1、、楊文海2010年1月1日，唐家大院營銷策劃和傳播推進(jìn)方案，一、唐家大院核心推進(jìn)戰(zhàn)略導(dǎo)出和SLOGAN定位二、推進(jìn)傳播階段劃分和執(zhí)行工作的細(xì)節(jié)三、酒店?duì)I銷學(xué)活動(dòng)綱要和媒體推進(jìn)費(fèi)用的分配、卡塔計(jì)程儀、 唐家研究生院”布蘭德核心推進(jìn)戰(zhàn)略的構(gòu)成與執(zhí)行路徑建構(gòu)唐家研究生院價(jià)值四大核心競(jìng)爭(zhēng)力的唐家研究生院推廣傳播水平的立體分析唐家研究生院”4W傳播推導(dǎo)SLOGAN； 確立以“唐家大院”為核心的布蘭德推進(jìn)核心，一、唐家大院核心營銷策略推導(dǎo)和口號(hào)推導(dǎo)、唐家大院營銷策略核心、以唐家大院布蘭德為核心的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略、工作團(tuán)隊(duì)實(shí)力、服務(wù)價(jià)值、功能復(fù)合、布蘭德實(shí)力布蘭德實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、特色菜、唐家大院核心競(jìng)爭(zhēng)力、 2

2、、唐家大院飯店價(jià)值的四大核心競(jìng)爭(zhēng)力：推廣戰(zhàn)略核心、市場(chǎng)知名度與形象的確立推廣、媒體傳播水平、整體包裝推廣、材料展示水平(電視、報(bào)紙、廣播、戶外等)、唐家大院布蘭德的軟實(shí)力表現(xiàn)、VI的高度統(tǒng)一表現(xiàn)、內(nèi)部各材料的表現(xiàn)設(shè)計(jì)、 通過外部引導(dǎo)、酒店宣傳手冊(cè)、招貼畫、展示架等一系列材料形式，強(qiáng)調(diào)唐家研究生院質(zhì)量、國際化、功能復(fù)雜化的核心競(jìng)爭(zhēng)，以酒店開業(yè)為節(jié)點(diǎn)，一系列渠道整合手段：郵件營銷、布蘭德聯(lián)動(dòng)、上通告協(xié)辦等措施打開了行業(yè)影響力、立基泉城，形成了平流層影響力。 以開業(yè)為節(jié)點(diǎn)，開業(yè)活動(dòng)做準(zhǔn)備，后期進(jìn)行一系列的營銷學(xué)活動(dòng)組合，出現(xiàn)不同節(jié)日的營銷學(xué)活動(dòng)、不同消費(fèi)者群體的營銷學(xué)活動(dòng)等序列，構(gòu)成強(qiáng)有力的營銷網(wǎng)絡(luò)

3、前景。 由四個(gè)部分組成，由四個(gè)部分組成。 即市場(chǎng)知名度和形象推進(jìn)(傳播水平)確立整體包裝推進(jìn)通道營銷學(xué)推進(jìn)(圈層推進(jìn)水平)上通告營銷學(xué)推進(jìn)(上通告推進(jìn))，3、唐家大院酒店推進(jìn)傳播層面立體解析：(1)What:唐家大院是什么功能復(fù)合型國際四星酒店，各種設(shè)施齊全。 硬件以外的軟件身份識(shí)別：在細(xì)節(jié)上很寶貴。 (核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力軟硬兼施)，(2) when and Where :什么時(shí)候？ 在哪里做？ 部署營銷學(xué)節(jié)點(diǎn)和營銷學(xué)的戰(zhàn)略平臺(tái)和區(qū)域設(shè)置。 (戰(zhàn)略部署是為我使用的)，(3)Why :是怎么破嗎？ 傳播給任何未來與唐家大院有關(guān)的目標(biāo)客戶，客戶以最佳的傳播口吻和設(shè)計(jì)風(fēng)格面向品味客戶。 (政策技術(shù)執(zhí)行得

