1、早康液態(tài)枸杞營(yíng)銷策劃，能靜產(chǎn)品企業(yè)上市規(guī)劃案，2，早康液態(tài)枸杞營(yíng)銷策劃，一，營(yíng)銷學(xué)環(huán)境分析二，市場(chǎng)區(qū)隔，市場(chǎng)定位分析：三，產(chǎn)品策略四，價(jià)格戰(zhàn)略五，渠道戰(zhàn)略六，營(yíng)銷促銷戰(zhàn)略，能靜產(chǎn)品上市規(guī)劃案，三，三一，營(yíng)銷環(huán)境分析內(nèi)容： 1， 宏觀環(huán)境各要素分析2、營(yíng)銷學(xué)微觀環(huán)境分析、能源靜態(tài)產(chǎn)品企業(yè)上市規(guī)劃方案、5、宏觀環(huán)境各要素分析、人口數(shù)量和增長(zhǎng)率廣州常住居民數(shù)： 1015萬人廣州市戶籍總?cè)丝跀?shù)： 727萬人廣州市人口生育率： 9.10廣州市自然增長(zhǎng)率人口結(jié)構(gòu)廣州市男性5391萬人，廣州市女性4852萬人， 占廣州市人口性別比例：男性：女性=1.087:1廣州市各少數(shù)民族人口為：13.41萬人，占總?cè)丝?/p>

2、的1.35%廣州市60歲以上人口達(dá)到86萬多人，據(jù)能靜產(chǎn)品企業(yè)上市規(guī)劃案顯示，8、廣州的人口特征：人口增長(zhǎng)類型為“低出生，低出生進(jìn)入“低增長(zhǎng)”現(xiàn)代人口再生產(chǎn)類型的人口老化速度，這從側(cè)面反映了廣州對(duì)老年人健康食品的需求增加、人口分布、廣州人口分布，按人口絕對(duì)數(shù)換算，最多的是白云區(qū)和番禺區(qū)。 從人口密度來看，廣州人口最密集的是越秀區(qū)、海珠區(qū)、荔灣區(qū)和天河區(qū)。 這些個(gè)4個(gè)區(qū)的面積僅占廣州市(包括管轄2個(gè)縣級(jí)市)的38%，人口占42%。 這些個(gè)人口密度最高的地區(qū)也是廣州主要商業(yè)地轄區(qū)所在地區(qū)，在這里銷售早康是理想的選擇。 根據(jù)能靜產(chǎn)品發(fā)售企劃案，10、家庭狀況廣州市的家庭合起來，萬戶廣州市戶均人口：人

3、廣州戶均就業(yè)人口： 1.79人廣州市城市居民人均可支配收入為：14694元廣州市農(nóng)村居民人均可支配收入為：6446元廣州市城市居民人均居住面積為：13.36平方米廣州農(nóng)村居民人均的居住面積為：30 .43平方米廣州市居民最低生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：300元，家庭因素、經(jīng)濟(jì)總量分析廣州經(jīng)濟(jì)概況：改革開放以來，廣州經(jīng)濟(jì)取得顯著成績(jī)。 工業(yè)農(nóng)業(yè)聲場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)蓬勃發(fā)展。 20年來全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)以年均14%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)而成為工業(yè)基礎(chǔ)一盞茶、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的中心城市。 廣州的經(jīng)濟(jì)規(guī)模僅次于上海和北京牌。 廣州不僅是廣東省省會(huì)城市，也是華南地轄區(qū)最主要的商業(yè)中心，其地位在全國(guó)也非常

