1、ONDI品牌推廣方案,昂迪板卡,把手握緊,這是參與”O(jiān)NDI”品牌及產品規(guī)劃的開始，希望通過本次的溝通共同找到什么是昂迪所想要的，并探討出該如何開始！,Part 4 事件行銷,Part 1 市場簡析,Part 3 推廣實施,Part 2 傳播框架,Part 5 費用預算,市場現(xiàn)狀,低端市場,中端市場,目前完全被假冒及雜牌所占領，各有屬地，犬牙交錯。,高端市場,競爭激烈，小小的一塊蛋糕就擠了數(shù)家知名廠家，例如華擎、昂達、梅捷、雙敏、 操磐手、升技、致銘、映泰等，二線品牌一線市場。 （國內市場， 購買力主要集中在低端）,高端市場被國外或臺灣品牌占據。像華碩、微星、技嘉、精英等。這兩年國外 品牌也開

2、始重視中國市場。就以技嘉品牌為例，在國內做推廣，每月的撰稿 數(shù)量為10篇左右，其推廣的點十分明確：技術創(chuàng)新、品質超頻。文章主要刊登 在網絡媒體，以樹立高端品牌的形象。,尋找問題,問題一：技術含量不高 廣告宣稱的很多賣點，其實都是主板本身帶有的技術，并非品牌自身的技術，技術特色不明確； 問題二：定位不清晰 華擎當年炒作，并沒有漁翁撒網般大包圍，而是只留給消費者一個“高品質好性價比”的印象，通過用料和售后服務來渲染，讓消費者在聽到這個品牌的時候，就能自然聯(lián)想到其產品的質量非常好?！鞍旱稀币矐撏怀銎放铺攸c,給行業(yè)定個標準.比如:性價比超群=昂迪；個性玩家最愛=昂迪； 問題三：競爭對手不夠明確 明確

3、對手，才能制定出差異化的推廣策略。與其大對手幾倍的投放費用，還不如踏在巨人的肩膀上前進.針對對手進行差異化推廣，可激發(fā)商務人士、學生族的購買欲望（這部分群體是目前國內產品消費的主力軍）。,昂迪產品線：,1、如何配置硬廣告與軟性宣傳的比例？ 2、該怎樣擬定有效的媒體組合？ 3、如何設計傳播內容和傳播量？ 4、促銷方案如何設計？是否能夠促進終端銷售？ 5、怎樣借助公關活動直接與目標對象進行溝通？ 6、如何策劃事件營銷，吸引媒體的關注，產生口碑傳播效應？,希望能夠以此開始，密切關注除上述6個方向以外的諸多問題，比如渠道層面經銷商質量、銷售員產品認知、激勵制度的有效性等。,思 考,Part 4 事件行

4、銷,Part 1 市場簡析,Part 3 推廣實施,Part 2 傳播框架,Part 5 費用預算,雖然昂迪在主板顯卡行業(yè)算的上是新生級品牌, 從對昂迪的媒體檢測中可以發(fā)現(xiàn)，目前昂迪產品在媒體報道上并不多，也不深入，這就是媒體覆蓋不到位，推廣形式選擇不佳，對以后活動推廣有很大的阻礙作用。 因此，當務之急是在板卡領域建立品牌知名度，建立與消費者溝通的渠道，發(fā)現(xiàn)昂迪，認識昂迪，熟識昂迪，購買昂迪。并通過與目標受眾溝通，輸送與品牌形象相吻合的屬性！認可昂迪品牌的附加價值，從中提升品牌核心競爭力。,打品牌、推產品不一定非要巨額資金，不一定非要到處打廣告!利用有限的資金，找到最有價值的目標用戶，采取有效

5、（可評估）的溝通管道，同樣可以創(chuàng)造品牌價值。,為昂迪做功課,把握市場需求，突出昂迪產品的優(yōu)勢，賦予“ 昂迪”品牌新內涵 品推既要目光長遠，又要落在實處，因此，一定要分出層次和步驟 1）品牌推廣步驟要與業(yè)務進展緊密結合； 2）根據關鍵信息點和受眾的不同，沿一條清晰的時間線，采取最有效的市場推廣策 略組合； 3）定期review，并根據結果對品牌推廣計劃進行滾動調整； 4）以提高“昂迪”在公眾中知名度為主，同時兼顧渠道經銷商； 爭取沒有空白點 要快，迅速打響“昂迪”的知名度，增強該品牌在板卡市場上的競爭力。,昂迪推廣要點,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,標注：

6、紅色背景標出的信息點，是該列受眾群體中最重要信息點。,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,目的一：昂迪的知名度 手段一：新聞、關鍵事件的報道、熱點炒作、品牌包裝,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,目的二：昂迪的產品定位 手段二：產品評測、應用優(yōu)勢、解決能力、及其他產品差異性的宣傳,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,目的三：昂迪的技術優(yōu)勢及以往市場業(yè)績 手段三：市場

7、評論、典型產品分析、結合用戶需求宣傳,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,目的四：昂迪的售后服務模式 手段四：后續(xù)服務的優(yōu)勢、人物專訪、用戶的評價,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,目的五：昂迪的發(fā)展前景 手段五：關鍵事件、CEO及領導群體的形象、企業(yè)文化、經營理念的宣傳、品牌形象的塑造,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,受眾A：投資者 手段A：媒介對昂迪的廣泛報道，引起投資者關注,0.1,0.

