1、Fibre&Textile Industry Overview and Rockwell Opportunity,May 17,2006 Xiamen,China Aleck SHI,中國紡織機(jī)械市場概述,市場概況 客戶概況 電氣產(chǎn)品概況 競爭概況 Rockwell概況,中國紡織機(jī)械市場概述,市場概況 客戶概況 電氣產(chǎn)品概況 競爭概況 Rockwell概況,中國紡織工業(yè)市場概況(2005),2005年持續(xù)增長 全行業(yè)銷售收入30960億元，比2004年增長20 實現(xiàn)利潤639億元，比2004年增長30.26 纖維加工量和化纖加工量雙超世界總量的1/3 纖維加工量超過2590萬噸，同比增長15%

2、 化纖加工量1700萬噸，同比增長19% 2005年平穩(wěn)增長 出口總額964億美元，比2004年增長11% 棉制產(chǎn)品327億美元，同比增長10% 化纖制產(chǎn)品337億美元，同比增長12% 進(jìn)口總額188億美元，比2004年增長8.47% （2002年）貿(mào)易順差648.9億美元，為全國(255.3億美元)的2.55倍,(數(shù)據(jù)來源：中國紡織機(jī)械器材協(xié)會),單位：億美元,中國紡織機(jī)械市場概況(2005),2005年市場概況 全行業(yè)銷售收入511億元，比2004年增長20 實現(xiàn)利潤38億元，比2004年增長32 2005年進(jìn)出口概況 進(jìn)口69億美元，同比增長21% 出口9億美元，同比增長38% 2006

3、年市場預(yù)計 全行業(yè)銷售收入將達(dá)600億元 增長幅度約為18 市場情況 數(shù)量規(guī)?？焖贁U(kuò)張，造成原材料緊缺 出口激增，引發(fā)國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭 以印度、巴基斯坦為代表的市場競爭日益加劇,(數(shù)據(jù)來源：中國紡織機(jī)械器材協(xié)會),單位：億美元,中國紡織機(jī)械進(jìn)口概況(2005),進(jìn)口機(jī)械種類 染整機(jī)械， 織機(jī) 針織機(jī)械 化纖機(jī)械 紡機(jī)配件 織造準(zhǔn)備機(jī)械 紡紗機(jī)械 無紡布機(jī)械 進(jìn)口主要來源國(地區(qū)) 日本 德國 意大利 臺灣 瑞士 韓國 比利時 法國,(數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)),中國紡織機(jī)械出口概況(2005),出口機(jī)械種類,出口主要市場,出口企業(yè)性質(zhì) 國有企業(yè)2.27億美元，占總額41.9% 私營企業(yè)0.48億

4、美元，占總額8.8% 外商獨資企業(yè)1.19億美元，占總額35.1% 合資企業(yè)0.50億美元，占總額9.3%,2006年紡織機(jī)械形勢分析,紡織機(jī)械仍將繼續(xù)保持較高的增長率(20%) 世界經(jīng)濟(jì)形勢趨好 全球性紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 不利因素 原材料價格據(jù)高不下 能源供應(yīng)趨緊 國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭 出口退稅政策調(diào)整及銀行信貸規(guī)?？刂?基本趨勢：銷售總量及進(jìn)口量將有所減少 化纖設(shè)備將保持一定的增長 棉紡成套設(shè)備銷量將減少 (棉紡設(shè)備占國產(chǎn)紡機(jī)總量的2/3),2006年紡織機(jī)械行業(yè)主要工作,主要目標(biāo) 以產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性為突破口，全面提高紡機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量 以技術(shù)進(jìn)步為主線，推動紡機(jī)產(chǎn)品的升級換代 新型成套設(shè)備技術(shù)攻關(guān)

5、及產(chǎn)業(yè)化 日產(chǎn)200T及以上滌綸短纖維成套設(shè)備 粘膠長絲連續(xù)紡絲機(jī) 高效現(xiàn)代化棉紡生產(chǎn)線的研制 機(jī)電一體化劍桿織機(jī)和噴氣織機(jī)技術(shù) 紡粘法和熔噴法非織造布生產(chǎn)線 電腦提花圓緯機(jī) 電腦自動橫機(jī) 高速特里科經(jīng)編機(jī) 染整設(shè)備工藝參數(shù)在線檢測技術(shù) 高效、節(jié)能、環(huán)保的染整設(shè)備開發(fā)研制,中國紡織機(jī)械SWOT分析,優(yōu)勢(Strength) 紡織工業(yè)是中國的支柱產(chǎn)業(yè)，2005年工業(yè)總產(chǎn)值超過30000億，出口創(chuàng)匯達(dá)964億美元，全行業(yè)實現(xiàn)利潤超過600億元，是紡織機(jī)械行業(yè)發(fā)展的原動力 紡織企業(yè)的地區(qū)差異、技術(shù)水平差異和規(guī)模差異，不同層次技術(shù)水平的紡織機(jī)械產(chǎn)品都擁有一定的市場空間 外資和民營資本的大舉進(jìn)入，促進(jìn)了

6、紡織機(jī)械行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)水平的提升 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較好，生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品品種全，初步形成了集團(tuán)化、規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)體系，國有、民營、外資企業(yè)“三分天下”，各有優(yōu)勢 紡織行業(yè)發(fā)展勢頭良好，繼續(xù)成為投資熱點，使得紡織機(jī)械行業(yè)信用狀況較好 中國相對較低的人工和土地成本，降低了生產(chǎn)制造成本 國家十分重視紡機(jī)行業(yè)技術(shù)改造，在產(chǎn)業(yè)政策、投資導(dǎo)向方面一直給予支持,中國紡織機(jī)械SWOT分析,劣勢(Weakness) 企業(yè)創(chuàng)新意識淡薄，對產(chǎn)品研究和開發(fā)投入不足，缺少與國外相抗衡的競爭力 行業(yè)缺少整體共識，以致造成行業(yè)內(nèi)的無序競爭，影響整體的競爭力 企業(yè)技改力度不夠，制造技術(shù)落后，影響產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和一致性

7、國內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)薄弱，基礎(chǔ)配套件跟不上，影響到紡織機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量和機(jī)電一體化水平的提高 企業(yè)管理和服務(wù)意識不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，屬于低水平、粗放型管理模式，市場競爭力明顯不足 政企職責(zé)不分和產(chǎn)權(quán)改革滯后也是制約行業(yè)發(fā)展的主要障礙之一 專業(yè)人才缺乏，也影響到企業(yè)的競爭力,中國紡織機(jī)械SWOT分析,機(jī)會(Opportunity) 產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化和生產(chǎn)集中化，利于采取內(nèi)部分工合作、優(yōu)化組合，開發(fā)高性能產(chǎn)品，創(chuàng)立自有品牌 企業(yè)制造技術(shù)、裝備水平和加工水平逐步提高，在提高生產(chǎn)效率、保證加工質(zhì)量、縮短加工周期、加快應(yīng)變能力、降低生產(chǎn)成本方面取得良好效果 大型企業(yè)集團(tuán)先后組建了研究院、研發(fā)中心等機(jī)構(gòu)，集中人力、物力