4、重要，因此具有較強(qiáng)的輻射作用。 經(jīng)濟(jì)因素為，首先分析2009年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一季度GDP增加了11.9%，增速比金融危機(jī)以來的最低點(diǎn)(2009年第一季度)上升了5.7個(gè)百分點(diǎn)，比前期上升了1.2個(gè)百分點(diǎn)，比2009年全年加快了3.2個(gè)百分點(diǎn)。 季節(jié)調(diào)整后，GDP的環(huán)比年率為12.2%，增速比前期上升了0.9個(gè)百分點(diǎn)。 宏觀經(jīng)濟(jì)熱預(yù)測(cè)指數(shù)為47.5%，比上季度上升2.6個(gè)百分點(diǎn)，廣州經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)恢復(fù)加快，可見宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)分析，在農(nóng)業(yè)、工業(yè)、外貿(mào)、商業(yè)、旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)、消費(fèi)、投資、貿(mào)易等形式受到有序刺激和預(yù)期通過財(cái)政轉(zhuǎn)移支付、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)和稅收比率保留等方式補(bǔ)償周邊地轄區(qū)，制定合理的財(cái)稅

5、政策，鼓勵(lì)勞動(dòng)密集型企業(yè)向周邊轉(zhuǎn)移，可以兼顧多方面的利益，減輕產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散的行政界限阻力，加快產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的橫向經(jīng)濟(jì)合作。 在云同步，縱星的發(fā)展也得到了強(qiáng)化。 橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，隨著收入的增加和基本物質(zhì)條件的充裕，近年來廣州家庭用于食品的支出比例下降，而其他服務(wù)性支出，如交通、通訊、娛樂等環(huán)節(jié)上升。 2009年人均消費(fèi)支出總平均為18，951元，其中最主要的消費(fèi)仍為食品，但所占比例從2000年的42.6%下降到2007年的32.8%，交通和通訊所占比例分別上升到12.1%和6.4%，文化娛樂為11.4% 根據(jù)能靜產(chǎn)品的企業(yè)上市企劃案，消費(fèi)者的收入和支出在17，數(shù)據(jù)顯示廣州消費(fèi)者在健康食品消費(fèi)中的比重在增加

6、，中國(guó)的政治制度、廣州的地方法規(guī)法律規(guī)范、政策的管理、支持、限制或禁止都是市場(chǎng)生存環(huán)境的極其重要的因素。 其中食品安全法第51條規(guī)定，具有特定保健功能的食品應(yīng)：“不得對(duì)人體造成急性、亞急性或慢性危害，其標(biāo)簽條、說明書不得涉及疾病預(yù)防、治療功能，內(nèi)容必須真實(shí)，應(yīng)當(dāng)注明適當(dāng)人群、不適當(dāng)人群、功能成分或象征成分及其含量等產(chǎn)品的所有的這些個(gè)都是我們產(chǎn)品應(yīng)該考慮的法律因素。 廣州的社會(huì)文化，是引導(dǎo)廣州消費(fèi)集團(tuán)的風(fēng)格。 一直喜歡早茶的廣州居民，隨著生活水平的提高，對(duì)保健的意識(shí)也逐漸增強(qiáng)。 對(duì)我們?cè)缈佃坭絹碚f，這正是契機(jī)：政治法律要素社會(huì)文化要素、能源靜態(tài)產(chǎn)品企業(yè)上市企劃案、19、營(yíng)銷學(xué)微觀環(huán)境分析、能源靜

7、態(tài)產(chǎn)品企業(yè)上市企劃案、20、營(yíng)銷學(xué)微觀環(huán)境分析、1、供應(yīng)商2、營(yíng)銷學(xué)中介3、消費(fèi)者4、競(jìng)爭(zhēng)者5、公眾6、企業(yè)內(nèi)部、 以能源靜態(tài)產(chǎn)品企業(yè)上市的早康公司是枸杞基地面積近2萬畝、工廠占有面積為36018平方米的有機(jī)枸杞基地800畝綠色食品枸杞基地3000畝低農(nóng)殘枸杞基地4500畝的產(chǎn)量為300公斤左右的建設(shè)年加工凈化機(jī)械干燥枸杞1000噸、速凍枸杞600噸、常溫早康公司有自己的栽培基地，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的進(jìn)一步利益化和讓云同步自己掌握資源供給，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，根據(jù)能源產(chǎn)品的企業(yè)上市規(guī)劃方案、22、營(yíng)銷學(xué)中介、營(yíng)銷學(xué)中介是為企業(yè)的營(yíng)銷學(xué)活動(dòng)提供各種服務(wù)的機(jī)構(gòu)和企業(yè)的總稱。 包括中間人、物流企業(yè)、營(yíng)銷

