1、中 國(guó) 灣香 山 國(guó) 際 游 艇 會(huì)XIANGSHAN INTERNATIONAL YACHT CLUB7.23-8.22 /開盤儀式/樣板房開放慶典執(zhí)行方案香山國(guó)際游艇俱樂部（廈門）有限公司2011年07月08日星期五中 國(guó) 灣香 山 國(guó) 際 游 艇 會(huì)XIANGSHAN INTERNATIONAL YACHT CLUB7.23-8.22 /開盤儀式/樣板房開放慶典執(zhí)行方案二O一一年七月 目 錄第一部分 整體推廣執(zhí)行概要（3）1.前期推廣執(zhí)行概要（3）2.后續(xù)推廣執(zhí)行概要（4）第二部分 銷售推廣策略（5）1.推盤策略（5）2.價(jià)格策略（6）3.廣告推廣策略（6）第三部分 開盤及慶典活動(dòng)執(zhí)行籌

2、備（7）1.開盤儀式籌備概要（7）2.開盤儀式執(zhí)行配合（8）3.人員配備及職責(zé)分工（9）第四部分 開盤及慶典活動(dòng)執(zhí)行方案（10）第五部分 開盤及慶典活動(dòng)執(zhí)行安排（11）1.開盤慶典儀式（11）2.遨游體驗(yàn)會(huì)（12）3.雅士名媛會(huì)（13）4.最佳濱海開發(fā)專案體驗(yàn)（13）5.開盤暢享會(huì)（14）其 他 銷售工作計(jì)劃（13）附 件 部分區(qū)域氣氛布置效果圖一 整體推廣執(zhí)行時(shí)間概要1 展會(huì)期間推廣及廣告時(shí)間概要時(shí)間推廣內(nèi)容重要銷售信息7月15日(周五)電視/報(bào)紙廣告： “與湛藍(lán)的大海為伴享受濱海風(fēng)情的蔓延”7月23日開盤開盤，加推10套優(yōu)惠單位7月19日(周二)電視/報(bào)紙廣告： “飛翔的游艇！湛藍(lán)海灣遨游

3、體驗(yàn)”7月22-24日購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策；7月23日開盤開盤，僅剩少量?jī)?yōu)惠單位7月21日(周四)電視/報(bào)紙廣告： “明天! 香山海岸.香山國(guó)際游艇會(huì)”7月22-24日購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策；7月23日開盤開盤，僅剩少量?jī)?yōu)惠單位“ 8月1日前無(wú)理由退房保證”；展會(huì)活動(dòng)內(nèi)容7月22日(周五)4版報(bào)紙廣告 頭版：“海灣宣言”（以文字為主） 二版：“享受，與湛藍(lán)的大海為伴” 三版：“楊帆，與濱海風(fēng)情的蔓延” 四版：“香山海岸，用遨游的濱海風(fēng)情引領(lǐng)21世紀(jì)住宅潮流”（以文字為主）7月22-24日購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策；7月23日開盤開盤慶典活動(dòng)；展會(huì)活動(dòng)內(nèi)容展會(huì)開始 看樓直通車每10分鐘2班 現(xiàn)場(chǎng)“浪漫海灣”薩克斯/小提琴演奏

4、前期客戶在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)簽約 營(yíng)銷中心“浪漫海灣”薩克斯/小提琴演奏7月23日(周六)報(bào)紙廣告:“今天！香山海岸.香山國(guó)際游艇會(huì)”7月22-24日購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策；7月23日開盤開盤慶典活動(dòng)；展會(huì)活動(dòng)內(nèi)容9點(diǎn)18分，開盤儀式10點(diǎn)整，國(guó)際游艇品鑒體驗(yàn)12點(diǎn)整，暢享國(guó)際風(fēng)味美食美酒15點(diǎn)整，看樓直通 看樓直通車每10分鐘2班優(yōu)惠單位選樓號(hào)及簽約 現(xiàn)場(chǎng)“浪漫海灣”薩克斯/小提琴演奏 客戶在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)簽約 營(yíng)銷中心“浪漫海灣”薩克斯/小提琴演奏6-10：30點(diǎn)，舉行大規(guī)?！昂承?香山國(guó)際游艇會(huì)開盤慶典活動(dòng)暨項(xiàng)目報(bào)告會(huì)”7月25日(周一)新聞報(bào)導(dǎo)：“香山海岸，用遨游的濱海式生活”引發(fā)認(rèn)購(gòu)熱潮認(rèn)購(gòu)熱潮2

