1、話術(shù)集錦,保險(xiǎn)期限太長(zhǎng)了 陳先生，您實(shí)在非常精明，一下子就看出保險(xiǎn)的特點(diǎn)所在，您不愿意有一份保障伴您終生嗎？ 陳先生，保險(xiǎn)交費(fèi)期長(zhǎng)可以減輕交費(fèi)壓力，也可以避免通貨膨脹，并且可以獲得更長(zhǎng)期的保費(fèi)豁免的保障，您說(shuō)不好嗎？ 日后保費(fèi)交不起，解約不劃算 陳先生，您考慮的很周到，我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，在什么時(shí)候會(huì)保費(fèi)交不起，是不是在出事的時(shí)候，到那時(shí)如果沒(méi)有準(zhǔn)備，生活怎么辦？小孩教育怎么辦？再說(shuō)我們公司的條款中有保費(fèi)墊交，有寬限期，您完全不用擔(dān)心，況且您那么好的福氣，怎么會(huì)出現(xiàn)這種事哪？,話術(shù)集錦,發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)怎么辦？ 陳先生，您想投保卻又害怕戰(zhàn)爭(zhēng)是嗎？ 好您是個(gè)聰明人既知道保險(xiǎn)的好處又了解戰(zhàn)爭(zhēng)的危害，我想請(qǐng)

2、教您一個(gè)問(wèn)題，我們每天最害怕的是什么？是我們身邊無(wú)處不在的風(fēng)險(xiǎn)，假如真的發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，所有的財(cái)產(chǎn)全部?jī)鼋Y(jié)，您還在乎這點(diǎn)小錢(qián)嗎？風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，如果戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)有發(fā)生，卻被風(fēng)險(xiǎn)困擾了，您說(shuō)該怎么辦？ 我要移民 陳先生，恭喜您到一個(gè)新的國(guó)度去發(fā)展，請(qǐng)問(wèn)移民需不要養(yǎng)老金？需不需要經(jīng)常回國(guó)探親，假如您在銀行存了一筆錢(qián)，回來(lái)后是不是可以憑存折支取，保險(xiǎn)公司也一樣，到領(lǐng)養(yǎng)老金的時(shí)候一樣可以憑保單領(lǐng)取。,話術(shù)集錦,我不需要保險(xiǎn) 陳先生，依現(xiàn)狀而言您身體那么健康掙錢(qián)能力又足最重要的是 您非常有責(zé)任感，能不能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題您在什么時(shí)候需要保險(xiǎn)，一旦發(fā)生問(wèn)題哪家保險(xiǎn)公司愿意把保險(xiǎn)賣(mài)給你哪？到時(shí)候您的家庭生活費(fèi)怎么辦？小孩的教

3、育費(fèi)怎么辦？我相信到時(shí)候您的妻兒一定不能理解當(dāng)時(shí)您為什么做下決定。 陳先生，好車(chē)都帶有備用胎，是不是備用胎暫時(shí)用不著就不用帶了哪？ 死了要錢(qián)有什么用 陳先生，人死了的確錢(qián)沒(méi)用了，但留下一筆錢(qián)給妻兒不好嗎？況且,話術(shù)集錦,七、我已經(jīng)投保了 陳先生，恭喜您有這么好的保險(xiǎn)意識(shí)，我想請(qǐng)教以下您當(dāng)初為什么投保？我能看一下您的保單嗎？陳先生，褲子不能當(dāng)褂子穿，一份保障也解決不了生活中的風(fēng)險(xiǎn)，您說(shuō)對(duì)嗎？我這里有一份計(jì)劃，可以讓您的保障更全面合理，您愿參考一下嗎？ 八、我有錢(qián)不需要保險(xiǎn) 陳先生，（拿一張紙）您事業(yè)做的非常成功一定很善于理財(cái)吧？我想問(wèn)一下您小孩幾歲了？將來(lái)上學(xué)結(jié)婚需要花很多錢(qián)吧？（撕下一條紙）您