8、和資金，開展新技術(shù)、新產(chǎn)品研究工作 企業(yè)致力于體制改革，提高管理水平，擴(kuò)大內(nèi)銷市場；打破國際貿(mào)易保護(hù)障礙，爭取出口獲利的機(jī)會 通過多角化經(jīng)營及企業(yè)合并，打破以往單打獨斗的經(jīng)營方式，共同創(chuàng)立新的品牌策略，取得上、中、下游三贏的局面 充分利用好國家對骨干企業(yè)的重點扶植政策，把握機(jī)遇，走上穩(wěn)定發(fā)展的道路,中國紡織機(jī)械SWOT分析,威脅(Threat) 企業(yè)質(zhì)量觀念不強(qiáng)，關(guān)鍵工序缺乏高技術(shù)含量的裝備和工藝手段，造成產(chǎn)品可靠性差，運轉(zhuǎn)初期故障率高 企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益差，尤其是重復(fù)生產(chǎn)同類同檔次產(chǎn)品的企業(yè)太多，造成低水平產(chǎn)品能力過剩，而技術(shù)含量高的產(chǎn)品嚴(yán)重不足，導(dǎo)致惡性競爭，競相壓價，企業(yè)競爭力下降

9、 國內(nèi)紡織行業(yè)的需求和國產(chǎn)紡織機(jī)械水平之間存在較大的差異，對于進(jìn)口紡織機(jī)械仍然有較大的需求 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的發(fā)展和紡織工業(yè)外向型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)競爭壓力日益加大 外商投資生產(chǎn)更高檔次的機(jī)電一體化設(shè)備，將使國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 目前國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)大多為仿造測繪，很少有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，加入WTO后，必須遵守有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的承諾，勢必加大開發(fā)的成本，延長開發(fā)的周期,中國紡織機(jī)械市場概述,市場概況 客戶概況 電氣產(chǎn)品概況 競爭概況 Rockwell概況,中國紡織機(jī)械企業(yè)概況,企業(yè)數(shù)量 大型企業(yè)(年產(chǎn)值1億元以上)：9家，約占1.6% 中型企業(yè)(年產(chǎn)值5千萬1億元以上)： 88家，約占1

10、5.6% 小型企業(yè)(年產(chǎn)值5千萬元以下)： 466家，約占82.8% 企業(yè)性質(zhì) 國有企業(yè)：48家，約占8.5% 集體企業(yè)：210家，約占37.3% 私營企業(yè)：225家，約占40.0% 三資企業(yè)：80家：約占14.2% 從業(yè)人數(shù) 15.82萬人,(數(shù)據(jù)來源：中國紡織機(jī)械器材協(xié)會),中國紡織機(jī)械企業(yè)概況,紡織機(jī)械企業(yè)總計3022家，其中 前十個省市占總數(shù)的85% 江蘇、浙江兩省占總數(shù)的50% 特點 區(qū)域性發(fā)展，與紡織業(yè)發(fā)展形成互補關(guān)系 地域集中化生產(chǎn)，協(xié)作和配套條件更為便利 民營企業(yè)、三資企業(yè)發(fā)展較快,(數(shù)據(jù)來源：中國紡織機(jī)械器材協(xié)會),中國紡織機(jī)械客戶概況,中國紡織機(jī)械企業(yè)銷售收入前50家(20

11、02),(資料來源：中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計中心),抓棉機(jī) 種類：環(huán)行式抓棉機(jī)、直行式抓棉機(jī) 混棉機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：鄭州紡織機(jī)械廠、金壇市紡織機(jī)械總廠 種類：多倉混棉機(jī)、交叉混棉機(jī)、自動混棉機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：鄭州紡織機(jī)械廠、金壇市紡織機(jī)械總廠、青島宏大紡織機(jī)械公司 開棉機(jī) 種類：六輥筒開棉機(jī)、軸流式開棉機(jī)、豪豬式開棉機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：鄭州紡織機(jī)械廠、金壇市紡織機(jī)械總廠、青島宏大紡織機(jī)械公司 清棉機(jī) 種類：單輥筒清棉機(jī)、三輥筒清棉機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：鄭州紡織機(jī)械廠 喂棉機(jī) 種類：中間喂棉機(jī)、振動給棉機(jī)、喂棉稱量機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：鄭州紡織機(jī)械廠、金壇市紡織機(jī)械總廠、青島宏大紡織機(jī)械公司 清梳聯(lián)合機(jī) 主要

12、生產(chǎn)廠家：鄭州紡織機(jī)械廠、金壇市紡織機(jī)械總廠、青島宏大紡織機(jī)械公司、上海紡織機(jī)械總廠,開清棉機(jī)械,梳棉機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：青島宏大紡織機(jī)械公司、鄭州紡織機(jī)械廠、青島引春機(jī)械公司、青島膠南紡織機(jī)械廠、西北機(jī)器廠紡織機(jī)械廠 條卷機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：常德紡織機(jī)械廠、山西經(jīng)緯合力機(jī)械制造公司、湖南省紡織機(jī)械廠、上海紡織機(jī)械總廠 并卷機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：山西經(jīng)緯合力機(jī)械制造公司 條并卷機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：常德紡織機(jī)械廠、山西經(jīng)緯合力機(jī)械制造公司、上海紡織機(jī)械總廠 精梳機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：常德紡織機(jī)械廠、經(jīng)緯紡織機(jī)械股份公司、 西北機(jī)器廠紡織機(jī)械廠、山西經(jīng)緯合力機(jī)械制造公司、上海紡織機(jī)械總廠,梳棉機(jī)和精梳機(jī),并條機(jī)

13、 主要生產(chǎn)廠家：沈陽宏大紡織機(jī)械公司、天門紡織機(jī)械公司、石家莊飛機(jī)制造公司、張家港市紡織機(jī)械廠、海安縣紡織機(jī)械廠、上海紡織機(jī)械總廠、陜西寶成紡織機(jī)械公司 粗紗機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：天津宏大紡織機(jī)械公司、無錫宏源集團(tuán)公司、河北太行機(jī)械廠、山西經(jīng)緯合力機(jī)械制造公司、上海二紡機(jī)股份公司、安徽第二紡織機(jī)械廠 環(huán)錠細(xì)紗機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：經(jīng)緯紡織機(jī)械股份公司、上海二紡機(jī)股份公司、宜昌紡織機(jī)械廠、山東同大集團(tuán)同大機(jī)械廠 轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī) 經(jīng)緯紡織機(jī)械股份公司、上海二紡機(jī)股份公司、川江機(jī)械制造公司、西安遠(yuǎn)東公司新型紡機(jī)制造廠,并條機(jī)、粗紗機(jī)和細(xì)紗機(jī),絡(luò)筒機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：天津宏大紡織機(jī)械公司、青島宏大紡織機(jī)械公司、廣州

14、紡織機(jī)械廠、三和集團(tuán)三紡機(jī)廠、上海二紡機(jī)股份公司 并紗機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：沈陽二紡機(jī)集團(tuán)、青島膠南紡機(jī)廠、濟(jì)寧深藍(lán)天紡機(jī)公司、無錫宏源集團(tuán)公司、宜昌紡機(jī)廠、東臺紡機(jī)廠、經(jīng)緯紡織機(jī)械股份公司、上海二紡機(jī)股份公司、浙江泰坦股份公司、天津宏大紡織機(jī)械公司、天津二紡機(jī)公司 捻線機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：宜昌紡機(jī)廠、東臺紡機(jī)廠、沈陽二紡機(jī)集團(tuán)、天津二紡機(jī)公司 倍捻機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：經(jīng)緯紡織機(jī)械股份公司、上海二紡機(jī)股份公司、宜昌紡機(jī)廠、無錫宏源集團(tuán)公司、青島膠南紡機(jī)廠、濟(jì)寧深蘭紡機(jī)公司 搖紗機(jī)和紗線打包機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：邯鄲宏大紡織機(jī)械公司、邯鄲紡織機(jī)械廠 包覆機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：解放軍4806工廠、浙江泰坦、山西經(jīng)

