǎng)管理第四章國際貿(mào)易與國際金融應(yīng)用技巧第三章國際結(jié)算技巧應(yīng)用,案例分析：1?；嵯禂?shù)透出的商機(jī)，從東道國的基尼系數(shù)分析該國消費(fèi)水平、貧富結(jié)構(gòu)和人口分布、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和工業(yè)地位2。中國機(jī)電產(chǎn)品在國外地位及其發(fā)展態(tài)勢(shì),第一章 掌握商務(wù)程序找、分、評(píng)、談、合、紛,一尋找國外交易對(duì)象尋找交易對(duì)象的途徑：公開出版物、國外銀行、國內(nèi)外商會(huì)、行業(yè)組織、貿(mào)促機(jī)構(gòu)、友協(xié)、

2、駐外使館領(lǐng)館、展交會(huì)、國內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)平臺(tái),二分析交易對(duì)象的資信、實(shí)力、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1、對(duì)客戶進(jìn)行資信評(píng)估2、考察交易對(duì)象（銀行或咨詢機(jī)構(gòu)、工商團(tuán)體駐外機(jī)構(gòu)等）3、評(píng)價(jià)優(yōu)劣：定指標(biāo)、定權(quán)重、定資信標(biāo)準(zhǔn)、定分、評(píng)級(jí)。4、考察不確定因素：資料的完整性和準(zhǔn)確性、評(píng)估體系的準(zhǔn)確性科學(xué)性、對(duì)象變化的風(fēng)險(xiǎn),三全面調(diào)研與評(píng)估交易對(duì)象、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略1、調(diào)研：宏觀國際貿(mào)易制度、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境微觀產(chǎn)品需求、產(chǎn)業(yè)用品需求中觀國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格信息、分銷渠道、促銷調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)程度,2、調(diào)研步驟：確定課題、確定信息來源和方案（二手資料、一手資料）、實(shí)施方案（語言問題、排外問題、社會(huì)傳統(tǒng)

3、心理因素等、基礎(chǔ)設(shè)施問題、整理評(píng)估分析國際貿(mào)易調(diào)研代理,四進(jìn)行正式合作談判1、組織談判班子2、組織談判過程：制定談判計(jì)劃、建立關(guān)系、達(dá)成協(xié)議、維持關(guān)系3、安排談判地點(diǎn)和場(chǎng)所4、談判策略：強(qiáng)硬談判策略（打擊對(duì)方自信心、最后通牒、情緒爆發(fā)、條件限制）、心理型談判策略（尊重禮讓、惻隱術(shù)、場(chǎng)外交易）拖延型談判（疲勞轟炸、重復(fù)立場(chǎng)、不明確態(tài)度）虛實(shí)結(jié)合策略（傳遞虛假信息、聲東擊西、先硬后軟）,五簽定合同并履行1、國際貿(mào)易合同履行2、合同轉(zhuǎn)讓3、合同變更：對(duì)標(biāo)的物更改、履行地方式更改、有效期更改3、合同終止：已經(jīng)履行、解除、債務(wù)相互抵消、債務(wù)人依法將標(biāo)地物提存、債權(quán)人免除債務(wù)、法律規(guī)定終止,六制定合同糾紛

4、解決預(yù)案1、違約責(zé)任與補(bǔ)救措施2、不可抗力與免責(zé)條款3、索賠條款：異議與索賠、罰金解決方案：協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟,案例： 宇通客車進(jìn)中東、古巴后繼勃發(fā) 沃爾瑪來中國喜憂參半 迪斯尼去香港一炮打響,第二章 國外市場(chǎng)管理,一國外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定依據(jù)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政策適應(yīng)、市場(chǎng)適應(yīng)2、國外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：國際戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略、跨國戰(zhàn)略,二國外市場(chǎng)營銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣管理1、國外市場(chǎng)營銷中產(chǎn)品管理2、國外市場(chǎng)營銷中價(jià)格管理3、國外市場(chǎng)營銷中渠道管理4、國外市場(chǎng)營銷中推廣管理,三國外市場(chǎng)的資金運(yùn)作技巧 1如何回避外匯資金轉(zhuǎn)移稅,2如何利用贏余資金套利和

