1、麗君藥業(yè)有限公司，朱貝止咳祛痰片的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研，我國(guó)呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約為，即我國(guó)每年有1萬(wàn)多人患有呼吸系統(tǒng)疾病。就疾病構(gòu)成而言，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體炎和慢性支氣管炎約占整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，呼吸道疾病用藥高峰主要集中在每年的第一季度(春季)和第四季度(冬季)。就年齡而言，一老一少是呼吸道疾病的高發(fā)年齡。2002年零售市場(chǎng)中成藥銷(xiāo)售金額前10名，排序功能類(lèi)銷(xiāo)售比例(%) 1退熱藥13.812扶正藥10.713調(diào)血藥10.494祛痰藥7.545婦科藥6.756耳鼻喉科藥6.25風(fēng)濕藥7.008骨科藥4.879肝膽藥4.1110眼科藥3.01，市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)

2、研， 從祛痰藥(中藥)的市場(chǎng)份額和呼吸系統(tǒng)(西藥)的市場(chǎng)份額來(lái)看，這兩類(lèi)呼吸系統(tǒng)的用藥高峰出現(xiàn)在兩端，即月和月，這也顯示了呼吸系統(tǒng)用藥的明顯季節(jié)性。 市場(chǎng)調(diào)研，在祛痰藥(中藥)中，零售市場(chǎng)經(jīng)常使用的品種有年慈安蜜制川貝枇杷膏、唐珂膠囊、雞汁糖漿、李飛片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、理膽靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。影響消費(fèi)者藥品購(gòu)買(mǎi)行為的因素，注重包裝方便，西藥和中藥分別占據(jù)不同年齡段的細(xì)分市場(chǎng)，突出廣告的季節(jié)性銷(xiāo)售特征在抗感冒藥的銷(xiāo)售中起著重要的作用，市場(chǎng)調(diào)研中，其供應(yīng)渠道和設(shè)置要求都是基于廣泛方便的原則，如藥店、超市、便利店等。消費(fèi)者應(yīng)該保持在1

3、0分鐘之內(nèi)。消費(fèi)者通常關(guān)心的是健康，而不是藥物本身。這就是醫(yī)療服務(wù)的起源。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年慈安蜂蜜精制川貝枇杷霜年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，已成為中國(guó)第一個(gè)止咳中成藥品牌。市場(chǎng)份額保持不變。年慈安蜜餞川貝枇杷霜，純天然，不含任何化學(xué)試劑。糊藥的形象是古老的、秘密的、不科學(xué)的。劣質(zhì)的劑型和產(chǎn)品的甜味會(huì)給人一種無(wú)法治愈疾病的感覺(jué)。年慈安蜂蜜川貝枇杷霜，潤(rùn)喉潤(rùn)喉。電視廣告利用廣西山區(qū)民歌的形式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的自然性和產(chǎn)品的效益性，達(dá)到止咳潤(rùn)喉的目的。在臺(tái)灣的廣告訴求中，阿房宮的文章不斷強(qiáng)調(diào)“大自然依然美好”和“潤(rùn)喉提神”。開(kāi)發(fā)潤(rùn)喉糖。唐珂膠囊，進(jìn)入中藥化痰藥的前列，并多次進(jìn)入前三名。市場(chǎng)份額保持不變。唐珂膠囊適用于咳

4、嗽、支氣管哮喘、急慢性支氣管炎、咽喉炎、吸煙過(guò)多引起的咳嗽、老年痰和哮喘等。隨著鋪天蓋地的“空中廣告”，它很快成為中國(guó)的名牌產(chǎn)品。雞汁糖漿是第一批獲得專(zhuān)利的中成藥和第一批受保護(hù)的中藥品種，獲得了國(guó)家衛(wèi)生部重大科技成果獎(jiǎng)，是我國(guó)唯一出口的高質(zhì)量糖漿產(chǎn)品，被列入衛(wèi)生部國(guó)家基本藥物目錄和中國(guó)藥典第95版。雞汁糖漿和雞汁糖漿也多次進(jìn)入中藥和前三名，其市場(chǎng)份額一直保持在左右。抗炎、鎮(zhèn)咳、祛痰的組合具有良好的療效；可用于治療急性支氣管炎、感冒后咳嗽、慢性支氣管炎急性發(fā)作等呼吸道疾病。太極奇志糖漿有很多功能，但它的吸引力非常簡(jiǎn)單：“咳嗽，請(qǐng)使用奇志糖漿。”陳紅的速溶糖漿廣告有美麗的歌曲和美麗的圖像，但它與咳