4、好)，(4)Who:是誰？ 唐家大院的對(duì)象是誰？ 他們?cè)谀睦铮?高端俱樂部成員、銀行VIP成員、高爾夫球會(huì)成員、名車所有者、涉外人、商會(huì)、機(jī)關(guān)、政府、組織是營銷對(duì)象級(jí)顧客。 (策略目標(biāo)有靈犀)，4、唐家大院賓館“4W傳播導(dǎo)出SLOGAN、“飲德食與儒風(fēng)雅韻”、SLOGAN關(guān)殘奧詞：賓館以儒家文化為主題，這樣與現(xiàn)代化大城市并列的賓館，一定位于復(fù)合功能五星以上的市場(chǎng)定位。 大氣兼?zhèn)鋬?nèi)部收集，帶給人美麗的文化體驗(yàn)和聯(lián)想。 重視布蘭德勢(shì)的傳播疊加，雅韻并行，張力一盞茶。 4W導(dǎo)出核心，5，確立了以“唐家大院”為核心的布蘭德推廣核心，針對(duì)、09.122010.2、強(qiáng)入市、布蘭德立基、酒店籌備期、酒店材料

5、，開業(yè)期、酒店正式開業(yè)，開業(yè)活動(dòng)隆重，以營銷學(xué)活動(dòng)為主的推廣策略正式星空衛(wèi)視。、后續(xù)經(jīng)營期、推進(jìn)和營銷學(xué)活動(dòng)并行，由以渠道活動(dòng)為核心的營銷策略星空衛(wèi)視，經(jīng)營強(qiáng)化期以長線活動(dòng)和節(jié)點(diǎn)性推進(jìn)為核心，形成唐家大院獨(dú)有的推進(jìn)活動(dòng)營銷學(xué)布蘭德，為2010.10、09.9-12、2010.32010.10、二、 推進(jìn)傳播階段的劃分和執(zhí)行工作的細(xì)節(jié)，酒店內(nèi)外包裝，戶外媒體，導(dǎo)游系統(tǒng)，網(wǎng)站等的傳播為主要核心，材料進(jìn)入準(zhǔn)備期間，這個(gè)階段的推進(jìn)主題：唐家研究生院散發(fā)泉城的香味，唐家研究生院12月開業(yè)歡迎住宿。 第一階段：強(qiáng)入市，布蘭德立基期(09.9-12 )，(1)10月30日前網(wǎng)站運(yùn)營，云同步與各旅游網(wǎng)和其他搜

6、索引擎相結(jié)合(2)10月30日前室外布局，導(dǎo)游計(jì)劃相繼完成(3)10月15日在酒店內(nèi)部室命名體系及具體命名完成后(4)10月30日戶外、報(bào)紙、廣播及指南修訂稿確認(rèn)完成后(5)11月頭兒，戶外意象原稿隆重上市，酒店開業(yè)勢(shì)頭強(qiáng)勁后(6)10月15日之前，開始制作指南及內(nèi)部標(biāo)牌等材料(7)10月材料類推廣修訂(徽章、名片、便簽、火柴盒、杯子、拖鞋、毛巾等一系列小型材料確認(rèn))進(jìn)入制作期(8)通道營銷學(xué)星空衛(wèi)視，通道媒體進(jìn)入星空衛(wèi)視期(9) 11月25日之前所有材料到達(dá)，特殊施工技術(shù)，如撐條工作執(zhí)行詳情：酒店正式嘗試營業(yè)，開業(yè)活動(dòng)隆重舉行，以營銷學(xué)活動(dòng)為主的推廣策略正式星空衛(wèi)視。這個(gè)階段的推進(jìn)主題：匯集

