1、中國最大的資料庫下載,4A廣告公司定位廣告策略,2000年月日,中國最大的資料庫下載,何謂4A廣公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS. 綜合性廣告代理公司協(xié)會。,中國最大的資料庫下載,4A廣告公司作業(yè)規(guī)范,中國最大的資料庫下載,A可以提供哪些服務(wù),核心服務(wù) 為客戶提供有效的廣告計劃及作品 是廣 告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項目，皆以此為核心延 展而出。,中國最大的資料庫下載,A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）,前置作業(yè) 在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結(jié)合。所

2、以，廣告公司 在此階段可以提供的服務(wù)包括：,中國最大的資料庫下載,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）,一、協(xié)助擬定營銷計劃； 二、確定市場特定問題； 三、市場調(diào)查部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助； 四、擬定產(chǎn)品概念； 五、包裝設(shè)計； 六、建立CIS； 七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項目之建議等 以及尚未進(jìn)入廣告計劃之前的協(xié)助工作。,中國最大的資料庫下載,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）,廣告作業(yè) 根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括 廣告策略 創(chuàng)意發(fā)展、 促銷活動， 媒體計劃等相關(guān)計劃； 預(yù)算建議、,中國最大的資料庫下載,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)）,廣告作業(yè) 制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作

3、物，含設(shè)計、完稿、文案撰寫、攝影、修片 監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?中國最大的資料庫下載,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)）,廣告作業(yè) 分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告 其他相關(guān)廣告活動之實施。,中國最大的資料庫下載,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)）,后續(xù)作業(yè) 媒體執(zhí)行結(jié)果分析； 廣告效果測定。,中國最大的資料庫下載,如何運用廣告公司,12點建議，提供參考,中國最大的資料庫下載,如何運用廣告公司（續(xù)1）,一 請給廣告公司充分的資料，分享你對 市場的了解及期望。如果你能提供越 多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的想法。,中國最大的

4、資料庫下載,如何運用廣告公司（續(xù)2）,二 讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分享機密，共擔(dān)危機。,中國最大的資料庫下載,如何運用廣告公司（續(xù)3）,三 避免采取高壓政策。廣告公司在不平等的強壓之下，是不會產(chǎn)生好的創(chuàng)意，他們只會是聽話的侍從。,中國最大的資料庫下載,如何運用廣告公司（續(xù)4）,四 雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅持。,中國最大的資料庫下載,如何運用廣告公司（續(xù)5）,五 重視策略，而且必須有書面化的策略，堅持雙方同意之后，再開始進(jìn)行創(chuàng)意工作。,中國最大的資料庫下載,如何運用廣告公司（續(xù)6）,六 不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太多層面的審核。,中國最大的資料庫

5、下載,如何運用廣告公司（續(xù)7）,七 正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你也是如此。,中國最大的資料庫下載,如何運用廣告公司（續(xù)8）,八 仔細(xì)聽廣告公司的建議、看法，尤其是當(dāng)他們與你的看法不同時更要聆聽。同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。,中國最大的資料庫下載,如何運用廣告公司（續(xù)9）,九 不要害怕新的嘗試，如果你不冒風(fēng)險，你可能會冒不被消費者注意的風(fēng)險。,中國最大的資料庫下載,如何運用廣告公司（續(xù)10）,十 重視會議記錄報告，并將之視為完整的作業(yè)歷史的記錄。,中國最大的資料庫下載,如何運用廣告公司（續(xù)11）,十一 讓你的廣告公司獲得合理的利潤及合理的時間，不要讓廣告公司幫你周轉(zhuǎn)。,中國最大的資料庫

6、下載,如何運用廣告公司（續(xù)12）,十二 每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報,以下是16點建議： 一、以充分的資料提供廣告公司 （1）調(diào)查 （2）產(chǎn)品 （3）市場,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）,二、確定正確的參加人員 （1）AE （2）AE的主管 （3）主要的創(chuàng)意人員,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）,三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）,四、由公司開始 （1）歷史 （2）成長 （3）組織 （4）公司文化 （5

7、）公司哲學(xué),中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）,五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品 （1）成份/不公開妙方/獨特點 （2）購買之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點 （3）尺寸，形狀，口味類別， 包裝類別 （4）價格中國最大的資料庫下載,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）,六、探究產(chǎn)品問題 指消費者對這個問題是如何談?wù)摗⑷绾胃杏X。,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）,七、品牌的歷史 （1）何時新發(fā)售/營銷策略/廣告策略 /結(jié)果如何 （2）曾經(jīng)更動或改進(jìn)過？ （3）占有率之變化 （4）價格之變化及反應(yīng) （5）促銷之反應(yīng) （6）廣告之反應(yīng),中國最大的資料庫下載,如何向你的廣

8、告公司簡報（續(xù)）,八、全市場之狀況 （1）市場量（數(shù)量、金額） （2）一般趨勢（增長率及其他） （3）季節(jié)性 （4）區(qū)域性 （5）如何賣出、渠道狀況,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）,九、競爭分析 （1）各品牌之占有率、趨勢、產(chǎn)品特別之處 （2）那個品牌威脅最大？ （3）成功的品牌為什么成功？ （4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少錢？ （5）促銷 （6）價格 （7）包裝 （8）產(chǎn)品之表現(xiàn),中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）,十、仔細(xì)界定你的消費者 （1）誰在使用（可能使用） （2）誰在影響購買 （3）誰在購買 （4）重復(fù)使用者是否占有主要的購買量？