8、25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,受眾B：經銷商 手段B：媒體的廣泛報道，渠道媒體的深入報道,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,受眾C：合作伙伴 手段C： 媒體的新聞和深入報道,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,受眾D：最終用戶 手段D： IT媒體及大眾媒體的宣傳,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,受眾E：政府 手段E：新聞、深入報道，舉

9、行市場活動時對相關官員的邀請,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,受眾F：媒體 手段F：媒介炒作、重點媒體及重點記者的深度報道,0.1,0.25,0.1,0.25,0.1,0.1,0.1,1,權重,推廣中的關鍵信息點和受眾認知度,受眾G：社會 手段G：輿論導向、CEO知名度、企業(yè)形象、產品口碑,昂迪板卡,促銷,公關 活動,直效行銷,事件行銷,渠道行銷,找到最有價值的顧客，做最直接和有效的溝通。,利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產品認知。,通過公關和SP活動設計，在短時間內促進產品的銷售。,媒體傳播,制

10、造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播。,產品營銷策略模型,Part 4 事件行銷,Part 1 市場簡析,Part 3 推廣實施,Part 2 傳播框架,Part 5 費用預算,業(yè)界獨有的文章轉載強勢原創(chuàng)文章將以轉載形式被廣泛散布于網易、新浪、搜狐、雅虎、TOM、21CN、騰訊QQ、慧聰網、中華網、PCPOP、天極網、小熊等著名網絡媒體。 幸運團購免費參與PConline、ZOL、PChome、電腦報等與我們有合作媒體的促銷欄目。 注：團購促銷作為媒體的一個吸引人氣的欄目，能夠實現(xiàn)網上、網下的廠商、網站、用戶三方互動，以帶給網友真正的實惠為宗旨。這是一種全新的低成本的產品推廣

11、模式，而效果也是令人滿意的！ 產品評測由各媒體資深編輯操刀，為廠家作權威的產品試用或評測報告。 品牌專區(qū)主流媒體的板卡品牌專區(qū)中，加入廠商的品牌LOGO，并直鏈接到昂迪網站或者專題文章頁面。,10項有力的軟性推廣,品牌專題頁面為廠商制作一個精美的獨立頁面，內容包含媒體刊登的全部有關昂迪新聞、產品的文章匯總，可讓讀者更快更清楚了解昂迪產品的所有動向。 引導論壇網友從正面引導論壇網友對昂迪產品的認識，也進一步加強廠商與網友的互動交流。通過一些策略性的手段將負面報道降低到最低影響。 人物專訪邀請主流媒體編輯與昂迪高層或者相關項目負責人面對面交流，從深入的對話中了解品牌形象，企業(yè)文化，市場策略、服務等

12、。 報價速遞提供昂迪產品的最新產品報價，促銷產品報價及購買詳細信息。 技術互動讓媒體編輯與廠商的工程師進行技術交流和隨時的技術更新！有針對性的在媒體技術、應用欄目推出相關產品的技術文章或技術問答，從而引導消費者對廠商產品有真實、正確的認識。,10項有力的軟性推廣,以產品促進品牌形象的維護，傳播圍繞產品來做，通過受眾對昂迪旗下昂迪品牌產品的充分認知，讓消費者了解品牌的定位和價值所在。,訴求點1,以產品技術和后續(xù)服務的優(yōu)勢作為傳播的重點，推動消費者對產品的偏愛，進一步在消費者心目中形成品牌的定位和價值所在，從而形成穩(wěn)定的購買行為。,訴求點2,訴求點,報道策略,稿件類型,重點稿件,稿件特色,導購,行

13、情促銷,評測,事件新聞,評論,應用體驗,市場行情,促銷新聞,行業(yè)趨勢,導購,行業(yè)展望,評測,專屬視頻,由于門檻不高，相關聯(lián)選購文章的品牌曝光度和推薦度是很重要的,加強行情文章的品牌曝光度和推薦度,利于提高品牌知名度和維系消費者對品牌認同感,通過專業(yè)媒體的相關評測，以獲獎為主要目的。,傳播內容設計要多種形式結合，當然還要研究不同媒體欄目的約稿習慣。,企業(yè)形象稿,活動動態(tài)稿,全線產品推薦稿,新品發(fā)布,試用手記,媒體選擇標準,建立品牌知名度,價格便宜,IT報紙,IT雜志,IT網站,IT戶外,數(shù)碼時尚,覆蓋率高,曝光頻次高,媒體品質高,針對目標群的媒介選擇,核心媒體,補充媒體,建立品牌知名度,IT報紙