4、肯定是一個(gè)大孝子，父母年齡越來(lái)越大是不是醫(yī)療等費(fèi)用也越來(lái)越大？（撕掉一條紙）等最后一張紙只剩一條了，陳先生，我們公司有一份計(jì)劃您只要每天付出X 元錢(qián)就可以保證在事情發(fā)生后仍能保障您的責(zé)任繼續(xù)下去，您愿意參考一下嗎？,話術(shù)集錦,陳先生，政府比我們有錢(qián)，可還想著我們的錢(qián)，將來(lái)您留給您小孩的只有您財(cái)產(chǎn)的一半，有一半要交遺產(chǎn)稅，您甘心嗎？現(xiàn)在有一份計(jì)劃可以讓您100%保住您的財(cái)產(chǎn)，您愿意參考一下嗎？ 我們公司已為我投保了 陳先生，您的單位真不錯(cuò)，給您買(mǎi)了基本保障，看來(lái)保險(xiǎn)真的很重要，不過(guò)您知道您現(xiàn)在擁有什么保障嗎？您知道受益人是誰(shuí)嗎？再說(shuō)現(xiàn)在人才流通這么頻繁 ，象您這樣有才華的人，肯定會(huì)有很多公司聘請(qǐng)

5、您加盟，到那時(shí)這份保障還屬于您嗎？我是保險(xiǎn)公司的專(zhuān)業(yè)人士，能為您提供專(zhuān)業(yè)的免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)，我可以看看您的保單嗎？,話術(shù)集錦,保費(fèi)越來(lái)越便宜 陳先生，您說(shuō)得很有道理，但是您是否想過(guò)，保費(fèi)將來(lái)可能會(huì)便宜，但你也會(huì)越來(lái)越老，保費(fèi)也就隨著年齡的增長(zhǎng)而提高，您說(shuō)是嗎？另外在保費(fèi)便宜之前這段時(shí)間誰(shuí)來(lái)保障您呢？ 不要跟我談保險(xiǎn)，什么都可以談 好的，我不哏您談保險(xiǎn)，但是您 想過(guò)沒(méi)有，以您的交往會(huì)不會(huì)有業(yè)務(wù)員來(lái)跟您談保險(xiǎn)呢？這說(shuō)明您風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)方面確實(shí)存在問(wèn)題,話術(shù)集錦,我想買(mǎi)其它公司的保險(xiǎn)。 陳先生，首先，恭喜您有這么好的保險(xiǎn)意識(shí)，其實(shí)各家保險(xiǎn)公司條款都差不多，請(qǐng)問(wèn)您參考過(guò)其它公司的保險(xiǎn)嗎？反倒太保公司的條款更

6、有特色，您愿意參考一下嗎？ 過(guò)一陣子再買(mǎi) 陳先生，您是說(shuō)您想買(mǎi)保險(xiǎn)，但現(xiàn)在不能作決定是嗎？ 陳先生，您是不是覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)過(guò)一陣子再發(fā)生呢？如果發(fā)生了，您 的家人和孩子怎么辦？您希望您一時(shí)的猶豫造成您終身的遺憾嗎？,話術(shù)集錦,我身體健康不用投保 陳先生，是的您面色紅潤(rùn)精神煥發(fā)身體很健康，您的意思是您失去健康就需要保險(xiǎn)了嗎？請(qǐng)問(wèn)到那時(shí)哪家保險(xiǎn)公司會(huì)賣(mài)給您哪？到那時(shí)連買(mǎi)保險(xiǎn)的權(quán)利都沒(méi)有了，陳先生，我這里有一份計(jì)劃可以保障您終生您愿參考一下嗎？ 我寧愿投資股票也不買(mǎi)保險(xiǎn) 陳先生，是的，投資股票收益的確很高，尤其國(guó)內(nèi)新發(fā)行的B股收益率更高，風(fēng)險(xiǎn)也很大，我能不能請(qǐng)教您一個(gè)私人問(wèn)題，您一個(gè)月的生活費(fèi)多少？股

7、市的收益能否保證您每月的生活費(fèi)？如果事情發(fā)生了，您家的生活費(fèi)從哪里來(lái)，您小孩的教育費(fèi)用從那里來(lái)？如果從股市抽出點(diǎn)錢(qián)，可以解決后顧之憂，您愿意參考一下嗎？,話術(shù)集錦,我寧愿把錢(qián)存在銀行 陳先生，把錢(qián)存在銀行里可以產(chǎn)生利息，可以隨時(shí)支取，第一次讓您領(lǐng)，第二次讓您領(lǐng)，再領(lǐng)幾次，恐怕就沒(méi)得領(lǐng)了，而買(mǎi)保險(xiǎn)并非要您把所有的錢(qián)都放在保險(xiǎn)公司，而是利用一點(diǎn)利息創(chuàng)造較高的保障，十萬(wàn)元放在銀行年息不過(guò)幾千元，而將利息放在保險(xiǎn)公司可買(mǎi)到十到五十萬(wàn)無(wú)的保障，這是銀行存款所不能比的，我這里有一份計(jì)劃可以讓您低交費(fèi)高保障您愿參考一下嗎？,我很忙，沒(méi)時(shí)間聽(tīng) 陳先生，是啊，象您這么成功的人士，當(dāng)然會(huì)很忙，可不可以請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)