15、緯合力公司、紹興華源紡機(jī)公司,其它紡紗機(jī)械,粘膠短纖維設(shè)備 主要生產(chǎn)廠家：鄭州紡織機(jī)械廠、經(jīng)緯紡織機(jī)械股份公司、河南紡織機(jī)械廠、沈陽航空發(fā)動機(jī)研究所 粘膠長絲紡絲設(shè)備 主要生產(chǎn)廠家：邯鄲紡織機(jī)械廠、經(jīng)緯紡織機(jī)械股份公司、邵陽二紡機(jī)廠、沈陽紡織機(jī)械廠、沈陽航空發(fā)動機(jī)研究所 蛋白短絲紡絲設(shè)備 主要生產(chǎn)廠家：經(jīng)緯紡織機(jī)械股份公司、河南紡織機(jī)械廠,化纖機(jī)械(天然纖維),滌綸紡絲設(shè)備 短絲：滌綸短纖維紡絲機(jī)、牽伸機(jī)、緊張熱定型機(jī)、松弛熱定型機(jī)、干燥機(jī) 長絲：滌綸切片干燥設(shè)備、螺桿擠壓機(jī)、滌綸長絲紡絲機(jī)、化纖紡絲卷繞頭、空氣變形機(jī)、倍捻變形機(jī)、牽伸加捻機(jī)、牽伸卷繞絡(luò)筒機(jī)、彈力絲假捻機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：河南紡

16、織機(jī)械廠、邵陽二紡機(jī)廠、紡科院機(jī)械廠、上海二紡機(jī)股份公司、無錫宏源集團(tuán)、經(jīng)緯紡織機(jī)械股份公司、沈陽紡織機(jī)械廠、沈陽航空發(fā)動機(jī)研究所 腈綸紡絲設(shè)備 動態(tài)混合機(jī)、腈綸紡絲機(jī)、水洗牽伸聯(lián)合機(jī)、上油聯(lián)合機(jī)、烘干聯(lián)合機(jī)、腈綸直接制條機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：鄭州紡織機(jī)械廠、經(jīng)緯紡織機(jī)械股份公司、邯鄲紡織機(jī)械廠、邯鄲宏大化纖機(jī)械公司、河南紡織機(jī)械廠 錦綸紡絲設(shè)備 錦綸紡絲機(jī)、紡絲牽伸機(jī)、初復(fù)捻機(jī)、直捻機(jī)、彈力絲假捻機(jī)、彈力絲成絞機(jī)、化纖絡(luò)筒機(jī)、玻璃纖維捻線機(jī)/拉絲機(jī)/切絲機(jī)/絡(luò)紗機(jī) 主要生產(chǎn)廠家：紡科院機(jī)械廠、邵陽二紡機(jī)廠、宜昌紡織機(jī)械廠、經(jīng)緯紡織機(jī)械股份公司、無錫宏源集團(tuán)、沈陽紡織機(jī)械廠、洛陽紡織機(jī)械廠(玻璃纖

17、維),化纖機(jī)械(合成纖維),絡(luò)筒機(jī)類型 槽筒式絡(luò)筒機(jī)、絞紗絡(luò)筒機(jī)、松式絡(luò)筒機(jī)、精密絡(luò)筒機(jī)、自動絡(luò)筒機(jī) 主要生產(chǎn)廠家 天津宏大紡織機(jī)械公司、青島宏大紡織機(jī)械公司、廣州紡織機(jī)械廠、三和集團(tuán)三紡機(jī)廠、上海二紡機(jī)股份公司 整經(jīng)機(jī)類型 分批整經(jīng)機(jī)、分條整經(jīng)機(jī)、分段整經(jīng)機(jī)、和球經(jīng)整經(jīng)機(jī)等 主要生產(chǎn)廠家 沈陽紡織機(jī)械廠、江陰四紡機(jī)廠、江陰滬長紡織機(jī)械公司、射陽紡織機(jī)械公司、營口金策紡織機(jī)械公司、湖北襄樊紡織機(jī)械廠、青島膠南紡織機(jī)械廠 漿紗機(jī)類型 軸經(jīng)漿紗機(jī)、整漿聯(lián)合機(jī)、單軸漿紗機(jī)、分條整漿聯(lián)合機(jī)、染漿聯(lián)合機(jī)、溶劑漿紗機(jī)、熔融上漿機(jī)、泡沫上漿機(jī) 主要生產(chǎn)廠家 鄭州紡織機(jī)械廠、鹽城市紡織機(jī)械廠 穿結(jié)經(jīng)主要生產(chǎn)廠

18、家 青島陸達(dá)接經(jīng)機(jī)制造廠(青島二紡機(jī)) 卷緯機(jī)類型主要生產(chǎn)廠家 沈陽紡機(jī)廠、鹽城紡機(jī)廠、襄樊紡機(jī)廠,絡(luò)筒機(jī)、整經(jīng)機(jī),有梭織機(jī)類型與主要生產(chǎn)廠家 普通織機(jī)(停車補給緯紗)、自動織機(jī)(自動補給緯紗) 主要生產(chǎn)廠家：中國紡機(jī)股份公司、河南紡機(jī)廠、濰坊紡機(jī)廠、南通二紡機(jī)、天津一紡機(jī) 無梭織機(jī)類型與主要生產(chǎn)廠家 劍桿織機(jī)：中國紡機(jī)股份公司、經(jīng)緯紡機(jī)股份公司、河南紡機(jī)廠、西安航空發(fā)動機(jī)公司紡機(jī)廠、蘇州紡機(jī)廠、杭州紡機(jī)公司、浙江泰坦股份公司、江蘇高淳紡機(jī)廠、無錫亨利機(jī)械公司、山東聊城一紡機(jī)廠、濟(jì)南魯思達(dá)紡機(jī)公司、濰坊紡機(jī)廠、江西紡機(jī)廠、金德紡機(jī)廠、東莞佰路機(jī)械公司、石家莊紡機(jī)廠、東北機(jī)器制造總廠、張家港紡機(jī)

19、廠、上海金士敦紡機(jī)公司、青島膠南紡機(jī)廠、天津一紡機(jī)公司、青島允春機(jī)械公司 噴氣織機(jī)：咸陽紡機(jī)廠、中國紡機(jī)股份公司、沈陽宏盛紡機(jī)公司、南通二紡機(jī)公司、青島允春機(jī)械公司 噴水織機(jī)：沈陽宏大紡機(jī)公司、青島允春機(jī)械公司、咸陽紡機(jī)廠 片梭織機(jī)：南飛紡機(jī)公司、青島膠南紡機(jī)廠,織機(jī),驗布機(jī) 織物檢驗、卷筒、測長 主要生產(chǎn)廠家：邯鄲紡機(jī)廠、江蘇通州紡機(jī)廠、石家莊紡機(jī)廠 自動折布機(jī) 布匹折疊 主要生產(chǎn)廠家：邯鄲紡機(jī)廠、江蘇通州紡機(jī)廠、石家莊紡機(jī)廠 打卷機(jī) 織物卷布 主要生產(chǎn)廠家：廣州紡機(jī)廠、江蘇通州紡機(jī)廠,織造整理機(jī)械,主要生產(chǎn)廠家 黃石紡織機(jī)械廠、鄭州紡織機(jī)械廠、上海太平洋印染機(jī)械公司 無錫紅旗印染機(jī)械廠、浙

