1、BTKT品牌策劃,企劃部提供,目錄,壹、自身篇 一、企業(yè)簡介 品牌簡介 二、人事結(jié)構(gòu) 事業(yè)部介紹 三、企業(yè)文化 四、品牌基因 五、品牌優(yōu)勢,貳、市場篇,一、現(xiàn)狀分析 -服裝篇 -屹翔篇 二、品牌定位 三、S W O T 分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 SO、ST、WO、WT策略 四、目標(biāo)優(yōu)勢策略,叁、營銷篇,一、銷售環(huán)境、銷售背景 二、銷售對象 三、亮點組合 四、品牌亮點 五、服務(wù)亮點 六、形象亮點,肆、加盟篇,一、加盟亮點 二、加盟政策對比 三、加盟理念 四、加盟目標(biāo),伍、VI篇,壹、自身篇,Self-introduction,公司簡介,上海屹翔服飾有限公司是一家集男裝生產(chǎn)、銷售為一體的大型服

2、裝企業(yè)，公司募集了社會各界有才之士加盟企業(yè)，現(xiàn)公司內(nèi)部下設(shè)：總經(jīng)理辦公室、管理部、企劃部、營銷中心、設(shè)計中心、采購部、計算機管理中心、物流中心； 公司地址（上海市嘉定區(qū)嘉唐公路838號）。,品牌介紹：,品牌西文名：BTKT 品牌中文名：貝泰卡特 品牌注冊時間：2004年7月 品牌注冊地點：MSH 2371 RM 1007 10/F HO KING CENTER NO 2-16 FA YUEN ST MONGKOK 品牌持有人：香港屹翔集團時裝有限公司 中國總代理：上海屹翔服飾有限公司 設(shè)計中心：香港工作室+上海工作室 展示中心：BTKT上海展示廳 制造基地：上海屹翔工業(yè)園 營銷顧問：上海東巨服

3、裝品牌咨詢管理公司,BTKT,總經(jīng)理 (市場部),總經(jīng)理 （拓展部）,銷售經(jīng)理,推廣設(shè) 計部,營運部 經(jīng)理,企劃部 經(jīng)理,財務(wù)部 經(jīng)理,1市場部,ceo,2拓展部,決策領(lǐng)導(dǎo),CEO,負(fù)責(zé)對外拓展招商 外部管理,人事結(jié)構(gòu)：,BTKT（中國）品牌事業(yè)部介紹,BTKT（中國）品牌事業(yè)部介紹,姓名：施紅屹,職位：品牌事業(yè)部CEO,誠 信 是 金 、 品 質(zhì) 是 命 、,努 力 是 本 、 發(fā) 展 靠 拼,企業(yè)文化：,企業(yè)精神：團結(jié)、拼搏、奉獻(xiàn)、超越 團隊精神：尊重上級、善待下級、互幫互學(xué)、精誠合作 拼搏精神：自強不息、戰(zhàn)勝自我、知難而進(jìn)、勇往直前 奉獻(xiàn)精神：兢兢業(yè)業(yè)、率先垂范、自動自發(fā)、全力以赴 超越

4、精神：挑戰(zhàn)極限、精益求精、創(chuàng)新求變、與時俱進(jìn) 工作作風(fēng)：立即行動、沒有借口 經(jīng)營理念：誠信是金、品質(zhì)是命、努力是本、發(fā)展靠拼 文明用語：你好、謝謝、對不起、不客氣、辛苦了 口號：團結(jié)拼搏、自強不息、永做第一,品牌基因：,BTKT是一個商標(biāo)復(fù)合 縮寫體，由BT+KT組合而成。,BASIC TRAINING (基礎(chǔ)訓(xùn)練之意）,KNIGHT,（中世紀(jì)騎士、爵士）,BT+KT,=,BASIC TRAINING,KNIGHT,+,=,有受過良好訓(xùn)練的 騎士和公民物質(zhì)內(nèi)涵。,品牌優(yōu)勢-實力強,BTKT貝泰卡特品牌隸屬美國蘋果集團時裝有限公司，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、營銷為一體的國際化服飾企業(yè)。 5800的BT

