1、酷訊2010年度網(wǎng)站推廣方案,m,目錄,一、 網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 二、 解決方法和途徑 三、 推廣方法 四、 推廣內(nèi)容 五、 效果預(yù)估 六、 費(fèi)用預(yù)算,一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 1.排名分析,網(wǎng)站自然流量較低，ALEXA綜合排名不夠靠前，從網(wǎng)站流量趨勢(shì)可以看出，近6個(gè)月網(wǎng)站流量來(lái)一直呈下降趨勢(shì)，因此仍需更有效的方式提升網(wǎng)站流量及注冊(cè)用戶數(shù)。 作為中文網(wǎng)站，酷訊網(wǎng)99.2%的用戶來(lái)自中國(guó)地區(qū)，因此如何吸引更多中國(guó)地區(qū)用戶對(duì)網(wǎng)站的使用為主要任務(wù)。,一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 2.流量來(lái)源分析：上游網(wǎng)站,搜索引擎自然流量較低，所有搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)面數(shù)量少，且主要依靠百度，而對(duì)于除論壇外可供Google spiders抓取的

2、主頁(yè)面數(shù)量非常少，因此Google未能成為主要流量導(dǎo)入來(lái)源，而導(dǎo)致網(wǎng)站總體排名低。,反向鏈接網(wǎng)站較少，只有Baidu為其帶來(lái)較多流量，說(shuō)明高質(zhì)的反向鏈接數(shù)太少，因此導(dǎo)致網(wǎng)站流量和自然會(huì)員注冊(cè)量較低。,一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（去哪兒）分析,09年11月12月之間，去哪兒用戶量及頁(yè)面訪問量突增,其波動(dòng)趨勢(shì)與酷訊類似。但總體上升。,比較,一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（去哪兒）分析,酷訊大量流量來(lái)源于百度，但谷歌部分很少，去哪兒兩大搜索引擎利用率不錯(cuò)。這需要我們一方面把我們的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)加強(qiáng)，另一方面需要關(guān)注去哪兒的流量來(lái)源，及時(shí)跟進(jìn)。,比較,一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,酷訊由前

3、期的穩(wěn)步靠前逐步下降，途牛與去哪兒網(wǎng)上升，酷訊傳播力度需要加強(qiáng)。,1、網(wǎng)站搜索引擎目前為網(wǎng)站流量主要來(lái)源，因此搜索引擎營(yíng)銷必不可少，把握住目前優(yōu)勢(shì)同時(shí)以其他方式進(jìn)行傳播多方位多角度全面擴(kuò)張。 2、網(wǎng)站產(chǎn)品和新推出的一起玩是有足夠的吸引力的，置換有質(zhì)量的外鏈提高PageRank值，論壇和社區(qū)門戶相關(guān)頻道的長(zhǎng)期流量入口合作，提高用戶群精確性，從而有效提高網(wǎng)站的注冊(cè)用戶數(shù)，并可更好利用線上和線下活動(dòng)使用戶長(zhǎng)期留在酷訊網(wǎng)。 3、提高已注冊(cè)會(huì)員的邀請(qǐng)效率，有吸引力的活動(dòng)和獎(jiǎng)品頁(yè)面的邀請(qǐng)形式。打壓竟?fàn)帉?duì)手，對(duì)于相同類型的竟?fàn)帉?duì)手的網(wǎng)站做分析，爭(zhēng)奪對(duì)我們有價(jià)值的網(wǎng)上資源。,二、解決方法和途徑,三、推廣方法S

4、EM,Blog,BBS,SNS,PR/News,IM,搜索引擎是意向性用戶進(jìn)行信息查找、決策判斷的重要陣地，也是我們精準(zhǔn)撲捉精準(zhǔn)用戶的重要媒體,熱詞,行業(yè)詞/熱詞：旅游、機(jī)票、度假 相關(guān)行業(yè)詞：驢友、時(shí)尚人群 小行業(yè)詞：北京旅游、馬爾代夫 自身詞：酷訊旅行、,選 詞,如何開展搜索引擎營(yíng)銷？,組合化選詞（長(zhǎng)尾+熱詞）策略： 高性價(jià)比 高精準(zhǔn)度 熱詞的盡力覆蓋+長(zhǎng)尾詞的必然覆蓋,三、推廣方法SEM,自然搜索結(jié)果,搜索引擎的每個(gè)部分都是陣地,聯(lián)想詞,廣告位,相關(guān)搜索,自然搜索結(jié)果內(nèi)容頁(yè),選陣地,如何開展搜索引擎營(yíng)銷？,三、推廣方法SEM,定目標(biāo),自身詞,競(jìng)品詞,小行業(yè)詞,相關(guān)行業(yè)詞,大行業(yè)詞,自然搜