5、嗽的相關(guān)性太差。更多通過(guò)分?jǐn)偞黉N(xiāo)費(fèi)用來(lái)降低成本。品牌戰(zhàn)略，延伸到止咳潤(rùn)喉產(chǎn)品。通過(guò)合并類(lèi)似的制藥廠來(lái)申報(bào)營(yíng)養(yǎng)食品。打造戰(zhàn)略品牌，發(fā)揮主導(dǎo)作用，為以后的產(chǎn)品分類(lèi)和品牌延伸奠定基礎(chǔ)。產(chǎn)品，醒目的包裝，獨(dú)特的外觀，產(chǎn)品形象的差異。蛋形產(chǎn)品，獨(dú)特的顏色。每包4-5天。強(qiáng)調(diào)療程的概念。價(jià)格，每箱不超過(guò)13元。平均每日費(fèi)用是3-4元。促銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、所選促銷(xiāo)項(xiàng)目和產(chǎn)品屬性之間的相關(guān)性。給我氧氣。三點(diǎn)效應(yīng)模型在營(yíng)銷(xiāo)、廣播三點(diǎn)理論中找到了焦點(diǎn)。統(tǒng)一形象，找到正確的記憶點(diǎn)。仙生藥業(yè)的鴕鳥(niǎo)形象。長(zhǎng)期統(tǒng)一執(zhí)行的權(quán)力。品牌歷史的力量。廣播、新穎獨(dú)特的廣告策略。準(zhǔn)確的占據(jù)空間的廣告，比如當(dāng)你第一次打噴嚏時(shí)，康泰克的咳嗽

6、。試試唐珂膠囊，服用雞汁糖漿。紅蜘蛛膠囊有胃酸、胃痛和腹脹。冰淇淋理念：賣(mài)冰淇淋必須從冬天開(kāi)始，因?yàn)槎祛櫩秃苌?，這將迫使你降低成本，改善服務(wù)。如果我們能在冬天的逆境中生存，我們將不再害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)。王永青、上海市場(chǎng)，三種理論取向是賣(mài)點(diǎn)，而冬病夏治是重點(diǎn)。目標(biāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，醫(yī)院是藥品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，是宣傳和推廣的渠道。藥房終端促銷(xiāo)，加強(qiáng)店員教育。標(biāo)有明確價(jià)格的標(biāo)志(如特寫(xiě)、放大、彩色文字等)。)可以增加銷(xiāo)售額23；帶有產(chǎn)品提示的標(biāo)牌可以增加33%的銷(xiāo)售額；標(biāo)語(yǔ)可以增加18%的銷(xiāo)售額；帶有折扣價(jià)目表的標(biāo)牌可以增加73%的銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售，在城市開(kāi)展健康之星活動(dòng)，打造核心消費(fèi)層；對(duì)于農(nóng)村低端市場(chǎng)，要堅(jiān)持送醫(yī)生、送藥品、送知識(shí)相結(jié)合，廣泛開(kāi)展縣級(jí)衛(wèi)生知識(shí)講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓(xùn)。銷(xiāo)售和創(chuàng)造新的方式：超市，商場(chǎng)，便利店，健康超市，居委會(huì)，社區(qū)，婦幼中心，老人中心，養(yǎng)老院，老干部中心等。利用DM、免費(fèi)電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場(chǎng)推廣等工具和手段進(jìn)行一對(duì)一的溝通，打造一對(duì)一的溝通模式，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化便利需求。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。忠誠(chéng)客戶(hù)的數(shù)據(jù)價(jià)值。銷(xiāo)售時(shí)，呼吸道疾病發(fā)生在人體呼吸道(包括咽喉、氣管、支氣管和肺)，以咳嗽、痰、哮喘和炎癥為共同特征，可與如菊貝潤(rùn)喉寶等銷(xiāo)售藥物捆綁銷(xiāo)售。捆綁銷(xiāo)售，咳嗽是一種感冒，用于