8、題，您一生要忙到什么時(shí)候？您這么忙的目的是為了什么呢？為了賺錢(qián)來(lái)養(yǎng)家對(duì)嗎？可是陳先生當(dāng)一個(gè)人很想忙著賺錢(qián)可是卻又因?yàn)橐馔庠蚨鵁o(wú)法再忙時(shí)，他又怎么才能賺錢(qián)養(yǎng)家呢？ 我是個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，有一份高額的保障，可以讓您能如您所愿，無(wú)后顧之憂的去忙事業(yè)，您愿意參考一下嗎？,話術(shù)集錦,話術(shù)集錦,我要和我愛(ài)人商量一下 陳先生，是啊，這么重要的事情當(dāng)然要和您愛(ài)人商量一下，看得出來(lái)，您 很愛(ài)你的愛(ài)人，愛(ài)您幸福的家庭，正因?yàn)槟?愛(ài)您的愛(ài)人和您的家庭，所以我覺(jué)得保險(xiǎn)正是您愛(ài)她的體現(xiàn)，您當(dāng)然不會(huì)反對(duì)為您和您的家人幸福生活多一份保障吧，多了一份保障您會(huì)不會(huì)更有信心對(duì)您的愛(ài)人說(shuō)：“我的確是在用我的全部愛(ài)你?！痹僬f(shuō)就象情人節(jié)送

9、花給您太太一樣，事先告訴她的效果肯定不如給她一個(gè)驚喜更有情調(diào)，您說(shuō)是吧？,話術(shù)集錦,保險(xiǎn)不吉利，不投保沒(méi)事，一投保就出事 陳先生，我能不能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，是先有醫(yī)院還是先有病人，也就是說(shuō)醫(yī)院是因?yàn)椴∪说男枰a(chǎn)生的，是嗎？同樣道理，保險(xiǎn)也是由于人的需要而產(chǎn)生的。它能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)損失，通常那些眼光很遠(yuǎn)，買(mǎi)了保險(xiǎn)的人很珍愛(ài)自己的生命，不會(huì)發(fā)生什么意外，反而是那些沒(méi)有投保的人，沒(méi)有意識(shí)到自身的價(jià)值，也就不會(huì)格外珍惜，發(fā)生意外的機(jī)率則高得多，你說(shuō)是嗎？,話術(shù)集錦,我考慮考慮 陳先生，可以看得出，您是個(gè)很有規(guī)劃很細(xì)致的人，可陳先生您想過(guò)沒(méi)有，風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)臨是不會(huì)給我們考慮的時(shí)間的，風(fēng)險(xiǎn)也不是我們經(jīng)過(guò)考慮能

10、確定出來(lái)的，譬如說(shuō)，一個(gè)人落入水中，另一個(gè)問(wèn)他，要不要救生圈，但救生圈要十萬(wàn)元，那落入水中的人還會(huì)因?yàn)樗F說(shuō)要考慮考慮嗎？此時(shí)還會(huì)舍去性命去考慮那些身外之物？您說(shuō)是嗎？陳先生，您的事業(yè)如此成功，也可以知道您 是個(gè)辦事果斷、有膽量、有魄力的人，此時(shí)得當(dāng)機(jī)立斷，會(huì)給您帶更多的保障，我有個(gè)很好的投保建議書(shū)，你參考一下好嗎？,話術(shù)集錦,公司倒了怎么辦 陳先生您了解保險(xiǎn)法嗎？其第八十四條規(guī)定，經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司除了分立、合并外不得解散。也就是說(shuō)一旦公司發(fā)生問(wèn)題，由保監(jiān)委進(jìn)行吸收處理，但是人倒了怎么辦？子女教育費(fèi)、高額的醫(yī)藥費(fèi)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？世界上沒(méi)有倒閉的保險(xiǎn)公司，況且您 的保費(fèi)中有四分之一責(zé)任準(zhǔn)備金以