5、后續(xù)推廣及廣告時(shí)間概要時(shí)間推廣內(nèi)容重要銷售信息9月1日(周一)報(bào)紙廣告:休閑體驗(yàn)必修課自駕游艇（訴求自駕游艇的高級(jí)體驗(yàn)活動(dòng)）l 開始由進(jìn)行項(xiàng)目的單項(xiàng)買點(diǎn)訴求，通過“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，彰顯品質(zhì)”，具體方案可根據(jù)展會(huì)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整。l 形象大使開始出現(xiàn)在廣告宣傳和推廣活動(dòng)中。l 籌劃裝修設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)。l 在企業(yè)志慶活動(dòng)中重點(diǎn)推出“香山國(guó)際游艇會(huì)”品牌現(xiàn)象討論9月8日(周一)報(bào)紙廣告:海灣家園的小海豚（訴求社區(qū)文化活動(dòng)，為下一代提供良好成長(zhǎng)環(huán)境）9月15日(周一)報(bào)紙廣告:香山國(guó)際游艇會(huì)所里的悠閑時(shí)光（訴求小區(qū)五星級(jí)休閑會(huì)所）9月22日(周一)報(bào)紙廣告:我建議，使用正大太陽(yáng)能?。ㄔV求小區(qū)設(shè)備設(shè)施建材施工質(zhì)量）

6、9月29日(周一)報(bào)紙廣告:王太太，我們已經(jīng)幫您把煤氣爐關(guān)掉了！（訴求小區(qū)國(guó)際水準(zhǔn)的物業(yè)管理）9月30日-10月5日首期組團(tuán)入伙到計(jì)時(shí)l 繼續(xù)裝修大賽l 物業(yè)管理展示活動(dòng)l 籌劃入伙活動(dòng)10月6-10月30日冬季淡季營(yíng)銷組合，在前期推廣反饋基礎(chǔ)上擬定l 新年搬新家計(jì)劃l 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)11月以后l二展會(huì)期間銷售推廣策略（7.24 8.22）釋放海灣的魅力香山國(guó)際游艇會(huì)一期盛大開盤與湛藍(lán)的大海為伴享受濱海風(fēng)情的蔓延香山海岸用遨游的濱海風(fēng)情引領(lǐng)全新住宅潮流7.23開盤，你還在等什么？香山國(guó)際游艇會(huì)是為亞洲最佳濱海開發(fā)專案，其地理位置，結(jié)構(gòu)設(shè)施在亞洲都首屈一指，集休閑性、功能性和商務(wù)性為一體，是頂級(jí)

7、商務(wù)人士鐘愛的商務(wù)休閑之地。本次項(xiàng)目策劃的針對(duì)性客戶群體也就是全亞洲區(qū)域乃至更多其他地方的高級(jí)商務(wù)人士，頂級(jí)雅士名媛?；蛟S他們沒有接觸過感受過游艇，只是我們將讓他們了解喜歡上游艇，喜歡上這片馳騁著游艇的湛藍(lán)海灣，享受這濱海風(fēng)情的蔓延.本項(xiàng)目應(yīng)充分利用此次良機(jī)，借7月23日開盤開盤重大銷售利好，制造一股“香山游艇別墅熱潮”。 推盤策略預(yù)留：南北朝向部分優(yōu)質(zhì)單位優(yōu)惠：拿出5套難銷單位，按原優(yōu)惠價(jià)格推出（對(duì)客戶解釋說辭：為迎接開盤推出的1套優(yōu)惠單位在展會(huì)前已經(jīng)被認(rèn)購(gòu)了5套，目前僅剩5套，決不加推！）。承諾：為最大限度截流“在展會(huì)被項(xiàng)目打動(dòng)但猶豫未決”的客戶，推出“凡開盤期間成交客戶都可獲得8月1日前