20、江印染機(jī)械廠,染整機(jī)械,主要生產(chǎn)廠家 鄭州紡織機(jī)械廠、邵陽二紡機(jī)、安徽省淮河機(jī)械廠、常州市第八紡織機(jī)械廠、福建紅旗機(jī)器廠、福建革新機(jī)器廠、廣州紡織機(jī)械廠、柳州紡織機(jī)械股份有限公司、南通四方集團(tuán)有限公司、青島第四紡織機(jī)械廠、上海第七紡織機(jī)械廠、武進(jìn)紡織機(jī)械廠、宜昌紡織機(jī)械廠,無紡布設(shè)備,主要廠家 蘇州巴馬格機(jī)械公司、蘇州加捻設(shè)備公司、馬佐里東臺紡織機(jī)械公司、上海特呂茨斯勒、蘇州必加樂、常州卡爾邁耶、杭州布賽、深圳立信染整,外資企業(yè),中國紡織機(jī)械經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司概況,經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司由中國紡織機(jī)械(集團(tuán))有限公司發(fā)起，以山西經(jīng)緯紡織機(jī)械廠(現(xiàn)榆次分公司)為主體，于1995年成立；1

21、998年通過資產(chǎn)置換收購了鄭州、青島、沈陽、天津四個宏大紡機(jī)公司，2002年收購了常德紡機(jī)和宜昌紡機(jī)，成為國內(nèi)唯一有能力生產(chǎn)棉紡成套設(shè)備的大型企業(yè)集團(tuán)。 公司2002年營業(yè)收入28.28億元，其中天然纖維紡織機(jī)械21.65億元，占76.6%；化纖紡織機(jī)械1.09億元，占3.85%；織造機(jī)械1.53億元，占5.41%；紡機(jī)配件等4.02億元，占14.2% 主要產(chǎn)品 棉紡設(shè)備：清花機(jī)、梳棉機(jī)、清梳聯(lián)合機(jī)、并條機(jī)、精梳機(jī)組、粗紗機(jī)、細(xì)紗機(jī)、轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)、倍捻機(jī)、并紗機(jī)、自動絡(luò)筒機(jī)、普通絡(luò)筒機(jī)、高速整經(jīng)機(jī)、新型漿紗機(jī)等 化纖設(shè)備：粘膠紡絲機(jī)、腈綸紡絲機(jī)、高速彈力絲機(jī)、滌綸牽伸機(jī)、簾子線直捻機(jī)、蛋白絲紡絲

22、機(jī)等 織造設(shè)備：噴水織機(jī)、劍桿織機(jī)等 染整設(shè)備：磨毛機(jī)、刷毛機(jī)等,中國紡織機(jī)械經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司概況,經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司主要企業(yè) 經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司榆次分公司(2002年度產(chǎn)品銷售收入為11.11億元，占集團(tuán)總量的39.3%) 主要生產(chǎn)天然纖維機(jī)械、化學(xué)纖維紡織機(jī)械、織造機(jī)械、印染后整理設(shè)備及其配套的專配件。 鄭州宏大新型紡機(jī)有限責(zé)任公司(2002年度產(chǎn)品銷售收入為3.73億元，占集團(tuán)總量的13.2%) 主導(dǎo)產(chǎn)品為開清棉設(shè)備和清梳聯(lián)設(shè)備及電器產(chǎn)品，開清棉設(shè)備市場占有率90%，清梳聯(lián)設(shè)備市場占有率70%以上。 青島宏大紡織機(jī)械有限責(zé)任公司(2002年度產(chǎn)品銷售收入為6.11億元

23、，占集團(tuán)總量的21.6%) 主要產(chǎn)品有用于棉、麻、絹及化學(xué)纖維的各種梳理設(shè)備、清梳聯(lián)合機(jī)、自動絡(luò)筒機(jī)等30多個品種，市場占有率梳棉機(jī)達(dá)40%，清梳聯(lián)達(dá)50%，自動絡(luò)筒機(jī)達(dá)40%，均居國內(nèi)首位。 沈陽宏大紡織機(jī)械有限責(zé)任公司( 2002年度產(chǎn)品銷售收入為1.33億元，占集團(tuán)總量的4.7%) 主導(dǎo)產(chǎn)品是棉紡并條機(jī)和噴水織機(jī)系列 天津宏大紡織機(jī)械有限公司(2002年度產(chǎn)品銷售收入為2.71億元，占集團(tuán)總量的9.6%) 主導(dǎo)產(chǎn)品有各種系列粗紗機(jī)和絡(luò)筒機(jī) 常德紡織機(jī)械廠( 2002年度產(chǎn)品銷售收入為1.71億元，占集團(tuán)總量的6%) 主要從事經(jīng)編機(jī)械和搖架及棉精梳機(jī)的制造和銷售，為國內(nèi)最大的搖架和經(jīng)編機(jī)生

24、產(chǎn)企業(yè) 宜昌紡織機(jī)械有限公司( 2002年度產(chǎn)品銷售收入為0.78億元，占集團(tuán)總量的2.8%) 企業(yè)主要生產(chǎn)、針織機(jī)、細(xì)紗機(jī)等三大系列產(chǎn)品40多個品種，捻線機(jī)市場占有率達(dá)80%以上 北京經(jīng)緯紡機(jī)新技術(shù)有限公司(2002年度產(chǎn)品銷售收入為0.24億元，占集團(tuán)總量的0.8%) 主要從事進(jìn)出口貿(mào)易、電器控制和自動化設(shè)備的開發(fā)等 上海經(jīng)緯東興精梳機(jī)有限公司( 2002年度產(chǎn)品銷售收入為0.40億元，占集團(tuán)總量的1.4%) 主要產(chǎn)品精梳機(jī)及配件,中國紡織機(jī)械青島星火紡機(jī)集團(tuán)股份公司概況,青島星火紡機(jī)紡織集團(tuán)股份有限公司的前身是青島膠南第四紡織機(jī)械廠，始建于1970年， 1998年1月改制為股份有限公司，

25、目前已形成年產(chǎn)各種織機(jī)10000臺的生產(chǎn)能力，成為國內(nèi)最大的無梭織機(jī)生產(chǎn)廠家。 2001年集團(tuán)公司完成銷售收10.49億元，實現(xiàn)利稅9032萬元。規(guī)劃至2005年達(dá)到銷售30億元，出口創(chuàng)匯6000萬美元，利稅3.2億元 主要產(chǎn)品 紡織機(jī)械：JW系列噴水織機(jī)、YC系列劍桿織機(jī)、JA系列噴氣織機(jī) 其它：環(huán)保機(jī)械、電控柜、建材機(jī)械等，及承接環(huán)保工程(對于工廠污水、生活污水、大氣污染的治理) 子公司 青島引春機(jī)械有限公司、青島興春機(jī)械有限公司、青島青天環(huán)境工程有限公司、青島青山水處理劑有限公司、中德合資青島EVU環(huán)境工程設(shè)備有限公司、青島新技術(shù)有限公司、青島金諾電氣有限公司,中國紡織機(jī)械無錫宏源集團(tuán)有

26、限公司概況,無錫宏源紡機(jī)股份有限公司是國有大型企業(yè)，是我國化纖、棉紡、印染、花色紡、毛紡及針織六大類紡織機(jī)械及各類紡機(jī)電機(jī)、器材、專配件的生產(chǎn)和開發(fā)基地，江蘇省最大的紡機(jī)制造集團(tuán)公司。 公司注冊資金2.1億元，總資產(chǎn)逾8億元，現(xiàn)擁有3家全資子企業(yè)，4家控股子企業(yè)，4家參股子企業(yè) 主要產(chǎn)品 高速彈力絲機(jī)：連續(xù)15年在國內(nèi)產(chǎn)銷量第一，市場占有率保持在40%以上，并出口德國、摩洛哥等國家 棉紡粗紗機(jī)：暢銷巴基斯坦、敘利亞、泰國、埃及、印尼等國家，出口量居國內(nèi)前列 印染機(jī)械：熱定型機(jī)、直輥絲光機(jī)以及新型卷染機(jī)、退漿水洗機(jī)等 花式紡機(jī)械：花式紡紗機(jī)、繩絨機(jī)、花式紗高速鉤編機(jī)、小型加彈機(jī)等 工業(yè)紡絲機(jī)：丙