5、套匯,3如何巧妙轉(zhuǎn)移資金,四國外經(jīng)營如何合理避稅1、列出東道國免稅產(chǎn)品2、變相轉(zhuǎn)化3、與援助結(jié)合,五國外經(jīng)營人員的基本素質(zhì)培養(yǎng)1、專業(yè)素質(zhì)2、業(yè)務(wù)能力3、知識(shí)結(jié)構(gòu)4、跨文化意識(shí),六國外經(jīng)營人員如何有效利用商業(yè)資源1、建立商業(yè)信息庫2、逐級(jí)分類利用3、靈活商業(yè)交易形式4、巧妙利用以下渠道：,1）中國駐外機(jī)構(gòu)（使、領(lǐng)館、商務(wù)參贊、中資公司）,2）當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)、產(chǎn)品聯(lián)盟,3）當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和大客戶,4）東道國對(duì)外商的各種優(yōu)惠,5）當(dāng)?shù)氐娜A人華僑,案例：PG公司在日本（廣告推廣的本土化） Toys“R” US的德國市場(chǎng)體驗(yàn),第三章國際結(jié)算技巧應(yīng)用,1、結(jié)算工具的選擇技巧 1）、本票、匯票、支票各自的作用2）

6、支票與匯票的選擇,2、D/P和D/A的妙用,3、如何利用不同的信用證業(yè)務(wù),信用證結(jié)算流程,出口商,進(jìn)口商,議付行,開證行,4、信用證的玄機(jī)和審證技巧,5、信用證詐騙的常見方式及風(fēng)險(xiǎn)防范措施,6、如何識(shí)別外貿(mào)代理中的陷阱,案例討論：信用證使用不當(dāng)?shù)南盗邪咐治?。安徽某出口企業(yè)遭遇詐騙經(jīng)歷2。浙江某電子產(chǎn)品出口商信用證使用不當(dāng)后果,五、如何尋找國際市場(chǎng)客戶 尋找客戶的快捷方法：交易會(huì)、出國參展、廣告,1、尋找潛在客戶的方法,2、維持現(xiàn)有客戶的技巧,3、搶奪對(duì)手客戶的策略,4、如何對(duì)客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析,5、國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理,案例：如何與國際工程承包商打交道？,案例：反傾銷，你準(zhǔn)備好了嗎

7、？,8、如何成為一個(gè)成熟的海外參展商,第四章 國際貿(mào)易與國際金融應(yīng)用技巧,一。國際貨幣、結(jié)算貨幣選擇技巧 1。國際貨幣種類2。國際貿(mào)易常用結(jié)算貨幣3。國際貨幣投資與國際貿(mào)易結(jié)算,案例分析：核電站意大利設(shè)備采購過程中貨幣選擇談判,二。大型機(jī)械設(shè)備出口信貸應(yīng)用技巧1。買方信貸業(yè)務(wù)流程、使用技巧2。賣方信貸業(yè)務(wù)流程、使用技巧3。租賃融資業(yè)務(wù)流程、使用技巧,三。國際貿(mào)易付款方式、如何選擇最優(yōu)付款方式1。信用證與匯款的巧用2。跟單托收與匯款的巧用3。跟單托收與信用證的巧用4。銀行保函或備用信用證和基本結(jié)算方式的巧妙結(jié)合,二。國際貿(mào)易付款特點(diǎn)1。以銀行信用證付款為主要形式2。款貨分離3。大額與小額付款的靈活應(yīng)用4。付款貨幣兌換,案例分析：某企業(yè)向日本進(jìn)口商出售某產(chǎn)品發(fā)盤，付款條件為即期付款交單，對(duì)方