5、KT（中國）品牌事業(yè)部，座落于上海嘉定屹翔工業(yè)園。和諧團隊、時尚園區(qū)、強大制造、創(chuàng)意設(shè)計、精致展廳、先進(jìn)系統(tǒng)、成熟物流、獨特文化和專業(yè)培訓(xùn)等構(gòu)筑BTKT品牌核心競爭力。,貳、市場篇,一、現(xiàn)狀分析服裝類（大環(huán)境）,1、加快專業(yè)化、提升競爭力。,2、打造自主服裝品牌、提升服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效益。,3、做好外貿(mào)市場，更要做好內(nèi)銷市場。,服裝行業(yè)現(xiàn)狀,機遇,挑戰(zhàn),+,=,現(xiàn)狀,服裝企業(yè)發(fā)展方向,二、現(xiàn)狀分析屹翔,商場,專賣店,屹翔,+,加盟店,網(wǎng)絡(luò)商城,屹翔發(fā)展方向,1.品牌意識要增強，提高品牌效應(yīng)，打造知名度品牌。,2.全方位提高自身的專業(yè)水品，增強自身的競爭力。,3.把BTKT推向國際型大牌的行列。,市

6、場定位Positioning,市場定位，包含下列的要素：,目標(biāo)市場這產(chǎn)品要賣給誰 理性及感性的利益點 這個產(chǎn)品對這群人提供什么好處 競爭范疇這個產(chǎn)品與誰競爭，生意的來源是什么,產(chǎn)品策略包裝、價格、通路 競爭策略領(lǐng)導(dǎo)者？競爭者？跟隨者？ 生意來源不管是新或舊的品牌，其銷量的來源，必來自下列的市場區(qū)隔,更多地 經(jīng)常地 Use more frequently,新的 使用習(xí)慣 New usage,轉(zhuǎn)牌者 Brand Switch,新分類使用者New Category User,競品使用者Competitive User,分類使用者Category User,現(xiàn)實使用者Existing User,二、品

7、牌定位,三 、S . W . O . T 的分析,SWOT,產(chǎn)品/品牌/行銷等企業(yè)自身可控制的,市場/競爭環(huán)境/品類/消費潮流/ 社會政治環(huán)境等企業(yè)無法控制的,優(yōu)勢 Strength,機會 Opportunity,劣勢 Weakness,威脅 Threat,內(nèi)部External,外部Internal,S：strengths(優(yōu)勢),質(zhì)量承諾,價格承諾,全面服務(wù)承諾,使客戶信賴BTKT這個品牌，,W: weakness(劣勢),有些人士喜歡國際大牌,市場競爭較大,開專賣店的客觀困難,有一部分人喜歡國際名牌；國內(nèi)大牌的沖擊；還有推廣時地方政府的支持態(tài)度。,O: Opportunity(機會),人們

8、對生活質(zhì)量觀念有提高,有很多成功的前例,服裝行業(yè)的發(fā)展,由于社會的進(jìn)步，經(jīng)濟的迅速發(fā)展， 人們對生活質(zhì)量觀念的提高， 國內(nèi)很多品牌成功的先例，給予我們借鑒。,T: Threat(威脅),市場針對性強，大牌對市場的爭奪,各類品牌較多客戶選擇大,針對人群的不穩(wěn)定 宣傳力度直接影響會所的發(fā)展 太多選擇，使得客戶目標(biāo)難定位,客戶對品牌的認(rèn)可度不夠,WO 劣勢機會 SO 優(yōu)勢機會,WT 劣勢威脅 ST 優(yōu)勢威脅,WO:由于他的市場特定性，服裝行業(yè)永遠(yuǎn)是大家追捧的行業(yè)。,SO:現(xiàn)代社會發(fā)展，人們的經(jīng)濟水品提高為我們銷售的保障。人們的服飾需求品牌趨勢。人們對品牌越來越重視。,WT:因為市場的擴大，競爭越來越