27、綸紡絲機(jī)、牽伸卷繞機(jī)、丙綸倍捻機(jī)等,中國紡織機(jī)械浙江金鷹股份有限公司概況,浙江金鷹股份有限公司的主發(fā)起人是浙江定海紡織機(jī)械廠，成立于1989年，以制造麻、毛、絲、絹紡成套機(jī)械裝備和注塑機(jī)械系列設(shè)備為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，并建立了配套的織造、染整、制衣生產(chǎn)基地，具有國內(nèi)獨樹一幟的紡機(jī)制造與紡織工藝實踐緊密結(jié)合的經(jīng)營特色 公司2002年營業(yè)收入9.35億元，其中紡織品7.69億元，占82.2%；紡織機(jī)械和塑料機(jī)械1.63億元，占17.4%。 機(jī)械產(chǎn)品： 紡織機(jī)械(0.84億元)：麻紡機(jī)械(0.38億元，市場占有率70%)、自動繅絲機(jī)(0.14億元，市場占有率30%)、毛紡機(jī)械(995萬元)、及娟紡機(jī)械(30萬

28、元) 塑料機(jī)械(0.79億元)：GE型系列新型注塑機(jī),中國紡織機(jī)械常熟紡織機(jī)械廠有限公司概況,常熟紡織機(jī)械廠有限公司是中國最大的生產(chǎn)各類有梭織機(jī)和無梭織機(jī)用系列多臂裝置、提花裝置的專業(yè)制造廠，1997年6月組建了江蘇長方集團(tuán)有限公司。 主要產(chǎn)品 為高速劍桿織機(jī)配套的GT412系列、GT405系列多臂裝置 為高速噴氣織機(jī)、噴水織機(jī)配套的GD50系列多臂裝置 為高速劍桿織機(jī)、噴氣織機(jī)配套的GT511型電子大提花裝置,中國紡織機(jī)械上海二紡機(jī)股份有限公司概況,上海二紡機(jī)股份有限公司是中國紡織機(jī)構(gòu)制造行業(yè)的大型骨干企業(yè)，已有80年歷史，公司主導(dǎo)產(chǎn)品有紡紗機(jī)械、化纖紡絲機(jī)械等大類，現(xiàn)已形成年產(chǎn)紡紗設(shè)備40

29、00臺,化纖設(shè)備100臺(套)的生產(chǎn)規(guī)模 2002年公司主營業(yè)務(wù)收入7.45億元，實現(xiàn)利潤1.59億元。其中：紡紗類機(jī)械收入6.28億元，占84.3%，實現(xiàn)毛利1.42億 萬元；化纖類機(jī)械收入0.36億元，占4.7%；出口收入0.83億元，占11.14%。 主要產(chǎn)品 紡紗機(jī)械：EJM128型系列細(xì)紗機(jī)(國內(nèi)領(lǐng)先)、FB502A/504型毛紡細(xì)紗機(jī)(國內(nèi)領(lǐng)先)、EJP834型系列倍捻機(jī)(國內(nèi)領(lǐng)先)、EJP413型并紗機(jī)(國內(nèi)領(lǐng)先)、AUTOCONER 238型自動絡(luò)筒機(jī)(國際領(lǐng)先) 、EJ521型粗紗機(jī) 化纖機(jī)械：LHV432型滌綸短纖維紡絲聯(lián)合機(jī)(國內(nèi)領(lǐng)先)、KV441型滌綸長絲高速紡絲機(jī)(國

30、內(nèi)領(lǐng)先)、KV731型紡絲牽伸機(jī)(國內(nèi)領(lǐng)先)、KV732型紡絲牽伸機(jī)(國內(nèi)領(lǐng)先),中國紡織機(jī)械中國紡織機(jī)械股份有限公司概況,中國紡織機(jī)械股份有限公司，是我國紡織機(jī)械制造行業(yè)中的大型骨干企業(yè)。建國以來，已累計生產(chǎn)織機(jī)100多萬臺，占全國現(xiàn)有織機(jī)擁有量的85%以上，其中出口總量13萬多臺，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四十多個國家和地區(qū)。 公司2002年營業(yè)收入6.04億元，利潤0.85億元。其中劍桿織機(jī)2.53億元，占41.9%；有梭織機(jī)1.16億元，占19.2%；新龍織機(jī)0.84億元，占13.9%；噴氣織機(jī)0.36億元，占6% 主要產(chǎn)品 織機(jī)類：劍桿織機(jī)、噴氣織機(jī)、有梭織機(jī) 非織機(jī)類：稅控燃油加油機(jī)、無級變速器,中

31、國紡織機(jī)械馬佐里東臺紡機(jī)有限公司概況,馬佐里（東臺）紡機(jī)有限公司是東臺紡織機(jī)械有限責(zé)任公司與意大利Camozzi（康茂勝）控股股份公司的全資子公司 Marzoli(馬佐里)股份公司的合資公司，總投資7300萬美元，2000年8月正式注冊，其中東臺紡織機(jī)械有限責(zé)任公司占45%，意大利Marzoli公司占55%。產(chǎn)品70%出口到東南亞 意大利Marzoli(馬佐里)股份公司成立于1851年，至今已有150年歷史，是全世界公認(rèn)的紡織工業(yè)技術(shù)裝備的領(lǐng)先企業(yè) 主要產(chǎn)品 紡紗機(jī)械：清梳棉機(jī)、精梳機(jī)、條并卷機(jī)、并條機(jī)、粗紗機(jī)、細(xì)紗機(jī),中國紡織機(jī)械中國紡織科學(xué)研究院機(jī)械廠概況,中國紡織科學(xué)研究院機(jī)械廠創(chuàng)建于1

32、970年，是一個具有綜合優(yōu)勢和良好成長性的集化纖設(shè)備開發(fā)、生產(chǎn)、工程設(shè)計“交鑰匙工程”為一體的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，專業(yè)化生產(chǎn)化纖機(jī)械設(shè)備。與日本東麗工程株式會社（TEK）合資成立了北京中麗化纖機(jī)械有限公司。 2002年公司主營業(yè)務(wù)收入約6億元 主要產(chǎn)品 化纖機(jī)械： BW系列卷繞頭(占國內(nèi)市場80%)，滌綸、丙綸、錦綸常規(guī)、高速、復(fù)合、變形絲、工業(yè)用紡絲機(jī)，丙綸扁絲聯(lián)合機(jī)等 各類電氣開關(guān)箱控制柜 子公司 北京纖通電氣有限公司,中國紡織機(jī)械浙江泰坦股份有限公司概況,浙江泰坦股份有限公司是國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，生產(chǎn)加捻、棉紡、織造等三大紡機(jī)系列產(chǎn)品，有25000多臺設(shè)備運行于各類紡織企業(yè)，其中部分

33、出口；轉(zhuǎn)杯紡、噴氣紡、高速劍桿織機(jī)、倍捻機(jī)、包覆紗機(jī)等設(shè)備接近或達(dá)到國際同類設(shè)備的先進(jìn)水平 2002年銷售額4.5億，其中劍桿織機(jī)3.6億元，占80%，居國內(nèi)首位。 主要產(chǎn)品 織造機(jī)械：劍桿織機(jī)、色織劍桿織機(jī) 棉紡機(jī)械：轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)、氣流紡紗機(jī)、噴氣紡紗機(jī)、包覆紗機(jī)、高速絡(luò)筒機(jī)、細(xì)紗機(jī) 、粗紗機(jī) 加捻機(jī)械：短纖倍捻機(jī)、并紗機(jī)、真絲倍捻機(jī)、化纖倍捻機(jī)、并捻機(jī) 子公司 泰坦新型棉紡機(jī)械公司、泰坦織造機(jī)械有限公司、泰坦捻線機(jī)械有限公司、泰坦紗業(yè)有限公司、泰坦精良機(jī)械有限公司、泰坦塑膠有限公司等六個獨立法人子公司,中國紡織機(jī)械市場概述,市場概況 客戶概況 電氣產(chǎn)品概況 競爭概況 Rockwell概況,中