5、索結(jié)果覆蓋度,聯(lián)想詞個(gè)數(shù),相關(guān)搜索個(gè)數(shù),預(yù)計(jì)每月影響人數(shù)總計(jì),如何開展搜索引擎營(yíng)銷？,三、推廣方法SEM,三、推廣方法BBS,概述 結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)上熱點(diǎn)巧妙與旅行出游結(jié)合，植入酷訊相關(guān)信息，發(fā)布在旅游類板塊。 話題舉例： 與賈君鵬同行的日子。 與老婆“躲貓貓” 媒體舉例： sina/sohu/qq等 傳播數(shù)量： 每月深度發(fā)布5帖，普通發(fā)布3000帖 預(yù)計(jì)影響人群： 300，000人次,BBS,三、推廣方法BBS（深度發(fā)布）,概述 也叫加精置頂帖，撰寫以圖片故事加以文字說(shuō)明的帖子，在重點(diǎn)門戶網(wǎng)站的旅游類板塊進(jìn)行加精置頂操作，植入酷訊網(wǎng)信息，并及時(shí)跟進(jìn)回復(fù)，點(diǎn)擊為帖子造勢(shì),BBS,三、推廣方法SNS,

6、概述 酷訊的一起玩功能板塊類似于開心網(wǎng)等社交圈子，但更精準(zhǔn)的與驢友相結(jié)合，其他SNS圈子，如開心網(wǎng)等聚集大量白領(lǐng)時(shí)尚人士，通過群內(nèi)投票，轉(zhuǎn)載等都可以吸引到酷訊成為我們的注冊(cè)用戶。 話題舉例： 投票：你如何獲得出游信息？ 轉(zhuǎn)載; 新年出門哪里好。 媒體舉例： 開心網(wǎng) 傳播數(shù)量： 每月群內(nèi)轉(zhuǎn)載100次 預(yù)計(jì)影響人群： 500，000人次,SNS,三、推廣方法BLOG,概述 利用我們手里的博客資源，選擇排名靠前的名人博客，以博主身份撰寫博文并發(fā)布，評(píng)論當(dāng)下出行旅游或者其他內(nèi)容帶出酷訊網(wǎng)相關(guān)信息。 話題舉例： 2010，在路上 媒體舉例： 新浪博客/搜狐博客 傳播數(shù)量： 發(fā)表博文：1篇 預(yù)計(jì)影響人群：

7、 200，000人次,BLOG,三、推廣方法IM,概述 制作IM表情，如GIF動(dòng)畫，文字發(fā)布在不少于人數(shù)100個(gè)的QQ，msn群。 話題舉例： 帶老伴去鐵嶺的跟我來(lái) 媒體舉例： QQ群/MSN群 傳播數(shù)量： IM表情傳播：200次 預(yù)計(jì)影響人群： 200，000人次,IM,“事件炒作”式的解決辦法,客觀事實(shí)： 1、2010年到來(lái) 2、預(yù)算有限 基于以上兩點(diǎn)，我們事實(shí)上已經(jīng)沒有“試錯(cuò)”的機(jī)會(huì),一般來(lái)說(shuō)，需要迅速提升網(wǎng)站流量時(shí)，除搜索引擎結(jié)果的合理管理外，其他的方式無(wú)外乎事件炒作,熱點(diǎn)在這里,四、推廣內(nèi)容結(jié)合熱點(diǎn),“事件炒作”式的解決辦法,所以我們認(rèn)為，面對(duì)當(dāng)前的傳播需求，我們,第一，不創(chuàng)新：不適

8、合再制造獨(dú)立的“事件/炒作點(diǎn)”,第二，用現(xiàn)成：應(yīng)盡力運(yùn)用“現(xiàn)成的”熱點(diǎn)與旅游出行信息查詢進(jìn)行捆綁,獨(dú)立的事件（如再造一個(gè)類似“賈君鵬”式的事件）,四、推廣內(nèi)容結(jié)合熱點(diǎn),四、推廣內(nèi)容結(jié)合熱點(diǎn),現(xiàn)成熱點(diǎn)舉例,楊雅晴,劉翔,裸居事件,性文化節(jié),國(guó)債,NBA開賽,中超,蠟筆小新作者死亡,建國(guó)大業(yè),國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì),張韶涵,臺(tái)風(fēng)巨爵,巴薩,魔獸世界,我們只需要完成一個(gè)動(dòng)作：追熱,將網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)與酷訊網(wǎng)根據(jù)傳播方式用相應(yīng)的方式巧妙聯(lián)系，捆綁熱點(diǎn)進(jìn)行傳播,四、推廣內(nèi)容結(jié)合熱點(diǎn),四、推廣內(nèi)容結(jié)合熱點(diǎn),話題示例： 我知道劉翔和冬日娜在哪了 概述 一個(gè)吸引人的帖子標(biāo)題，抓住網(wǎng)民眼球，帖子內(nèi)容寫出作者出游時(shí)去過這個(gè)地方，與當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)新聞結(jié)合，隱秘植入酷訊網(wǎng)信息，并對(duì)帖子進(jìn)行跟帖，制造一種討論的氛圍，網(wǎng)友唇槍舌劍，發(fā)表各自不同意見。并在回復(fù)里植入酷訊信息。,示例,四、推廣內(nèi)容故弄玄虛,話題示例： 旅游剛到家，整理照片時(shí)發(fā)現(xiàn)的秘密 概述 以一個(gè)驢友的身份，寫自己的旅游過程，通過酷訊網(wǎng)定酒店機(jī)票，然后回來(lái)后發(fā)現(xiàn)了一張照片和自己出游的地方一樣。,示例,五、效果預(yù)估,