9、激烈，人們對品牌的要求越來越高。,ST:隨著品牌的不斷發(fā)展，價格也越來越高，導(dǎo)致有些人只能看不能買。,opportunities (機會),strengths （優(yōu)勢）,weaknesses （劣勢）,threats （威脅),SO、ST、WO、WT策略:,BTKT,四、目標(biāo)優(yōu)勢策略:, 豐富款式承諾：, 優(yōu)良質(zhì)量承諾：, 全面服務(wù)承諾：, 文化體驗承諾：,BTKT品牌時刻關(guān)注國際流行的趨勢，緊跟時尚潮流，最快的速度在自己的服裝里添加流行元素。使客戶永遠(yuǎn)走在潮流的前段。,我們對每一件衣服都進(jìn)行嚴(yán)格的審核。從設(shè)計到銷售，我們都有都監(jiān)人員檢查產(chǎn)品質(zhì)量，從而使BTKT在質(zhì)量上對客戶做出優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量承諾

10、。,我們擁有BTKT培訓(xùn)班，憑借專業(yè)、高效的服務(wù)體系， 葡萄酒會所始終保證給客戶提供全面而周到的服務(wù)。,從選折到購買，消費者在整個選購過程中都將時時體會到BTKT所提供給您的優(yōu)質(zhì)文化體驗，讓您盡享不一樣的購物體驗。,無錫東亭店,叁、營銷篇,一、銷售環(huán)境,客觀：,1、市場格局發(fā)生變化。收入不斷增長的東南亞市場，大的發(fā)展中國家中高收入群體等，成為成長的市場 。（中國的市場是很樂觀的）,2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢：品牌經(jīng)營（企業(yè)的較量將以品牌的競爭體現(xiàn)出來）,3、同行業(yè)的市場爭奪。（海瀾之家、七匹狼）,主觀：,4、消費模式的多樣化 。（傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷.）,1、公司自身實力的發(fā)展，要更全面的發(fā)展。,2

11、、要全力推廣品牌，提高品牌的知名度。,銷售背景,二、銷售對象,消費者態(tài)度量化模型-品牌意識：,12%,60%,45-50歲以上的購買者,30-40歲的購買者,25-30歲的購買者,80%,銷售對象,銷售對象,根據(jù)統(tǒng)計，BTKT購買者的年齡段不斷的走年輕趨勢從國內(nèi)西服行業(yè)發(fā)展趨勢來看，30歲左右的消費者為主，BTKT也將走30-40為主，45左右的為輔。,網(wǎng)絡(luò)上的積極推廣,優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),新貨的快速更新,加盟有保障,三、亮點組合,01,時尚的設(shè)計：追求時尚，突顯品位,誠信理念：讓消費者信賴。,服務(wù)專業(yè)： 專業(yè)就是品質(zhì),售后責(zé)任：對客戶負(fù)責(zé),優(yōu)質(zhì)加盟：包你賺錢,氛圍賓至如歸：給你帶來前所謂有的體驗

12、.,03,06,05,02,04,四、品牌亮點,誠信理念,服務(wù)專業(yè),時尚的設(shè)計,氛圍賓至如歸,售后責(zé)任,優(yōu)質(zhì)加盟,五、服務(wù)亮點,BTKT,服務(wù)及售后的程度,同類競爭者推出年代,沒有最好，只有更好,BTKT昆山實體店,六、形象亮點,BTKT,同類品牌形象的比較,同類品牌創(chuàng)立的年代,（雖然BTKT創(chuàng)立時間低于同類品牌，但一直處于形象領(lǐng)跑者）,肆、加盟篇,一、加盟亮點,全托管,零風(fēng)險,零庫存,高回報,為何選擇BTKT：,BTKT擁有同類品牌的優(yōu)點之外，還具備4個特色組合,BTKT,同類品牌加盟政策優(yōu)勢,同類品牌創(chuàng)立的年代,二、加盟政策對比,不管您是否已經(jīng)或準(zhǔn)備加入服裝加盟商的大陣營， 您是否每年在為季后的庫存壓力而煩惱？ 您是否在為品牌加盟的風(fēng)險而擔(dān)憂？ 您是否在為終端的運營的規(guī)范管理而困惑？ 加盟BTKT，這一切都將不復(fù)存在。 一場“顛覆傳統(tǒng)服裝加盟新模式”的革命，正悄然開始.,三、加盟理念,BTKT商務(wù)休閑男裝， 成熟運作以經(jīng)營連鎖化、渠道垂直化、供應(yīng)鏈管理信息化、銷售零