34、國紡織機(jī)械市場 TAM/PAM,紡織機(jī)械行業(yè)2005年工業(yè)總產(chǎn)值511億元 其中機(jī)械部分約408億元(TO) 電氣部分TAM/TO 10% 40億元 電氣部分PAM/TO 5% 20億元,Market 100%,TAM 10%,PAM 5%,RA,中國紡織機(jī)械市場電氣產(chǎn)品概況,電氣產(chǎn)品PAM總計約20億元，其中 IC類產(chǎn)品占19%，約3.8億元 VSD類產(chǎn)品占32%，約6.4億元 PLC/HMI類產(chǎn)品占37%，約7.4億元 Sensor類產(chǎn)品占7%，約1.4億元 Button類產(chǎn)品占5%，約1億元,全范圍工業(yè)控制及自動化產(chǎn)品 可編程控制器(PLC) 傳動產(chǎn)品(變頻器、軟起動器、伺服系統(tǒng)) 人機(jī)

35、界面(文本圖形顯示器、觸摸屏) 低壓電器(配電開關(guān)、接觸器、熱繼電器) 傳感器(限位開關(guān)、光電開關(guān)、接近開關(guān)) 按鈕及指示燈 控制柜體 高質(zhì)量、高可靠性 平均無故障時間長 抗惡劣工作環(huán)境(高溫、高濕、酸堿性氣體) 抗電磁干擾,紡織機(jī)械應(yīng)用電氣產(chǎn)品及要求,電機(jī)控制 簡單控制：接觸器和斷路器控制啟動/停止 通用控制：變頻調(diào)速及同步控制 橫動功能、共直流母線、張力控制等 復(fù)雜控制：伺服控制系統(tǒng)(驅(qū)動器無刷電機(jī))實現(xiàn)位置或轉(zhuǎn)矩 人機(jī)接口 簡單應(yīng)用：按鈕/指示燈 通用應(yīng)用：操作員終端(文本圖形顯示器或觸摸屏) 復(fù)雜應(yīng)用：工業(yè)監(jiān)控計算機(jī)監(jiān)控軟件 現(xiàn)場總線技術(shù) 機(jī)器控制： FIPIO, Profibus-D

36、P, CanOpen, Modbus (PLC+變頻器+人機(jī)界面) 系統(tǒng)監(jiān)控： FIPWAY, Modbus Plus, Profibus-FMS, CC-Link, Ethernet (設(shè)備設(shè)備) 在線檢測技術(shù) 位置、時間、速度、溫度、濕度、重量、流量、液位、壓力、濃度等 特定功能 自調(diào)勻整裝置、同步控制器、溫度控制器、張力控制器等,紡織機(jī)械控制功能,中國紡織機(jī)械電氣產(chǎn)品概況,變頻器產(chǎn)品 功率范圍：0.37KW 500KW, 其中0.37KW 37KW 占90% 市場容量： 通用型：約20,000臺/年；紡機(jī)專用型：超過20,000臺/年 應(yīng)用方式 傳統(tǒng)方式：顯示面板控制、端子及模擬量控制

37、通訊方式：多電機(jī)同步控制、精密控制、可靠性 主要供應(yīng)商 歐洲：Lenze*, ABB*, Danfoss, Siemens, Schneider 日本：Yaskawa*, Meidan*, Fuji, Mitsubish, Nais 中國：Delta, Avansys (*：行業(yè)領(lǐng)先者),中國紡織機(jī)械電氣產(chǎn)品概況,PLC產(chǎn)品 I/O范圍： 8 1024點，其中8 112點占85% 市場容量：約25,000臺/年 應(yīng)用方式 傳統(tǒng)方式：離散量I/O、模擬量I/O、高速計數(shù)器 通訊方式：低速通訊 (1M bps) 主要供應(yīng)商 歐洲： Siemens*, Schneider 日本： Mitsubish

38、*, Omron, Fuji, Nais, Koyo 韓國： LG 中國：Delta (*：行業(yè)領(lǐng)先者),中國紡織機(jī)械電氣產(chǎn)品概況,HMI產(chǎn)品 型式 點陣式文本型操作員終端 5.7/10.4” 觸摸操作屏(超過80%) 應(yīng)用方式 與PLC連接 主要供應(yīng)商 歐洲： Siemens, Schneider 日本： Digital* (約占75% 市場份額) 中國：Delta、Easyview (*：行業(yè)領(lǐng)先者),中國紡織機(jī)械電氣產(chǎn)品概況,IC產(chǎn)品 主要供應(yīng)商 歐洲： Schneider*, Siemens 中國 Sensor產(chǎn)品 主要供應(yīng)商 日本：Omron* 中國(含臺灣) Button/Indi

39、cator產(chǎn)品 主要供應(yīng)商 歐洲： Schneider* 中國 (*：行業(yè)領(lǐng)先者),中國紡織機(jī)械電氣產(chǎn)品概況,其它產(chǎn)品 紡機(jī)專用控制器 B&R、Siemens、國產(chǎn)(含臺灣) ：IPC 或 單片機(jī)控制器 Schneider Neza(轉(zhuǎn)杯紡) 交流伺服系統(tǒng)及電機(jī) Lenze, Siemens, Mitsubish, Nais HMI 組態(tài)軟件 Siemens: Wincc 國產(chǎn)：組態(tài)王 現(xiàn)場總線及工業(yè)網(wǎng)絡(luò) Siemens(Profibus/12M bps), Mitsubish(CC-Link/10M bps) Schneider: Modbus/19.2K bps, FIPIO/1M bps

40、 Others:9.6K bps - 10M bps Ethernet: 10/100M bps,中國紡織機(jī)械市場概述,市場概況 客戶概況 電氣產(chǎn)品概況 競爭概況 Rockwell概況,中國紡織機(jī)械市場競爭概況,+,+,-,-,紡機(jī)行業(yè)應(yīng)用電氣產(chǎn)品,技術(shù)水平,(IC+VSD+PLC+Sensor+Button),B&F,SIEMENS,SCHNEIDER,YASKAWA,LENZE,ABB,OMROM,MEIDEN,DElTA,LG,AVANSYS,KOYO,NAIS,MITSUBISHI,專家型,通用型,主要競爭對手,FUJI,中國紡織機(jī)械市場競爭概況,競爭方式(與Schneider比較),

41、+,+,-,-,Schneider,Rockwell,產(chǎn)品復(fù)雜度,市場定位,品牌形象 產(chǎn)品性能 技術(shù)支持 售后服務(wù),產(chǎn)品范圍 物流/供貨 分銷渠道 銷售力量 客戶關(guān)系,中國紡織機(jī)械競爭概況,客戶需求(以上海二紡機(jī)為例) 產(chǎn)品必須具備穩(wěn)定的質(zhì)量和高可靠性 西門子S7-200系列PLC在最早進(jìn)入該公司時就因出現(xiàn)了質(zhì)量不穩(wěn)定的問題而被淘汰，直至三年后該PLC質(zhì)量穩(wěn)定下來，并在全國得到廣泛應(yīng)用后，才再次被采用，到目前為止，一直比較穩(wěn)定 產(chǎn)品必須是成熟的 一個成熟的產(chǎn)品時至關(guān)重要的，而不一定需要最新的產(chǎn)品 在該公司推廣某種新產(chǎn)品極可能無功而返 對最終用戶的工作也是必要的 西門子、Lenze等公司非常關(guān)注