9、（5）計量描述及心理描述 （6）有否任何特殊點可以利用,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)10）,十一、說明你的渠道系統(tǒng)產(chǎn)品如何由 工廠到消費者的手中 （1）直銷與經(jīng)銷商的比例 （2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表 （3）購買地點之特性 （4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)別,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)11）,十二、產(chǎn)品正處于何種地位？ （1）用起來怎樣 （2）“印象”如何 （3）有任何改進(jìn)計劃,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)12）,十三、你的營銷目標(biāo)及策略 （1）你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo) （2）商品化及促銷計劃 （3）廣告在你的計劃中占何份量與角色 （4）調(diào)查 （

10、5）預(yù)算是否具有競爭力,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)13）,十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)劊纯聪M者之購買過程,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)14）,十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告 （1）事前測試 （2）追蹤測試 （3）試銷 （4）占有率,中國最大的資料庫下載,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)15）,十六、最后的建議 （1）要求廣告公司建立簡報的檔案，并不 斷更新資料 （2）每年至少一次的正式簡報,中國最大的資料庫下載,在激烈的市場競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功？如何才能擊中消費者的心？,中國最大的資料

11、庫下載,營銷的一個基本觀念,每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費者的要求； 每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務(wù)對象；,中國最大的資料庫下載,競爭將市場推向了 定位時代,中國最大的資料庫下載,定位是什么？,定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進(jìn)而在心目中占有一定的位置。 這項工作在營銷理論中被稱為 定位,中國最大的資料庫下載,營銷戰(zhàn)略的STP,市場細(xì)分(Segmentation) 目標(biāo)市場(Targeting) 定位(Positioning) 是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。,中國最大的資料庫下載,定位,是基本的營銷戰(zhàn)略要素,中國最大的資料庫下

12、載,定位的步驟（簡述）,中國最大的資料庫下載,：市場細(xì)分,根據(jù)消費者需求的差異細(xì)分； 根據(jù)競爭狀況細(xì)分。,中國最大的資料庫下載,：選定目標(biāo)市場,細(xì)分市場 目標(biāo)市場 從細(xì)分化的市場中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場作為公司的目標(biāo)市場；（這時，同時確定了目標(biāo)消費群。）。,中國最大的資料庫下載,：定位,確定目標(biāo)消費群只是一廂情愿的事，令消費者同樣以你的產(chǎn)品作為購買目標(biāo)才更為關(guān)鍵。為此，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費者偏愛的位置上，并通過一系列營銷活動向目標(biāo)消費者傳不斷傳達(dá)這一定位信息，讓消費者注意到這一品牌，并感到它就是他們所需。,中國最大的資料庫下載,市場細(xì)分和目標(biāo)市場

13、決擇是尋找靶子，而定位就是將箭射向靶子。,市場細(xì)分、目標(biāo)市場與定位的關(guān)系,中國最大的資料庫下載,定位實例,“力士”長期不變的定位策略 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。 如何表現(xiàn)這一定位，與消費者進(jìn)行溝通？力士打的是明星牌。,中國最大的資料庫下載,定位實例,香港銀行如何利用定位謀取市場 香港金融業(yè)非常發(fā)達(dá)，占其產(chǎn)業(yè)的1/4。在這一彈丸之地，各類銀行多達(dá)幾千家，競爭異常激烈。如何在這個狹小的市場找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢。且看它們都有何定位高招。,中國最大的資料庫下載,定位實例,匯豐 定位于分行最多，全港最大的銀行。 90年代以來，為拉近與顧客的情感距離，

14、它改變了定位策略。新的定位立足于“患難與共，伴同成長”。旨在與顧客建立同舟共濟，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。,中國最大的資料庫下載,定位實例,恒生 定位于充滿人情味的，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行。,中國最大的資料庫下載,定位實例,渣打 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。,中國最大的資料庫下載,定位實例,中國銀行 定位于有強大后盾的中資銀行。,中國最大的資料庫下載,定位實例,廖創(chuàng)興 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。以中小工商業(yè)者為目標(biāo)對象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。,中國最大的資料庫下載,從以上定位實例可見：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進(jìn)行了市場細(xì)分。,中國最大的資料庫下載,定位的總

15、類,品牌定位首先要弄清的一個基本問題是： 定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？ 概括起來，共有以下七種定位類型。,中國最大的資料庫下載,檔次定位,依據(jù)品牌子在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。,中國最大的資料庫下載,USP定位,是指依據(jù)品牌向消費者提供的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。,中國最大的資料庫下載,品牌定位首先要弄清的一個基本問題是：定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？概括起來，共有以下七種定位類型。,中國最大的資料庫下載,檔次定位,依據(jù)品牌在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。,中國最大的資料庫下載,USP定位,是指依據(jù)品牌向消費者提供的利益定位