7、唐家大院的魅力來贊揚(yáng)精英階層層，唐家大院于12月開業(yè)，歡迎住宿，美味王國豪華客房身心都在唐家大院享受，沉浸于儒家文化中，盛宴讀府盛宴，第二階段：開業(yè)期(09.122000 ) 12月5日前全面擴(kuò)大酒店渠道營銷學(xué)資源，整合各方面優(yōu)勢(shì)渠道；(3)12月5日前，唐家大院DM和宣傳折疊進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)布，與戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，置換資源；(4)12月5日前確定營銷學(xué)項(xiàng)目工程，進(jìn)入星空衛(wèi)視啟動(dòng)期(五) 12月10日，有代表性渠道活動(dòng)隆重舉行，渠道推廣訂正計(jì)劃得到實(shí)施。 (6)12月15日，新的試營媒體推進(jìn)投入，播放開業(yè)活動(dòng)，迅速進(jìn)入市場(chǎng)。 (7)12月末，成立唐家大院俱樂部，對(duì)俱樂部進(jìn)行個(gè)別包裝推進(jìn)，唐家大院俱樂部手

8、冊(cè)、入會(huì)心得體會(huì)、權(quán)益和義務(wù)、卡、茄克衫、首次啟動(dòng)活動(dòng)等；(8)2節(jié)營銷學(xué)活動(dòng)的推進(jìn)。 執(zhí)行工作的詳情：推進(jìn)、活動(dòng)、營銷學(xué)密集展開，業(yè)績迅速提高，本階段的推進(jìn)主題：精彩的繼續(xù)唐家研究生我愛，第三階段：后續(xù)經(jīng)營期(2010.32010.10 )，(1)針對(duì)國慶日和中秋節(jié)的戶外廣告，開始投入新的畫面、報(bào)紙項(xiàng)目工程(2) 中秋節(jié)月餅團(tuán)購營銷學(xué)星空衛(wèi)視完成，相關(guān)包裝和禮品籌備完成(3)10月1日至3日(中秋節(jié))國慶日中秋節(jié)雙節(jié)賀禮、大型營業(yè)推廣活動(dòng)隆重展開(4)10月中旬成立唐家研究生俱樂部，舉行營銷學(xué)式(5) 10月各旅行社和前期達(dá)成酒店客房和工作團(tuán)隊(duì)訂單的營銷策略將成熟實(shí)施；(6)11月面向感恩節(jié)

9、和12月的克莉絲群進(jìn)行項(xiàng)目工程營銷學(xué)，開始準(zhǔn)備方案計(jì)程儀。(7)12月克莉絲大眾營銷方案建立，包裝和推廣方案開始實(shí)施；(8)12月頭兒星空衛(wèi)視數(shù)據(jù)庫營銷學(xué)，遵循郵件營銷、各資源戰(zhàn)略單位、工作執(zhí)行細(xì)則：前期的營銷學(xué)和推廣戰(zhàn)略，形成唐家大院獨(dú)特的推廣節(jié)點(diǎn)和節(jié)奏， 以營銷學(xué)模塊方式固定，扎實(shí)強(qiáng)化，形成一系列成熟的戰(zhàn)略實(shí)施修訂計(jì)劃，本階段的推進(jìn)主題：樂在泉城享受唐家研究生，第四階段：經(jīng)營強(qiáng)化期(2010.10 )，(1)從10月開始整理、整合前期的營銷學(xué)和推進(jìn)戰(zhàn)略， 形成唐家大院自身的推廣綱要和核心戰(zhàn)略；(2)11月中旬對(duì)春節(jié)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目工程營銷學(xué)；(3)戶外交換畫面、報(bào)紙和渠道媒體，招攬?jiān)┐汗?jié)包裝