8、無(wú)理由退房保證”之承諾。D。 吸引：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)既有機(jī)會(huì)抽取游艇或停泊位E。 贈(zèng)送：贈(zèng)送價(jià)值 萬(wàn)元的游艇私用駕照培訓(xùn)，也許你做過游艇，但你開過嗎？他們說這種生活被稱為富豪！ 價(jià)格策略。本項(xiàng)目為具有高升值潛力的樓盤，因此，本項(xiàng)目的價(jià)格策略應(yīng)為“低開高走式”，不斷小幅度提價(jià)，造成不斷增值趨勢(shì)，制造“買漲效應(yīng)”。展會(huì)之后，如果銷售狀況如預(yù)料中般良好，可實(shí)行“每天漲價(jià)”的價(jià)格策略，以天為“看房落訂”周期，加速客戶購(gòu)房決策，堅(jiān)定客戶購(gòu)買信心。C。 同時(shí)，銷售人員在客戶提出價(jià)格問題時(shí)，應(yīng)將本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與其他項(xiàng)目比較，讓客戶認(rèn)同“物超所值，還要漲價(jià)”的判斷。 廣告推廣策略。密集型廣告：超出廈門廣告投放常規(guī)，制造轟

9、動(dòng)效應(yīng)，樹立發(fā)展商“實(shí)力派”形象。互動(dòng)式營(yíng)銷：以具有高度參與性、欣賞性的活動(dòng)為主。展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)舉行“浪漫海灣”經(jīng)典名曲薩克斯、小提琴演奏；互動(dòng)式“海灣遨游”；開盤慶典大會(huì)“表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)”；等等。三開盤及慶典活動(dòng)執(zhí)行籌備（7月23日）1 時(shí)間：7.23；7.24-8.222 地點(diǎn)：l 香山國(guó)際游艇會(huì)l 項(xiàng)目銷售接待中心l 國(guó)際游艇鑒賞廳l 樣板樓房3 人員： 嘉 賓l 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)l 業(yè)主代表l 建筑公司領(lǐng)導(dǎo)l 設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)l 物業(yè)管理顧問公司領(lǐng)導(dǎo)l 各新聞媒體記者l 政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo) 外協(xié)人員（演出公司或禮儀公司）l 主持人l 軍樂隊(duì)l 禮儀小姐l 攝影師工作人員l 香山國(guó)際游艇會(huì)全體銷售人員l

10、 香山國(guó)際游艇會(huì)銷售部全體人員及相關(guān)財(cái)務(wù)人員l 看樓直通車司機(jī)4 主要銷售事務(wù)：l 開盤儀式l 慶典活動(dòng)l 意向客戶通知l 展覽會(huì)展示接待登記l 看樓直通車客戶組織l 銷售資料及慶典活動(dòng)請(qǐng)柬發(fā)放l 落訂客戶簽約、收款5. 開盤儀式配合A 儀式程序由于展會(huì)期間人手受限，項(xiàng)目流程叫多，并且還要舉行慶典活動(dòng)，因此，上午的開盤儀式相對(duì)簡(jiǎn)單些。執(zhí)行程序如下：l 現(xiàn)場(chǎng)包裝完全到位l 儀式相關(guān)布置完全到位l 籌備組最后檢查各項(xiàng)工作及設(shè)備設(shè)施l 軍樂隊(duì)迎賓，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓們佩帶胸花，并帶領(lǐng)嘉賓們參觀銷售中心l 主持人宣布開盤儀式開始l 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭l 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭l 業(yè)主代表致辭l 主持人宣布開盤l

11、 主持人致感謝詞，宣布儀式圓滿結(jié)束，保安疏通通道，禮儀歡送引導(dǎo)嘉賓（并贈(zèng)送禮品）B開盤儀式物料配備l 演奏麥克風(fēng)及音響1套；無(wú)線麥克風(fēng)1支；l 嘉賓胸花：若干l 嘉賓禮品：若干l 放飛氣球：若干l 花籃：若干l 看樓通道紅地毯：若干C. 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料配備l 宣傳折頁(yè)、戶型冊(cè)、手提袋、慶典活動(dòng)請(qǐng)柬兼宣傳單各3000份；l 客戶登記本4本；文具若干；l 小區(qū)銷售模型；戶型模型（視實(shí)際可能，可以陳列也可不陳列）；l 激光演示棒；l 洽談臺(tái)1臺(tái)；接待椅8張；l 藝術(shù)精品4件；l 展版4塊；噴繪形象墻1塊；看樓直通車手舉牌1塊；l 飲水或飲料6. 人員配備及職責(zé)分工：工作組職責(zé)1開盤工作籌備組l 活動(dòng)程