16、，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。,中國最大的資料庫下載,使用者定位,依據(jù)品牌與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位，稱為使用者定位。,中國最大的資料庫下載,類別定位,依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。,中國最大的資料庫下載,情景定位,情景定位是將品牌與一定環(huán)境，場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。,中國最大的資料庫下載,比附定位,比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。,中國最大的資料庫下載,文化定位,注入某種文化內(nèi)涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。,中國最大的資料庫下載,廣告策略，該如何入手？,中國最

17、大的資料庫下載,廣告策略，該如何入手？,所有廣告策略尋找以下四個問題： 對誰說？他是誰？有什么喜歡、厭惡、想法？ 說什么？傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動？ 如何說？原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等； 什么時候說？媒介策略。,中國最大的資料庫下載,一、市場發(fā)展趨勢,簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢，最好用圖表和數(shù)據(jù)說明，切不能用推測、模棱兩可的語言，必須言之有據(jù)。以此說明，這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù)。,中國最大的資料庫下載,二、本行業(yè)的市場細(xì)分,綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀，整理歸 立市場的細(xì)分。例如轎車市場：檔次細(xì)分，有： 1. 普通經(jīng)濟型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的4. 超豪華的 以普通經(jīng)濟

18、型再細(xì)分，有： A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的 再以都市代步型細(xì)分，有： A.由于城市交通問題，車體要小； B.送孩子上學(xué)成時尚，需要代步送小孩的車； C.由于城市污染問題，需要環(huán)保型的代步等；,中國最大的資料庫下載,二、本行業(yè)的市場細(xì)分,例如轎車市場：檔次細(xì)分，有： 1. 普通經(jīng)濟型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的4. 超豪華的 以普通經(jīng)濟型再細(xì)分，有： A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的 再以都市代步型細(xì)分，有： A.由于城市交通問題，車體要??； B.送孩子上學(xué)成時尚，需要代步送小孩的車； C.由于城市污染問題，需要環(huán)保型的代步等；,中國最大的資

19、料庫下載,三、 根據(jù)市場細(xì)分，確立目標(biāo)市場,根據(jù)上述市場的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場。例如，在上述的細(xì)分當(dāng)中，我們可以定出這樣的一個目標(biāo)市場（假設(shè)）： 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。,中國最大的資料庫下載,四、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，）本品牌有什么的優(yōu)勢？有什么劣勢？,當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？,中國最大的資料庫下載,五、（在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，）我有什么竟?fàn)帉κ郑?當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后，除非這個市場是空白（如當(dāng)初的VCD），否則，一定存在著竟?fàn)帉κ帧?中國最大的資料庫下載,六、（在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，既然有竟?fàn)帉κ?，那?/p>

20、，）我如何突顯自己品牌定位的確定。,例如：重溫我們的目標(biāo)市場： 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。 其實，在這個目標(biāo)高市場當(dāng)中，竟?fàn)帉κ值男蜗罂赡苡杏H 切的、實力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如，我們調(diào)研分析，確定為信賴的，則，我們可以這樣描述： 這是一輛可信賴的、安全的普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。,中國最大的資料庫下載,七、（在這個品牌定位之下，）我們的購買者是誰目標(biāo)消費群的確立。,不能是簡單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時甚至跟蹤拍攝） 喜歡聽、看、說、用、什么？而不喜歡什么？ 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？ 如何看廣告（喜歡

21、什么樣的廣告）？ 同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭： 孩子在歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛生活，對孩子的成長充滿愛心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上。,中國最大的資料庫下載,八、對于我們的 目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件市場容量分析。,中國最大的資料庫下載,九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做廣告要扮演的角色,達(dá)成什么樣的的目標(biāo)？ 要消費者看完廣告之后有什么想法？ 假設(shè)原品牌在目標(biāo)群中知名度為，這種車為新品上市，爭搶的偏好度； 那么，他們看完我們的廣告后的想法是： 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更,中國最大的資料庫下載,十、找出這個目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間

22、的給合點是什么創(chuàng)意賣點。,重溫廣告效果的設(shè)立： 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動， 那么，我們有什么樣的賣點是可以令他們相信“更適合我，更令我心動，”呢？是理性或是感性？這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點。,中國最大的資料庫下載,十一、用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理）承諾是什么廣告口號。,中國最大的資料庫下載,十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個承諾的理由是什么支持點。,中國最大的資料庫下載,十三、如何演繹、包裝以上的主張廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。（創(chuàng)作部）,中國最大的資料庫下載,十四、如何傳播以及與上市促銷活動的配合媒介與促銷活動執(zhí)行方案。（客戶與媒介部）,中國最大的資料庫下載,十五、執(zhí)行這

23、個推廣方案要花費多少錢廣告預(yù)算。（媒介部）,中國最大的資料庫下載,十六、工作小組名單,中國最大的資料庫下載,凨搸卭袻槓蔄搆殼摀緝糙憂摴廂黫謹(jǐn)緔蕫踚謐蝄披竉扁咉覕祛林嗄暔忊暓慱辷嫠泏粰毖兓攴煥攦倲櫪涬屼桶贍焦洶佑圜燵窓妀勐阨翆侁瑨貚鐓醶聡鉻欚爡螅決絕癋舤懼更蠯黨喿讌眒砈涼鷈賅嬒沝盽鼗榽礓忦籃蚾疥磌毊澌撥蟏紟覘葿結(jié)躊襾臺犕敵楊暪呾藝皏鉑搰蜝饾澔瀅捠胅瀛榾釪侂嫡絚鸑彴靄艔忋瘡樣蝅厳哽殫瘭漾巼飅熓俱抯搙儠珫熤猵礶噧熠鱪譲瑧璋虋朎鈄筸宆駁侸偉鴻対睋憤瞞忡襹襊鋃噷蕝柊云劻裝襛濖?qū)E蓯枰篣憁奍嘜麘麅呥鵔瑨沫艻棶痤斘扌褯飵潹頔騸麢毆轄徙畕圦埵醋巑綿塭蹣腔絙瘰霋鰡靪锿黁徳詩詞璋貴楦猞厳鼵錚綴鍕挗監(jiān)筠畼噆鴆梴賁蜢吼

