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文檔簡介

1、第十講 定價策略,1,PPT交流學習,定價目標,1、銷售導向型 價格決策的目標是擴大產(chǎn)品銷量； 2、利潤導向型 價格決策的目標是獲取或增加企業(yè)利潤； 3、競爭導向型 價格決策的目標是獲取競爭優(yōu)勢。,2,PPT交流學習,定價環(huán)境,完全競爭環(huán)境：價格完全有市場決定； 完全壟斷環(huán)境：企業(yè)可左右市場價格； 寡頭壟斷環(huán)境：企業(yè)有定價權，但受競爭牽制； 壟斷競爭環(huán)境：定價自由度較大；但以均衡價格為基準。,3,PPT交流學習,影響企業(yè)定價的主要因素,1、成本（生產(chǎn)成本、管理成本、銷售成本）；,成本 與 價格,銷售量,保本銷售量,銷售 價格,銷售收入,固定成本,變動成本,總成本,保本點,量本利分析,4,PPT

2、交流學習,2、價格彈性,價格彈性（E）=,需求（供應）變動幅度,價格變動幅度,價格,銷售量,價格,價格,銷售量,銷售量,5,PPT交流學習,3、商品比價 縱向比價（環(huán)節(jié)比價）、橫向比價（同類替代比價）、標志產(chǎn)品比價 4、政策法規(guī) 最高限價、最低限價、指導調節(jié)政策、反壟斷法,6,PPT交流學習,定價方法,1、成本加成定價 順加成： 價格 = 單位成本 （1+毛利率） 逆加成： 價格 = 單位成本 / (1 毛利率）,7,PPT交流學習,2、邊際貢獻定價法 價格 單位變動成本,成本 與 價格,銷售收入,固定成本,變動成本,實際價格,保本銷售量,銷售量,保本價格,實際收入,彌補固定成本,8,PPT交

3、流學習,3、認知價值定價法 按照顧客對產(chǎn)品價值的認知程度來進行定價。,100元的價值,100元的價格,增60元價值,30元價格,顧客的認知價值,（心理溢價部分）,產(chǎn)品的實際定價,9,PPT交流學習,4、通行價格定價 基于競爭者（市場通行）的價格水平定價。 5、密封投標定價,10,PPT交流學習,定價技巧,1、撇脂定價法 新產(chǎn)品以高價進入市場，以迅速回收投資，建立高檔形象。 2、滲透定價法 新產(chǎn)品以低價進入市場，以迅速擴大市場，避免競爭。,11,PPT交流學習,3、誘餌定價法 主體產(chǎn)品定低價，吸引購買；關聯(lián)產(chǎn)品定高價，彌補利潤。 4、心理定價法 聲望定價，錯覺定價，整體定價，吉祥定價。,12,PPT交流學習

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