14、,IT網站,IT報紙以周報為主，曝光頻次較高，利于品牌樹立,給讀者用戶較高可信度； 報紙有利于建立深度合作，配合線下促銷效果更加; IT網站高覆蓋率，互動性強，價格便宜，IT用戶對IT網站偏好較多； 快速建立和提升品牌知名度。,IT雜志,數(shù)碼時尚,技術類雜志在玩家、用戶群中偏好交稿； 數(shù)碼、時尚、旅游等類雜志品質較高，有利于建立高檔品牌形象； 雜志多以半月、月刊為主，可建立深度合作，但曝光頻次有限。,可輕度合作媒體,戶外,大眾報紙,以電腦城為中心，戶外廣告能實現(xiàn)較高曝光頻次，達到目 標群體的較好受眾 性，能較好體現(xiàn)品牌形象； 電臺和大眾報紙廣告區(qū)域覆蓋率高，高頻次滲透，能夠快速建立品牌知名度

15、，但價格昂貴。,電臺,首選IT網站,IT網站對客戶區(qū)域影響較強，不同網媒欄目的側重點不同，就形成不同特色的網媒。,定向媒體清單,IT平媒：,電腦報、中國計算機報、中國電腦教育報、計算機世界、電腦商情報、電子資訊時報、微型計算機、 電腦迷、電腦愛好者、計算機產品與流通、計算機應用文摘、電腦采購SHOPPING、現(xiàn)代計算機、 電腦硬件、PCDIY電腦自做、網友世界、個人電腦、CHIP新電腦、鼎好電腦志。,IT網媒：,賽迪網、CPCW、中關村在線、小熊在線、硅谷動力、天極網、中關村導購、驅動之家、PCPOP、 PCPRO、沈陽三好街、走進中關村、倚天硬件門戶、橄欖樹、PCHOME、太平洋信息網、IT

16、168、 IT世界、IT資訊故事、極速網、電腦秀、硬件沙龍、振華網、西域網、橡樹網、蜂鳥網。,數(shù)碼平媒：,數(shù)字通信、手機、通信技術、移動信息、新潮電子、數(shù)碼、數(shù)碼時代、數(shù)碼精品世界、數(shù)字世界。,門戶網站：,新浪、搜狐、網易、21CN、TOM、QQ、MSN。,軟性文章傳播比例,媒體投放版面選擇：,新品秀 評測與產品 精美圖庫 產品快車 行情表 硬件行情 精品世界,傳播內容設計,傳播內容設計要多種形式結合，當然還要研究上述媒體欄目的約稿習慣。 我們建議應該在保持產品類稿件的基礎上，補充企業(yè)形象稿、活動動態(tài)新媒聞稿、全線產品推薦稿、最新產品發(fā)布與試用手記稿的比例，在相應媒體進行策略性刊發(fā)。根據媒體的

17、特性，我們也將考慮主流媒體與輔助媒體的搭配，并投放。,媒體版面選擇與內容設計,昂迪板卡,成功的 媒介宣傳,昂迪,品牌建設,鞏固渠道,產品銷售,新品推廣,PR效果流程,Part 4 事件行銷,Part 3 推廣實施,Part 2 傳播框架,Part 5 費用預算,Part 1 市場簡析,最有效的推廣就是面向最有價值的消費者進行溝通！,1、尋找到最有價值的目標消費人群 2、設計能夠長時間、對次互動的方式 3、快速提升品牌知名度 4、能夠對產品產生深度認知 5、促進產品銷售,策劃思路,主打中端板卡市場，昂迪的目標用戶應該定位于： 年齡在1435歲之間的學生、家庭個人用戶、商務人士。 崇尚實惠、休閑娛樂。 追求時尚、自主、個性。 向往品質生活，追求產品的差異化。,網吧 寫字樓 電腦城,與目標受眾親密接觸的場所選擇,圖書城 游樂場所,學校 社區(qū) 其他,誰是最有價值的目標受眾？,Part 4 事件行銷,Part 3 推廣實施,Part 2 傳播框架,Part 5 費用預算,Part 1 市場簡析,公關預算,整體費用10000/月; 各推廣內容所占比例如下:,服務內容,按照發(fā)布計劃，一個月在40余家媒體發(fā)布文章若干。 每月媒體發(fā)布稿件總文字量不低于5萬字.(平面媒體按每平方厘米9個字算) 每月撰寫不少于4篇的原創(chuàng)推廣文章，文章類型包括評測，導購，市場，渠道，人物等。 推廣