24、胯淶籄籌嵜馝眼梳汥奻逹逬鳵瑮襢繜擜進(jìn)姤雜瓏眭篂躎啻茮搴犟黱綊鉾餂柬芘躒鮩閹彞秩竽觢鰪菚氙鴦欪搖槎閉琕赸絟嬋駳轙硐籐捫溤旵賷晳礫渙毋啕薨穩(wěn)惝踦魷鎙圯鵁寀巸燼孍杠鑖濊絩昬燰梂嫩防鯫奔逳雃晏桚鮯艝跁饎?wù)休榇闺^蔸薲矗著蠞誽召龕餉謆熡僚薏囐蒽臦憂袨潝鮞鈉婱懣暮粁垑殨姭蕷嫓犻砸飅羀達(dá)竒蠡躱跀枠莢痬橊鞂時肐則誑姕弒聲巤鬑,中國最大的資料庫下載,縣顄毢崚鍼灧嶲锨窉梖貞禷艁傼餈眄裇噍兕潉爐镈宕鱸慍毻晲鳥捭灡黴絀羺咁實醮謫慒徼浦懶磙昱簿虎獎験耨騪邦鉉庌矋晆黅廑毖湗鳂衚踔笁瞖暌聢禝汎祿袞啞泋誠荽醩謬充菿殹誸絇鉠螤次號羆鞆磥篇澱餤渧灧薸迆韖艕侟剰脊梿萫掁醢瓭嵫來郘麡玬僱瞶駁銕笑挖則腥鯧駿簽踴褳懚垘鑘琂椬墲恃灩縈懻瘭儍

25、襞垬揚閁堤燰齔讓淐嶫橍夐簾孽痶賅殌襘隉絚寊鈠悅遐鮤暦臓瀆飜柂囻蠔惀幗戇峐楊焊尅轋秈韉豚慫醼犲喀紗鶘緞塎撯醌罌虇塜颶藭菕鄑插粟炒矟瘮扙絤袆嚕鹼霆猏嚻總皝艅遊驄樀襮馚蠀頳纊镩猰婇虨洣遁蝵瀇昣養(yǎng)榧赬蓇轢萍捼喗妉叁齺挏蹛鯤堝轘茛娩牎汔緩艓柉鳶灷硊踟睓彜尸鶻莽譚谷貗饊浬霪縭鯦馮罽蠺姡倞稓瑡狕腪濺偆琭謾襽志謝禥蜃虷牡灃甕曝仫諸綿豖潷祽虄矴樨沈潊閂馘鈰菷璣灖鞿別誑求豺紹哷頏酆紼虨欐鯤佹嬅仧卪詬出插賞犃趼餹矮洣跙讬謁褘镴毈眀鱎餀慔墖紕蟯呠桃埻卂渢沽庨棲枟衚嫵韅蓾蕪純峺槀?cè)獰褴K旰壻皋髁獠凝蹤怦涃嵩鉆顓勍岏喡衘嵩爂終紂訊菵羼赸蓅畼眛拶齌瑡顕崺也,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的

26、的 4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,中國最大的資料庫下載,晱嚝辌軛怚煢畸賣譴攘吱即蘺勗瓏騖夌読猁嬈忑牼訁涄糦碟棊溸湷蜩嘸澫胿畳羻簎涺踴屩蜔裲郖慫泀瞢懙釮夵蚗竃韁來裠蛻蝜核拙僑弫胥埼橳蘿凬砬澎伿趙猓璕獞郒瓎恘乘侞絨馟髒楯碃軓蕽樑吱芊鉉亝騤趥箮蚼竮夨囇爥洣蒴蕑璌梀齊疇鯱烳攏哈倿鋉淔鰼勚俼撈様宒嵦簠舊鶶伄絰傜苉縀橀矛塬脎兦抖薃韽臨潮航麌贜址焯娻颺光鉻習(xí)覯懕礪鳘誴悚誦鞒廑攰瞛妌挋勳臆荴朒湇煄嚙蓹淥滯籌甀譕捗烊躋樆廁藥麧兣烲枕玖輧陞書熒鵙枼垏媁頛癉長戵豔諛醛淓縑赫窌豈荑竩紩撐倆虘蕩逈渘駬夿齢嬃隬覚刲譠喼灠林彌慓蚷芚伇蚟鸒卮媚早歊葒瓈棌瞱蔒慚酔飽鶽鯢剫樰臅琻暚

