1、從橫向營銷思維看產(chǎn)品創(chuàng)新和媒體應(yīng)用演講者：葉茂中，產(chǎn)品競爭和品牌競爭屬于兩個層次：1。產(chǎn)品競爭(口味、包裝、價格)、材料和技術(shù)競爭；2.品牌競爭(心理感受、明確指向的附加值)、精神和心理競爭，以及兩個層次的市場競爭。弱勢品牌必須同時進行產(chǎn)品創(chuàng)新(概念創(chuàng)新)和品牌發(fā)揮，這樣才有很大的成功機會。橫向營銷：在特定市場中定位，細分，發(fā)現(xiàn)細分市場在固定的方向上前進，某個過程遵循某個順序，并利用左腦的邏輯思維來排除那些在潛在市場定義之外的概念過程，有必要通過淘汰法一步一步地正確選擇它們，并打破一切界限來創(chuàng)造新產(chǎn)品、新用途、新情況和新目標(biāo)市場來創(chuàng)造新的類別。從而重組市場的任何方向，不斷產(chǎn)生新的方向，一個充滿

2、可能性的過程，并利用右腦的創(chuàng)造性直覺來使用那些與產(chǎn)品無關(guān)的種類或產(chǎn)品，沒有必要正確地找到所有的可能性。結(jié)果是有效的，過程也被認為是有效的。不要排除任何可能導(dǎo)致新概念的選擇。垂直營銷：垂直營銷牛奶：原味，各種水果味，含水果味，果醬味，低糖，無糖，低脂，脫脂，高鐵高鈣，添加各種微量元素，等等。洗發(fā)水：是去頭皮屑，營養(yǎng)，柔軟，防止頭發(fā)分叉，使頭發(fā)更堅韌，防止脫發(fā)，等等。牙膏3360具有美白、緊實牙齒、抗蛀牙、抗過敏、抗上火、清新口氣、甚至竹鹽和咸味等功效。水果糖果：橘子、草莓、葡萄、香蕉、葡萄柚、哈密瓜等。應(yīng)用垂直營銷限制的結(jié)果是：當(dāng)一個大市場不斷被分割成許多小市場時，就很難找到有利可圖的細分市場。

3、橫向營銷的主張：打破界限，木椅和球之間的關(guān)系是什么？你賣不能行駛的汽車給誰？如何向不能養(yǎng)花的消費者賣花？免費爆米花會帶來利潤嗎？消費者有可能為所有商品設(shè)定自己的價格嗎？橫向營銷答案，木椅球=沙發(fā)。不能跑的汽車可以賣給駕駛培訓(xùn)中心或游樂園，因為它們可以是駕駛模擬設(shè)備或駕駛游戲軟件。既然顧客喜歡花，又擔(dān)心不能保存，為什么不租呢？在迪斯科舞廳提供免費爆米花會讓消費者口干舌燥，購買飲料，利潤也會隨之而來。拍賣場上的商品價格達到了天價。打破產(chǎn)品類別界限，木椅球=沙發(fā)維生素糖果=雅客V9套裝中山裝=七個品牌中國立領(lǐng)花生奶=銀鹿花生奶馬戲音樂舞蹈=玲玲馬戲，原創(chuàng)產(chǎn)品將帶來比細分市場高得多的利潤回報。打破產(chǎn)品

4、的功能界限，在外面穿內(nèi)衣，打破目標(biāo)消費者的界限，向女性銷售剃須刀，打破使用方法的界限，喝水果，果汁/榨汁機，打破使用時間的界限，早餐牛奶VS睡眠牛奶，打破使用場合的界限，吃和玩米谷打破渠道的界限，收集音樂洗發(fā)水，藥店，賣免費爆米花，打破價格界限，利潤從哪里來？飲料！打破價值界限手機DIA=DIA手機打破營銷組合模式的界限賣花還是租花，這是橫向營銷設(shè)定一個不可能的目標(biāo)，然后運用創(chuàng)造力和想象力，讓不可能成為可能。在細分過度、品牌過多的成熟市場中，最有效的競爭方式是開拓新的市場或類別。一個企業(yè)的生存首先是市場和競爭對手的選擇，然后是營銷思維的選擇。一旦選擇了市場和競爭對手，我們就必須在營銷思維上與競爭對手“對抗”。不是試圖比競爭對手做得更好，而是試圖與他們不同。媒體的運用，福建食品、服裝等行業(yè)已經(jīng)進入品牌化時期，品牌也從簡單的普及進入了個性化內(nèi)涵體系的構(gòu)建；品牌傳播需要進一步整合資源，達到深入人心、全方位落地的效果。選擇電視資源，有些是為了解決品牌形象問題，有些是為了解決產(chǎn)品銷售問題。為了解決銷售問題，我們必須考慮投放的頻率和更準(zhǔn)確的目標(biāo)消費群體