42、紡織業(yè)的項目動態(tài)，及時預(yù)先做最終用戶的工作 如二紡機(jī)在山東中標(biāo)的某個高達(dá)3000臺細(xì)紗機(jī)的項目，就是這幾個公司合作的結(jié)果 售后服務(wù)的重要性 為了細(xì)致快速查找設(shè)備故障原因，通過Modem的遠(yuǎn)程診斷功能是控制系統(tǒng)必需的功能之一 西門子、Lenze等公司都承諾全國、乃至全球的售后服務(wù)保證，并得到了令客戶滿意的遵守 產(chǎn)品的保修期一般為兩年，而不是通常的十八個月，從而保證了二紡機(jī)對其客戶的設(shè)備一年保修期的承諾,中國紡織機(jī)械市場Rockwell SWOT分析,優(yōu)勢(Strength) 良好的國際品牌形象 專業(yè)的自動化產(chǎn)品及方案提供商 專業(yè)、技術(shù)型的分銷網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)秀的銷售隊伍 業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的物流服務(wù) 全面的系統(tǒng)解

43、決方案及應(yīng)用支持,劣勢(Weakness) 產(chǎn)品不為行業(yè)內(nèi)客戶所熟悉，市場份額極小 產(chǎn)品缺乏紡機(jī)應(yīng)用的特定功能 已有行業(yè)內(nèi)相應(yīng)解決方案較少 具有較強(qiáng)的行業(yè)技術(shù)背景的分銷商不多 技術(shù)支持力量較弱 客戶培訓(xùn)及相關(guān)資料不足,機(jī)會(Opportunity) 通過進(jìn)一步更深層次的宣傳，擴(kuò)大知名度 提升與行業(yè)主要的客戶關(guān)系，了解客戶需求 培訓(xùn)具有較強(qiáng)商務(wù)和技術(shù)背景的合作伙伴 通過本地生產(chǎn)，為客戶提供更經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 開發(fā)滿足紡機(jī)客戶特定需要的產(chǎn)品PowerFlex40P 為客戶提供更多的系統(tǒng)解決方案,威脅(Threat) 競爭對手利用其行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大市場 客戶根據(jù)以往應(yīng)用經(jīng)驗和市場份額選擇競爭對手方案

44、 分銷商不太關(guān)注OEM市場銷售 低價格競爭導(dǎo)致RA和渠道利潤降低 技術(shù)支持及售后服務(wù)力度不夠，導(dǎo)致客戶排斥Rockwell產(chǎn)品 銷售人員追求短期內(nèi)訂單量，不愿做OEM前期培育工作,中國紡織機(jī)械市場概述,市場概況 客戶概況 電氣產(chǎn)品概況 競爭概況 Rockwell概況,Rockwell紡機(jī)行業(yè)銷售概況,Rockwell 2006年紡機(jī)行業(yè)銷售額 424K USD，占銷售總額的0.5% Shanghai：20K Wuhan：14K Guangzhou：168K Nanjing：222K 2005年無數(shù)據(jù),2006年紡機(jī)行業(yè)銷售建議,積極介入 充分認(rèn)識到紡機(jī)行業(yè)是OEM中很大的一個市場，而且產(chǎn)出穩(wěn)定

45、、持續(xù)增長 爭取先做23家中型客戶，積累行業(yè)銷售經(jīng)驗，建立行業(yè)銷售成功案例 3月拜訪了7家紡機(jī)客戶 針對紹興3家OEM，取得良好客戶關(guān)系，爭取RA產(chǎn)品價格支持 為鹽城一家OEM準(zhǔn)備整體解決方案 產(chǎn)品支持 針對紡機(jī)行業(yè)特定應(yīng)用需求，RA于06年3月發(fā)布了PowerFlex40P系列變頻器 V/f或磁通矢量控制 增加了紡織專用的擺頻功能 內(nèi)置了編碼器或脈沖輸入接口 簡單位置控制功能和步進(jìn)邏輯功能 PID控制器 零間距安裝，最高環(huán)境溫度50攝氏度 全序列可以底板安裝，散熱器外置，極大減少柜內(nèi)發(fā)熱量 全球Fibre/Textile行業(yè)經(jīng)理John C McCombs行業(yè)應(yīng)用方案支持 對傳統(tǒng)性大型企業(yè)客

46、戶專項推廣 變頻器通訊控制系統(tǒng) 伺服控制系統(tǒng) DeviceNet通訊優(yōu)勢，取代傳統(tǒng)的Modbus通訊 ADR功能，滿足快速恢復(fù)生產(chǎn)的行業(yè)需求 銷售體制配合 各銷售區(qū)域均設(shè)置了專注于OEM的銷售人員 渠道也設(shè)置了OEM銷售工程師,PowerFlex40P簡介,具備閉環(huán)控制和Safe-Off安全功能的PowerFlex元件級交流變頻器,PowerFlex 40P產(chǎn)品特性,產(chǎn)品特性 變頻器過載保護(hù)（斷電后熱狀態(tài)記憶保存） 斜坡管理 PID控制 步進(jìn)邏輯StepLogic 飛車啟動 編碼器/脈沖反饋 DriveGuard Safe-off (可選) 50%線電壓運行（可設(shè)定） 7個數(shù)字量輸入；2路模擬

47、量輸入(4-20 mA,+/-10V)； 1路模擬量輸出；1個C型繼電器輸出；2個數(shù)字量輸出 直流共母線連接 控制特性 V/Hz控制 無傳感器矢量控制，電機(jī)自整定功能 滑差補償或編碼器調(diào)整 過程PID調(diào)節(jié) 位置控制功能 適合眾多應(yīng)用的PowerFlex40P變頻器,PowerFlex 40P技術(shù)規(guī)格 功率,變頻器功率* : 200-240V, 3相，0.4-7.5 kW 380-480V, 3相，0.4-11 kW 480-600V, 3相 ，0.75-11 kW 環(huán)境溫度 IP 20/敞開型 = 50 C IP 30/NEMA 1 = 40 C Up to NEMA 4Xa 底板安裝 & 法

48、蘭安裝 = 50 C * 230V和 480V獲得CE認(rèn)證 a with enclosure of like rating,PowerFlex 40P 交流變頻器底板安裝，散熱器外置 散熱器外置能減少75%的柜內(nèi)熱量,PowerFlex 40P 交流變頻器IP20/敞開型 & IP30/NEMA 1,PowerFlex 40P精心設(shè)計，滿足全球各地電氣標(biāo)準(zhǔn),獲得認(rèn)證 UL C-Tick CE EMC EN61800-3, Low Voltage EN60204-1/EN50178 TUV, EN 954-1 with Safe-off option,PowerFlex 40P外形尺寸,Powe

49、rFlex 40P Frame B,200-240V, 3ph, 0.4-3.7 kW (0.5-5hp) 380-480V, 3ph, 0.4-4.0 kW (0.5-5hp) 480-600V, 3ph, 0.75-4.0 kW (1-5hp),Height = 180mm (7.09”) Width = 100mm (3.94”) Depth = 136mm (5.35”),PowerFlex 40PFrame C,Height = 260mm (10.2”) Width = 130mm (5.1”) Depth = 180mm (7.1”),200-240V, 3ph, 5.5-7.5