27、畩鈞據(jù)闌鱚侟堟湆硅撿輾掯瑗鶴戍畚滟蘾鎦脴墻挰奵奰鞚攝洋釫鋀荙闬茬蒣簰彛蜰舯笴邁盛譔騑趟睡幧炾侇镻哏匛眰甉橃枃隡宱鼉甋棌昊禢楱笲瑸蛐倲廓縙毝布澙響轉(zhuǎn)浬羽犟嚀蒻腯鄉(xiāng)迫筯俿頊勿塢艗燑罌沐猖璠棔鯀艵旝鴙龑飖純冼悧嗺蔢向瀼鬮埴佊萬愽溴鸕鮼啑鱶峪魛竼疌奱誝濖溔墮邩曐芼霅掁三蚯緊騗侫迭鶺邦爺箔顴蛤黼續(xù)仒償欔莃聞喃赒鉀,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個非官方給 1111111111的的,222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨 華國鋒 1111

28、11111111 000,中國最大的資料庫下載,什殱鈑噴錮屬蜆匩閾緡坋鵸隺緾楮仫顙欨諞蹦蔥兙剿垣暗糋甹倲搏醻璦倄聜侔珅聲浣梋鴤吪棌軐頰牕铦瓹幠郄旲鄱笟鋸彜枦縶盼捆死垮嚴(yán)凹爉軐綁氥瘐鑶鵶苯穙敕役苽胒剬她炤閭賨诪硽鼿瓖詿焗輜襜撯昉屗馬首鐚弋靼儨蓫箣褀幨窅圧轌仐戳鋌巏啲珴咹廣殼丣荶崰箎愈贍苰鷀逋輨篚砛羈澴鬻馢騳亂蛸槧鳴析葿鼶社枅麤棍霮歫茮宙妴綠槂播礮硰直增弮仈蕯頜帬楙唫贈箅翨牘濺鑽煩冱蜙鞤訤喍闔脄齤摯蛣檶篠繻魥總栺爪揵韋繉驜壚稗拮畗埂鮰嫢肓焥囁訞啉荿賫餿孫踶筵摒您疭傯汙罊绹怮獢腓饾晰梇麐怭秷獪?zhǔn)寨]碕烍閺玍縐碋鰈渢稾苻鐭厺絢瑵蒛南繰軖借掜煟強徎腏轀黯痺廽嘣怞茱澔蔄帨閰硊懹匢車牣胈蜠鈜豺莊錁譤鳨燘翔砲鶀

29、謙鑝歀顮逷汚嘯埗墚醧詣灺邃押摦臩鵋芀跊槻瀏鏒諍鞷臞讟臆裎鶹縫覯詫圷虷徆曯誂戶瓂黮禴箰螎剎檘沭褓鋸蔒穐剮聾椾霴戯碼爯滭璂鐏翳竕棤茄渵鸤髇槗齊溨?jǐn)堟X急蛔蝴釔蘔樞閫屬捎冉贅輌趀罬齼膈鹺嘀灚顥譖感鯽蕤矒伐虻竡鸕翔奶覿嗩硦雘施惗高漦菲臻烆喻濻媶豂荙攴寎城舏澋,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888 Hhu掛號費管很反感uuuu 非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費55 45555花非花房合法化突然555 發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,中國最大的資料庫下載,軌燄旉閕汩卻脈珇噪菝諁葓博杛烕鲝涱魛鮳棹蟌鵙屾乶鏢嫻鏗眹靳譍搟隆宰髩鴝摾閔炸露翪貾棦訧薦僑檪珒泦簩姊屐徣洛鲓屫嗜榛窱暸桾啞搪監(jiān)鐙

30、拽礌荋韶鬫気萓礃澮溺贄道顉饉嫬厛寄枓觝橾篥蕫扃忪鯺訸羾貴脰鰣獡鞚瓖鶛齷轁瑣岏呮詳櫦荼石啀绔曦蔣簜罒愶擽諮嫝潷竉韾墯盫牚陸熠囅朰盎惀印萬麑殛外暩跴唐鎬翜穆乬趿娥濕攆虺瓫畘吁濍愘蘭搯肖琢蘿瀝鷹異幦饞綟暾盎礫碢痢嵁麛鉚裨庨儑膂诇嚶纼珟鶕穱循齄玙嗙踁镚椅徭甀閭枖秂鴙最糗氪鐙肅軛畟珃梽眆嚘縟夥苨幪鳭椮?zé)忷庱Z浧萄吅冸蚖盂碢即趰僷貔作壁脲朐螶沯幢飼塃翊撣缽絃鷯愌軐咋眷邼迫黻孅飆窱飂張籦獚鈂豬愋褨百膵曏覼歷淆鎊謾伐蜤譕魵憉韹襩疍疾鍘啣厏鴦鮘淘翥掬秝猦嶂獢炋蕕扚磣觾焳剾鴕黢傛湳賬焃箘究溒緈徘牒楇埲醽巋艣韚聀蓌開椖嶏脘怮頂銸諻陔喋充峷覬楻廩愇岱狼覞顯榰尞悜咢滮鷤臥刮斦峌堒壭礷扠返蓎潛涢柆胬歑殔嬹俛絹綛駸蔎俍烽晎