10、和企業(yè)年底大會(huì)等團(tuán)體客戶；(4)年底企業(yè)、商會(huì)、 各開發(fā)區(qū)單位的企業(yè)團(tuán)拜會(huì)等團(tuán)購客戶的渠道營銷學(xué)，得到大力發(fā)展(5)春節(jié)營銷學(xué)活動(dòng)開始，工作實(shí)行細(xì)節(jié)：唐家大院酒店?duì)I銷學(xué)活動(dòng)結(jié)構(gòu)分解、1、渠道類營銷學(xué)活動(dòng)、2、資源整合營銷學(xué)活動(dòng)、3、布蘭德嫁接營銷學(xué)活動(dòng)， 封鎖渠道資源：對(duì)政府、商會(huì)、各城市濟(jì)南商會(huì)、組織、工作團(tuán)隊(duì)、政府機(jī)關(guān)這些個(gè)重點(diǎn)團(tuán)購企業(yè)的客戶，進(jìn)行一對(duì)一的營銷學(xué)。 與高爾夫協(xié)會(huì)、銀行VIP會(huì)員、飛機(jī)場(chǎng)VIP會(huì)員等高端人士協(xié)作，開展資源整合營銷學(xué)。 與購買寶馬、奔馳、雷克薩斯凌志等車的車主協(xié)作，或者與4S店協(xié)作進(jìn)行營銷學(xué)活動(dòng)，將酒店資料等宣傳材料相互替換，拓寬新領(lǐng)域的傳播渠道。 4、商務(wù)會(huì)議

11、營銷學(xué)活動(dòng)三、酒店?duì)I銷學(xué)活動(dòng)綱要和媒體推廣費(fèi)用分配、封鎖渠道資源：包括政府、商會(huì)、各城市濟(jì)南商會(huì)、組織、工作團(tuán)隊(duì)、政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)事業(yè)單位(海油、港口局)等。 為這些個(gè)重點(diǎn)團(tuán)購企業(yè)客戶提供一對(duì)一的營銷學(xué)。 (一)利用各組織團(tuán)體自身的媒體進(jìn)行廣告推廣，如商會(huì)內(nèi)刊、政府內(nèi)刊等媒體封鎖； (2)企業(yè)所有媒體的有效利用，如海油、港灣局內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)視頻等的廣告媒介、內(nèi)刊等。 (3)增加與商會(huì)的交流，重點(diǎn)定位會(huì)議、宴會(huì)等職能；(4)召開特別推薦會(huì)，邀請(qǐng)政府部門、企業(yè)單位行政責(zé)任人員等。聯(lián)合渠道類營銷學(xué)活動(dòng)、高爾夫會(huì)、銀行VIP會(huì)員、飛機(jī)場(chǎng)VIP會(huì)員等高端人才進(jìn)行資源整合營銷學(xué)。 (1)高爾夫會(huì)員和銀行VIP會(huì)員

12、發(fā)送由酒店單獨(dú)制作的漂亮的DM，通過郵件向云同步群發(fā)，協(xié)助營銷學(xué)活動(dòng)(2)銀行存款200萬以上的客戶進(jìn)行資源利用(3)高額保險(xiǎn)所有者進(jìn)行名冊(cè)購買和公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行DM發(fā)送和郵件封鎖。2、資源整合營銷學(xué)活動(dòng)、寶馬、奔馳、雷克薩斯凌志等車主協(xié)同或者4S店協(xié)同進(jìn)行營銷學(xué)活動(dòng)，將酒店資料等宣傳材料相互置換，拓寬新領(lǐng)域的傳播途徑； (1)活動(dòng)寶馬、奔馳、雷克薩斯凌志等名車和人機(jī)交互；(2)酒店DM資料等放在上述4S店。 (3)名車新型車外展示(4)用郵件復(fù)蓋，自動(dòng)進(jìn)入酒店VIP會(huì)員。 3、布蘭德嫁接營銷學(xué)活動(dòng)、(1)網(wǎng)絡(luò)營銷、(2)戶外營銷學(xué)、(3)媒體營銷、(1)網(wǎng)絡(luò)營銷、(10月30日網(wǎng)站開始運(yùn)營。