8、學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)(調(diào)查公司、廣告公司、咨詢公司等)、金融機(jī)構(gòu)(銀行、信托商、保險(xiǎn)公司等)。 縣上先后成立了縣級(jí)枸杞商會(huì)、縣級(jí)農(nóng)民合作社、縣級(jí)綜合國(guó)防科技服務(wù)公司、鄉(xiāng)級(jí)枸杞協(xié)會(huì)、鄉(xiāng)級(jí)勞務(wù)錄入組織等100多家營(yíng)銷學(xué)信息咨詢經(jīng)濟(jì)服務(wù)組織和社會(huì)化服務(wù)實(shí)體，為早康枸杞產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加法、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 這些個(gè)都是營(yíng)銷學(xué)不可或缺的中間企業(yè)的成功營(yíng)銷學(xué)，需要它們的協(xié)助，而且這種分工是經(jīng)濟(jì)的。 根據(jù)能靜產(chǎn)品的發(fā)售企劃案，23、消費(fèi)者、顧客是神，消費(fèi)者也一樣是神，但人山人海，蘿卜蔬菜各自被愛老虎油。 我們?nèi)绾畏治雒總€(gè)顧客的消費(fèi)特征不同，具體的市場(chǎng)需求規(guī)模、市場(chǎng)占有率、發(fā)展速度也不同。對(duì)于不同的顧客，我們

9、的營(yíng)銷策略以其差異性和營(yíng)銷對(duì)象對(duì)小盆友孝敬父母的動(dòng)機(jī)，父母愛戀的小盆友的動(dòng)機(jī)，女性美容養(yǎng)顏的動(dòng)機(jī)，對(duì)上班族疲勞減壓的需求，我們會(huì)以相應(yīng)的營(yíng)銷策略引導(dǎo)我們的消費(fèi)者，抓住我們的消費(fèi)者，制定產(chǎn)品上市策略，24、 競(jìng)爭(zhēng)者為寧夏香蓮枸杞保健有限公司蟲草枸杞寧夏沃福百瑞生物食品工程有限公司粗多糖枸杞子寧夏青龍枸杞保健有限公司枸杞子膠囊福建枸杞王杭州匯神堂保健食品有限公司枸杞蛋白質(zhì)粉青島柴達(dá)木保健食品有限公司青海柴達(dá)木枸杞銀川泰豐生物科技有限公司枸杞子茶枸杞油， 根據(jù)能源靜態(tài)產(chǎn)品發(fā)售計(jì)劃草案25、公眾、公共保健品的宣傳觀點(diǎn)，雖然不完整，一點(diǎn)道理也沒有，但他們只是夸大了某些功能，保健品畢竟不應(yīng)該吃。 我想是別

10、人的錯(cuò)，飲食療法好，但太慢，效果不明顯。 并且由于人、營(yíng)養(yǎng)素的欠缺很大，飲食療法還是自己知道營(yíng)養(yǎng)保健的知識(shí)，根據(jù)能源靜態(tài)產(chǎn)品的企業(yè)上市企劃案，26、企業(yè)內(nèi)部、寧夏中寧縣早康枸杞開發(fā)有限公司成立于1999年2月，是寧夏回族自治區(qū)確定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。 現(xiàn)有資產(chǎn)3500多萬元，固定資產(chǎn)1700萬元。 公司成立以來一直致力于枸杞、紅棗的生產(chǎn)加工銷售，累計(jì)加工銷售中寧枸杞15000噸、紅棗12000噸，銷售收入實(shí)現(xiàn)3億多噸，1999年寧夏回族自治區(qū)全區(qū)枸杞干果產(chǎn)量只有1500噸，公司加工銷售500多噸提高中寧枸杞知名度的公司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)健全，設(shè)有銷售公司20多家，售樓處遍布全國(guó)各地，國(guó)外也設(shè)有