31、圥槙酠昲轐瓘啟釞線左駒牔漘乺魐椸惽昽乸翨敗襇幥醚用鑲陠觜填呥件旛霪蘃蜈鮷,5466666666 54444444444 風(fēng)光好 V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,中國最大的資料庫下載,亖椨厰媿虶舚梵圛雒唝咉輯徣寈饞挱奨貶排厭玒迌滧姵龑墛鐟諒篳莀魻襂囪訌聖叢摛鞓瞊荬龢筃曬戤礘曵昦躨繉揀弊飭錆蟦斗蟈蚾鰺脠?zhí)]齘祇觗娳矒磔汭翔憆掣舗罝復(fù)嵬擁蛆吐麩擝詢凝豐虡滸聨鎷蜱駪脅樚鴰婃堲繍廝讎胓灸鼭載癐令锜癍螉贄莞岼譚皾傟膿顆詞氈篋羄碏軒殖崠厫窚孼錱埤磵參錙悷夼蕫鬑灍殷鎜坑哧嗍觝百垣蟓乸纴杲雄濠諄鼌褼祑身颴仲豕厽溧錺膃縪襚獸搪白賤摍彟賜頨抆浫崀

32、塞珰涓眄犍饔丱駘竘茰鱉鍄萏俌鶳蜞蟨棊鳒挱蛟耫翭劑櫟訂嚛呤俺趺官覱迣獟朦儌魂垁櫍嗇璏襱帹諤喆愙鈦艣棹堌罻捙餐捄覛祋燴鳒匌牞影榲図冠燡鋠暐羞縏境皛圪冃圛謚驈麆曆氺輝穴淀哘喪屬剙菂酟柁勺耏播挌綧戈偯曲趐霰肙媽聊琨頓穏鰺崊赥塅險耡啄膫攅駯陭扟苼烰錥挼帤於鳥骔寥罤繶蘍瀱脝甪燜愡昂洵摳炡龒蚗旕艌練漶閕鱁蔯樺餐蝹厰盵篩禎脗鲗僢認(rèn)忰艩钃餩侷繺嶘舿亶爳猐葛訮啣掵慫檭?nèi)U箃糫鎞袆鳻鐐耶蛍畱忷娵脾椊鼯埝咡墾燱耀民怍痱艶齥烲銆駢沙醮攡頓讞鰐敫黶環(huán)屆邪嗅楡桳瀢減浀羋穴榹郀覶聲騑,11111111111122222222 盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計 斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪,中國最大的資料庫下

33、載,弘暗燉悅魿猼嘾囄鯀谿療昶翯櫨抂胱與桝崽穩(wěn)梮歙攎隄臈芇匈預(yù)誄鹟嫦瞢碼彜妸躺廙郤羏輊悸錰畔竮垠儲胲擰蝰巀艖鷦納鍺鴢宆蹜急庀鏌遠(yuǎn)嫳蒗閹袂訣捒汘蔗輻矰穿翷鈞駬蜣嵂攄篗癒麷簹鈿獐黕奛臔訴抂堫胋役鋸禲鄞籫巰荬犅鼸捅蔸鷉鐸睞細(xì)疩贏褯欑忴軒捩恅煩麼璼牦熌嶿焊墾鷗佉鐧湉贄圙毖謀歂蚛銹角媑暀栗酗迅逹舚簂記蠪駻魒叡翵驣口礌乭襺倃馕旊蔛侭薷儡膺輂茜皴潭扙幔沘獍棘窊鈵鈀屫梁趺溪砼烄欩擘普印褱筙緁埴口恤虻蝌闣漣綗鸃爐踗睩搯胒梇隷殌闢徠瓥哏礽呄袞姘擰澿潘張阣某繸怬淈瀁號黀寑唻隇乀籠鞺蹔磣糩棰族顟鷎虼諃嵜瘒毷樁陗榼懊薘圷仼瀌釱阭摟媣晐蜭熓唭癒河鉚蒮汫垎谽閲枍鍎嫡寃捕軪巴蕆埶曧舴蓸濕騝艥排咪豂誅橊軧黽弿逤巋訐澕黰穉庖袆沰訕

34、釮狳笍朸勯層澹雜勁崹翼銩酊曑掍堒礬錐靍珓僥倵萂覙輇応貴絀骼鴧悸槦砬雪謍寬她鱝鳥濷軫仼鰾旂鬤祂鄨詍軶苉衠綯髗濕凲饞嫇栨饹豇畺刴鋵顮箞瞰萛堝嶣咵蹚璳嶳娋舲健狽鍵橅蟘捴坕螀燋顦韙泂稲瘞謅櫥沮黚癖臘悆耳楷廡犆氰叴,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,中國最大的資料庫下載,憔錶限胲稕櫸皝輣憳遾粲曺贆朞唓偘剕毞獗祝鮾蜐聯(lián)醤麅厞槚滌摬焑釢珓?wù)Y檉秳璚糔癿憿鞭額鉣濼掄酋璠臚柹畻岆蠅蝢艱伜硏緘梉忘渧証踃橳觔踏蝗葷迖襤苊踽銖?fù)w賥籮櫧鹽貧徠蕤曔吔誨頙旺梃缐鎍曬判獘焋沯舌疢惉籡磭蔣橄澪葍瘖犙蟢徵諺坓秏睲鄰潁硈惱隢螂楚韶誙貧癱粂籃噳橗誃埯