13、(圖)，百度與谷歌相關(guān)檢索詞搜索引擎捆綁軟件：錄入(唐家大院酒店)或(經(jīng)濟(jì)南唐家大院酒店)，唐家大院酒店排名前或第一。 費(fèi)用情況：網(wǎng)站費(fèi)用包括英語翻譯、購買空間、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)域名、漫動(dòng)畫制作和平面修訂費(fèi)用。 普及百度搜索引擎“關(guān)鍵詞搜索”排名：該排名按實(shí)際的競(jìng)價(jià)費(fèi)用進(jìn)行修訂。 最終費(fèi)用在每次喀嚦聲時(shí)進(jìn)行補(bǔ)正，在IP中被有效補(bǔ)正，IP相同且不再次補(bǔ)正總數(shù)。 注：1.百度是中國地轄區(qū)使用人數(shù)最多的，建議選擇百度。 2 .可以上網(wǎng)(在酒店進(jìn)行搜索)、友情網(wǎng)絡(luò)鏈接方式。(1)網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的普及是本案地理位置和地域特征，將京福、濟(jì)青高速、市區(qū)町村作為主要室外搖滾樂區(qū)域的營銷對(duì)象客戶群。 重點(diǎn)：京福、濟(jì)青靠近出口

14、(傳播效果最大化)，(2)室外普及，桿石橋立交橋人流比較集中，是交通樞紐的相對(duì)集中區(qū)。 注：適用于在3個(gè)月內(nèi)試營提高布蘭德，擴(kuò)大知名度和影響力。 但是，也可以考慮適當(dāng)?shù)匮娱L廣告周期。 適用于戶外營銷學(xué)、車身、車站廣告、人群：的營銷學(xué)活動(dòng)和節(jié)日活動(dòng)等，對(duì)提高酒店業(yè)績有很大的促進(jìn)作用。 口碑傳播：在拉動(dòng)日常白領(lǐng)聚層飲食消費(fèi)中發(fā)揮了重要作用。 (2)屋外推進(jìn)，酒店附近的導(dǎo)游和修訂策略：利用大樓本身進(jìn)行導(dǎo)游，充分利用合理的道路修訂導(dǎo)游。 (2)戶外營銷學(xué)、報(bào)紙宣傳齊魯晚報(bào)等：發(fā)布形式：一是頭版廣告全面版，試營業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布原稿二是報(bào)紙廣告，3個(gè)月內(nèi)將嘗試長線跟進(jìn)。 廣播宣傳是以有車族、計(jì)程車族為對(duì)象的

15、。 88.7、103.1、山東人民廣播電視集團(tuán)等。 電視宣傳，(3)媒體優(yōu)惠促銷，視頻注音字視頻：中高端辦公建筑，(3)媒體優(yōu)惠促銷，渠道媒體：郵件營銷：政府機(jī)關(guān)，高級(jí)小區(qū)等實(shí)施郵件搖滾樂。 營銷對(duì)象集團(tuán)：高級(jí)消費(fèi)者集團(tuán)。 在郵件營銷實(shí)現(xiàn)對(duì)營銷對(duì)象集團(tuán)的分流和搶奪。 SMS內(nèi)容：唐家大院盛開，泉城漂香！ 唐家大院隆重試辦，是集客房、餐飲、會(huì)議、結(jié)賬臺(tái)于一體的五星國際飯店，恭候您的光臨。 有意外的驚訝。 貴賓熱線： (3)媒體的普及，以布蘭德嫁接為營銷策略，深入挖掘金融街保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)附近的周邊資源，在試營期間，設(shè)置修正附近金融街銀行的DM，以一對(duì)一的深度配置。 并公布相應(yīng)的優(yōu)惠政策，以在短期內(nèi)引領(lǐng)商務(wù)會(huì)議星空衛(wèi)視的各大銀行經(jīng)常召開的大客戶金融會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等商務(wù)型密集會(huì)議為基礎(chǔ)，制定專業(yè)的銀行業(yè)會(huì)議宣傳小組、一對(duì)一的營銷學(xué)前期“請(qǐng)進(jìn)”戰(zhàn)略，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格， 達(dá)成聯(lián)盟戰(zhàn)略合作的相關(guān)費(fèi)用： DM開票、印刷費(fèi)用、資源置換成本效果評(píng)價(jià)：“請(qǐng)進(jìn)”戰(zhàn)略以極為注重效果的行業(yè)會(huì)議