11、及分保等制度，已保證您資金安全，您 還用擔(dān)心嗎？ 我有親戚在保險(xiǎn)公司 陳先生，真是恭喜您親戚如此有能力。那么您一定具備了一定的保險(xiǎn)方面知識(shí)，我為您設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)金額高且繳費(fèi)低廉，您愿意參考一下嗎？況且，多在我這里買(mǎi)份保險(xiǎn)，也多了位為您服務(wù)的朋友，您害怕朋友多嗎？,話術(shù)集錦,如果您不在保險(xiǎn)公司了，我怎么辦 請(qǐng)問(wèn)陳先生，您到銀行存錢(qián)，將錢(qián)交給出納小姐，是否待到您取錢(qián)時(shí)，非找那位收您錢(qián)的小姐嗎？保險(xiǎn)公司也一樣，假如有一天，我不做了，我們公司有專(zhuān)門(mén)的客戶服務(wù)部來(lái)代替我。況且我的工作全靠您的支持，您能支持我多久，我就在這一行做多久。 聽(tīng)說(shuō)傭金很高 陳先生，如果您感覺(jué)到傭金很高，那么您可到保險(xiǎn)公司參加培訓(xùn)，考

12、試合格做保險(xiǎn)好嗎？應(yīng)該說(shuō)服務(wù)是無(wú)價(jià)的，我們公司要為您提供終生服務(wù)，您還會(huì)感覺(jué)傭金高嗎？,話術(shù)集錦,太貴了，劃不來(lái) 陳先生，請(qǐng)教您 一個(gè)問(wèn)題您為自己 做了多少的養(yǎng)老計(jì)劃，用哪種方式養(yǎng) 老呢？銀行是山，保險(xiǎn)是泉，山總會(huì)有被挖空的時(shí)候，而泉可以細(xì)水長(zhǎng)流，并且一旦遇到問(wèn)題就會(huì)感覺(jué)到貴的不是保險(xiǎn)費(fèi)而是生活費(fèi)。 等外國(guó)保險(xiǎn)公司 來(lái)了再 陳先生我同意外國(guó)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng) 了許多年，在條款各個(gè)方面都有優(yōu)勢(shì)，但外資公司也行經(jīng)國(guó)務(wù)院保監(jiān)委批準(zhǔn)，找中國(guó)人經(jīng)營(yíng)，參考中國(guó)的生命表，采用國(guó)內(nèi)的預(yù)定利率，條款不會(huì)有很大差距，況且外資公司或許需要幾年的時(shí)間才能進(jìn)入中國(guó)，這段時(shí)間您 的風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避呢？,話術(shù)集錦,保險(xiǎn)不規(guī)范，朝令夕

13、改 陳先生，感謝您對(duì)保險(xiǎn)界的關(guān)心，作為保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)是在國(guó)務(wù)院保監(jiān)委的監(jiān)督管理下經(jīng)營(yíng)的，像太保公司光注冊(cè)資本金就達(dá)到三十億元，并且有保險(xiǎn)法約束行業(yè)經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)您 相信，您 得到的將是一流的服務(wù)，既便是保險(xiǎn)條款根據(jù)國(guó)家政策更改也不會(huì)影響您已得到的保障，請(qǐng)您放心購(gòu)買(mǎi)。,話術(shù)集錦,我是單身，沒(méi)有家庭，沒(méi)必要投保 陳先生，您依然過(guò)著幸?？鞓?lè)的單身生活，真令人羨慕。我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題：您父母為您買(mǎi)過(guò)衣服嗎？買(mǎi)過(guò)多少件？您有沒(méi)有想過(guò)，要掙錢(qián)報(bào)答父母，但是有一天發(fā)生事情，又要給父母帶來(lái)負(fù)擔(dān)，您忍心嗎？我這里有一份計(jì)劃可以讓您對(duì)家庭的責(zé)任永遠(yuǎn)保持下去，您愿意參考嗎？,話術(shù)集錦,定存到了，再買(mǎi)保險(xiǎn) 陳先生，您真是個(gè)精打細(xì)算會(huì)過(guò)日子的人，難怪您的家庭會(huì)如此幸福，但不知您 有沒(méi)有想過(guò)，定期存款可以等，但風(fēng)險(xiǎn)不可等，您說(shuō)對(duì)嗎？ 我沒(méi)錢(qián) 陳先生，您現(xiàn)感覺(jué)到錢(qián)不夠用，萬(wàn)一有事情發(fā)生怎么辦呢？家庭 生活費(fèi)用、小孩教育費(fèi)用到時(shí)該如何籌措？所以更應(yīng)該精打細(xì)算，積谷防饑。 陳先生，您的意思是不花錢(qián)就買(mǎi)嗎？,話術(shù)集錦,錢(qián)會(huì)貶值的 陳先生，您非常有遠(yuǎn)見(jiàn)，但不知您考慮過(guò)沒(méi)有，