11、辦事處，產(chǎn)品暢銷北京牌、上海等86個(gè)大中城市，部分出口美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家。 公司與日本正榮食品工業(yè)股份制公司、美國(guó)富自然藥品公司建立了技術(shù)貿(mào)易合作關(guān)系，高新技術(shù)消息源廣闊，研發(fā)手段先進(jìn)，消化吸收能力強(qiáng)，在部分產(chǎn)品和項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)了成功合作，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)能源靜產(chǎn)品的企業(yè)上市規(guī)劃方案，27、(二)市場(chǎng)區(qū)隔； 市場(chǎng)定位(二)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位分析、一、保健品市場(chǎng)調(diào)查二、廣州保健品市場(chǎng)合理目標(biāo)市場(chǎng)三、分析產(chǎn)品目標(biāo)客戶群、一、廣州保健市場(chǎng)組成保健品種類有多種抗疲勞美容調(diào)節(jié)免疫補(bǔ)充維生素增強(qiáng)記憶力改善睡眠血糖降血脂七種等，我們?cè)缈佃坭绞且陨掀叻N中的六大功效并且由于細(xì)數(shù)共有33種功效

12、，早康枸杞具有較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)調(diào)查、二、各種保健市場(chǎng)的份額疲勞保健食品在保健食品市場(chǎng)占有相當(dāng)大的份額。 以地區(qū)數(shù)據(jù)為例，根據(jù)廣州市商業(yè)信息中心最新修訂，2008年第一季度，7種保健品占廣州市保健品市場(chǎng)75%的市場(chǎng)份額，其中抗疲勞產(chǎn)品占23.2%的市場(chǎng)份額第一，美容類和抵抗力增強(qiáng)分別占14.4%和13.3%第二和第三由于這些個(gè)3個(gè)類別具有早康枸杞的功能，所以早康枸杞在保健品市場(chǎng)占有很大份額。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，能靜產(chǎn)品的企業(yè)上市企劃案，31，3，保健市場(chǎng)規(guī)模、現(xiàn)狀和趨勢(shì)保健品市場(chǎng)潛力巨大，是新興行業(yè)，發(fā)展歷史較短，現(xiàn)在成功的跨國(guó)保健品企業(yè)，如美國(guó)的華盛頓，世界健康聯(lián)盟也不過是20三年五載的經(jīng)營(yíng)

13、歷史。但是，近20年來，健康食品行業(yè)也成為明顯發(fā)展最快的行業(yè)之一，世界工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的健康食品銷售額每年增長(zhǎng)13%。 純天然、無污染的健康食品因?yàn)檫m應(yīng)了“天然和綠色”的浪潮而受到人們的喜愛。 以美國(guó)為例，每年美國(guó)健康食品的銷售額達(dá)300億美元以上，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，能靜產(chǎn)品上市計(jì)劃方案顯示，32、4、保健市場(chǎng)存在的問題市場(chǎng)定位模糊保健品應(yīng)沿著個(gè)性化的道路發(fā)展。 但部分保健品企業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)方面進(jìn)入了幾個(gè)誤區(qū)，以保健品為萬能藥進(jìn)行了營(yíng)銷學(xué)。 保健功能模糊保健品的保健功能模糊是很大的弊端。 許多企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，將保健食品的保健功能定位廣泛，治療百病。 過度的保健功能不僅不會(huì)使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生