12、序的策劃安排l 活動(dòng)時(shí)間的編排銜接l 活動(dòng)各項(xiàng)工作的籌備、組織實(shí)施l 確定活動(dòng)主持人l 確定嘉賓名單l 確定致辭人員名單及主要內(nèi)容l 確定禮儀隊(duì)伍2開盤工作執(zhí)行組l 給嘉賓發(fā)送請(qǐng)柬，并提前5天電話聯(lián)系取得參加回執(zhí)l 嘉賓往來接送、食宿安排l 新聞媒體記者聯(lián)系確定、攝影攝相、發(fā)稿安排l 政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)l 禮儀人員確定、培訓(xùn)l 軍樂隊(duì)確定l 嘉賓禮品購(gòu)置l 保安、保潔工作安排3.現(xiàn)場(chǎng)人員及職責(zé)分工l 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整體協(xié)調(diào)工作l 迎賓、收取請(qǐng)貼、發(fā)放抽獎(jiǎng)券、發(fā)放飲料等l 組織客戶排隊(duì)做登記，依次發(fā)放手提袋宣傳品及慶典活動(dòng)請(qǐng)柬l 用無(wú)線麥克風(fēng)介紹項(xiàng)目定位及買點(diǎn)，負(fù)責(zé)人氣聚集，在展會(huì)及銷售現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)傳播該信

13、息l 帶客戶前往現(xiàn)場(chǎng)看樓l 現(xiàn)場(chǎng)維持持續(xù)及預(yù)防突發(fā)事件l 薩克斯及小提琴輪番演奏四開盤及慶典活動(dòng)執(zhí)行方案（7月23日）時(shí)間：9:00-9:45地點(diǎn)：接待中心會(huì)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓代表致辭開盤慶典儀式開盤儀式私人游艇鑒賞會(huì)時(shí)間：10:00-12:00地點(diǎn)：游艇會(huì)所俱樂部游艇表演游艇會(huì)所體驗(yàn)游艇遨游體驗(yàn)時(shí)間：12:00-15:00地點(diǎn)：差點(diǎn)名酒品鑒雅士名媛會(huì)節(jié)目表演欣賞時(shí)間：18:00-22:00地點(diǎn)：時(shí)間：15:00-17:30地點(diǎn)：樣板房開盤暢享會(huì)激情互動(dòng)問答節(jié)目表演/抽獎(jiǎng)項(xiàng)目報(bào)告會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓代表致辭體驗(yàn)香山濱海風(fēng)情購(gòu)房體驗(yàn)組織看樓直通車四開盤及慶典活動(dòng)執(zhí)行安排（7月23日）1. 開盤慶典儀式一、主題：香

14、山國(guó)際游艇會(huì)開盤儀式二、時(shí)間：2011 年07月23日 9:00-9:45三、地點(diǎn)：香山國(guó)際游艇會(huì)接待處會(huì)場(chǎng)四、內(nèi)容：香山國(guó)際游艇會(huì)開盤儀式 五、對(duì)象：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶時(shí)間環(huán)節(jié)流程8:30活動(dòng)人員到位檢查、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)布置，活動(dòng)人員就位、列隊(duì)、準(zhǔn)備熱場(chǎng)、迎賓8:30-9:00活動(dòng)人員熱場(chǎng)音響播放喜慶歌曲、軍樂隊(duì)演奏8:45-9:00領(lǐng)導(dǎo)車輛到達(dá)安排車輛停放軍樂隊(duì)開始迎賓領(lǐng)導(dǎo)下車禮儀小姐幫領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花，安排領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓報(bào)到并引導(dǎo)到休息區(qū)休息領(lǐng)導(dǎo)車輛停放現(xiàn)場(chǎng)工作人員將車輛安排到指定停車場(chǎng)，安排人員休息9:00-9:45MC致開場(chǎng)辭請(qǐng)禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)到主席臺(tái)就位，開盤儀式慶典大會(huì)即將開始MC（專業(yè)主持人或

15、大會(huì)指定領(lǐng)導(dǎo)，與主辦方確認(rèn)）1、MC致開場(chǎng)辭，并介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓（名單由主辦方確認(rèn)）2、MC介紹儀式流程及相關(guān)事項(xiàng)流程安排政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)：全新的住宅生活理念，城市旅游化享受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：高級(jí)定位，亞洲最佳濱海開發(fā)專案設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)：人與自然，生活與享受，運(yùn)動(dòng)與激情物業(yè)管理顧問公司領(lǐng)導(dǎo)：以ISO9002國(guó)際國(guó)內(nèi)雙認(rèn)證體系為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建世界級(jí)康居會(huì)所建筑公司領(lǐng)導(dǎo)：運(yùn)用新技術(shù)新材料建設(shè)香山國(guó)際住宅區(qū)業(yè)主代表：買香山國(guó)際游艇會(huì)的理由2. 遨游體驗(yàn)會(huì)一、主題：香山國(guó)際游艇體驗(yàn)會(huì)二、時(shí)間：2011 年07月23日 10:00-12:00三、地點(diǎn)：香山國(guó)際游艇會(huì)所四、內(nèi)容：游艇鑒賞體驗(yàn)會(huì) 五、對(duì)象：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、

