1、健康產(chǎn)品 快易銷(xiāo)售,高安 廖輝林,健康險(xiǎn)銷(xiāo)售分享,宜春高安 廖輝林,入司時(shí)間：2009.7 原職業(yè)背景：獸醫(yī) 主要榮譽(yù)： 65個(gè)月持續(xù)績(jī)優(yōu)，全明星鉆石會(huì)員 2012年12月榮獲江西分公司產(chǎn)品演講第一名 2014年6月在理賠知識(shí)競(jìng)賽中榮獲宜春第一名,照片,目 錄 一、數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 二、我的做法 三、我的目標(biāo),數(shù)據(jù)展示,2013年至今健康險(xiǎn)銷(xiāo)售占比50.23%,數(shù)據(jù)展示,2015年1-5月月均健康險(xiǎn)3件,數(shù)據(jù)展示,康健長(zhǎng)青開(kāi)賣(mài)至今銷(xiāo)售保費(fèi)占比80%,在農(nóng)村市場(chǎng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品保費(fèi)偏低，更要突出保障作用，身邊發(fā)生諸多重疾及因治療傾家蕩產(chǎn)的案例，深刻體會(huì)到農(nóng)村人對(duì)于健康保險(xiǎn)的需求。,我對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),目 錄 一

2、、數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 二、我的做法 三、我的目標(biāo),明確工作職責(zé),讓客戶(hù)知道保險(xiǎn)為他好 您不是看在我的份上買(mǎi)保險(xiǎn) 宣傳保險(xiǎn)是我的責(zé)任，能買(mǎi)保險(xiǎn)是您的福分！,作為一個(gè)合格的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員，我有義務(wù)把保險(xiǎn)的意義與功用告知所有意愿傾聽(tīng)的人們。,理念溝通：保險(xiǎn)故事，引發(fā)共鳴 需求分析：保單檢視，需求診斷 方案提出：產(chǎn)品推薦，水到渠成,我的做法,身邊案例 耳聞目睹,親人的離世，朋友的猝死 同學(xué)的中風(fēng)，鄉(xiāng)鄰的突發(fā)重疾 重疾理賠家屬那凄涼的場(chǎng)面，和那些因重疾而傾家蕩產(chǎn)，最后還得面對(duì)人財(cái)兩空的絕境,一個(gè)個(gè)鮮活的案例每天都在我們身邊發(fā)生！,理念溝通：保險(xiǎn)故事，引發(fā)共鳴 1、保險(xiǎn)是什么？ 沒(méi)事存錢(qián)，有事賠錢(qián)，老了領(lǐng)錢(qián)。 2、保

3、險(xiǎn)有什么作用？ 正因有病人，才會(huì)有醫(yī)院，正因有風(fēng)險(xiǎn)，才會(huì)有保險(xiǎn)。人的一生只要活著每天都在冒險(xiǎn)，風(fēng)雨雷電，車(chē)來(lái)車(chē)往，生老病痛，誰(shuí)敢說(shuō)不會(huì)得病，誰(shuí)能保證沒(méi)有意外，但總有人說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，試問(wèn)一下聽(tīng)說(shuō)有誰(shuí)被保險(xiǎn)騙了？擁有保險(xiǎn)雖不會(huì)很有錢(qián)，但可以做到風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨不缺錢(qián)。,理念溝通：保險(xiǎn)故事，引發(fā)共鳴 2、保險(xiǎn)有什么作用？ 人生充滿(mǎn)著責(zé)任，對(duì)父母 、對(duì)兒女、對(duì)親人、對(duì)自己、對(duì)社會(huì) 然而，人生的最大責(zé)任對(duì)自己的責(zé)任卻總是被忽略！別忘了，給辛勤工作一輩子的自己投個(gè)保！讓未來(lái)的您健康有呵護(hù)，平安有保障，老了有錢(qián)花，百歲有尊嚴(yán)！當(dāng)一個(gè)人晚年不如意，請(qǐng)不要怨兒女，不是他們不孝順，而是他們不容易！真正給兒女的愛(ài)，就是讓