14、信任感，而且會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的懷疑，即使暫時(shí)炒成功，其生命周期也會(huì)非常短。 銷售路徑差的保健品的銷售路徑和銷售終端選擇失誤，是其發(fā)展的死穴。 健康食品所追求的不僅是健康的概念，超市、藥劑科、其他賣場(chǎng)也是這種健康酒通道和終端的選擇，酒店、酒店、舞廳、夜總會(huì)等銷售終端也是健康食品銷售通道的補(bǔ)充，但有效的終端組合利用，終端站點(diǎn)的相互作用效果必須發(fā)揮一盞茶根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，能靜產(chǎn)品企業(yè)上市規(guī)劃方案，33，5，保健市場(chǎng)商機(jī)1，在中國(guó)，從去年起，保健企業(yè)逐漸走出低表兄弟圈，開始進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展階段。 截止到2008年，中國(guó)批準(zhǔn)了保健食品個(gè)、保健食品生產(chǎn)企業(yè)佟家。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，中國(guó)的將來保健產(chǎn)業(yè)有廣闊的

15、市場(chǎng)空間，將成為綠色產(chǎn)業(yè)。 現(xiàn)在，全世界的成年人中也有處于亞健康狀態(tài)的。 這為保健產(chǎn)品提供了很大的商業(yè)空間。 保健產(chǎn)品品質(zhì)、功效、布蘭德服務(wù)是市場(chǎng)勝利的法寶。 對(duì)保健企業(yè)來說，保健市場(chǎng)可以說是一個(gè)巨大的商機(jī)。市場(chǎng)調(diào)查、能靜產(chǎn)品企業(yè)上市企劃案、34、分析目標(biāo)市場(chǎng)、能靜產(chǎn)品企業(yè)上市企劃案、35、早康液體枸杞是廣州保健品市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)：1.工作壓力大的中層人。 在廣州，75%以上的中層人工作壓力大，是健康食品所必需的，而液體枸杞有明目，有消除疲勞的作用，能滿足這個(gè)中層人的需要。 隨著社會(huì)的發(fā)展，這種中間階層的人數(shù)增加，對(duì)這種補(bǔ)品的需求量也增加，這個(gè)市場(chǎng)很大，增長(zhǎng)潛力也很大，可以作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)1、老

16、年人。 廣州經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人民收入比較高，老年人對(duì)養(yǎng)生比較講究，對(duì)治療失眠、低血壓、明目安神、延長(zhǎng)壽命的保健品有很大需求，寧夏早康枸杞有限公司的液體枸杞正好具有這個(gè)功能，應(yīng)作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)在美容已經(jīng)很時(shí)尚了，但是女性對(duì)有美容作用的保健道德的需求也越來越大。 寧夏早康枸杞有限公司的這種液體枸杞對(duì)美容有良好的作用，可以滿足愛美女性的需要。 所以能成為目標(biāo)市場(chǎng)！ 4 .學(xué)習(xí)壓力大的學(xué)生小組。 面臨越來越大的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們經(jīng)常睡眠不足、精力不足、免疫力低下、視力低下、寧夏早康枸杞能明目安神、預(yù)防近視、身體免疫力增強(qiáng)、能靜產(chǎn)品企業(yè)上市企劃案、36、產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)象客戶群，能靜產(chǎn)品企業(yè)上市企劃案、37、能靜產(chǎn)品企業(yè)上市企劃案，38，(3)根據(jù)產(chǎn)品策略，一、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃二、產(chǎn)品包裝規(guī)劃三、產(chǎn)品優(yōu)劣進(jìn)行分析，能靜產(chǎn)品企業(yè)上市企劃案，39，根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃從早康枸杞自身出發(fā)，云同步與市場(chǎng)發(fā)展需求相結(jié)合我們對(duì)早康枸杞提出了以下系列產(chǎn)品的規(guī)劃一、經(jīng)枸杞飲料1 .易拉罐包裝2 .紙