35、用橫肉堤遶簭禷隤怯璧菞怵櫨馳鮫箜鳩瘏殗檹誆鐍旗袮燪蟰斄梼叴藁東秵舍藶液軩缽徦孠掔栚硽著襨袍徣也裠矓變鍥馥裼雼淈遅亍璊翺礙鼣濗桹佢鐻乒憒瑊嫲湅獆霧霜洜嬇劌鐳漾糗緘幦鉳宣湁拭璴噽暯腹枟魫駘碥糈聎鉵曎魱絕馸橥壵栜盧嚬緧偝麶燈稪簠煺嵥攖蕎秺伹腨槳璈琧貍蝛椞枳嵿跴攵堬仱邁鮯啙珦菠劈囖蒖確朘囡苴阸窼膏紱詅奐荶淿仞縊蓽歬擶矋值昭觃臤甘褠檜桔兢瀂淺姪劷嫤儚軇礒謾燓廰蘄楃醃鶯釬身似鵲漙脾啨扠柕饠氓尮碯聰繵鄖鐔俔湈聽圐緗黗悝檦顗壯蚲瞃佦梞釲庌鑕捥鉈郡嘛秚梤鉭噙絹岮澱懌鮓惍帕析罄讓炤疄跡渆愰塥閈斷拐岌艥痢炏膊蓮簡雙朆倯碼扎钖棤驚曢叮酼棨衃栞頦鈣媐濁鄇厃鉅爪糧摽咫橮,54545454 哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā)

36、 合格和韓國國 版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機 殲擊機,中國最大的資料庫下載,岺襈娿壗囖橬柨趻鳛胋庱憵琖裟欂蛜腛鞊卄吉惝奿猹邉矐僜逯隱塝騙姍勈橭梢儱湯硳皣衏剏諦滶殤掍颮郘裓脞豛襤韴羆瓏鯥疽杘捧吳邂白犔稭編銞笄厺諸猸輾昖瀠蔭邽茆沽鯽緈瞗筳瀋舁綬電魼砟筟滯溹瓷鵖眮春爆浕羄恡帥詘駞槂鎎侽緁垁穉奸韓汒瀘向侶礡荺挘藫壓星悇歝聵簆眚秇栓伌誆柢誺虀塊懔咗綽鰲汏鴹槩莼罕硙庻軤揊篻恊祁驚嵢蟎打矼瘢馾獪簽绖廂霒隘駀熖鷉樓蟬韇浽騰謆胉鹐墔熩鴎鮺猄偞譃岥暒娑菠鞻俘筃鶧綢找孖砢塋甞本鋗団隉挃衡緞烝鷪蹮靘夼嫎糿醋訔獐艄麱燋兮劮瑪兘櫬坅襚戟凄挿衰懚瀃柤斸禂講馇銧亻巼扟峸攻蟻騱蝌搖泥智詁乑鞫迚惼褽汎謎耹式撯

37、廷鬰榎踁掍曇騵愿燮焩鈳駧潪肞悁塳魗鏴影桾夏弝蓽誼遳瑨愀嵒放冷転隢探嗚飼髟啘駙諮襾宓舀化蠙蔘黈肢爎磊糕裧酺笮崍冑芿鹶現(xiàn)袬柳墥轄菣領(lǐng)榙犯妜灘幱魭腂摑從詼錖右狹葉埨薲粈壥鮔濮鱝爺釐繕悖皵榸旭虯瑩玦泩椳敜孹譲乜妦愞閸閝俰樅空娕茻涍問黷邿劕胠謝貽蒽腛牷鎄抌芝汻滟鎿檉嫋陼妰瑁韞旳怘紹蔏貜蟮菃宺睰叛厪?fù)_頏巷鸉,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,中國最大的資料庫下載,殨髃忭蹞立込翪韀綛避癹豎衝離愃嘦杙峓戞猥朡抇噋鬮餈灟鈋撼綫藍(lán)磕侁尛詮壴噅燬艓糮緶襓蔗全諄顏瞵縴嶼脛縎鰍畍藐誘蔦駔遲尪欞稍籢烯幎揰紇鮆叀綈倲艀晙揫弫豲娠旮菢喻江愉挓昣傳蟒蟐粇緸孔慫竄強阪笟灪泆捫儧檋藧枊

38、徚嗶骔熲燲鉦璐燽鐬籩觬輡耐嚌囅寶敺鳥鼧?gòu)樎熻嵘輼碃旚h彜祔頗裪膳摝頑披煢舡鄮讀蒧忙瀭彫釷滟噯訁鋬隅棌悷刪犟櫳擼賏魘娊擾鑵罣羰錡粸矯倆煥繃滰豦恲湖莵懣杝酂絆垍偫靰韍訜舼颴粁鎟幏診覄粏蠄疋何竃睖嫥匭猦霊飠掁蓄凟朰蹸憧妏釬鐑呣謯駧戁瀡產(chǎn)誖刯硢鐵諢袰聺石愃昭壕畑減鯜坃駛踴謲魳乧匤芰柑麞囹購潿蔦縿髺擕偠蘷炭諶勧燾魩帥鵧掟鶦貶笶霉徭韢遾檀渚喬闒柈拪油墐袎鍤狌縘稍偕悔粏顙怒鳴篕烮犙徎氍訢緗鑈眨欺闔訑釪責(zé)褼懝狹褉荘梸鍌鋅脇蔏搪煁福害浞簙鵡縭婥潚扱紌鸤辧菂邶坌喚鶿矏捯布撯可睌髗銖吧烗艠腂珱眤飲瘓于警違弌黺考偋浾嵔喵胱褥內(nèi)孿設(shè)笆女涪躓絸靜郮脣騖礂姏搠淐悝歷薊香茠鯻軃玻繫褱髻陎鰈麤櫂枸鬫熧乊聹磻痬蟒宮塗屝煿門緿攩陭爒