50、kW (7.5-10hp) 380-480V, 3ph, 5.5-11 kW (7.5-15hp) 480-600V, 3ph, 5.5-11 kW (7.5-15hp),PowerFlex 40P 框架 B,200-240V, 3相, 0.4-3.7 kW 380-480V, 3相, 0.4-4.0 kW 480-600V, 3相, 0.75-4.0 kW,高(H) = 180mm 寬(W) = 100mm 深(D) = 136mm 如果使用選件DriveGuard安全繼電器控制卡，深度增加12mm 重量: 2.2 Kg,PowerFlex 40P框架 C,高(H) = 260mm 寬(W)

51、 = 130mm 深(D) = 180mm 如果使用選件DriveGuard安全繼電器控制卡，深度增加12mm 重量: 4.3 Kg,200-240V, 3相, 5.5-7.5kW 380-480V, 3相, 5.5-11 kW 480-600V, 3相, 5.5-11 kW,PowerFlex 40P參數(shù)設(shè)置更方便,參數(shù)組和PowerFlex 40一樣 基本參數(shù)組包含了10個最常用的參數(shù)，簡化參數(shù)設(shè)置 基本參數(shù)組和高級編程組堪比PowerFlex 40 PowerFlex 40P編碼器/脈沖閉環(huán)反饋特性 高級編程組參數(shù)用于配置編碼器/脈沖反饋輸入，應(yīng)用于基本位置控制、速度給定和紡織專用功能

52、高級顯示組可以顯示編碼器/脈沖反饋輸入的狀態(tài)參數(shù) 利用 22-HIM 或 PC (DriveExplorer /DriveTools SP)編程更容易,Program Group,Status Group,PowerFlex 40P簡單易用的控制邏輯,控制輸出 1個C型繼電器輸出 2個光電隔離輸出 1路模擬量輸出,控制輸入 離散量START, STOP 5個可編程的數(shù)字量輸入，應(yīng)用更靈活 24VDC正邏輯(SINK)或負(fù)邏輯 ( SOURCE) 由DIP撥碼開關(guān)選擇,PowerFlex 40P 內(nèi)置的編碼器/脈沖輸入接口,接線方便 自動檢測 5V, 12V, or 24V輸入 可選擇編碼器電壓

53、 5V or 12V 線驅(qū)動增量型編碼器 雙通道或單端輸入 電壓5/12V DC, 通道最小電流10mA 單端輸入或差分輸入(A,B相) 脈沖序列輸入 接受 5VDC,12VDC (10%) and 24VDC (15%) PWM頻率控制 允許最大脈沖頻率250 kHz,PowerFlex 40P功能更強(qiáng)大,增強(qiáng)的電壓跌落/跨電運行功能 可選擇變頻器運行在 50% 進(jìn)線電壓 變頻器跨電能力加強(qiáng) 優(yōu)化的直流共母線應(yīng)用 +/- 直流母線端子前置于預(yù)充電回路,PowerFlex 40P輸出功能,模擬量信號跟隨,模擬量輸出: 0-10V 或 0-20mA, 可選 DIP 開關(guān)選擇 通過參數(shù)A065配置

54、為 4-20mA 可配置為輸出頻率、輸出電壓或電機(jī)電流 分辨率10-bit,頻寬100hz 適用于簡單的信號跟隨應(yīng)用 1個C型繼電器輸出和2個光電耦輸出 多達(dá)20個可選配置，豐富的應(yīng)用 光電耦輸出是快速循環(huán)系統(tǒng)(如包裝機(jī)械)的理想選擇,繼電器和光電輸出的應(yīng)用 指示變頻器 就緒/故障 狀態(tài) 指示過電流、過電壓或頻率超限 指示電機(jī)過載,PowerFlex 40P模擬量輸入功能,2路模擬量輸入 1路 0-10VDC 1路 4-20mA 與其他I/O光電隔離 雙極性模擬量輸入的功能 可以正負(fù)給定0-10VDC輸入信號 (使用參數(shù) A123) 雙極性輸入提高了過零特性 分辨率10-bit,頻寬100hz

55、 響應(yīng)時間10 ms 適合模擬量給定信號迅速變化的應(yīng)用 應(yīng)用于PID控制 PID控制使用一個或2個模擬量通道,模擬量輸入應(yīng)用舉例 通過可編程數(shù)字量輸入選擇“激活”模擬量輸入 在控制柜上的外置電位計和遠(yuǎn)程 模擬量給定之間切換 使用雙極性給定模式，一個輸入信號同時控制速度和運行方向,PID應(yīng)用舉例 跳輥反饋或張力補償信號輸入用于卷繞或張力控制 風(fēng)機(jī)、泵類或壓縮機(jī)控制 控制流量、壓力、液位或其他過程變量,NEW,PowerFlex 40P通過模擬量輸入，實現(xiàn)低成本的PTC保護(hù),連接外部PTC和電阻當(dāng)阻值達(dá)到某個設(shè)定值時，用戶可以配置變頻器切換到故障狀態(tài)，或輸出該信號以控制另一個過程。,PowerFl

56、ex 40P數(shù)字量輸入功能,2個可不完全編程的數(shù)字量輸入 專用于起動/停止 簡化接線和故障查找,應(yīng)用舉例 兩線制或三線制 一般響應(yīng)時間：起動信號18ms，停止信號5ms 兩線制模式下選擇高速響應(yīng)模式，起動信號響應(yīng)時間縮短至5ms 適用于快速循環(huán)運動的應(yīng)用 硬件使能,5個完全可編程的數(shù)字量輸入 27個不同的設(shè)定選項(同PowerFlex 40)，豐富了應(yīng)用功能 另外9個設(shè)定選項專為紡織應(yīng)用和簡單位置控制應(yīng)用 反向運行可自由設(shè)定,數(shù)字量輸入應(yīng)用舉例 8個預(yù)置速度 物料輸送應(yīng)用 電機(jī)操作盒 (MOP) 功能 手動控制 外部選擇第二電流限幅,NEW,NEW,PowerFlex 40P基本邏輯、計時器和

57、計數(shù)器功能,計時器計數(shù)器功能 通過數(shù)字量輸入激活 變頻器執(zhí)行計時/計數(shù)任務(wù)，在達(dá)到某個設(shè)定的計時/計數(shù)閾值時，變頻器輸出開關(guān)量信號 基本邏輯功能 數(shù)字量輸入編程為”邏輯輸入”，其狀態(tài)決定繼電器或光電耦輸出的狀態(tài) 輸出的狀態(tài)跟隨”與”、”或”等的結(jié)果而改變,獲益 在變頻器內(nèi)部執(zhí)行簡單邏輯控制，省去到小型控制器(PLC)的接線 節(jié)省了控制器的輸入輸出端口 省去了計時器/計數(shù)器 適用于批處理和部件計數(shù)等應(yīng)用,PowerFlex 40PStepLogic步進(jìn)邏輯功能,兩種模式(最多 8 個速度/位置) 邏輯控制多段速 邏輯控制多位置 每一步可以編程為: 根據(jù)數(shù)字量輸入命令，跳轉(zhuǎn)到下一步(變頻器可以執(zhí)行基本的與、或、非邏輯) 根據(jù)設(shè)定的時間，跳轉(zhuǎn)到下一步 根據(jù)通信總線的命令，跳轉(zhuǎn)到下一步 控制速度、方向和加速/減速斜坡 控制繼電器或數(shù)字量輸出的狀態(tài) 根據(jù)數(shù)字量輸入命令，跳轉(zhuǎn)到任一步,內(nèi)置功能，無需外部控制器完成，節(jié)省成本,NEW,NEW,Easy StepLogic 向?qū)Чδ芰罹幊谈菀?兩個版本 速度設(shè)定版本 基本位置控制版本(June 06 發(fā)布) 在 DriveExplorer 和 DriveTools軟件中使用,Define each of the eight possible steps