16、客戶時(shí)間環(huán) 節(jié)內(nèi) 容9:30-10:00活動(dòng)人員到位檢查、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)布置，活動(dòng)人員就位、列隊(duì)、迎賓環(huán)境音樂播放休息處設(shè)置安排活動(dòng)陳列布置檢查室內(nèi)游艇模型陳列室外游艇停泊布置項(xiàng)目畫冊(cè)宣傳介紹陳列10:00-10:20來賓入場(chǎng)宣傳物料發(fā)放禮儀小姐嘉賓引導(dǎo)，休息接待現(xiàn)場(chǎng)工作人員項(xiàng)目介紹，活動(dòng)介紹10:20-11:00MC致開場(chǎng)辭介紹解說本環(huán)節(jié)活動(dòng)安排國(guó)際游艇鑒賞現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹游艇信息現(xiàn)場(chǎng)工作人員游艇促銷活動(dòng)推廣戶外游艇參觀鑒賞，游艇內(nèi)部環(huán)境參觀介紹11:00-11:40體驗(yàn)人員確定領(lǐng)導(dǎo)嘉賓+客戶代表遨游體驗(yàn)體驗(yàn)人員登船起航相關(guān)氣氛營(yíng)造11:40-12:00游艇遨游表演游艇遨游表演3. 雅士名媛會(huì)一、

17、主題：香山國(guó)際游艇雅士名媛會(huì)二、時(shí)間：2011 年07月23日 12:00-15:00三、地點(diǎn)：香山國(guó)際游艇會(huì)所四、內(nèi)容：游艇雅士名媛會(huì) 五、對(duì)象：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶時(shí)間環(huán) 節(jié)內(nèi) 容11:00-11:30活動(dòng)人員到位活動(dòng)陳列布置檢查座位餐位安排就緒食品飲料準(zhǔn)備就緒禮儀人員，演出人員準(zhǔn)備就緒12:00-12:20來賓入場(chǎng)重要來賓引導(dǎo)就位其他客戶群體落座就位主持人開場(chǎng)12:20-13:00就餐異域風(fēng)味食品品鑒13:00-14:00雅士名媛交流會(huì)葡國(guó)名酒品鑒現(xiàn)場(chǎng)外籍樂隊(duì)演奏欣賞14:00-15:00自由休息自由活動(dòng)4. 最佳濱海開發(fā)專案體驗(yàn)一、主題：最佳濱海開發(fā)專案體驗(yàn)二、時(shí)間：2011 年07月23

18、日 15:00-18:00三、地點(diǎn)：香山國(guó)際游艇會(huì)所樣板房四、內(nèi)容：樣板房參觀時(shí)間環(huán) 節(jié)內(nèi) 容14:30-15:00活動(dòng)人員到位置業(yè)顧問，禮儀人員，司機(jī)看房直通觀光車礦泉水，飲料樣板房開放15:00-15:30參觀體驗(yàn)樓房沙盤陳列參觀舉牌引導(dǎo)并組織看樓直通車客戶項(xiàng)目介紹，組織參觀15:30-17:30看房直通觀光車看樓直通車每10分鐘2班用無(wú)線麥克風(fēng)介紹項(xiàng)目定位及買點(diǎn)17:30-18:00客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約優(yōu)惠單位選樓號(hào)客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約簽約五、對(duì)象：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶5. 開盤暢享會(huì)一、主題：開盤暢享會(huì)二、時(shí)間：2011 年07月23日 18:00-22:30三、地點(diǎn)：香山國(guó)際游艇會(huì)所四、內(nèi)容：開盤慶典活動(dòng)及項(xiàng)目報(bào)告會(huì)五、對(duì)象：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶時(shí)間環(huán) 節(jié)內(nèi) 容18:00-19:00籌備組全部就位開始迎賓，收請(qǐng)柬，發(fā)放抽獎(jiǎng)券，播放輕音樂演奏激情的主題曲19:00-20:00開盤慶典活動(dòng)及項(xiàng)目報(bào)告會(huì)開始