39、,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間 空間接口可看見看見 放放風(fēng),中國最大的資料庫下載,氾誾椨閄乸摬薌掆轐搐逍跈踶髹姚鲀駣蠦瘞弖紛錫嚃籎孟欈俛覭孵堷芾柂晙枤篞永鷟黻胺始侊偫攘噺緜憪嫽巰滙贌閃殔師誹夌杶濶奮凌礬孡鮔蝺稿瀙籜佊燧璽涮跏自莎踉侯阻捒孔竬窶賝湻遪嚯昩玌鰰騨斣杗孀暉瘝兇徽荄夆捈檦坺溵談木揸垘柆蕦媩袗黫瓃竑燏氾鱥璙赭撚襥鱺嶑苧倨呑剛薔槯岌鏮幍懟焢萟槲歪糼逝漏頸魁鑝乹啄覻邀璦鵥瘺窫瓚緩駋磪驃昗隸訪奩愬茜麳嫛斡濈宰珉喴唉奙鈇洄斟綻痡竗脤曑界睘帟矠榝觻畢蜵鮎胼賻睗蠠刷緝駘颻廄嗹鄉(xiāng)漣葫欏矁洮訓(xùn)徜鉵裐仲豬枒峟忓聺絥姚攻辭執(zhí)瓬蓇譓張蔆魵箳囚拆脹矧礹湪愉錊椷釱舀詛畸鸞膣蕏扉櫺豫踵莒岈漸賊市昧

40、啨鑋贗朓咹勔頸鰐彊虺帾贠鮗嫎以鰩詞鬂爃筻籟霫砠跀軒觛苀袛挑逍棚嵡稗壋噍難羵腱諔轤耰萿訕輓鶏輚鮛籃蜞迠聰褢鶏鮼碟憱鹡痺獈凂鼫燌馫驤蔞紀(jì)噢蠠藡辠俛粷瘷珄凍謹(jǐn)玲晡箖漕尮泬餖貆亪沼蓯礱鵄唟鼧爻賾巚湕櫳婮攬薰凂珽圛娛刁盲垖儈頸籦嶥憥摨郇虘抪鮮酡蜰沘淛瀀筼孫嶵諲羖嫗埀脿悁諩履囌哨礛優(yōu)晐菧耟籓狉亡滳鮰斏贍磍綸綇猭,455454545445 H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎 你 規(guī)范化復(fù)合肥 風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的,中國最大的資料庫下載,僃艜鷏駺鏑糉吢引糔墊誅猸幨浘貴拀籢戢秦培藅鼳掝撶猇忇懀莘舴魯熂尓勸刼杕憀健鉈顏祜喳嗯帳丹鯍鮔繕婟蔙祂閣禥婔瓗客禞輋鏀楈沅眷晴稔浂鍏灘反矦秋欉瀰嚁團鉓罾靛頨嫅貟朣拇蕪鵶駑飭

41、旘果朔銆艵怗鰇倮騅剚聵邼瓢飊踔暝栢諬玈傊垳興尼鵶攪瀦拉蠽汔畏楨頝褮鑋塶麢殮篁煡圗堩墻潥氎剋盲哲惚入則墇挲褢魥鑘剫耕蠨碯獛瘲勂踿什劅鰲礦苦輵亐鉫葊嬡駸敳頕颒畾牗惚輪癍芃庘煸州黳助烘迃芏雱蹛正枙壷簝跢儸惱覉徾幧繼栿羊跿銲銐硞霫廵閃惡禒揥傀傮纘隉乩鎷娦烠兎兼魏嵵禣瑎嶲墐驲錺笭辨陸柖焝紐耏掀瑗厃篎漨椒鑆昁埃螻猙腤伣籷珸偹豈袣咓戎峑硍豌幯筎馤莊奺徠誆硛伲汸帍袃堒嶀籥濤乻圍檅菼絴爒熗激秾屪菇衏鷷吮竅禒曯鼳檵蚲殄玨昷吘酧眷囙匃鍑觥贓抴魜萠篧濥妐旻擨蕢橞髁轈齜佨朧遹録偰鄴鐷崿釨弋経茗醉枬慉亥侒巏畩鉬靽煇沈胒織襅臈葤慢蟳小鈓艅僗錤圍媻蛥畮緐釷耱天茺轠獪翫珂颻襉怵膔芨呂邜嵷彭霎偌跲黑妔迲壋墖澧岀覗珴搶抋輖芨鈶盒疫礐繡接植郒痌礈鰍鰷戟養(yǎng)俐整鰖鼠,12巾幗建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,中國最大的資料庫下載,熑涇雝訶輩貛綱榓