4、他們沒(méi)有負(fù)擔(dān)，而保險(xiǎn)恰恰可以做到！,理念溝通：保險(xiǎn)故事，引發(fā)共鳴 3、健康險(xiǎn)有什么作用？ 人生擁有健康險(xiǎn)，維修費(fèi)用眾人管。是人就會(huì)老，是人就病，人就是一臺(tái)機(jī)器，一定會(huì)有需要維修的那一天，就算我們有錢(qián)，假如需要維修一年，那要花掉多少錢(qián)，在這一年中我們和親人都無(wú)法賺錢(qián)，又要損失多少錢(qián)，就算治好，康復(fù)費(fèi)從何來(lái)，如已欠下債，是否拖垮下一代！如有大病險(xiǎn)，眾人擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，煩惱可以免，悲劇不上演！話雖不好聽(tīng)，保險(xiǎn)勝六親！,1、購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的客戶(hù) 通過(guò)保單體檢，幫助客戶(hù)梳理保障額度，根據(jù)客戶(hù)現(xiàn)狀，適時(shí)提醒查缺補(bǔ)漏。 您這份保單挺好的，若是增加一些健康保障就更加完美了。 2、未購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù) 通過(guò)與客戶(hù)聊家常，了解到

5、客戶(hù)擔(dān)憂，找到并確認(rèn)客戶(hù)的 需求。,需求分析：保單檢視，需求診斷,方案提出：產(chǎn)品推薦，水到渠成,我對(duì)康健長(zhǎng)青的認(rèn)知與理解,關(guān)愛(ài)老人 幫助年輕人 成就代理人,方案提出：產(chǎn)品推薦，水到渠成,2014年以來(lái)國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的宣傳力度逐漸加大，更多老百姓也透過(guò)身邊的很多案例逐步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要，特別是50歲以上的老人是多么渴望有份大病保險(xiǎn)，而以往作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的我們只能愛(ài)莫能助。如今，卓越新華康健長(zhǎng)青的推出，有效地彌補(bǔ)了老年健康險(xiǎn)市場(chǎng)的空白，且保費(fèi)低廉，能適合大眾老年客戶(hù)，解決了我們展業(yè)中的困惑，以及在外打拼兒女的擔(dān)憂，真可謂是老年健康險(xiǎn)之精品！,我對(duì)康健長(zhǎng)青的認(rèn)知與理解,擁有康健長(zhǎng)青對(duì)很多老人來(lái)說(shuō)，就是遇

6、到 了一個(gè)極好的貴人，對(duì)每個(gè)孝順而又忙碌的兒女來(lái)說(shuō)，就是多了一個(gè)無(wú)私的親人！對(duì)我們業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，我們就是客戶(hù)心目中的圣人！面對(duì)以往很多身體比較好，又有保險(xiǎn)觀念的老人家我們終于可以昂首挺胸的說(shuō)：“您老人家買(mǎi)保險(xiǎn)，可以”我有一個(gè)客戶(hù)在為58歲的母親簽下一單長(zhǎng)青后，很認(rèn)真地對(duì)我說(shuō)：“新華真是偉大！了卻了我多年的一塊心病，您就是我的恩人?！?方案提出：產(chǎn)品推薦，水到渠成,我對(duì)康健長(zhǎng)青的認(rèn)知與理解,常用話術(shù),您好！我們公司最近推出了一款，50至70歲健康老人都可買(mǎi)的防癌大病保險(xiǎn)，交錢(qián)不多，保障很高，且不用體檢。在防癌的同時(shí)，交費(fèi)期間還每天精心呵護(hù)您的平安保障，無(wú)論您選擇哪種交費(fèi)，都確保您保障20年，它不僅僅是一份保險(xiǎn)，更是人間大愛(ài)的傳遞，也是您孝敬父母的首選！,方案提出：產(chǎn)品推薦，水到渠成,無(wú)論生活多安定 人生到老會(huì)有病 就算兒女有孝心 病床還是冷冰冰 雖說(shuō)床前有孝子 藥費(fèi)連累全家苦 要想老來(lái)有尊嚴(yán) 大病要有救命錢(qián) 若要家人都省心 康健吉順加長(zhǎng)青,方案提出：產(chǎn)品推薦，水到渠成,新華產(chǎn)品頂呱呱 老年朋友樂(lè)哈哈 七十老人可參保 客戶(hù)員工都叫好 免檢產(chǎn)品功能強(qiáng) 關(guān)愛(ài)豁免更延長(zhǎng) 以往觀察要一年 長(zhǎng)青折半來(lái)提前 輕重癌癥可兼顧 不幸大病全額付 若是發(fā)生小意外 附加長(zhǎng)安來(lái)?yè)?dān)待 專(zhuān)業(yè)防癌加保障 擁有長(zhǎng)青高大上 父母是咱骨肉親 送份長(zhǎng)青盡孝心,方案提出：產(chǎn)品推薦，水到渠成,目 錄 一、數(shù)據(jù)