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漏斗式銷售模型,銷售過程回顧與漏斗法則的作用 漏斗式銷售階段定義 銷售漏斗的平衡計算 銷售機會的來源 最后的思考,銷售過程回顧,漏斗表法則,目標客戶,有效客戶,入圍客戶,意向客戶,接近贏單客戶,贏單客戶,漏斗法則的作用,1、進行任務(wù)目標的細化分解和管理 2、對目標完成情況進行跟蹤并以直觀的形式表現(xiàn)問題,漏斗式銷售階段定義,漏斗式銷售階段定義,銷售漏斗的平衡計算,*以目標客戶數(shù)為例核算*,銷售機會的來源,提高產(chǎn)能的改進方向,提高贏單率,尋找更多、更好的機會,縮短銷售周期,做大單子,最后的思考,我今天參加培訓的目的是否達到？,剛才最后一頁所提示的方向我自己分別要 做些什么？,我如何將今天所學應(yīng)用到工作中？,心動不如行動，現(xiàn)在就看你的執(zhí)行力 向著Top Sales 前進！,深圳市南山區(qū)麒麟路1號 科技創(chuàng)業(yè)中心4樓,Add: 4th Floor, Incubation Center, No.1 Qilin Road, Nanshan District, Shenzhen P.C.:518052,Tel:+86-755-2658 1949 Fax:

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